Анализ сбытовой деятельности филиала «Негорельский комбинат хлебопродуктов» ОАО «Агрокомбинат Дзержинский»

2.3 Анализ сбытовой деятельности предприятия

Одной из важнейших сторон деятельности филиала «Негорельский  КХП»» является сбыт и реализация продукции. Номенклатура выпускаемой  продукции на предприятии достаточно большая. Все виды этой продукции  востребованы потребителями и заказчиками.

1. Премиксы: 
   премиксы для свиней; 
   премиксы для птицы;  
   премиксы для КРС.
2. Кормовые добавки (БМВД);  
   Комбикорма:  
   комбикорма для свиней;  
   комбикорма для КРС;  
   комбикорма для птиц.
3. Кормовая смесь.
4. Мука.
5. Хлебобулочные изделия.

Целью деятельности филиала «Негорельский КХП» является:

– выпуск продукции, полностью  отвечающей требованиям и ожиданиям  заказчиков;

– достижение уровня качества продукции, позволяющего быть первыми  и конкурентоспособными на рынке  товаров агропромышленного комплекса;

– улучшение благополучия работников;

– привести затраты предприятия к минимуму;

– рационально использовать, имеющиеся ресурсы;

Ресурсы — это то, что нужно для производства продукта: сырье, материалы, оборудование, деньги, людские ресурсы, энергия информация и т. д. Основное сырье, которое используется на фабрике это:

 

Таблица 2–Расход сырья на производство комбикормов филиала «Негорельский КХП», тонн

Наименование  сырья	Всего на 7 дней	Всего на месяц
Пшеница фуражная 5-го класса	310 830	1 243 320
Ячмень фуражный	2 412	9 648
Овес фуражный	50 751	203 004
Кукуруза фуражная	376 630	1 506 520
Тритикале	16 796	67 184
Жмых рапсовый	73 000	292 000
Шрот соевый СП 44-46%	274 295	1 097 180
Мука из отходов птицы	55 000	220 000
Отруби пшеничные	7 050	28 200
Масло рапсовое	38 235	152 940
Натрий двууглекислый	1 456	5 824
Мел мелкогранулированный	24 665	98 660
Монокальцийфосфат	14 496	57 984
Соль поваренная	2 554	10 216
микотокс	1 277	5 108

 

       Деятельность филиала «Негорельский КХП» в области сбыта и распределения продукции подчинена определенным целям.

Во-первых, обеспечивать доставку произведенных товаров в необходимом  количестве в такое место и  в такое время, которые более  всего устраивают заказчиков. Во-вторых, способствовать привлечению внимания заказчиков к продукции предприятия  и всемерно стимулировать расширение ее продажи.

Таблица 3–Информация об отгрузке комбикормов филиалом "Негорельский КХП", тонн
	Количество отгруженных  комбикормов, тонн			ИТОГО тонн
Месяц	Филиал "Фалько-Агро"	Филиал "Правда-Агро"	Филиал "Пятигорье"
Январь	336,50	299,25	262,30	898,05
Февраль	330,80	195,14	219,22	745,16
Март	255,14	275,66	364,02	894,82
Апрель	334,20	266,32	331,99	932,51
Май	332,20	191,16	254,08	777,44
Июнь	318,37	302,58	300,50	921,45
Июль	346,86	343,74	236,32	926,92
Август	370,32	277,60	246,42	894,34
Сентябрь	310,90	316,32	309,08	936,30
Октябрь	320,26	294,52	307,48	922,26
Ноябрь	316,02	293,40	316,80	926,22
Декабрь	361,90	359,34	315,44	1 036,68
ИТОГО:	3 933,47	3 415,03	3 463,65	10 812,15

Из таблицы видно, что отгрузка комбикорма различным филиалом имеет положительную тенденцию. Это означает, что наше предприятие соответствует всем требованиям представленные данными филиалами. Это говорит, что комбикорм выигрывает у конкурентов по своей структуре, хранению и качеством данного вида продукции.

Практика деятельности предприятия  предполагает осуществление заказчикам транспортировки продукции путем самостоятельного вывоза. Предприятие же обеспечивает доставку за собственный счет до постоянных заказчиков на территории Республики Беларусь. Транспортировка осуществляется грузовым транспортом.

Задачами сбытовой политики предприятия являются увеличение объёмов  продаж продукции собственного производства; сокращение товарных складских запасов  и более эффективное управление ими; повышение экономической эффективности  деятельности фирменных магазинов  и увеличение товарооборота основного  ассортимента; более качественное удовлетворение потребностей покупателей.

