Коммерческая деятельность предприятия

Содержание:

 

Введение …........................................................................................................

1. Классификация оптовых  предприятий …...................................................

2. Роль оптовых предприятий  в организации хозяйственных  связей и поставках товаров  …...............................................................................................

3. Осуществление коммерческих  функций оптовых предприятий  по оптовым закупкам и продаже  товаров …...............................................................

4. Оптовые ярмарки (выставки) и их роль в закупке товаров  …....................

5. Оптовые продовольственные  рынки и их роль в закупках  товаров ….......

Заключение …......................................................................................................

Список литературы ….........................................................................................

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

Оптовая торговля представляет собой такую разновидность торговой деятельности, которая не предполагает завершение процесса товародвижения, а выступает в качестве его  промежуточной стадии.

Реализация большинства  товаров товаропроизводителями  непосредственно потребителям экономически невыгодна. Посреднические функции  между ними берут на себя оптовики. С развитием рыночных отношений  роль оптовой торговли не только не снижается, а наоборот, возрастает, если иметь ввиду насыщение рынка  все большими объемами продовольственных  и непродовольственных товаров. Более напряженные товарные потоки требуют больших усилий по их обработке  в каналах обращения, на более  или менее крупных складах, преимущественно  принадлежащих оптовикам. Розничным  предприятиям не менее выгодно контактировать с одним или несколькими оптовыми предприятиями, чем с многочисленными  производителями.

Между тем, оснащенность населения  предприятиями оптовой торговли в современной России значительно  ниже, чем в странах развитой рыночной экономики.

Промышленное предприятие, выпускающие товары определенного  ассортимента, как правило, не может  поставлять свою продукцию непосредственно  в розничную торговлю. Торговая сеть нуждается в ассортименте, комплектуемом  из продукции многих предприятий. Значительная часть товаров реализуется не в местах их производства, а в  других районах. Несовпадение времени  и места производства товаров  с их реализацией требует накопления и хранения определенных товарных запасов, превращения производственного  ассортимента в торговый, концентрации распыленных по территории страны товарных ресурсов, изучения спроса населения  и определения емкости рынка. Эти функции являются функциями  оптовой торговли.

 

1. Классификация  оптовых предприятий.

Предприятие оптовой торговли специализируется на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между предприятиями-производителями  товаров и розничными торговыми  предприятиями (или другими оптовыми покупателями), а также на закупке  и продаже товаров со складов  и оказании сопутствующих услуг.

Оптовые торговые предприятия  так же, как и розничные, характеризуются  большим разнообразием типовых  и видовых структур на потребительском  рынке вследствие разных масштабов  своей деятельности, товарной специализации, места и роли в общей системе  товародвижения и способов продвижения  на рынок производимых товаров.

По масштабам и характеру  деятельности различают оптовые  торговые предприятия общенационального (федерального) и межрегионального масштабов (оптовые предприятия  первого уровня) и регионального (внутрирегионального) уровней (оптовые  предприятия второго уровня).

Оптовые предприятия общенационального  уровня являются наиболее крупными, как  бы стержневыми в структуре оптовой  торговли. Они осуществляют продвижение  товаров от производителей к потребителям на всей территории страны.

На основе деятельности оптовых  предприятий первого уровня формируются  структуры каналов товародвижения для крупных российских производителей и создаются благоприятные условия  для выхода на зарубежный рынок хорошо зарекомендовавших себя отечественных  поставщиков товаров. К числу  межрегионалъных предприятий могут  быть отнесены те, которые осуществляют досрочный завоз товаров (в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока  и др.).

К первой группе предприятий  следует отнести также оптовые  структуры, сосредоточенные в исторически  сложившихся центрах производства таких товаров, как текстиль, хрусталь, керамика и т.п. Поскольку развитие производства в этих регионах неравномерно, оптовые структуры должны обеспечивать требуемую ритмичность процесса товародвижения. Оптовые структуры  федерального уровня выступают гарантами  государственной стабильности потребительского рынка.

На их основе могут формироваться  крупные торговые корпорации, торговопромышленные  группы, унитарные государственные  предприятия стратегического значения. В связи с особенностями их деятельности товарный ассортимент  этих структур должен формироваться  с учетом перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд, снабжения  спецконтингентов потребителей, потребностей в товарах труднодоступных территорий (закупка по государственным контрактам).

Оптовые предприятия регионального  уровня осуществляют коммерческую деятельность преимущественно на региональном потребительском  рынке, производя закупки товаров  непосредственно у товаропроизводителей или у оптовых предприятий  федерального масштаба и доводя их до любых оптовых покупателей  региона.

Наряду с независимыми оптовыми структурами в стране функционируют  так называемые зависимые региональные оптовые структуры, которые создаются  в виде сбытовых подразделений местных  промышленных предприятий, оптовых  структур местных крупных розничных  организаций и др.

При этом следует отметить, что зоны деятельности оптовых торговых предприятий как федерального, так  и регионального уровня определяются не директивно, а сложились с учетом их географического положения и  возможностей, сформировавшихся еще  в доперестроечном периоде экономики  и в процессе развития рыночных отношений.

По товарной специализации  оптовые предприятия подразделяются на специализированные и универсальные.

