Опыт рекламы в США

     Начало  этих учреждений относится к 1841 г. организатор первого рекламного агентства Уолни Палмер основал его в Бостоне, вскоре открыв филиалы в Филадельфии и Нью-Йорке. Он заключал договоры с газетами на помещение у них объявлений, закупал газетную площадь авансом и потом. Это позволило затем распродавать ее рекламодателям по более высоким ценам, получая прибыль. Тексты объявлений в ту пору сочиняли рекламодатели. Так сделал Джон Хупер, вскоре основавший в Нью-Йорке свое агентство. Опыт был подхвачен, и к середине шестидесятых годов насчитывалось уже до полудюжины таких организаций».Первое рекламное агентство с полным обслуживанием было основано Джорджем Барнетом в Нью-Йорке в 1891 году. Его агентство не только предлагало своим клиентам поместить рекламу, но и составляло ее текст, художественно оформляло и подготавливало к печати. Эта фирма стала одним из рекламных гигантов XX в. Уже в 80-е гг. XX века ее годовой оборот составлял более 3 млрд. долларов.Первая фирма Палмера к 80-м гг. XIX века слилась с филадельфийским агентством «Н.В. Айер и Сын», значительно расширив спектр услуг. Теперь здесь можно было заказывать проведение рекламных компаний от их планирования до детальной разработки содержания и исполнения текстов. Агентство «Н.В. Айер и Сын» действует и сейчас. Однако все эти успехи долгожителей рекламного бизнеса относятся к новому этапу развития рекламы в США, наступившему после Гражданской войны 1861-1865 гг.

     Экономический сдвиг, произошедший в США, отчасти  напоминает Россию после отмены крепостного  права в 1861 г. В Америке было законодательно отменено рабство, и колоссальный пласт относительно автономных, само достаточных в повседневном обеспечении товарами плантаторских хозяйств Юга вошел в общий производственный и коммерческий оборот рыночной экономики. Это привело к количественному и качественному росту производственных и коммерческих отношений в стране. Многократно расширился потребительский спрос на товары первой необходимости, породивший стимулы к увеличению производства. А рост производительных сил, в свою очередь, стимулировал спрос на усовершенствование средств производства, их модификацию и интенсификацию полученного сырья, как промышленного, так и сельскохозяйственного. К тому же на смену былого засилья импорта товаров в США пришел возрастающий экспорт в европейские страны американской продукции. Так создавались предпосылки возведения рекламного процесса в ранг общекультурного достояния нации.

     На  практике экспансия рекламы выглядела  так. Немецкий журналист произвел эксперимент: он провел на улицах Нью-Йорка тридцать часов, для того чтобы измерит  количественный аспект экспансии рекламы. За данный период ему вручили «из  рук в руки» около 400 рекламных  произведений. Среди них: 256 - летучих  листков, 23 - крупноформатных изображения  плакатного типа, 98 - малоформатных  карточек, 15 - брошюр типа проспектов, 8 - рекламных сувениров.

     Кроме этого жанрового распределения, итогом предпринятого эксперимента стал подсчет предпочтительных объектов рекламирования. Выяснилось, что около  четверти рекламной продукции популяризует различные службы сбыта: ателье, парикмахерские, сапожные мастерские; не менее четверти произведений посвящены ресторанному сервису; еще одна четверть касалась спорта, туризма, путешествий, отелей, а на последнюю четверть приходилось все остальное, в том числе тексты с пометкой «только для мужчин».Весь этот поток обрушивался на прохожих в дополнение к окружавшим их стационарным вывескам, настенным плакатам и афишам, а также «сандвичам».

     Качественные  процессы, утверждавшие обновление рекламного дела.

     Это в первую очередь качественно  новый этап в деле устроения фабричных  марок и фирменных знаков. В  Америке утверждение торговой и  промышленной символики происходило  шумно, с помпой, с отзывами в газетах, с изначально отчетливым стремлением  запечатлеть новоявленные бренды в  восприятии потребителей один раз и  навсегда. Маркировка массовых потребительских продуктов получила дополнительный стимул с началом производства фасованных товаров с новыми рекламными возможностями, обретенными теперь ранее сугубо утилитарной сферой упаковки.

1.1 Изобретение упаковки

     Разумеется, как и товарный знак, и рекламные  агентства, упаковка изобретена не в  США. Американский специалист по данной проблеме Томас Хайн писал: «Началом современной упаковки можно считать  те имеющие название, тару и этикетку изделия, которые появились в  Лондоне, примерно в конце XVII в. В  упаковках содержались лекарства - эликсиры, бальзамы и мази, предназначенные  для лечения одной, а то и целого ряда болезней сразу».Косметика и лекарства - первые виды товаров, продажа которых стала невозможной без фасовки их по бутылочкам, баночкам, коробочках и т.д.

     «Упаковка» - это символ и не только ее содержимого, но и образа жизни потребителя».

     «Демонстрация - ее самая очевидная функция».

