Реклама в коммерческой деятельности предприятий

 

Таблица 3.1

Общая стратегия продвижения компании:

• Телевидение: «ОТВ-прим», «НТВ», «ТНТ», «Ren-tv» (прямая реклама, прокат видеоролика 30, 15 секунд).
• Радио: «Лемма», «Авторадио», «Русское радио», (прямая реклама, прокат аудиоролика 30 секунд).
• Сеть Интернет: Информационное обеспечение на «Deita.ru»; Размещение баннера на информационных сайтах «Восток-Медиа».
• Пресса: деловой еженедельник: «Золотой Рог», общественно- политические издания: «АиФ», «Комсомольская правда», «Московский Комсомолец» (публикация фундаментальных статей: отражение миссии компании, истории развития, отражение социальной позиции).
• Наружная реклама: Брендмауэр 12x3 м (район Фабрики «Заря»).
• PR-программа: спонсорство мероприятий городского уровня, формирование собственных информационных поводов.

Повышение уровня информированности  целевой аудитории:

• Телевидение: «ОТВ-прим», программа «Новости экономики и предпринимательства» (программа, ориентированна на деловую общественность, рассказывает о наиболее интересных событиях, происходящих в коммерческих компаниях города Владивостока и Приморского края).
• Радио: «Лемма», программа «Деловой разговор» (программа знакомит слушателей с основными направлениями развития малого, среднего и крупного бизнеса в Приморье; 35 минут в прямом эфире); спонсорство новостей.
• Сеть Интернет: Информационное обеспечение при поддержке ведущих информационных агентств: «Дейта.ги», размещение баннера и пакета: «Новости дня», «Восток-Медиа», размещение баннера.
• Пресса: деловые еженедельники («Золотой Рог»); общественно- политические издания: «Комсомольская правда» (форматная реклама, обозначение точек продаж, информирование о новых возможностях, бонусах и т.д.

Итоговая таблица по каналам  коммуникации и средствам продвижения, рекомендуемым при формировании положительного имиджа компании как ведущего перевозчика на внутрирегиональных и международных линиях представлена в таблице 3.2.

Виды рекламных акций	Время проведения рекламных акций  в 2012 году
Коммерческая реклама
Радио
ВиБиСи ролики	Генеральное спонсорство (пакет, 4 недели)
1	2
Авторадио	Спонсорство «народных пробок» (пакет, 2 недели)
Телевидение
Первый канал	Бегущая строка, 2 раза в день, вечерний эфир, 18.00-22.00
СТС-Восход	Бегущая строка, 2 раза в день, прайм-тайм, 15.00-17.00
ПТР	Спонсорство прогноза погоды, вечерний эфир, 2 р/день,
Пресса
Из рук в руки	Блочное размещение (пакет, 2 недели)
Дальпресс	Строчная реклама в каждом номере
Наружная реклама
Щиты	При въезде в г. Владивосток
Растяжка	Район фабрики Заря
Интернет
Корпоративный пор-	с сентября 2012 г.
Сувенирная продукция
Ручки с нанесением	Выдаются постоянным клиентам как  отдельный сувенир
Карманные календари	Выдаются всем клиентам
Печатная продукция
Буклеты	Изготавливаются специально к различным  выставкам.
Листовки (А 4) С перечнем услуг агентств	Расклеиваются во Владивостоке.

 

Таблица 3.2 —Каналы коммуникации и  средства продвижения

Медиа-план на указанный период представлен в таблице 3.3.

	Рекламный период
Медиа	Сентябрь		Октябрь		Ноябрь		Цена за весь
средство	1-2нед.	3-4нед.	1-2нед.	3-4нед.	1-2нед.	3-4нед.	период, руб.
	янв.14	15-31	янв.14	15-29	янв.14	15-31
1	2	3	4	5	6	7	8
Телевидение:
СТС-Восход (бегущая строка)	9350			9350			18700
ПТР (банер)		6200			6200		12400
Первый канал (бегущая строка)			12000			12000	24000
Пресса
Дальпресс (строчная реклама)	200	200	, 200	200	200	200	1200
Из рук в руки (рекламные модули)	27000				27000		54000
Радио
Ви-Би-Си (пакет «Генеральное спонсорство»)	84200					12600	96800
1 Авторадио (пакет «Спонсорство народных пробок»)				69000			69000
Суммарная стоимость рекламы							276100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3.3- Медиа-план

 

 

 

Рекомендуемый бюджет программы  продвижения отражен в таблице 3.4.

