Анализ сбытовой деятельности филиала «Негорельский комбинат хлебопродуктов» ОАО «Агрокомбинат Дзержинский»

Работой по сбыту и реализации продукции на предприятии занимается отдел маркетинга. Отдел маркетинга является связующим звеном между  предприятием и заказчиком. Занимается налаживанием каналов сбыта, осуществляет продажу товаров оптовым клиентам, которые находятся как в Республике Беларусь, так и на внешнем рынке.

Широкий ассортимент своей  продукции предприятие предлагает как на внутреннем рынке, так и  на внешнем рынке.

По уровню продаж премиксов  филиала «Негорельский КХП» лидирует Брестская область, а именно ОАО  «Брестоблзернопродукт» 247,63 тонны  и Минская область ОАО «Минскобдхлебопродукт» 217,19 тонн за ними идет  ОАО «Гомельхлебопродукт» 120,60 тонн, ЗАО «Витебскоблзернопродукт» 93,00, ОАО «Могилевхлебопродукт » 82,83, и  ОАО «Гроднохлебопродукт». (см. приложение А).

Кроме реализации продукции  различным филиалам и городам, «Негорельский  КХП» базируется также на реализации своего продукта и в другие сферы.

 

Рисунок 1–Реализация комбикормов населению, тонн

 

На рисунке мы можем наблюдать неоднозначную тенденцию, Если в мае 2009 года сбыт продукции составлял 378 тонн, то в сентябре всего лишь 112 тонн. Это может быть связано с тем, что население нашла новых поставщиков или само предприятие уменьшила доли поставок населению.

 

Рисунок 2– Реализация комбикормов в СПК, тонн

В целом в зависимости  от пары года, тенденция положительная.

 

Рисунок 3–Реализация комбикормов комплексам, тонн

 Здесь тенденция отрицательная,  т. к. в 2008 году поставки комплексам были больше. Это может зависеть от сбытовой политики предприятия, также при сокращении поставок в различные СПК, а также, если сами комплексы сократили долю покупки. 

Рисунок 4–Динамика реализации комбикормов птицефабрикам, тонн

Динамика ухудшается, т.к. цены на комбикорм с каждым годом  возрастают, и птицефабрики меньше закупают.

Потребителями продукции  предприятия являются торгующие  организации разных уровней и  форм собственности: государственные, акционерные, частные - от крупнейших универмагов  до маленьких магазинов в селах  и районных центрах.

Ценовая политика, или практика установления реализационных цен на продукцию, зависит от характера  самого продукта, его новизны, а также  от исторически сложившейся практики работы.

Сравнительные цены на комбикорма выпускаемые комбинатами хлебопродуктов (см. приложение Б)

    Сравнительный анализ цен на 1 тонну премиксов (см. приложение В).

Цены на продукцию устанавливаются  в зависимости от показателя уровня рентабельности предприятия.  Так как предприятие обладает высокой рентабельностью, то окончательная цена на продукцию по сравнению с другими филиалами достаточна высока. Данную тенденцию можно наблюдать в таблице 9,10.

Таблица 11–Анализ цен на витамины и микроэлементы за 2011год, руб.

№п/п	Наименование  сырья                        ( витамины)	Цена на январь 2011года	Цена на декабрь 2011года	разница + или -	% отношение роста  цены
1	Витамин А1000	99 333	323 000	223 667	325,2%
2	Витамин Д3 500	143 774	329 000	185 226	228,8%
3	Витамин Е-50	57 373	174 000	116 627	303,3%
4	Витамин В-1	57 109	342 000	284 891	598,9%
5	Витамин В-2	56 068	177 000	120 932	315,7%
6	Витамин В-3	25 150	115 500	90 350	459,2%
№п/п	Наименование  сырья                        ( микроэлементы)	Цена на январь 2011года	Цена на декабрь 2011года	разница + или -	% отношение роста  цены
1	Оксид цинка	7 800	17 900	10 100	229,5%
2	Оксид магния	1 700	4 700	3 000	276,5%
3	Марганец сернок.	2 580	6 550	3 970	253,9%
4	Сульфат меди	7 500	22 580	15 080	301,1%
5	Кобальт у/к	80 000	212 400	132 400	265,5%
6	Сера кормовая	1 280	4 800	3 520	375,0%
7	Кальций йодат	93 000	440 000	347 000	473,1%

 

В таблице 11, мы видим, что цены на микроэлементы в конце 2011 года, возросли в несколько раз по сравнению с началом года. Это обусловлено, сбытовой политикой предприятия, сложившиеся экономической ситуацией в стране и хорошими объемами продаж данного вида продукции.

Так ценообразование при  выпуске на рынок нового товара определяется по классической, и довольно простой  формуле учитывающей полную себестоимость  продукта плюс прибыль. При этом, как  можно предполагать, установление размера  последнего зависит от множества  факторов, прежде всего обусловленных  производственными факторами деятельности предприятия, а также изменениями  в макро- и микроэкономической среде (инфляционные процесс в экономике, цены конкурентов и т.д.)

Общая программа сбытовой деятельности предприятия, или комплекса  продвижения товара, представляет собой  специфическое сочетание средств  рекламы, личной продажи, совершенствование  сбыта и связей с общественностью. Программы по совершенствованию  сбытовой деятельности разрабатываются  специалистами отдела маркетинга. Сначала  программы утверждаются начальником  отдела маркетинга затем коммерческим директором и директором. Принятие решения о разработке программ по стимулированию сбыта исходит от коммерческого директора.

Предприятие активно принимает участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3. РЕЗЕРВЫ  И ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ  СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИЛИАЛА «НЕГОРЕЛЬСКИЙ  КХП» ОАО «АГРОКОМБИНАТ ДЗЕРЖИНСКИЙ»

3.1 Пути повышения сбытовой деятельности предприятия

 

На сегодняшний день предприятие  занимается в основном поставками комбикорма и премиксов. С одной стороны, сотрудники очень ориентированы  на рынке, могут предугадать возникновения  благоприятных и негативных тенденций. С другой стороны, такой подход приведет деятельность предприятия полностью  зависит от конъектуры на рынке различных  видов сельскохозяйственной продукции. Поэтому в неблагоприятные экономической  ситуации данное предприятие практически  не имеется возможности для маневра.

Предложу такую схему:

Рынки	Продукция
	Существующая	Новая
Существующие	Основная используемая стратегия Опора на узкий ассортимент товаров  на локальном рынке	Расширение ассортимента.
Новые	Постановка существующих товаров  в новые рынки (создание филиалов) Сотрудничество  с крупными сетями	Открытие розничного магазина.

 

В целях повышения эффективности  сбытовой деятельности можно посоветовать следующее:

1. расширить географию поставок;
2. сотрудничать с крупными торговыми предприятиями;
3. совершенствование средств и способов управления сбытом,  включая использование   логистического    моделирования    материальных, финансовых, трудовых и информационных потоков;
4. совершенствование организационной структуры предприятия,   в которой достойное место должны занять организационные структуры сбытовой логистики;
5. сове<span class="List_0020Paragraph__Char" s