Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия ОАО «Счетмаш»

2) самоокупаемости, означающий, что предприятие (фирма и т.п.) должно покрыть свои расходы  доходами, работать рентабельно; 

3) ценообразования, включающий  разработку и установление цен,  которые должны выступать одновременно измерителями эффективности затрат и результатов хозяйственной деятельности, спроса и предложения (ценообразование должно находиться во взаимосвязи с научно обоснованной налоговой системой);

4) финансирования, предполагающий организацию расчетов с поставщиками и потребителями, финансовыми и банковскими органами;

5) кредитования, предусматривающий  создание условий, побуждающих  предприятия рационально использовать  кредиты, своевременно и полностью  производить расчеты с банком, бюджетом и поставщиками.

Суть экономических методов  состоит в использовании экономических  стимулов для активизации деятельности компании в нужном направлении и  наращивания экономического потенциала предприятия в целом.

Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений [19, с. 84]:

- экспортно-импортная операция  основывается на принципе полной  самоокупаемости (в том числе  валютной), самофинансирования, т.е.  основных принципов полного хозрасчета;

- объем предполагаемой сделки  устанавливается исходя из имеющихся  в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;

- коммерческой сделки должны  предшествовать тщательный маркетинг,  технико-экономическое обоснование, должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок; При разработке экономически целесообразного образа управления, например, при выборе стратегии выхода на внешний рынок фирма должна обязательно учесть ряд факторов, значительно влияющих на рынок того или иного товара.

В первую очередь при внешнеторговом обороте необходимо учитывать макроэкономические показатели и характеристики страны, такие, как денежно-кредитная политика государства, налогообложение и  таможенное регулирование, внешнеторговая политика, уровень инфляции, объем платежеспособного спроса. При выходе на внешний рынок важно также учитывать деятельность различных международных организаций, действие межгосударственных соглашений, в первую очередь деятельность ГАТТ/ВТО.

Важно также учитывать характеристики конкретного рынка, его структуру  и тип конкуренции, особенности  продаваемого товара (предмет роскоши, товар длительного пользования  и т.п.).

Разработкой и последовательной реализацией  мероприятий в соответствии с выбранной стратегией работа не ограничивается. Необходимо постоянно отслеживать состояния рынка, целевых сегментов, образа товара. Нужно учитывать влияние теории «жизненного цикла товара», согласно которой товар последовательно проходит четыре стадии жизни. На первой стадии - внедрение - рынок данного товара характеризуется небольшим объемом продаж, основная масса покупателей не знает о товаре, товар приобретают преимущественно покупатели-новаторы, прибыль, получаемая от реализации, близка к нулю или отрицательна. Далее, если первые продажи проходят успешно, число покупателей данного товара увеличивается, объем продаж растет быстрыми темпами, реализация товара становится прибыльной - это этап роста. На следующем этапе - зрелости - объем продаж стабилизируется, есть повторные закупки, большинство покупателей хорошо информированы о товаре, усиливается конкуренция, на рынке продаются аналогичные товары. Наконец, этап спада - товар устаревает, появляются более совершенные товары того же функционального назначения, объем реализации падает, падает прибыль [21, с. 335].

Каждый товар или группа товаров  может иметь свой особенный жизненный  цикл. Он может быть короче обычного, как, например, в случае возникновения  моды на тот или иной товар, или, наоборот, вследствие активных маркетинговых мероприятий, улучшения дизайна или эксплуатационных свойств товара жизненный цикл может быть продлен, или за стадией небольшого спада снова следует стадия роста. Теория жизненного цикла товара имеет и ряд исключений. Так, например, предметы роскоши практически не подвержены ее влиянию.

Существует теория, согласно которой реализация товара по этапам жизненного цикла относительно мирового рынка происходит следующим образом: на этапе внедрения товар реализуется  преимущественно в стране его создания, на этапе роста география реализации товара охватывает все промышленно развитые страны, на этапе зрелости товар широко распространен по рынкам всего мира и на этапе спада реализуется и производится преимущественно в развивающихся странах. Однако с развитием структур транснациональных корпораций в последнее время отмечается тенденция к внедрению товара одновременно сразу на всех рынках, что позволяет избежать проблемы параллельных продаж (проблемы конкуренции со своим собственным товаром), характерной для последовательного завоевания рынков различных стран.

Часто в процессе реализации товара необходимо изменить стратегию  или какой-то ее элемент. Если изменения, которые планируется провести, значительны, необходимо разработать специальный план реализации этих изменений с соответствующей информационной поддержкой, как, например, поступила фирма Lucky GoldStar при смене торговой марки с GoldStar на LG. Изменения, касающиеся старого товара, такие, как изменения позиционирования, целевого сегмента, каналов сбыта, чаще всего проводят постепенно, так как резкие изменения привычных потребителю стандартов негативно сказываются на отношении к данному товару или к фирме. Если необходимо провести изменения достаточно резко, можно прибегнуть к такому способу, как вывод нового товара, который фактически является небольшой модификацией уже существующего, при этом изменения могут касаться, например, упаковки или послепродажного обслуживания, и новая стратегия реализуется уже в отношении этого нового товара [15, с. 97].

В любом случае план мероприятий  по изменению должен разрабатываться  с учетом реакции на эти изменения  конкурентов, потребителей и иных заинтересованных лиц, особенно если изменения касаются цен на товары. Ключевым фактором успеха проведения изменений считается их объяснимость, т.е. очевидная «справедливость» - важнейшая предпосылка согласия с нововведениями.

Для прогнозирования  реакции конкурентов можно проанализировать их текущее положение и интересы, финансовые и производственные возможности. Вероятность, что конкуренты вообще не среагируют на изменения, проводимые фирмой, тем выше, чем большее количество фирм оперирует на данном рынке, меньше информированность покупателей о товаре, больше товаров-заменителей. При этом конкуренты скорее последуют за снижением цен, чем за их повышением.

