Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Апреля 2014 в 00:17, курсовая работа
Предмет курсової роботи — система розподілу на ХФ ПАТ «Солді і Ко – Солді-Херсон»
Мета курсової роботи — дослідити формування розподілу на прикладі ХФ ПАТ «Солді і Ко – Солді-Херсон»
Мета та зміст курсової роботи сформували ряд завдань, які необхідно виконати в ході написання курсової роботи:
- вивчити літературу, наукові доробки та практичний матеріал щодо теми курсової роботи;
- визначити сутність збутової діяльності підприємства;
- провести дослідження системи розподілу на досліджуваному підприємстві.
ВСТУП
РОЗДІЛ 1. ДІАГНОСТИКА ЗБУТУ
1.1. Опис цільового ринку
1.2. Оцінка існуючої системи розподілення
1.3. Визначення цілей збуту
РОЗДІЛ 2. ВИЗНАЧЕННЯ СТРАТЕГІЇ РОЗВИТКУ
2.1. Визначення методів збуту та розподілу
2.2. Характер покриття ринку (тип розподілу)
2.3. Методи просування товару в каналах розподілу
2.4. Визначення цінової політики в каналах розподілу
2.5. Стандарти обслуговування клієнтів та посередників
2.6. Товарорух
2.7. Визначення бюджету збуту
РОЗДІЛ 3.ОРГАНІЗАЦІЯ СИСТЕМИ РОЗПОДІЛЕННЯ
3.1. Пошук альтернативних каналів розподілу
3.2. Оцінка та відбір каналів розподілу
3.3. Відбір партнерів. (Критерії відбору партнерів)
РОЗДІЛ 4. УПРАВЛІННЯ СИСТЕМОЮ РОЗПОДІЛУ
4.1. Управління залученою системою
4.2. Управління власним збутовим апаратом
ВИСНОВОК
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
Додаток 1
ДОГОВІР щодо надання посередницьких послуг
м. Херсон "15" травня
2011 р.
ЗАМОВНИК: ХФ ПАТ “” , в особі генерального директора Василюка М.Н. , з одного боку, і ПОСЕРЕДНИК: ФОП Мартинюк І.В. в особі генерального директора Микитюк Ю.І., з іншого боку, уклали Даний Договір про наступне:
1. ЗАМОВНИК доручає, а ПОСЕРЕДНИК зобов’язується: – виконати ряд певних фактичних дій з метою знаходження оптимального контрагента (далі за текстом Даного Договору – ПОКУПЦЯ), готового придбати продукцію ЗАМОВНИКА у відповідності до умов останнього.;
– надати допомогу ЗАМОВНИКОВІ в укладенні договору купівлі-продажу між ним та ПОКУПЦЕМ.
І етап: пошук та знаходження ПОКУПЦЯ.
ІІ ЕТАП: сприяння в укладенні договору між ЗАМОВНИКОМ і ПОКУПЦЕМ.
2.1. Порядок виконання ПОСЕРЕДНИКОМ І етапу:
2.1.1. ПОСЕРЕДНИК, виконуючи функції щодо пошуку ПОКУПЦЯ, зобов’язується:
– провести відповідні маркетингові дослідження кон’юнктури ринку;
– використовувати власну та збирати іншу комерційну інформацію про споживачів продукції ЗАМОВНИКА;
– провести необхідну рекламну роботу
; – здійснювати переговори та листування з потенційними ПОКУПЦЯМИ продукції ЗАМОВНИКА.
2.1.2. ПОСЕРЕДНИК після знаходження ПОКУПЦЯ, який погоджується придбати продукцію ЗАМОВНИКА, зобов’язаний протягом 20 днів надати останньому наступну інформацію:
а) найменування особи, готової в основному придбати продукцію ЗАМОВНИКА (надалі за текстом Даного Договору – ПОКУПЕЦЬ) ;
б) місцезнаходження ПОКУПЦЯ;
в) зустрічні вимоги ПОКУПЦЯ за угодою, що передбачається між ним та ЗАМОВНИКОМ, які не збігаються з умовами останнього Даного Договору;
г) пропозиції ПОКУПЦЯ щодо порядку укладення контракту між ним та ЗАМОВНИКОМ (термін, місце зустрічі, порядок узгодження умов та ін.).
2.1.3. ПОСЕРЕДНИК зобов’язаний надати ЗАМОВНИКУ гарантійного листа ПОКУПЦЯ про його намір укласти контракт щодо придбання продукції ЗАМОВНИКА або інший відповідний документ.
2.1.4. При передачі інформації
ЗАМОВНИК і ПОСЕРЕДНИК укладают
2.2. Порядок виконання ПОСЕРЕДНИКОМ ІІ етапу:
2.2.1. Після надання ЗАМОВНИКУ інформації та підписання акту здачі-приймання інформації ПОСЕРЕДНИК зобов’язаний протягом ________ організувати ЗАМОВНИКУ і ПОКУПЦЕВІ зустріч для переговорів та обговорення умов майбутнього контракту, а також забезпечити її проведення в частині перекладачів, юридичних консультацій тощо.