Позиция	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Итого
Телевидение	15,55	2135	18,2	55,1
Радио	84,2	69	12,6	165,8 1
Пресса	27,4	0,4	27,4	55,2
Печатная продукция	15,0	15,0	15,0	45,0
Сувенирная продукция	10,0	10,0	10,0	30,0
Наружная реклама	100,0	100,0	100,0	300,0
Интернет	20,0	0	0	20,0
ИТОГО	272,15	215,75	183,2	671,1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3.4 — Рекомендуемый бюджет программы продвижения на сентябрь-ноябрь 2012 г., тыс. руб.

Таким образом, в результате реализации предложенной рекламной  кампании могут быть достигнуты следующие результаты:

1. Формирование положительного имиджа компании.

2.Повышение уровня информированности целевой аудитории о возможностях компании.

1. Оценка эффективности рекламной кампании

Рассмотрим вариант оценки возможного увеличения объема реализации на 20%, который  под силу провести внутри предприятия  «Зубков Е.И.» исходя из условия, что объем реализованных товаров, зависит от маркетинговых возможностей самого предприятия.

Рассчитаем показатели деятельности предприятия после внедрения  предложенных мероприятий в таблице 3.5.

Показатели		Базовый вариант, тыс. руб.	Прогноз, тыс. руб.	Отклонения,
				%
1.	Объем продаж, тыс. руб	556263	667515,6	120
2.	Себестоимость продаж, тыс. руб.	492600	493271	100,1
3.	Прибыль от продаж, тыс. руб.	63663	174244,6	273,7
4	Экономическая эффективность	1,1	1,4	119,8

 

Таблица 3.3 –Эффективность предложенных мероприятий

Как видно из таблицы, объем продаж за счет расширения рекламной кампании увеличится на 20%. Затраты на продажи возрастут на 0,1% и составят 493271,0 тыс. руб, изменятся только переменные расходы, которые в себестоимости составляют 80%, условно-постоянные расходы останутся без изменения. Прибыль от продаж может увеличиться в 2,7 раза. Экономическая эффективность (отклонение полученных результатов к понесенным затратам) увеличится с 1,1 до 1,4 пунктов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

II Коммерция в рекламе

1.Характеристика рекламного агентства ООО  «АртЭго» г. Улан-Удэ.

         Рекламное агентство ООО «АртЭго» г. Улан-Удэ

Основной вид деятельности рекламного агентства (в дальнейшем РА) ООО «Артэго» - организация процесса производства и/или купли - продажи наружной рекламы, печатной  рекламы, СМИ, разработка маркетинговых исследований.

 

Организационно-управленческая структура  РА ООО «Артэго».

 

Генеральный директор

 

 

 

 

 

Рисунок 1.1. Организационно-управленческая структура РА ООО «АртЭго».

          

К функциям генерального директора  относятся:

1. Контроль за движением финансовых и материальных ценностей;

2. Общее управление деятельностью ООО «АртЭго»;

3. Контроль за состоянием оборудования и офисной техники.

К функциям коммерческого директора  относятся:

1. Управление низшими звеньями;

2. Составление, заключение договоров  и оформление специальных разрешений  на продукт рекламы;

3. Анализ рынков спроса и предложения.

К функциям старшего менеджера относятся:

1. Анализ деятельности агентов

2. Составление, заключение договоров  и оформление специальных разрешений  на продукт рекламы во время  отсутствия коммерческого директора;

3. Связи с общественностью.

К функциям дизайнера относится:

1. Прием заказов на дизайнерскую  часть работы;

2. Предварительное графическое  описание и обоснование будущего  продукта рекламы;

3. Разрешение специфических вопросов  с клиентом.

К функциям офис-менеджера относятся:

1. Прием/отправка факсимильных  сообщений; 

2. Прием звонков; 

3. Заключение встреч с клиентами.

К функциям агентов относятся:

1. Пополнение клиентской базы  РА;

2. Встреча клиента и презентация  товара.

К функциям главного бухгалтера относятся:

ведение бухгалтерского и налогового  учета в соответствии с национальными  стандартами и нормативными актами, действующими в РФ;

предоставление налоговой, финансовой и статистической отчетности в сроки  и органы, установленные действующим  законодательством;

предоставление ежегодного отчета в органы правления обществом.

К функциям работников производственной базы относятся:

1. Прием сырьевых материалов;

2. Производство рекламного товара;

3. Монтаж рекламного товара.

К функциям водителя относятся:

1.Перевоз сырьевых материалов и готовой продукции.

 

 

2.Анализ рекламной деятельности 

Оценка эффективности рекламы позволяет получить информацию о целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей, принять решение об изменении рекламных стратегий, гибко реагировать на действия конкурентов.