Реакция покупателей  как на снижение, так и на повышение  цен может быть неоднозначной. В  случае повышения цен потребители  могут связать его с высоким  спросом на товар, хорошим качеством  товара, повышенной ценностной значимостью и решить, что вскоре цена еще больше возрастет. Однако в отношении товаров производственного назначения повышение цены может быть рассмотрено как желание продавца получить дополнительную прибыль, что не является с точки зрения покупателя справедливым. В случае снижения цен покупатели могут решить, что товар плохо продается, качество товара снизилось, у продавца возникли финансовые проблемы [10, с. 216].

При изменении цен  можно использовать скрытые и  явные скидки. Скидки позволяют проводить более гибкую ценовую политику, не меняя стратегии в целом.

Таким образом, проведение экспортно-импортных операций осуществляется в несколько этапов: 1) маркетинговые  исследования рынка;     2) изучение системы государственного регулирования  ВЭД; 3) технико-экономическое обоснование; 4) заключение внешнеторгового контракта;          5) исполнение контрактных обязательств. Организационные методы - это методы организационно-стабилизирующего, распорядительного и дисциплинарного воздействия. Экономические методы включают: экономическое стимулирование, самоокупаемость, ценообразование, финансирование, кредитование.

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ОАО «СЧЕТМАШ»

 

3.1 Характеристика производственной и финансовой деятельности

ОАО «Счетмаш»

 

 

Полное фирменное    наименование общества – Открытое акционерное общество «Счетмаш».

Сокращенное наименование общества – ОАО «Счетмаш».

Почтовый адрес: Россия, 305022, г. Курск, ул. 2-ая Рабочая, 23.

Телефоны: 8 (4712) 34-01-24, 8 (4712) 34-32-08.

Адрес электронной почты: e-mail: schetmash@schetmash.ru.

Общество является юридическим  лицом, имеет самостоятельный баланс, круглую печать, расчетные, валютные  и другие банковские счета, а также штампы, бланки со своим наименованием.

Положение общества в  отрасли: ОАО «Счетмаш», входящее в ГК «СОК», является основным поставщиком контрольно-кассовой техники (ККТ) в Российской Федерации с долей около 18%, в страны СНГ с долей около 50%. 

Кроме того, предприятие  более десяти лет разрабатывает и производит автомобильную электронику, поставляет ее ведущим автопроизводителям России. В этом сегменте рынка ОАО «Счетмаш» занимает от 20% до 80% по разным позициям.

Основными  направлениями  производства  и  реализации  ОАО «Счетмаш» являются  ККТ и  автомобильная электроника. 

Рынок ККТ характеризуется   зависимостью  от  административного  регулирования, а так  же от развития экономики и предпринимательства в РФ.

Конечными потребителями  являются предприятия оптовой и  розничной торговли, юридические лица, занимающиеся торговлей и оказывающие услуги населению. Продажа осуществляется через крупных дистрибьюторов.

Для осуществления сервисного обслуживания контрольно-кассовой техники  по РФ заключены договора с 2500 сервисных  организаций (ЦТО).

Кассовая техника поставляется в страны СНГ – Казахстан, Беларусь, Армению, Азербайджан, Грузию, Молдавию.

Рынок автоэлектроники   характеризуется наличием постоянного числа производителей, поставляющих продукцию на конвейеры российских автозаводов,  увеличивающейся номенклатурой изделий,  ростом доли электроники в составе автомобиля.

Вторичный рынок автоэлектроники  характеризуется стабильной долей (до 7%) от объема продаж на конвейер.

Высшим органом управления ОАО «Счетмаш» является Общее собрание его участников, которое вправе решать все вопросы деятельности Общества.

Руководство текущей  деятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органом  Общества – директором Общества. Директор организует выполнение решений Общего собрания участников. В своей деятельности он подотчетен Общему собранию. Директор самостоятельно решает все вопросы деятельности общества, кроме вопросов, отнесенных к исключительной компетенции Общего собрания.

Организационная структура ОАО «Счетмаш» представлена на рисунке А.1 приложения А.

Основные технико-экономические  показатели ОАО «Счетмаш» за 2008-2010 гг. для проведения комплексного анализа представлены в таблице 2.

Бухгалтерский баланс и Отчет о  прибылях и убытках ОАО «Счетмаш»  за 2008-2010 гг. приведены в таблицах Б.1-В.1 приложений Б-В.

 

 

Таблица 2 - Технико-экономические показатели ОАО «Счетмаш»

за 2008-2010 гг.

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Темп роста 2010- 2009, %	Отклонение 2010 - 2008, (+/-)	Темп роста 2010 - 2008, %
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг, руб.	1383017	1495302	1343434	89,84	-39583	97,14
Численность работников, чел.	3254	3162	2574	81,40	-680	79,10
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, руб.	1323043	1408317	1317244	93,53	-5799	99,56
Валовая прибыль, руб.	59974	86985	26190	30,11	-33784	43,67
Коммерческие расходы, руб.	20983	26135	29310	112,15	+8327	139,68
Прибыль (убыток) от продаж, руб.	38991	60850	-3120	-5,13	-42111	-8,00
Сальдо прочих доходов и расходов, руб.	16639	51928	-41975	-80,83	-58614	-252,27
Чистая прибыль, тыс.руб.	459	21323	-46902	-219,96	-47361	-10218,30
Стоимость основных фондов, руб.	637166	650861	630166	96,82	-7000	98,90
Дебиторская задолженность, руб.	224421	246948	224346	90,85	-75	99,97