     Триумфальное  «шествие» ослепительно разнообразных  упаковок по американским городам и  весям начинается в последней  трети XIX в. и продолжается поныне. Первый ее взлет порожден идей расфасовки не только косметических и медицинских, но и многих других товаров. Сейчас трудно представить, что в большинстве  лавочек середины прошлого века мука и сахар-песок отвешивались покупателям  в случайную тару из огромных мешков, а мыло развозили фермерам в полужидком виде огромными емкостями. Подобная форма торгового обслуживания сыпучими товарами и сейчас используется во многих мира. Вот разве что мыло уже нигде не разводят по бочкам. В Америке расфасовка вытеснила  иные виды розницы уже к началу XX века.

     В 1879 г. Роберт Гейр в Бруклине сумел наладить массовое производство картонных коробок. «Уже через семь лет после изобретения Гейра компания Quake oats, упаковав свой продукт, в складную коробку, обнаружила, что продажа в масштабах всей страны продукта в небольших, аккуратных, своеобразных упаковках очень сильно увеличивает спрос на него. Через десять лет все товары фабричного производства продавались в таких коробках».

     В направлении «своеобразия» начинает развивать реклама свое содружество  с упаковочными конструкциями. Все  стороны упаковочных коробок  постепенно заполняются текстами, цветными изображениями, логотипами и оттисками  фирменной символики. Более того, упаковочная форма, ее дизайн становиться  плацдармом, на котором развертываются драматические коллизии конкурирующих  фирм, где каждая озабочена тем, чтобы ее товары выглядели своеобразно, не сливались в восприятии потребителя с инородной продукцией.

     Уже упоминавшаяся компания Quaker oats, торгующая  с середины XIX века вплоть до нашего времени сумела извлечь из своеобразия  спроектированной упаковки максимум возможного. Главной эмблемой фирмы явилась  фигура дородного кавалера, который  выставлял на показ слова: «без примеси». Надпись на упаковке была скромной, но убедительной «Мы особенно хотим  обратить ваше внимание на чистоту, скорость приготовления и тот факт, что  вкус и аромат в результате не страдают».Владелец фирмы Генри Кроуэлл прилагал результативные усилия, чтобы расширить  популярность своей эмблемы. Он предлагал  призы тем, кто вырежет изображение  квакера с упаковки и пришлет  по почте в офис предприятия. Квакеров рисовали на заборах, на стенах зданий, на вагонах трамваем, на рекламных щитах. В течение нескольких лет Quaker oats рекламировалась как никогда и ни один продукт в мире. Представители этой фирмы активно использовали не только изобразительную и печатную рекламу, но и продвигала в жизнь всевозможные акции, связанные с распространением своего товара. Были заказаны небольшие коробочки - образцы с овсянкой, перевозившие на поезде от станции к станции. На остановках, где имелись школы, каждому ученику за небольшую плату разносили эти коробочки каждому домохозяину бесплатно. Так была организована тотальная дегустация товара. В крупных городах для подобной цели нанимали студентов экономических колледжей, которые устраивали «походные кухни», изготовляли овсяную кашу, и давали ее попробовать всем, кто шел мимо и не возражал против этого. В 1891 году глава фирмы оборудовал рейсовые вагончики. Обслуживавшие их клерки в фирменных костюмах, выходя на станциях, устраивали шоу в стиле Ф. Барнума и приглашали всех желающих к бесплатной дегустации.

     Но  изобретательный потенциал менеджеров и рекламистов этой фирмы не иссяк  до нашего времени. В 1986 г. фирма получила награду от Национальной ассоциации по стимулированию сбыта за успех очередной рекламной компании «Найди капитана», а также использующей возможности упаковки. «Капитан Кранч» - овсяные хлопья для детей - был изображен на коробках в ореоле морской романтики. Но вот он исчез с упаковки, а потребителям по вкладышам сообщили, что капитана можно отыскать, если купить три пачки хлопьев и прочесть там подсказки на этот счет. Приз составлял 100 долларов по жребию для приславших правильные ответы. Любопытство детей и взрослых превзошло ожидания организаторов этой игры. Увеличение сбыта овсяных хлопьев за полгода достигло 50 %.

     Особую  главу в истории рекламной  упаковки заняла фирменная бутылка Coca-Cola. Напиток был изобретен Джоном Пембертном. В 1886 г. это изобретение продавалось как тонизирующий препарат по 5 центов за стакан в аптеке. Популярность напитка возросла после распространения тысячи купонов, с предложением бесплатного стакана Coca-Cola Разлив напитка в бутылки начался в 1899 г., и тотчас родилась забота предпринимателя о защите своего детища от подделок. В значительной степени это удалось благодаря оригинальной таре, ныне известной во всем мире. В 1916 г. бутылка специфической формы была зарегистрирована как товарный знак Патентным бюро США.

