Совершенствования продаж на предприятии ТОО «Кокше -Нан»

 

   Как видно таблицы 15, фактические затраты ниже плановых по всем видам затрат. Переменные затраты снижены на 30016 тенге или 71,29% , а также постоянные затраты снижены на 64937 тенге или 28,71%.

   Увеличение цен на энергоносители привело к тому, что цены за один кВт/час электроэнергии, с учётом максимальной нагрузки, с января 2011г. по декабрь 2013г. увеличились в несколько раз. Если в 2012 году стоимость энергоресурсов себестоимости продукции предприятия составляла 450 тыс. тенге в месяц, то в 2014 году за март месяц энергоресурсы по плану 392651 тенге, а фактически составили 352954 тенге, экономия составила 57349 тенге.

   Предприятие ТОО «Кокше-Нан», экономя электроэнергию, хлебобулочный и кондитерский цеха работают в ночную смену с 23.00 ч вечера - 07.00 ч утра, оплачивая по дифференцированному тарифу за 1квт-16 тенге за энергию.

   Продукция, выпускаемая предприятием ТОО «Кокше - Нан» распространяется не только по Акмолинской области и по СКО, но и реализуется по близлежащим регионам области. Закупка необходимого сырья производится по Казахстану. Предприятие имеет 11 торговых точек для реализации готовой продукции.

Таблица 16 - Реализация по торговым точкам за март 2014 года

 

№	Наименование		План		Факт		Отклонение		%
1	Асад				0		0
2	Береке-2		285000		304 110		19 110		107%
3	Военкомат		230000		180 906		-49 094		79%
4	Вокзал		380000		350 832		-29 168		92%
5		Дары леса		695000		637 890		-57 110	92%
6		Достык (Облбольница)		350000		307 638		-42 362	88%
7		Рубин		2250000		2 950 591		700 591	131%
8		Типография		540000		470 183		-69 817	87%
9		Универмаг		495000		522 112		27 112	105%
10		Центр. Рынок		1260000		1 582 320		322 320	126%
11		Экран		445000		383103		-61897	86%
		Итого:		6930000		7689685		759685	111%

 

   Анализируя таблицу 16, видно, что ТОО «Кокше-Нан», реализуя свою продукцию, хлебобулочные и кондитерские изделия имеет фактический товарооборот 7689685 тысяч тенге в месяц, перевыполняя план на 11%.

    

Таблица 17 - Анализ предприятия на 2011-2013гг.

 

Актив	2011г. тыс. тенге	2012г. тыс. тенге	2013г. тыс. тенге	Пассив	2011г тыс. тенге.	2012г тыс. тенге.	2013г. тыс. тенге
Первоначальная стоимость ОС и НМА	7212,4	7212,4	7212,4	Уставныйкапитал	75000	75000	75000
Амортизация ОС и НМА	3727,8	3775,5	4299,9	Фонд з/платы	21000	24300	27000
Остаточная стоимость и НМА	3484,6	3436,9	2912,5	Социальные отчисления	850,6	1025	1093
Незавершенное производство	-	-	-	Подоходный налог	1888	2185	2428
Дебиторская задолженность	-	-	312712	Пенсионные отчисления	2100	2430	2700

 

           Как видно из таблицы 17, увеличилась не только доля материальных затрат, амортизация основных средств, но и доля заработной платы на предприятии ТОО «Кокше-Нан». Если сравнить данные 2012г. с предыдущим 2011г., то списанию подлежит 47,7 тысяч тенге. А при сравнении ОС и НМА 2013г. с 2012г, то списанию подлежит 523,5 тысяч тенге. Остаточная стоимость ОС и НМА на сумму 2912,5тысяч тенге.  

 

         Таблица 18 - Динамика производства продукции (натуральные показатели)

          2011-2013гг.

 

№	Вид продукции	2011г. млн. тенге	2012г. млн. тенге	2013г. млн. тенге
1	Хлебобулочные изделия	124	136	154
2	Кондитерские изделия	12	18	24
3	Сухари	2,07	3,57	5,3
4	Прочие	4,05	7,4	7,9
	Всего:	142,12	164,97	191,2

  

             Как видно из таблицы 18. ТОО «Кокше-Нан» производит и реализует следующие виды изделий: хлебобулочные и кондитерские изделия, сухари и прочие. В целом динамика производства продукции характеризуется увеличением. Сравнительный анализ  производства продукции за 2011г. и 2012г. показывает, что производство увеличилось на 22,85млн. тенге, за 2012г. и  2013г. увеличилось на 26,23млн. тенге, за счет увеличения  объема производства продукции.

          

           

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Анализ продаж  товаров и услуг на предприятии  ТОО «Кокше-Нан»

 

   Анализ продаж товаров – комплекс мероприятий, который направлен на изучение существующей в компании стратегии реализации товаров с целью своевременного учета тенденций роста или спада продаж.