2.2.2. ПОСЕРЕДНИК є присутнім на зустрічі ЗАМОВНИКА і ПОКУПЦЯ та веде протокол бесіди, примірник якого залишається у ПОСЕРЕДНИКА.
2.2.3. У випадку укладення між ЗАМОВНИКОМ і ПОКУПЦЕМ протоколу про наміри ЗАМОВНИК повинен забезпечити включення до нього відомостей про те, що даний протокол підписаний за участі та сприяння ПОСЕРЕДНИКА.
2.2.4. Після узгодження
всіх основних умов
– протягом 7 днів підготувати проект контракту між ЗАМОВНИКОМ і ПОКУПЦЕМ;
– здійснювати консультування ЗАМОВНИКА з усіх основних правових, економічних та організаційних питань контракту, що передбачається;
– організувати зустріч ЗАМОВНИКА і ПОКУПЦЯ для підписання між ними контракту.
2.2.5. Після підписання контракту між ЗАМОВНИКОМ і ПОКУПЦЕМ ЗАМОВНИК і ПОСЕРЕДНИК складають акт виконання останнім своїх зобов’язань з ІІ етапу. (Даним Договором може передбачатися і ІІІ етап, у відповідності до якого ПОСЕРЕДНИК буде здійснювати обслуговування ЗАМОВНИКА за договором, укладеним за його участі. Зокрема, ПОСЕРЕДНИК може здійснювати страхування угоди, орендувати склади, організовувати перевезення, надавати ЗАМОВНИКУ відвантажувальні інструкції ПОКУПЦЯ, надавати інформацію про рух товару або його отримання ПОКУПЦЕМ та ін.).
3. ОБОВ’ЯЗКИ ЗАМОВНИКА ЗАМОВНИК у відповідності до Даного Договору зобов’язаний: 3.1. Забезпечити ПОСЕРЕДНИКА всією інформацією та документацією, необхідною для виконання ним своїх зобов’язань, у тому числі видати на його вимогу складську розписку про наявність товару.
3.2. Виплатити ПОСЕРЕДНИКУ винагороду у відповідності до умов Даного Договору.
4. ТЕРМІН ДОГОВОРУ Даний Договір укладений на термін з "15" травня 2011 р. до "15" травня 2012 р.
5. ВИНАГОРОДА ПОСЕРЕДНИКА
ТА ПОРЯДОК РОЗРАХУНКІВ
5.1. За виконання зобов’язань з І етапу: – винагорода у розмірі 3000грн. Підставою до оплати є знаходження ПОКУПЦЯ і підписання акту здачі-приймання. Оплата здійснюється в 20- дений термін з моменту підписання акту здачі-приймання інформації.
5.2. За виконання зобов’язань з ІІ етапу: – винагорода у розмірі 3% від суми угоди. Підставою до оплати є підписання договору між сторонами. Оплата здійснюється після підписання вищевказаного договору. ПОСЕРЕДНИК може отримувати винагороду й у вигляді різниці ціни між тією, яку визначив ЗАМОВНИК і тією, за якою продукцію придбав ПОКУПЕЦЬ, знайдений за сприяння ПОСЕРЕДНИКА.
6 . ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ СТОРІН
6.1. ПОСЕРЕДНИК за Даним
Договором несе наступну відпов
: – за прострочення надання інформації – штрафна неустойка у розмірі 3000 грн. – за інше порушення своїх зобов’язань за договором – штраф в розмірі 500 грн.
6.2. ЗАМОВНИК за Даним
Договором несе наступну
– за прострочення оплати послуг ПОСЕРЕДНИКА – штрафна неустойка в розмірі 0, 5% від суми платежу за кожен день прострочення;
– за дострокове розірвання Даного Договору, а також за необгрунтовану відмову від приймання інформації, наданої ПОСЕРЕДНИКОМ протягом термінів за п.2 Даного Договору – штрафна неустойка в розмірі 3000 грн.
6.3. ПОСЕРЕДНИК не відповідає перед ЗАМОВНИКОМ за виконання контракту, укладеного між ЗАМОВНИКОМ і ПОКУПЦЕМ.
7. ГАРАНТІЇ ДЛЯ ПОСЕРЕДНИКА ЗА ДАНИМ ДОГОВОРОМ
7.1. ПОСЕРЕДНИК має виняткові права на виконання доручення ЗАМОВНИКА. ЗАМОВНИК зобов’язується протягом терміну дії Даного Договору не укладати подібні угоди з будь-якими іншими посередниками стосовно продукції, з реалізації якої дане доручення ПОСЕРЕДНИКУ. 7.2. ЗАМОВНИК визнає, що будь-яка угода купівлі-продажу, предметом якої буде майно, зазначене в Додатку № 1, буде вважатися укладеною за сприяння ПОСЕРЕДНИКА, якщо вона укладена протягом терміну дії Даного Договору. У цьому разі ПОСЕРЕДНИК має беззаперечне право на винагороду за Даним Договором.
8. ІНШІ УМОВИ ДАНОГО ДОГОВОРУ
______________________________
Информация о работе Формування системи розподілу підприємства