     Среди рекламных новаций последней  трети XIX в. существенна организация  почтовой рекламной службы - direct mail. Этому способствовала отмена федеральным  правительством после Гражданской  войны оплаты за почтовые пересылки  в провинцию. Уже в 1872 г. Монтгомери Уорд создает первый каталог товаров, которые можно заказать по почте. В нем было несколько сотен сообщений о предметах продажи и их цене. Подкрепленный широкой сетью коммивояжеров этот прием обнаружил высокую коммерческую результативность. Почтовый каталог усовершенствовался за счет расширения его изобразительной части. При переизданиях черно-белые иллюстрации начали заменять многоцветными. Постепенно выяснилось, что несколько рекламных страниц, снабженных цветными репродукциями, дают больший эффект, чем объемны выпуски реклам черно-белой печати. Здесь заявила о себе идея нового рекламного жанра - цветного буклета.

1.2 Рекламное дело на рубеже XIX-XX вв

     На  рубеже XIX-XX вв. американская реклама  представляла собой развернутый  и укоренившийся бизнес, в котором  обращались миллионы долларов. Этот вид  коммуникаций был признан в стране необходимой составляющей экономического прогресса. А прогресс наступал и  заявлял о себе каскадом технологических  открытий: изобретение фонографа  и кино; любительской фотографии; внедрением в быт швейных и пишущих  машинок, а главное создание автомобиля. В этих условиях рекламные тексты начинают играть не только ознакомительную  и призывно-прагматическую, но и  просветительскую роль. Проспекты и буклеты из рубежа веков - это уже не только реестры товаров с указание цены - эту задачу выполняют прейскуранты и прайс-листы. Теперь новые изобретения, предназначенные для массового потребителя, стремятся заявить о себе возможно обстоятельнее и доходчивее. Однотипная печатная реклама с конца XIX в. формирует различные ответвления: производственно-техническое, просветительское, экспрессивно-художественное, рассчитанные на различные сегменты рынка.

     Существенное  взросление печатной рекламы в этот период связано с консолидацией  общенациональных производственных интересов, углубившимся разделением труда  в индустриальных сферах, образованием преимущественно потребительского рынка. Носителями общенациональной рекламы  выступили в первую очередь еженедельные и ежемесячные журналы, поскольку  газеты распространялись по традиции в относительно локальных регионах. Начиная с 70-х гг.Harper's Century и North American Revieu включали рекламу в последние страницы своих выпусков. Это были сообщения о медицинских патентованных средствах, транспорте и анонсы относительно содержания будущих номеров самих журналов. Новым этапом стало освоение журналами цветных рекламных полос. В 80-е гг. они сделались органичной составляющей журналов для женщин. Изобразительная сторона рекламы стала выходить на первый план - агентства обратились за помощью к профессиональным художникам. И вскоре в самих агентствах появились штатные должности иллюстраторов.

     Одним из известнейших рекламных изображений  стал разворот журнала Suturday Evening Post от 25 апреля 1903 г. Около трубы фонографа сидит симпатичная собака с поднятым ухом. Она слушает «голос своего хозяина», как поясняет подпись. Звучащий фонограф выглядит притягательно не только для собаки, но и для многих читателей журнала. Американские историки говорят о рубеже XIX-XX вв., как о периоде, когда в рекламный бизнес пришло высокое искусство. Концентрируясь на цветных журнальных страницах, оно затем перетекало за их пределы, дублировалось в плакатном формате и появлялось на стенах домов и офисов. Рубеж веков - время первых опытов фоторекламы, занявшей конкурентную позицию к рекламистам-художникам. На этапе происходило слияние мелких компаний и акционерных обществ в солидные корпорации, которым стало под силу нести все возрастающие расходы на свою популяризацию. В первой десятке активнейших рекламодателей: Quake oats, Coca-Cola, знакомая нам и по агрессивной рекламе и на современном российском рынке Procter and Gamble, производитель пишущих машинок Remington и фотоаппаратов Kodak.

     После создания первого автомобиля в Америке  в 1893 г. наступает эра разносторонней рекламы этих передвижных средств. Внедряя в опыт потребителей данную новинку, предприниматели учли блестящие примеры акций Ф. Барнума. Уже в 1895 г. чикагская газета «Times Gerald» спонтировала показательный рейс шести автомашин на отрезке в 54 мили в условиях сильного снегопада. К финишу пришли две машины. Многие американцы с интересом следили по газетам за успехами этих «экипажей без лошади».

     В первом десятилетии XX века автомобилестроение настолько утвердило себя, что  на протяжении следующих лет вплоть до настоящего времени стало неиссякаемым вдохновителем рекламного творчества. На первых порах как раз автомобильное  производство активнее иных отраслей тяготело к фоторекламе. Прямой документализм  снимка подчеркивал строгую солидность автомобильного дизайна, его неопровержимую респектабельность. Наглядность предмета во всей реалистичности было самым  главным в первых опытах фоторекламы. Когда же спустя некоторое время  вокруг автомобиля или в нем начали помещать людей, фотостатика стала  переходить в динамику, что больше свойственно уже послевоенному  опыту.