Организация коммерческой работы оптового предприятия по продаже товаров и ее стимулирования на примере ООО «Алеос»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Января 2013 в 17:19, курсовая работа

Краткое описание

Цель курсовой работы – охарактеризовать организацию коммерческой деятельности оптового предприятия.
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
раскрыть роль и задачи коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров и ее особенности;
....
провести анализ основных показателей эффективности коммерческой работы;
сделать выводы и выработать предложения по улучшению коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО «Алеос» г. Якутска.

Содержание

Введение………………………………………………………………………..….3
1. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров………………….…..…6
1.1. Роль и задачи коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров и ее особенности…………………………………………………………………..6
1.2. Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров….…...8
1.3. Формы и методы оптовой продажи товаров…………………………….12
1.4. Услуги оптовых предприятий по реализации товаров и направления их совершенствования………………………………………………………………18
2. Состояние коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в оптовой фирме………………………………………………………….………..25
2.1. Характеристика ООО «Алеос» г. Якутска………………………………...25
2.2. Установление хозяйственных связей с покупателями……………………30
2.3. Методы оптовой продажи товаров и ее стимулирование………………...42
2.4. Анализ основных показателей эффективности коммерческой работы…48
3. Пути улучшения коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО «Алеос» г. Якутска………………………………………………….….….52
Заключение……………………………………………………………………….55
Библиографический список……………………………………………………..60
Приложение……………………………………………………………….……...62

Вложенные файлы: 1 файл

курсовая комм. деят.doc

— 623.00 Кб (Скачать файл)

Промышленными и хозяйственными товарами;

Производственным  инструментами и оборудованием;

Сельхозпродукцией и продуктами питания;

Программным обеспечением;

Недвижимостью;

Драгоценными  и полудрагоценными камнями и  металлами

Цветными металлами  и ломом из нихИзделиями из драгоценных  и полудрагоценных камней и

Книгами, печатной продукцией;

Мебелью;

Лицензионной  аудио-видео продукцией;

Организационной техникой, аудио-видео аппаратурой, компьютерами, сложной бытовой

техникой;

Иными предметами, не изъятыми из гражданского оборота.

•     Осуществление функций управляющего проектом. Проектно-изыскательские работы. Проектирование, строительство и реконструкция жилого и нежилого фонда, зданий и сооружений административного, хозяйственного и производственного назначения.

•     Управление и эксплуатация жилых  и нежилых объектов недвижимости.

•     Осуществление функций заказчика и генерального подрадчика.

•     Выполнение   строительных   работ   по   всем   видам   строительства,   в   том   числе ограждающих и несущих  конструкций, инженерных сетей, вертикальная планировка.

•     Разработка технико-экономических обоснований по строительству и реконструкции жилого и нежилого фонда, зданий и сооружений.

•     Производство строительных материалов, изделий и конструкций.

•     Все виды специальных строительных, монтажных, отделочных и ремонтных  работ, в том числе: пуско-наладочных, санитарно-технических, электромонтажных, сварочных. теплотехнических и теплоизоляционных работ,

•    Дизайн интерьера и помещений, дизайн освещения: внутреннего и наружного жилых  и нежилых помещений.

•     Оказание      жилищно-коммунальных      услуг     организациям      и      населению      по теплоснабжению, газоснабжению, водоснабжению, канализации и электроснабжению, эксплуатация инженерных сетей, котельных и насосных станций.

•     Организация перевозок грузов. Услуги по перевозке грузов и  пассажиров любыми видами  транспорта.  Оказание услуг  цр  складированию,  хранению  и  переработке грузов. Транспортная обработка грузов.

•     Подготовка     грузов     к     отправке,     формирование     грузопотоков,     обеспечение взаимодействия различных видов транспорта.

•     Посредническая деятельность в области  транспорта.

•     Открытие    и    деятельность    лечебно-профилактических,    больничных,    санаторно-курортных, санаторно-профилактических учреждений.

•     Оптовая   и   розничная  торговля   готовыми   лекарственными   средствами,   оптикой. медицинской техникой, предметами санитарии и гигиены, медицинской косметикой.

•     Создание сети аптек, аптечных киосков  и магазинов.

•     Производство пищевых продуктов  и напитков.

•   Посреднические услуги.

•   Открытие    и    эксплуатация    магазинов,   салонов,    гостиниц,   бань,    косметических кабинетов, парикмахерских, ломбардов.

