Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики

- в целях закрепления на рынке  города Минска следует, прежде  всего, стараться поддерживать цены  на продукцию на конкурентном  уровне, то есть немного ниже, чем у конкурентов, также целесообразным  было бы использовать стратегию  выстраивания цен;

- в целях более полного изучения  потребности в отдельных видах  товара на рынке, можно посоветовать фирме ежемесячно рассылать потребителям Республики Беларусь информационные листки с указанием предлагаемых видов для получения заявок и запросов на них, такие же мероприятии необходимо проводить в торговых залах непосредственно продавцами-консультантами;

- совершенствование структуры  управления ООО «Эстри-Лайф» введением в штатное расписание одного эксперта по продажам, имеющего товароведное образование, функциями которого будут изучение качества обуви, увеличение продаж и обеспечение стабильного развития организации;

- благодаря активному привлечению  различных средств рекламы ООО «Эстри-Лайф» может значительно увеличить объемы продаж продукции. Кроме этого к положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность потенциальных потребителей о деятельности фирмы, сориентировать в ценах, предлагаемых товаров

- с целью изучения спроса  покупателей необходимо активно  использовать комплекс проводимых  в торговом зале мероприятий, направленных на увеличение объемов  продаж - мерчендайзинг;

- с целью улучшения показа  товаров, оформления витрин магазинов  ООО «Эстри-Лайф» и продажи товаров необходимо улучшить освещение за счет дополнительных светильников на оборудовании, по возможности изменить конструкцию обувных стеллажей с целью показа ассортимента обуви в наклонном положении (для лучшего обозрения);

- необходимо усилить меры воздействия  при поставке недоброкачественных  товаров с применением штрафных  санкций;

- разработать систему отборки  товаров непосредственно на предприятии-изготовителе;

- установить четкий контроль за наличием необходимого ассортимента на предприятиях-изготовителях и в залах ООО «Эстри-Лайф» путем дополнительных проверок товароведами;

- отработать систему подачи  и исполнения заявок на складах  и секциях (подача заявок на  склады 1 раз в неделю);

- наладить работу с товарами, не пользующимися спросом (замена  товара на предприятиях путем  из возврата);

- своевременно предъявлять претензии  к изготовителям продукции за  поставку некачественных товаров.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Акулич И. Л. Маркетинг. - Мн.: Вышэйшая школа, 2002. - 447 с.

2 Багиев Г. Л., Тарасевич В. М. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2007. - 733 с.

3 Белоусова С. Н., Белоусов А. Г. Маркетинг. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 314 с.

4 Васильев Г.А. Маркетинг. - М.: Юнити, 2006. - 208 с.

5 Годин А. М. Маркетинг. - М.: Издательский  дом Дашков и К, 2007. - 755 с.

6 Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001. - 400 с.

7 Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. - М: Инфра-М, 2003.

8 Дурович А. П. Основы маркетинга. - М.: Новое знание, 2004. - 512 с.

9 Каплина С. А. Организация коммерческой  деятельности. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. - 448 с.

10 Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с.

11 Минько Э. В., Карпова Н. В. Маркетинг. - М.: Юнити, 2007. - 351 с.

12 Нагапетьянц Р. Н. Маркетинг в сфере производства и обращения. - М.: Юнити, 2007. - 240 с.

13 Организация и технология торговли:. С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова, С. П. Гурская и др. - Мн.: Выш. шк., 2002 - 460 с.

14 Памбухчиянц О. В. Организация и технология коммерческой деятельности. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001. - 450 с.

15 Платонов В. Н. Организация торговли. - Мн.: БГЭУ, 2002. - 287 с.

16 Похабов В. И. Основы маркетинга. - Мн.: Вышейшая школа. 2001. - 271 с.

17 Соломатин А. Н., Петров П. В. Экономика  товарного обращения. - М.: Инфра-М, 2001. - 220 с.

18 Товароведение продовольственных  товаров. Л.С. Микулович, А.В. Локтев, И.Н. Фурс и др. - Мн.: БГЭУ, 2001. - 614 с.

19 Хореев А. И. Управление маркетингом. - Воронеж: гос. технол. акад. Воронеж; 2003. - 268 с.

20 Экономика торгового предприятия. С. Н. Лебедева, Н. А. Казиначикова, А. В. Гавриков. - 4-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2005. – 240 с.