Специализированные оптовые  предприятия осуществляют закупку  и продажу розничным предприятиям (другим оптовым покупателям) товаров  какой-либо одной товарной группы или  нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением, например: одежда, текстильные  товары, обувь, галантерея, культтовары, хозяйственные товары, бакалейные товары, строительные материалы.

Универсальные оптовые предприятия  занимаются вопросами товароснабжения  предприятий розничной торговой сети универсальным ассортиментом  продовольственных и непродовольственных  товаров.

По месту и роли в  оптовой торговле эти предприятия  подразделяются на предприятия, специализирующиеся на оптовой торговле и приобретающие  право собственности на товар (независимые  оптовые торговцы); предприятия, выполняющие  функции оптовых посредников  и не приобретающие право собственности  на товар; предприятия-организаторы оптового оборота.

К предприятиям, специализирующимся на оптовой торговле и приобретающим  право собственности на товар, относятся  оптовые предприятия, которые осуществляют полный набор закупочно-сбытовых операций и других услуг, - оптовые импортеры, оптовые экспортеры, маклерские фирмы, работающие по заказу производителей товаров и розничных торговых предприятий и т.д.

К предприятиям, выполняющим  функции оптовых посредников  без приобретения права собственности  на товар, можно отнести брокерские конторы, предприятия-агенты, действующие  на рынке потребительских товаров  по поручению клиентов и, как правило, за их счет.

В качестве предприятий-организаторов  оптового оборота выступают товарные биржи, оптовые продовольственные  рынки, оптовые ярмарки и т.п.

Главная задача таких предприятий - создание и обеспечение условий  для организации оптовой торговли. Сами они не являются субъектами оптовой  торговой деятельности.

Из указанных трех видов  оптовых структур основными на российском рынке являются самостоятельные  оптовые предприятия, специализированные на оптовой торговой деятельности.

 

 

 

 

 

 

2. Роль оптовых  предприятий в организации хозяйственных  связей и поставках товаров.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже  товаров и услуг тем, кто приобретает  их с целью перепродажи или  профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных  по следующим характеристикам:

- оптовик уделяет меньше  внимания стимулированию, атмосфере  магазина и расположению своего  торгового предприятия;

- оптовик имеет дело  преимущественно с профессиональными  клиентами, а не с конечными  потребителями;

- оптовые сделки по  объему обычно крупнее розничных;

- торговая зона оптовика, как правило, значительно больше  таковой у розничного торговца;

- правовые нормы и налоговая  политика в отношении оптовых  и розничных торговцев различается.

Оптовый товарооборот представляет собой процесс продажи товаров  производственными или торговыми (оптовыми) предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с целью последующей продажи  в сферу личного потребления. На оптовые предприятия возлагается  важная задача реализации основной функции  торговли - доведения товаров от производства до потребителей с целью  удовлетворения их спроса и получения  прибыли.

Исходя из этого, основными  задачами оптового торгового предприятия  являются:

- поиск поставщиков товаров  для розничных предприятий и  других покупателей;

- закупка товаров у  производителей, их доставка и  хранение;

обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров;

- информационное и консалтинговое  обслуживание.

- маркетинговое изучение  рынка, спроса и предложения  на продукцию производственно-технического  назначения и народного потребления  для производителей товаров и  розничных предприятий;

- размещение производства  товаров в необходимых потребителю  ассортименте, количестве и с  соответствующим качеством;

- своевременное, полное  и ритмичное обеспечение товарами  в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

организация хранения товарных запасов;

организация планомерного и  ритмичного завоза и вывоза товаров;

- обеспечение приоритета  потребителя, усиление его экономического  воздействия на поставщика в  зависимости от надежности хозяйственных  связей, качества поставляемой продукции;

- обеспечение стабильности  партнерских отношений в хозяйственных  связях, взаимоувязывание по всем  временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

- организация планомерного  завоза товаров из регионов  производства в район потребления;

- широкое применение экономических  методов регулирования всей системы  взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями;

- снижение совокупных  издержек, связанных с продвижением  товаров от изготовителей к  потребителям.

В период плановой, административной системы управления народным хозяйством в стране существовала разветвленная  система оптовых баз государственной  торговли. Оптовые предприятия этого  периода представляли собой главенствующие звенья торговой отрасли. Работе оптовых  баз того периода были присущи  такие черты, как административная гарантированность оптового сбыта  основной массы товаров при отсутствии какой-либо конкуренции между оптовиками, независимость опта от розничной  торговли и его главенствующая роль в поставках товаров как держателей товарных фондов.

Рыночные условия превратили оптовые предприятия в равноправного  субъекта рыночных отношений, вынужденного искать свою нишу на товарном рынке. Однако к новой роли в условиях рынка  оптовая торговля оказалась неподготовленной. В связи с этим последовал распад единой системы государственной  оптовой торговли, преобразование государственных  оптовых контор и баз в предприятия  с различными формами собственности  и различных организационных  структур, разрушение сложившихся внутрисоюзных  хозяйственных связей, привычных  схем товародвижения, традиционных форм и методов оптовой торговли.

Чтобы выжить в условиях рынка, оптовые предприятия были вынуждены не только существенно  изменять свои функции и методы оптовой  деятельности, но и заняться новой  для них деятельностью (розничной  торговлей, производством, сдачей складских  помещений в аренду и т.п.), менять сложившуюся товарную специализацию, внедрять новые формы организации  оптовой торговли - оптовые объединения, фирмы, ассоциации и т.д.