Формирование службы маркетинга на предприятии и пути ее совершенствования (на примере СООО «Охотник»)

Ведущим торговым партнером среди стран СНГ был и продолжает оставаться Российская Федерация. Продажа продукции СООО «Охотник» осуществляется практически во всех регионах этой страны.

Гибкая ценовая политика, высокое качество и надежность, широкий  ассортимент выпускаемой продукции, правильное удовлетворение потребностей покупателей – одни из основных конкурентных преимуществ предприятия.

Анализ динамики цен  по СООО «Охотник» на производимую продукцию.

Цена товара определяется рынком, большое влияние на неё оказывает  соотношение спроса и предложения, т.е. она представляет собой компромисс между желанием продавца и возможностями покупателя.

Цена на производимую продукцию определяется тем фактом, что в себестоимости продукции основную долю занимает  сырьё. В связи с этим единственным манёвром для предприятия в части снижения уровня цен является максимальное использование сырья и снижение издержек производства.

Удержание цен на возможно минимальном уровне диктуется и тем, что основная масса покупателей обуви из ПВХ является экономными, в большинстве случаях сельским, потребителями, а также сезонностью производимого товара. В связи с этим ценовая политика предприятия будет основываться на постоянном анализе спроса с тем, чтобы планировать ассортимент выпускаемой продукции, максимально соответствующий покупательным способностям потребителей.

Рассмотрим динамику уровня цен в СООО «Охотник» в  таблице 2.2.

 

Таблица 2.2 – Динамика уровня цен в СООО «Охотник»

Наименование продукции	2010 год		2011 год		2012 год		2013 год
	1		2		3		4
	Тыс.руб	% к баз.	Тыс.руб.	% к баз.	Тыс.руб.	% к баз.	Тыс.руб.	% к баз.
	1
Сапоги мужские, высота 360 мм, арт.101-001	19,560	-	28,798	147,2	79,606	276,4	85,520	107,4
Сапоги женские, высота 310 мм, арт.110-00	15,420	-	18,890	122,5	54,767	289,9	67,420	123,1
Сапоги рыбацкие, высота 860 мм, арт.015-03	37,344	-	52,010	139,3	136,907	263,2	140,102	102,3
Галоши мужские, арт.024-00	18,012	-	22,548	125,2	64,012	283,9	64,080	100,1

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

Как видно из таблицы 2.2 в 2012 году заметно увеличились цены на продукцию, поэтому наблюдаются значительные темпы роста цен. Это связано с девальвационными процессами в экономике в 2011-2012 гг. Что касается остальных продуктов, то цены растут в зависимости от сложившейся ситуации на рынке специальной обуви.

Продукция белорусских производителей дешевле, чем продукция, например, российских производителей. Это хорошо для потребителя, т.к. отечественная продукция по карману широкому кругу потребителей, она может составить конкуренцию зарубежным аналогам, как по цене (импортная продукция в 2-3 дороже белорусской), так и по качеству.

Анализ цен СООО «Охотник»  и цен конкурентов-производителей аналогичной продукции.

Существенное влияние  на цену оказывает поведение конкурентов  и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприятие обязано объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена.

Следует отметить то, что предприятие  ведет конкурентную борьбу на территории РБ в основном с отечественными производителями, хотя здесь свою деятельность развернули и такие широко компании, как завод резиновой обуви «Псков-Полимир», компания «ЛПО-Вездеход», компания «Рокс», ООО ПП «Назия», ООО «Обувная фабрика «Муромец», ООО «Гарсинг», завод резиновой обуви «Дюна» и др.

Производством обуви  из ПВХ в Республике Беларусь занимаются еще три производителя: РУПП «Кричевский завод резиновых изделий» (г.Кричев), ЧПТУП «Торговый Дом «Белфут» ОАО Мозырский НПЗ (г.Мозырь), СООО «ПластТрейд» ( г.Минск), которые являются основными конкурентами.

Соотношение уровня цен  СООО «Охотник» и предприятий-конкурентов приведены в таблице 2.3.

 

Таблица 2.3 – Соотношение уровня цен СООО «Охотник» и его конкуренктов

Наименование продукции	Цены, тыс.руб.
	На предприятии	У ЧПТУП «Торговый Дом «Белфут»	У РУПП «Кричевский завод резиновых изделий»	У СООО «ПластТрейд»
Сапоги мужские, высота 360 мм, арт.101-001	85,520	92,690	82,000	95,670
Сапоги женские, высота 310 мм, арт.110-00	67,420	73,000	64,000	69,000
Сапоги рыбацкие, высота 860 мм, арт.015-03	140,102	152,000	111,430	147,450
Галоши мужские, арт.024-00	64,080	58,070	49,350	63,320

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

Из данных таблицы. 2.3  видно, что СООО «Охотник» можно отнести к предприятиям с достаточно низкими ценами, а при рассмотрении  аксиомы «цена-качество», то к предприятиям, наиболее выгодным для конечного потребителя –людей с невысоким уровнем дохода. Более низкий уровень цен у РУПП «Кричевский завод резиновых изделий». Это может объясняться тем, что предприятие имеет госдотации и господдержку.

Минимально возможная цена определяется издержками производства, максимальная – качеством, наличием отличительных достоинств продукции. На основе анализа цен конкурентов формируется средний уровень цен. При установлении цены предприятие учитывает как минимум один из этих трех факторов.

