Анализ сбытовой деятельности филиала «Негорельский комбинат хлебопродуктов» ОАО «Агрокомбинат Дзержинский»

Повышению эффективности  сбытовой деятельности по закупкам товара будет способствовать эффективный  выбор поставщиков, сотрудничество с которыми обеспечивает максимальную выгоду и минимальный риск. С этой целью коммерческая служба торговой организации должна проводить сравнительную  характеристику поставщиков по наиболее важным критериям (для каждой организации  они могут быть разные). Необходимо также определить: закупать товар  у производителя или у посредника. Естественно, что цена у производителя будет ниже, тогда главным критерием будут выступать затраты [16].

Повышение эффективности  сбытовой деятельности по оптовой продаже  товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики фирмы, а также  применением средств рекламы  и стимулирования продаж.

Ценовая политика будет более  эффективной при использовании  дифференцированных цен. Это предполагает предоставление различных видов  скидок для покупателей: скидки за покупку  определенного количества единиц товара или на определенную сумму, скидки за предоплату, скидки розничным организациям за продвижение товара и др.

Применение скидок оказывает  стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и  предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и  целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для  привлечения новых и поощрения  постоянных клиентов. В любом случае решение о применении такого способа  оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя.

Существуют также неценовые  средства привлечения покупателей  и стимулирования продаж. В оптовой  торговле к таким средствам относятся: организация стендов торговой организации  на специализированных выставках, реклама  в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией  о предлагаемом товаре, товаре новинке, оказание дополнительных услуг и  т.д.

Эффективность деятельности по продаже товаров зависит не только от размера валового дохода организации, но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с  темпом роста издержек обращения. Поэтому  торговая организация должна постоянно  вести работу по оптимизации и  снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров [2].

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИЛИАЛА «НЕГОРЕЛЬСКИЙ  КХП» 
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

 

Проект комбината хлебопродуктов в г.п. Негорелое Минской области разработан в соответствии с заданием на проектирование, утвержденным Министерством хлебопродуктов СССР 02.07.87г. и изменениями к нему от 19.11.87г. № 60-25/7786.

Проектом предусматривалась годовая  программа по выработке муки высшего  сорта в объеме 56 тыс. тонн и комбикормов, рассыпных и гранулированных для сельхозживотных и птицы — 189 тыс. тонн.

Для выполнения намеченной программы в 1989г. по утвержденной в  соответствующем порядке документации было начато строительство комбината  хлебопродуктов в г.п. Негорелое

В связи с необходимостью организации в Республике производства премиксов (Основные направления социально-экономического развития экономики Республики Беларусь на период до 2000г., Государственная  программа реформирования АПК Беларуси, Государственная программа импортозамещения) и рациональным использованием начатых  строительством зданий, специалистами  НИПТИ хлебопродуктов была проработана  и установлена возможность размещения в здание комбикормового завода: цеха премиксов производительностью 16.000 тонн в год и линии производства комбикормов 30.000 тыс. тонн в год [].

По состоянию на 1 января 2007 года списочная численность работников РПУП «Негорельский КХП» составляет 363 человек, из них женщин – 182 человека, на сегодняшний день численность работников сокращается, их количество составляет 288 человек.

В филиале «Негорельский  комбинат хлебопродуктов» непрерывно проводится работа по обучению рабочих, повышению квалификации руководящих  работников и специалистов. Обучение персонала проводилось в соответствии с предложениями учебных заведений  по подготовке, переподготовке и повышению  квалификации согласно предоставленных  заявок филиалом «Негорельский комбинат хлебопродуктов».

Хочется также отметить, что в 2006 году за границей – в  Российской Федерации – 4 работника  комбината повысили квалификацию, в  Нидерландах – 1 работник прошел стажировку.