•    Открытие и эксплуатация игровых заведений.

•     Консультационные, информационные, маркетинговые, рекламные, агентские услуги.

•     Проведение геологоразведочных, буровых  и взрывных работ.

•    Добыча и разработка месторождений полезных ископаемых.

•    Добыча, переработка, хранение нефти, нефтепродуктов, газа, угля и торфа.

•    Организация  автозаправочных  станций,  в том  числе  автомобильные  заправочные станции сжиженного газа.

•     Сервисное обслуживание 'воздушных  судов, организация, изготовление, комплектация и поставка на воздушные суда бортового  питания.

•     Установка  газобаллонной   аппаратуры   на  автомобили   любых   марок.   Техническое обслуживание и ремонт газобаллонных автомобилей.

Погрузо-разгрузочные работы.

•    Добыча и переработка драгоценных металлов и камней. Гранильное производство.

•    Изготовление  и   ремонт  ювелирных   и   иных   изделий   из  драгоценных   металлов, драгоценных и полудрагоценных камней.

•    Лесозаготовительная  и лесоперерабатывающая деятельность.

•    Деревообрабатывающая деятельность. Изготовление и ремонт мебели.

•    Разработка и внедрение программного обеспечения.   .

•    Ремонт и комплексное обслуживание средств  вычислительной техники, различной  бытовой техники и приборов.

•    Продажа, наладка и техническое обслуживание кассовых аппаратов, весов и другой торговой техники.

•    Оказание услуг мобильной телефонной, транковой и пейджинговой связи.

•    Брокерская деятельность.

•    Дилерская  деятельность.

•    Посредническая деятельность по сдаче  в  аренду  жилых  и  нежилых  помещений, находящихся  в собственности как юридических, так и физических лиц.

•    Продажа  нежилых помещений с аукциона и на конкурсной основе.

•    Посредническая   деятельность   при   совершении   сделок   купли-продажи,   дарения. обмена, мены жилых и нежилых помещений.

•     Риэлтерская деятельность.

•    Оказание услуг по оценке стоимости жилых и нежилых помещений

•    Аудиторские  услуги.

•    Негосударственное  страхование.

•    Негосударственное  пенсионное обеспечение.

•    Биржевые операции с финансовыми ценностями.

•    Производство и ремонт швейных и меховых изделий, обуви.

•    Издательская, полиграфическая деятельность.

•    Создание мастерских народных промыслов.

•    Организация  хлебопекарного, кондитерского, макаронного, мясного, молочного  и рыбного  производства.

•    Создание  в  установленном  порядке  подсобного  хозяйства,   фермерских  хозяйств. производство,   переработка,   закуп,   реализация   сельскохозяйственной    продукции крестьянских хозяйств и населения.

•    Закупка  и продажа ресурсов животного  происхождения, ископаемой фауны и  флоры.

•    Турагентская     и     туроператорская     деятельность:     организация     туристическою обслуживания российских и иностранных туристов, открытие туристических агентств.

•    Организация  спортивных клубов, секций.

•    Организация  центров массового отдыха.

•    Организация  и проведение семинаров, конференций, выставок, ярмарок, аукционов.

•    Организация  студий аудио видео записи, аудио  видео пункта проката.

•    Благотворительная, спонсорская и культурно-просветительская деятельность.

•    Внешнеэкономическая деятельность.

•    Операции на рынке ценных бумаг.

•    Операции с долговыми обязательствами.

•    Гостиничный  бизнес:  создание  и  деятельность  гостиниц,  детских  лагерей,  домов  отдыха, кемпингов, пансионатов, туристических  лагерей и горных туристических баз. иных мест временного проживания, а также сдача внаем для временного проживания меблированных комнат.

4.3.   В   соответствии   с   п.    1   ст.   49   ГК   РФ   Общество   обладает   универсальной  правоспособностью и для достижения  цели создания вправе совершать любые сделки, иосуществлять      любые      виды      деятельности,      не      запрещенные      действующим законодательством, без внесения дополнений и изменений в настоящий устав.

4.4.  Общество  вправе осуществлять деятельность, подлежащую лицензированию только после     получения     соответствующего     разрешения     (лицензии),     в     установленном законодательством порядке.