   Результат анализа по фактическим данным продаж за последние 2-3 года на предприятии, дает четкое представление о том:

- через какие каналы  выгодно продавать продукцию, а  какие каналы дают основной объем выручки без учета выполнения нормативов рентабельности;

- каковы резервы роста  продаж, например, за счет увеличения  продаж существующим клиентам  или за счет привлечения новых  клиентов;

- как сократить потери  и издержки в процессе продаж.

   Важнейшим этапом комплексного анализа функционирования любой компании является  оценка объема реализации товаров. 

…Эффективность анализа основных финансово-экономических показателей зависит от его  полноты, деятельности  и качества.

…Цель анализа продаж товаров заключается в следующем:

-оценить результаты этого  процесса, эффективность его организации  и влияние на конечные результаты  деятельности;

-выявить случаи невыполнения  расчетных значений объема или  обязательство, причины, их обусловившие, и пути устранения;

-исследовать структуру  объема продаж в различных  группировках;

-дать характеристику  динамики продаж и определяющихся  факторов.

   Анализ безубыточности – один из наиболее простых способов минимизировать риск при выводе товара на рынок. Цель данного метода - определить точку безубыточности, которая покажет тот объем продаж, при превышении которого предприятие сможет  начать получать прибыль.

…Точка безубыточности – объем продаж, при котором выручка от продажи товара по определенной цене покрывает все затраты, т.е. прибыль отсутствует. [16]

   Показатели реализации товаров в торговой организации ТОО «Кокше-Нан» повысились по всем реализуемым товарным позициям. 

   В целях снижения напряженности следует точнее определить прогнозы объемов продаж, проанализировать спрос на товары, проверить, вовремя ли поступает товар от поставщиков и т.д.

   Для более полного анализа продаж товаров используется такой показатель, как ритмичность продаж.

   Коэффициент ритмичности определяется как отношение числа периодов, за которые план был выполнен к общему числу периодов.

   Полный анализ  работы предприятия заключается  в следующем:

- проследить за работой  персонала,

- провести мероприятия, которые  бы повысили производительности  труда,      

- контролировать работу  отдела сбыта и отдела по закупкам товаров.

   Для анализа продаж требуется провести оценку состояния деятельности предприятия на рынках товаров, потребителей и цен с позиции его прибыльности.

   Анализ продаж в торговле проводится по основным показателям, имевшим место за определенный период деятельности:

-товарооборот;

-прибыль;

-издержки;

-территориальный охват (присутствие);

-общее количество покупателей, в том числе активные покупатели  с полным анализом продаж через  имеющиеся на данный период  каналы сбыта (полезно распределить покупателей по категориям: крупные, средние, мелкие);

-процент заполнения рынка (взять за основу общее количество  потенциальных покупателей);

-основные предпочтения  по товару (вид упаковки, ассортиментный  ряд, цены);

-товарные запасы.

   Сравниваются идентичные показатели для различных периодов деятельности и анализируются причины изменения продаж (например: колебания цен, снижение покупательской активности на фоне демографических особенностей региона, активизация деятельности конкурентов и т.п.).

  Информация о закупках товара по ценам, количеству и ассортименту у поставщика (товаропроизводителя) будет являться полезным. Для выяснения причин колебания продаж необходимо проанализировать все моменты во взаимоотношениях, оценив его деятельность. Например, товаропроизводитель не уделял достаточного внимания расширению ассортимента производимой продукции, не работал над созданием новых видов товара, упаковки, часто изменял цены в сторону увеличения без заметного улучшения качества, не выполнял заказы по заявленному ассортименту по производственным причинам и т.п.[48]

   По усовершенствованию стратегических решений в торговле, следует внести.

 в анализ продаж  необходимые корректировки для того, чтобы выявить недостатки и устранить причины, мешающие эффективному ведению продаж.

   Одним из важнейших источников расширения производства, обновления, модернизации и реконструкции основных средств, увеличения объема выпуска продукции является продажа продукции, работ и услуг должна обеспечить не только возмещение расходов на производство, и сбыт, но и получение прибыли.

   Для анализа эффективности управления продажами на предприятии ТОО «Кокше-Нан» построим таблицу динамики продаж. За последние три года наблюдается динамика роста продаж, это видно по следующим цифрам.

Увеличение объема продаж достигается следующими способами:

• увеличение ассортимента
• создание программы дистанционного обучения персонала позволяющей максимально быстро повысить знание о технологиях работы и качествах товара.

 

Таблица 19. Динамика продаж предприятия ТОО «Кокше -Нан» 2011-2013 гг.

 

Анализируемый период	Динамика продаж
	2011 год, (млн. тенге)	2012год, (млн. тенге)	2013 год, (млн. тенге)
Объем продаж	134664	153183	175905
1 квартал	32500	38500	43850
2 квартал	33600	37800	43320
3 квартал	34200	39150	43105
4 квартал	34364	37733	45630

 

 

Рисунок 5-Диаграмма динамики продаж предприятия ТОО «Кокше -Нан» 2011-2013 гг.

 

Из таблицы 19. следует, что динамика продаж предприятия увеличилась в 2013 году по сравнению с 2011г. на 41241тысяч тенге, а по сравнению с 2012г. на 22722 тысяч тенге.