§2.2 Определение необходимого
роста производительности труда и планирование использования
трудовых ресурсов
Исходя из возможной рыночной
цены, предприятие определяет предельно
допустимый (маргинальный) уровень себестоимости
продукции, выше которого расчетная прибыль
от ее реализации не позволит выделить
средства на развитие производства и рост
доходности труда. Сравнивая фактическую
калькуляцию себестоимости при существующих
условиях производства с ее допустимой
величиной, предприятие определяет возможности
снижения себестоимости как минимум до
маргинального уровня на основе выявления
и использования имеющихся внутрипроизводственных
резервов реального снижения трудоемкости,
материалоемкости, энергоемкости, фондоемкости
единицы продукции. При этом учитывается,
что снижение удельных затрат соответствующих
ресурсов ограничено определенными условиями.
Так, снижение материалоемкости ограничивается
конструктивными характеристиками и потребительскими
свойствами продукции, возможности снижения
фондоемкости - расчетной величиной производственной
мощности, необходимой для изготовления
установленного количества продукции.
Лишь повышение производительности труда
представляет безграничный резерв уменьшения
себестоимости продукции. Правда, если
производительность труда повышается
за счет снижения трудоемкости продукции,
то это, как правило, требует единовременных
(капитальных) вложений, которыми предприятия
зачастую не располагают. Но предприятия
имеют другие большие резервы повышения
производительности туда, которые не требуют
значительных средств на их реализацию
(сокращение потерь рабочего времени,
улучшение организации производства и
труда, рационализация структуры кадров
и др.), о которых речь пойдет ниже. Итак,
предприятие устанавливает величину необходимого
снижения себестоимости продукции, определяет,
какая ее часть может быть достигнута
за счет уменьшения затрат на сырье и материалы,
на энергию, на услуги сторонних организаций,
на амортизационные отчисления и др.
Остальная часть необходимого снижения
себестоимости должна быть достигнута
повышением производительности труда.
[12]
Далее перед предприятием встают
вопросы: какое направление повышения
производительности труда выбрать и на
какую величину необходимо ее повысить,
чтобы снизить себестоимость до установленного
уровня?
Методические основы расчета
необходимого роста производительности
труда для достижения заданного снижения
себестоимости продукции включают три
возможных направления повышения производительности
труда. Первое направление связано с повышением
производительности труда работников
(относящихся к разным категориям), в результате
чего некоторая их часть высвобождается
с предприятия и себестоимость снижается
за счет уменьшения затрат на оплату труда
высвобожденных работников. Второе направление
предусматривает повышение производительности
труда только основных рабочих с целью
увеличения объема производства и реализации
продукции. В этом случае персонал не высвобождается,
а снижение себестоимости достигается
в результате относительного уменьшения
условно-постоянных расходов. В ходе разработки
и реализации организационных и технических
мероприятий, направленных на повышение
производительности труда основных рабочих,
не следует забывать, что позволят реально
увеличить объем производства мероприятия
не по любым, а только по «узким» рабочим
местам. Третье направление совмещает
два первых. При этом часть необходимого
снижения себестоимости достигается за
счет повышения производительности труда
основных рабочих с соответствующим увеличением
объема производства (которое устанавливается
на основе анализа производственных возможностей
предприятия и возможностей реализации
дополнительной продукции), а недостающая
часть снижения себестоимости обеспечивается
за счет высвобождения работников (кроме
основных рабочих). [15]
Каждое из указанных направлений
может иметь два варианта расчета. Первый
вариант не предусматривает увеличения
заработной платы работников в связи с
повышением производительности их труда.
Во втором варианте заработная плата повышается,
что увеличивает себестоимость и соответственно
должно найти отражение в расчетной величине
необходимого роста производительности
труда. Таким образом, установленное работодателем
планируемое снижение себестоимости продукции
за счет роста производительности труда
может иметь шесть вариантов решения,
и задача руководителя - выбрать из них
приемлемый для предприятия.