Выбор метода ценообразования зависит от характеристик  продукции, степени ее новизны, качественных характеристик и свойств, стадии жизненного цикла, а также вида и способа производства. Кроме того, при выборе метода установления цен необходимо учитывать и внешние факторы: политическую стабильность в стране, уровень инфляции, систему государственного регулирования экономики и цен, структуру рынка, характер спроса, уровень платежеспособности потребителя. От правильности установления цен во многом зависит рентабельность предприятия, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности.

Анализ финансово-экономической  деятельности СООО «Охотник». Основные финансово-экономические показатели предприятия. Обобщающими показателями экономической эффективности производства являются  полученная прибыль и уровень рентабельности. Прибыль в рыночных условиях - главная цель бизнеса и критерий эффективности производства. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние.

Общий финансовый результат  предприятия за отчетный период отражается в отчетности («Бухгалтерский баланс») в развернутом виде и представляет собой алгебраическую сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг); реализации основных средств, нематериальных активов и иного имущества и результата от другой финансовой деятельности; прочих внереализационных операций. Объектом полноценного экономического интереса со стороны хозяйствующего субъекта выступает максимально возможный объём прибыли. Основными факторами наращивания прибыли признаются цена, физический объём реализации, а также уровень себестоимости реализуемой продукции.

Анализ прибыли всегда дополняется анализом рентабельности производства и выпускаемой продукции. Рентабельность отражает степень доходности или прибыльности капитала, уровень окупаемости текущих затрат.

В настоящее время, работая  со списочной численностью в 31 человек ( на 01.01.2013г.), СООО «Охотник» в 2012 году выпустило продукции в количестве 66,0 тыс.пар обуви на общую сумму 5 588,0 млн.рублей (без НДС в фактических ценах). 

Основные показатели финансово-экономической деятельности в

СООО «Охотник» представлены в таблице 2.4.

 

Таблица 2.4 - Финансово-экономические показатели за 2010-2012 гг.

Показатели финансово-экономической деятельности	2010г.	2011г.	2012г.	Темп роста, %
				2011 к 2010	2012 к 2011
1	2	3	4	5	6

Продолжение таблицы 2.4

1	2	4	4	5	6
Выручка от реализации с НДС, млн.руб	1857	3239	4364	174,4	134,7
Выручка от реализации без НДС, млн.руб.	1671	2860	3956	171,2	138,3
Себестоимость реализованной продукции, млн.руб.	1577	2410	3626	152,8	150,5
Налоги и отчисления из выручки, млн.руб.	186	379	408	203,8	107,7
Прибыль от реализации, млн.руб.	94	450	330	478,7	73,3
Балансовая прибыль, млн.руб.	58	413	299	712,1	72,4
Прочие налоги и сборы из прибыли, млн.руб.	22	75	-	340,9	-
Прибыль от финансовой деятельности, млн.руб.	-	-	2	-	-
Чистая прибыль, всего, млн.руб.	36	338	301	938,9	89,1
Среднесписочная численность за год, чел.	34	31	31	91,2	100
Средняя заработная плата за год, тыс.руб.	525,000	1026,882	2110,714	195,6	205,5
Рентабельность реализованной  продукции, %	6,0	18,7	9,1	+12,7	-9,6
Рентабельность продаж, %	5,6	15,7	8,3	+10,1	-7,4
Прибыль на 1 раб., млн.руб/чел	2,76	14,50	10,65	525,4	73,4
Запасы готовой продукции на конец периода, млн.руб.	879	1263	1358	143,7	107,5
Средний остаток оборотных средств, млн.руб.	1011	1010	1461	99,0	144,7
Основные фонды предприятия на начало периода, всего, млн.руб.	2412	2600	2268	107,8	87,2

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

Как видно из таблицы 2.4 выручка от реализации в 2011 году к соответствующему периоду прошлого года  увеличилась на 74,4%, а в 2012 году – на 34,7%. На предприятии наблюдается уменьшение размера прибыли. Показатель балансовой прибыли за 2012 год уменьшился по сравнению с прошлым периодом на 114,0 млн.руб., чистая прибыль – на 37,0 млн.руб. Уменьшение показателя прибыли в 2012 году, главным образом, с уменьшением объеме реализации. Себестоимость реализованной продукции увеличилась по сравнению с предыдущим периодом на 50,5%. На предприятии значительно выросла заработная плата, что связано с резким увеличением бюджета прожиточного минимума.

В 2010 году предприятие  перешло на упрощенную систему налогооблажения с НДС.

Показатели ликвидности  и платежеспособности предприятия.

Платежеспособность и  ликвидность являются основными  характеристиками финансового состояния организации. Понятия платежеспособность и ликвидность очень близки, но второе более емкое. Ликвидность баланса – основа платежеспособности организации.

Анализ финансового  состояния организации выполняется  с использованием данных формы 1 «Бухгалтерский баланс» и представлен в таблице 2.5.

 

Таблица 2.5 - Анализ финансового состояния СООО «Охотник» в 2012 г.

№ п/п	Наименование показателя	На начало периода	На конец периода	Прирост (+), снижение (-)	Норматив  коэффициента
1	Коэффициент текущей ликвидности (К1)	2,723	4,300	+1,577	Не менее 1,1
2	Коэффициент обеспеченности собственным оборотными средствами (К2)	0,524	0,770	+0,246	Не менее 0,10
3	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств (К3)	0,185	0,09	-0,09	Не более 0,85

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

 Как видно из  таблицы 2.5 все представленные коэффициенты находятся в пределах установленных нормативов. Организация по-прежнему является платежеспособной, а ее финансовое состояние - устойчивым.