Проводимая работа по обучению персонала способствует укреплению руководящих должностей и рабочих  специальностей грамотными высококвалифицированными специалистами, что в свою очередь  повышает их профессиональный уровень, приобретаются новые знания и  навыки в соответствии с требованиями научно-технического прогресса, экономического и социального развития. Благодаря  стажировке на предприятиях, в научных  организациях работники комбината  имеют возможность обмениваться производственно-техническим опытом, что способствует приобретению практических и организационных навыков, повышению производительности труда. Необходимо отметить, что подготовка, переподготовка и повышение квалификации аппаратчиков комбикормового производства, аппаратчиков обработки зерна, относящихся к категории «В» по взрывопожаробезопасности, проводится только в УО «Государственном учебном центре Департамента по хлебопродуктам».

В настоящее время в состав комбината  хлебопродуктов входят: заготовительный  элеватор, цех производства премиксов, БВМД и комбикормов и мини-пекарня.

Филиал создан открытым акционерным  обществом «Агрокомбинат «Дзержинский» (далее – Общество), зарегистрированным решением Минского областного исполнительного  комитета от 23 декабря 2004 года « 1219 в  Едином государственном регистре юридических  лиц и индивидуальных предпринимателей за № 600112292, находящимся по адресу: 222750, Минская область, Дзержинский район, г. Фаниполь, улица Заводская, 8.

Филиал «Негорельский  комбинат хлебопродуктов» открытого  акционерного общества «Агрокомбинат  «Дзержинский» - обособленное подразделение  Общества, которое входит в его  структуру и расположено вне  места нахождения Общества.

Филиал не является юридическим  лицом, имеет печать и штамп с  обозначением своего наименования.

Филиал для обеспечения  своей финансово-хозяйственной деятельности открывает по согласованию с генеральным  директором Общества текущий (расчетный) счет филиала в банке в соответствии с действующим законодательством.

Филиал имеет в своей  структуре подразделения, необходимые  для обеспечения его деятельности.

Генеральный директор Общества по согласованию с наблюдательным советом  Общества утверждает штаты филиала [19].

Филиал наделяется частью имущества Общества, имеет отдельный  баланс,  являющийся составной частью баланса Общества, и осуществляет свою хозяйственную деятельность на принципах внутреннего хозяйственного расчета.

Основными направлениями  юридической службы являются:

• завершение работы по акционированию предприятия:
• осуществление мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.

В настоящее время предприятие  осуществляет свою деятельность на основании  Устава, Положения о филиале «Негорельский  КХП» ОАО «Агрокомбинат «Дзержинский», утвержденным решением дирекции ОАО  «Агрокомбинат «Дзержинский» 11 февраля 2008 года.

Руководителем филиала  является Зеневич Александр Владимирович, он действует на основании доверенности №12-0165 от 15.06.2011 года (Приложение А). Согласно доверенности на него возлагается ряд  функций:

1. Осуществлять общее руководство и управление производственной и финансово-экономической деятельностью филиала;
2. Обеспечивать выполнение планов деятельности филиала в соответствии с предметом, видами и планами деятельности;
3. Принимать меры по обеспечению филиала квалифицированными кадрами, повышению их квалификации;
4. Применять к работникам меры поощрения;
5. Привлекать работников к материальной ответственности;
6. И другие.

Необходимо сделать вывод  о том, что филиал «Негорельский  КХП» не стоит в своем развитии на одном месте. С нынешним директором филиал занимает призовые места в  различных конкурсах. И даже в  столь тяжелое положение в  стране филиалу удается увеличить  сумму своей прибыли.

2.2 Анализ основных экономических  показателей деятельности предприятия

 

Динамику основных экономических  показателей деятельности предприятия  можно представить в виде таблицы 1.

По данным данных таблицы  можно наблюдать снижение объема товарной продукции в действующих ценах и сопоставимых ценах. Это обусловлено тем, что в 2009 году производство продукции с использованием давальческих компонентов увеличилась на 63% (в том числе для агрокомбината и его филиалов в 2 раза), кроме того стоимость белкового и зернового сырья вводимого в комбикорма снизилась на 23 и 30% соответственно, в результате чего средние цены  на продукцию снизились на 25,8%.