Глава 3. БИЗНЕС-ПЛАН
Разработка бизнес-плана
развития предприятия
Бизнес-план ИП «Мир
одежды»
§ 3.1. Описание предприятия
Организационно-правовая форма
организации – индивидуальное предприятие
«Мир одежды». Торговое место будет находится
в г. Нижний Новгород ул. Коминтерна ТЦ
Муравей.
Основной вид деятельности
– розничная торговля одеждой. Торговая
точка будет располагается на арендованных
площадях. Общая площадь торгового предприятия
составляет 50 кв. м. Площадь торгового
места составляет 50 кв. м. Торговый центр
располагается рядом с Сормовским кинотеатром,
в географическом центре Сормовского
района, и является более доступным местом
для покупателей из областных городов
и для пользующихся общественным транспортом
нижегородцев. Так же перед магазином
предусмотрена парковка. Поставки
будут, производятся из города Иваново,
который и зарекомендовал себя как текстильная
столица. Именно здесь основаны крупнейшие
текстильные компании премиум и среднего
класса: Швейная фабрика ООО "Sonlandia", с его, заваливших всю Россию
и одеждой.
Поставки по договорам будут
производиться прямым назначением силами
магазина и поставщика. Это дает возможность
снизить продажную цену от 5 до 10%, что делает
этот магазин более привлекательным.
Численность, работающих 2 человека:
1 – директор, 1 – продавец-кассир. Предприятие
не будет пользоваться кредитами. Товары
берут по условиям договоров на реализацию
и за наличные. На предприятии будет применяться
упрощенная система учета хозяйственных
операций.
§ 3.2.Описание продукции
Товар, продаваемый фирмой можно
классифицировать:
1. Одежда мужская:
- брюки;
- пиджак;
- куртка.
2. Женская одежда:
- платье;
- блузка;
- пальто.
3. Детская одежда:
- спортивная одежда;
- футболка;
- куртка.
(Таблица 1)
Таблица ежемесячного объема
продаж основной группы товаров.
Месяц/
Вид товара, шт. |
01 |
02 |
03 |
04 |
05 |
06 |
07 |
08 |
09 |
10 |
11 |
12 |
Мужская одежда |
5 |
8 |
9 |
8 |
6 |
5 |
7 |
5 |
2 |
8 |
9 |
13 |
Женская одежда
|
6 |
5 |
4 |
6 |
3 |
4 |
4 |
4 |
4 |
10 |
11 |
9 |
Детская одежда |
1 |
3 |
- |
1 |
- |
- |
2 |
- |
2 |
5 |
5 |
4 |
(Таблица 2)
Таблица ежемесячных выручек по основным
группам товаров.
Месяц/
Вид товара, тыс.руб. |
01 |
02 |
03 |
04 |
05 |
06 |
07 |
08 |
09 |
10 |
11 |
12 |
Мужская одежда |
56 |
49 |
47 |
44 |
46 |
45 |
33 |
37 |
28 |
49 |
91 |
70 |
Женская одежда |
60 |
50 |
50 |
50 |
300 |
400 |
30 |
30 |
900 |
600 |
100 |
120 |
Детская одежда |
6 |
4 |
4 |
- |
3 |
- |
- |
- |
12 |
15 |
15 |
9 |
Широкий ассортимент нашей
продукции позволяет удовлетворить потребности
самых широких слоев населения.
В нашем магазине одежды всегда
низкие цены на весь ассортимент. На
отдельные модели цены снижены на 30%,
35%, 40% от средних цен на похожие модели
одежды на рынке.
Продажа одежды по ценам производителя
возможна не только на швейной фабрике!
Уникальность нашего магазина заключается
в том, что на одной торговой площадке
покупатель имеет возможность оценить,
сравнить и выбрать для себя одежду, изготовленную
при использовании различных технологий.
Это позволяет представить эксклюзивное
исполнение моделей и широкий выбор товаров.
В нашем магазине покупатель найдёт
всё самое лучшее, что на сегодняшний день
производится на швейной фабрике.