 

 

 

 

 

Таблица 4– Анализ объема производства выпускаемой продукции по сравнению с прошлым годом, тонн

Наименование	Июль-декабрь 2010года	Июль-декабрь 2011года	% роста к 2010году
БВМД	284	1 431	503,9%
Комбикорма	32 194	31 927	99,2%
Премиксы	7 958	7 810	98,1%
ВСЕГО:	40 436	41 168	101,8%

 

 На сбытовую деятельность  предприятия, прежде всего, влияет, сколько оно производит, чтобы  точно знать, сколько можно  реализовывать. 

Основной причиной роста  объема производства продукции является повышенный спрос на продукцию предприятия, выгодные условия сотрудничества, высокое  качество продукции.

Из таблицы мы видим, что  объем производства выпускаемой  продукции имеет положительную тенденцию.

Увеличение объема производства соответственно привело к увеличению объема реализации. На рассматриваемом  предприятии реализация продукции  имеет два направления: поставка на внутренний рынок страны и поставка на внешний.

 

Таблица 5– Анализ объема продаж по сравнению с прошлым годом, тонн

Наименование	Июль-декабрь 2010года	Июль-декабрь 2011года	% роста  к 2010году
БВМД	280	1 397	488,5%
Комбикорма	32 190	31 846	98,8%
Премиксы	7558	7 561	93,8%
ВСЕГО:	40 350	40 804	100,6%

 

Из приведенной таблицы  можно сделать вывод, что объем  продаж увеличивается. Это связано  с улучшением качества продукции  и  с появлением новых каналов  сбыта. Из таблицы мы видим, что в  основном увеличивается объем продаж комбикорма, по сравнению с 2010 годом  в 2011 году он возрос на 98,8%. Также по всем видам продукции наблюдается  положительная тенденция увеличения объемов продаж, так как продукция стала пользоваться большим спросом, а, следовательно, конечные потребители и торговые сети убедились в соответствии доступных цен и высокого уровня качества данных видов продукции.

Объем реализации продукции  может оказывать положительное  и отрицательное влияние на сумму  прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному  увеличению прибыли. Если же продукция  является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции  может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние  на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции  в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и, наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

 

	Таблица 6 – Основные производственно экономические показатели
	по филиалу "Негорельский КХП" за 2006-2010 годы
	и 8 месяцев 2011 года, млн.руб.
	2006	2007	2008	2009	2010	7 месяцев
						2010	2011
Производство  премиксов, тонн	16 016	16 010	15 573	15 674	16 100	9 043	9 374
Производство  комбикормов, тонн	23 604	29 857	44 233	53 317	62 542	35 581	36 687
Рентабельность  реализованной продукции, %	2,7	2,2	8,7	14,3	21,1	23,7	41,6
Чистая  прибыль, млн. руб.	48	7	1 269	2 002	5 600	2 112	6 865

Изменение чистой  прибыли  исследуемого предприятия представлено в таблице 5. Чистая прибыль от реализации в 2007 г. составила 7 млн. р., в 2008 г. прибыль от реализации возросла и составила 1269 млн. р., а в 2009 г. величина этого показателя увеличилась до 2002 млн. р. Рентабельность реализованной продукции, также имеет положительную тенденцию. С каждым годом она возрастает. 

Большое влияние на результаты хозяйственной сбытовой деятельности оказывает ассортимент (номенклатура) и структура производства в реализации продукции.

Структура производства представлена в таблице 7.

 

Таблица 7–Анализ реализации комбикормов ОАО «Агрокомбинат «Дзержинский» от общего объема, тонн

Месяцы 2011года	Всего реализовано, кг	А/К Дзержинский, кг	%	другие организации и  филиалы, кг	%
июль	5 382 490	4 510 180	83,8	872 310	16,2
август	5 427 986	4 175 816	76,9	1 252 170	23,1
сентябрь	5 116 820	4 612 460	90,1	504 360	9,9
октябрь	5 459 094	4 975 074	91,1	484 020	8,9
ноябрь	4 716 470	4 241 220	89,9	475 250	10,1
декабрь	5 744 420	4 797 340	83,5	947 080	16,5
	31 847 280	27 312 090		4 535 190

 

В 2011 году  ОАО "Агрокомбинат Дзержинский"  реализовал в среднем 4552015 кг комбикорма из них 755865 кг произведено  в других организациях и филиалах.

При формировании ассортимента и структуры выпуска предприятия должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное соотношение трудовых, сырьевых, технических, технологических и др. ресурсов, имеющихся в распоряжении предприятия.