4.5.   Если  условиями  предоставления  специального  разрешения  (лицензии)  на  право  заниматься  определенным  видом  деятельности  предусмотрено требование  о  занятии таким видом как исключительным, то Общество в течение срока действия специального разрешения (лицензии) не вправе осуществлять иные виды деятельности, за исключением видов  деятельности,   предусмотренных   специальным   разрешением   (лицензией)   и   им сопутствующих.

4.6. Для достижения  целей своей деятельности Общество  может приобретать права, нести  обязанности    и    осуществлять   любые   действия,    которые    не   будут   противоречить действующему законодательству и Уставу.

5.    ПРАВА  И ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКА ОБЩЕСТВА

5.1.  Каждый  участник Общества вправе:

5.1.1.     участвовать    в    управлении    делами    Общества    в    порядке,    установленном законодательством  и уставом и учредительным договором Общества;

5.1.2.     получать    информацию    о    деятельности    Общества    и    знакомиться    с    его бухгалтерскими книгами и  иной документацией в порядке,  установленном настоящим уставом  и учредительным договором Общества;

5.1.3.  принимать  участие в распределении прибыли;

5.1.4.  продать  или иным образом уступить  свою долго в уставном капитале  Общества либо его часть другим  участникам или третьим лицам;

5.1.5.  получить  в случае ликвидации Общества  имущество, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

5.2.  Каждый  участник Общества обязан:

5.2.1.  соблюдать  требования настоящего Устава, выполнять  решения органов управления Общества, принятые в рамках их компетенции;

5.2.2.  вносить  вклады в уставный капитал и имущество Общества в порядке, в размерах, и составе    и    в    сроки,    которые    предусмотрены    действующим    законодательством, учредительными  документами  Общества  и  решениями   Общего  собрания  участников Общества;

5.2.3.      немедленно     сообщать     лицу,     осуществляющему     функции     единоличного исполнительного  органа  Общества,   о   невозможности   оплатить  заявленную  долю   в уставном капитале;

5.2.4.  выполнять  принятые на себя обязательства  по отношению к Обществу;

5.2.5.  беречь  имущество Общества;

5.2.6. оказывать  содействие Обществу в осуществлении  им своей деятельности;

5.2.7.  не разглашать  конфиденциальную информацию о  деятельности Общества.

6.    ОРГАНЫ  УПРАВЛЕНИЯ ОБЩЕСТВОМ

6.1. Высшим органом  управления Обществом является Общее собрание участников.

6.2.  К исключительной  компетенции   Общего собрания  Общества относятся следующие  вопросы:

6.2.1.    Определение  основных направлений деятельности  Общества, а также принятие решения   об   участии   в   ассоциациях   и   других   объединениях   коммерческих организаций.

6.2.2.    Изменение  устава Общества, в том числе  изменение размера уставного  капитала Общества.

Внесение изменений  в учредительный договор Общества.

6.2.4.   Образование  исполнительных органов Общества и досрочное прекращение их полномочий, а также принятие решения о передаче полномочий единоличного исполнительного      органа      Общества      коммерческой       организации       или индивидуальному предпринимателю, утверждение такого управляющего и условий договора с ним;

6.2.5.   Утверждение  годовых отчетов и годовых  бухгалтерских балансов.

6.2.6.   Принятие  решения о распределении чистой  прибыли Общества.

6.2.7.   Утверждение  (принятие) документов, регулирующих  внутреннюю деятельность Общества.

6.2.8.   Принятие  решения о размещении Обществом  облигаций и иных эмиссионных  ценных бумаг.

6.2.9.   Назначение  аудиторской проверки, утверждение  аудитора и определение размера  оплаты его услуг.

6.2.10. Принятие  решения о реорганизации или  ликвидации Общества.

6.2.11. Назначение  ликвидационной комиссии и утверждение  ликвидационных балансов.

6.2.12. Принятие  решений об участии Общества  в деятельности иных юридических  лиц, в качестве учредителя  и участника.

6.2.13. Принятие    решений    о    создании    Обществом     обособленных    структурных подразделений - филиалов и представительств.

6.2.14. Решение   иных   вопросов,   отнесенных   ФЗ    «Об   ООО»    к   исключительной компетенции  Общего собрания Общества.

6.3.      Общее собрание участников Общества вправе  принимать решения  по любым вопросам, поставленным на повестку дня его заседания.

6.4.  Решения    по    вопросам    внесения    изменений    в    устав,    вопросам    открытия

Информация о работе Организация коммерческой работы оптового предприятия по продаже товаров и ее стимулирования на примере ООО «Алеос»