§ 3.3 Анализ состояния
рынка
Российский
рынок одежды растет быстрыми темпами,
что связано с открытием новых компаний,
и, соответственно, новых торговых площадей.
Кроме того, растет число так называемых
домашних офисов, поэтому спрос на одежду
не замедляется. Одна из главных тенденций
на рынке одежды — изменение дизайна товаров.
В моде эргономичные формы: прямые углы
уступают округлым поверхностям. Расширяется
цветовая гамма: вместо серого и черного
цветов появляются яркие; популярны металлизированные
и флуоресцентные оттенки.
Примерный
годовой рост потребления одежды
- 15%. Кроме этого, на рынке очевидна тенденция
роста спроса на так называемую продукцию
с добавленной стоимостью - конечный потребитель
готов платить больше, но только при определенных
условиях. Так же, покупатель готов платить
за новизну. Эксперты считают, что рынок
одежды в ближайшие годы ждет значительный
рост. Всего на рынке одежды более 35,5 тыс.
фирм, в ведущую группу рынка входят 4 компании
с оборотом свыше 100 млн долларов, около
30% корпоративного сегмента рынка принадлежит
мелким компаниям, лишь 30-50 из них имеют
оборот свыше 2 млн долларов в год. Нужно
особо отметить, что качество товаров
российских производителей уже давно
не уступает импортным, а цены при этом
находятся на более интересном уровне
как для перепродавцов, так и для конечных
потребителей. По данным на 2005 год, годовой
оборот рынка одежды и в целом оценивается
примерно в 750 млд. долларов.
В результате
анализа ситуации на рынке
становится очевидно, что наравне
с общим ростом экономики рост
потребления одежды будет также расти
пропорционально общему росту. По оценке
экспертов рынка, россияне будут увеличивать
закупки одежды в течение ближайших пяти
лет примерно на 20% ежегодно.
В то
же время, отмечается тенденция
к укрупнению бизнеса. В условиях
роста инфляции и, как следствие,
транспортных расходов крупные
компании будут стремиться развивать
собственное производство непосредственно
в России. Однако вряд ли существующий,
мягко скажем, неблагоприятный налоговый
режим позволит удержаться на
плаву мелким и многим средним
компаниям. По оценке производства
детской одежды, можно сделать вывод, что
оно постепенно увеличивается. Что положительно
скажется на росте объема продаж торговых
фирм.
(График 1)
Динамика производства одежды тыс. шт.
с 2006-2012г.
Положительную динамику рынок начинает
демонстрировать с 2010 года, а на уровень
2007 года вышел уже в 2012 году.
Магазины одежды Нижнего Новгорода предлагают
широкий ассортимент своей продукции.
На рынке представлен широкий ассортимент
продукции большого числа отечественных
и зарубежных производителей.
Покупателями являются жители
домов, находящихся в непосредственной
близости от магазинов; оптовые и
розничные фирмы; случайные покупатели.
Необходимо делать упор на работу с магазинами,
так как они являются главными покупателями,
приносят большую прибыль.
§ 3.4 Стратегия маркетинга
Характеристика бизнеса:
- Система ценообразования
– средняя рыночная.
- Система скидок –
на рынке существуют условия
конкуренции, поэтому сначала магазин
не в состоянии вводить систему скидок.
Она может появиться в дальнейшем,
когда магазин зарекомендует себя на рынке.
- Сравнительный анализ
цен – на рынке сбыта одежды
в условиях конкуренции цены приблизительно
одинаковые.
- Организация сбыта продукции
– сбыт будет организовываться
через торговые точки.
- Система продвижения
– сайт в интернете, вывески
на ТЦ.
- Стратегия роста –
расширение деятельности, открытие
новых торговых площадей в других
районах.
- Потенциальные потребители
– покупателями могут быть люди любой
категории.
- Сегменты рынка - нет
чётко выраженной сегментации.
- Численность клиентов
– 50-70 клиентов в день