Из данных таблицы видно, что в 2011 году по сравнению с 2009 годом  сократилось производство премиксов  на 64,9%, комбикорма на 63,1%.

Снижение среднемесячной численности работающих на 4,1% или на 11 человек обусловлено проведением плановой работы по оптимизации численности рабочих и специалистов.

Заработная плата увеличилась в период с 2009 года по 2011 год на 319233 рублей или на 33,5%. Рост среднемесячной заработной платы связан с увеличением объёмов выпускаемой продукции.

Снижение показателя выручки от реализации на 11690 млн. рублей или на 68,4% произошло по следующим причинам:

  -  в 2009 году доля отгрузки премиксов для ОАО "Агрокомбинат Дзержинский", выручка за которые не включается в финансовую отчётность, увеличилась на 160 тонн при тех же объёмах отгрузки в целом. При средней цене реализации премиксов в 2008 году 1 682 433 рубля за 1 тонну недобор выручки составил 269,2 млн. рублей  

  - показатель выручки за 6 месяцев 2008 года в сумме 26 583 млн. рублей был завышен на 5 862,6 млн. рублей в связи с тем, что в результате приведения к единой учетной политике по исчислению выручки в бухгалтерском учете в выручку за 6 месяцев 2008 года была включена стоимость отгруженной в 2007 году, но не оплаченной продукции, в том числе за февраль - 2439,3 млн. рублей; за март - 1007,0 млн. рублей; за апрель - 620,7 млн. рублей и за май - 449,1 млн. рублей и за июнь - 1 346,5 млн. рублей. 

Анализ динамики себестоимости  за исследуемый период показывает ее значительное снижение. Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг сократилась в 2011 году по сравнению с 2009 на 10988 млн. руб. или на 70,7%.

В связи с сокращением  производства прибыль от реализации в 2011 году по сравнению с 2009 годом  сократилась на 44,9%.

Рост прибыли определяет увеличение потенциальных возможностей предприятия. Как видно из таблицы 1 произошло увеличение чистой прибыли в 2011 году на 29,9% по сравнению с 2009 годом. Это свидетельствует об эффективной работе всего предприятия, и рациональном использовании сырья и материалов, трудовых ресурсов. Также прибыль влияет на такой обобщающий показатель, как рентабельность.

Из данных таблицы видно, что произошел значительный рост рентабельности реализованной продукции, товаров, услуг. В 2011 году этот показатель увеличился на  80,2% по сравнению с 2009 годом.

 

Таблица 1– Показатели производственно-экономической  деятельности филиала РУП «Негорельский комбинат хлебопродуктов» в 2009 – 2011 гг.

 

Показатели	2009	2010	2011	2011 в % к 2008
Товарная продукция в  сопоставимых ценах	30035	13 313	16 872	56,2
Товарная продукция в  действующих ценах	19240	7 394	9 989	51,9
Выработано, тонн
Премиксов - всего	7803	2 325	2 735	35,1
Комбикорм - всего	27416	9 632	10 128	36,9
БВМД	543	82	584	107,1
Среднесписочная численность, чел.	271	254	260	95,9
Среднемесячная заработная плата 1 раб., руб.	953 075	976 969	1 272 308	133,5
Производительность труда, млн. руб.	115,7	53,9	67	57,9
Выручка от реализации товаров, продукции, услуг (с налогами), млн. руб.	17098	5 155	5 408	31,6
Себестоимость реализованной продукции, услуг (с налогами), млн. руб.	15535	4 224	4 547	29,3
Прибыль от реализации, млн. руб.	1563	931	861	55,1
Рентабельность реализованной продукции,  %	12,1	25,5	21,8	180,2
Чистая прибыль, млн. руб.	602	701	782	129,9