Господарські ризики в комерційній діяльності

2) здобування додаткової інформації (більш повна інформація дозволяє зробити чіткий прогноз і знизити ризик, що робить інформацію товаром, причому дуже цінним). Використовується новий погляд на відношення з конкурентами.;

3) лімітування - встановлення ліміту, тобто обмежених сум витрат, продажу, кредиту тощо; лімітування застосовується господарюючими суб'єктами - для продажу товарів в кредит, визначення сум вкладення капіталу і т.п.;

4) самострахування - підприємець віддає перевагу підстрахуванню самого себе, ніж купляти страховку в страховій компанії; самострахування являє собою децентралізовану форму створення натуральних і грошових страхових фондів безпосередньо в господарюючих суб'єктах, особливо в тих, чия діяльність підлягає ризику; головне завдання самострахування складається в оперативному подоланні тимчасових перешкод фінансово-комерційної діяльності;

5) страхування - захист майнових інтересів господарюючих суб'єктів і громадян при настанні певних подій за рахунок грошових фондів, які формуються з виплачених ними страхових внесків. Страхування являє собою економічну категорію, сутність якої складається в розподілі збитків між усіма учасниками страхування.

Водночас менеджер при управлінні ризиком застосовує ризик-стратегію, яка забезпечує правомірність і допустимість ризику конкретного виду в ризикових рішеннях щодо конкретних соціально-економічних систем і ситуацій, а також орієнтується на критерії вибору ризик-рішення, що передбачають розробку меж ризику і динаміку зміни втрат залежно від обсягу продажів, розміру витрат, зміни цін, інфляції тощо.

Отже, розробка шляхів і засобів мінімізації втрат, нейтралізації і компенсації негативних наслідків ризик-рішень, страхування й інші можливості захисту від ризику розглядаються як необхідні умови формування і реалізації ризик-рішень та використовуються, у тій чи іншій мірі, при виконанні робіт на кожній стадії процесу управління ризиком.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

II. ОРГАНІЗАЦІЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ФОП «ГОЛОВКО»

 

        2.1 Загальна  характеристика ФОП «ГОЛОВКО»

 

Фізична особі підприємець  «ГОЛОВКО» створено в 2008 році діє на підставі запису в Єдиному державному реєстрі юридичних осіб та фізичних осіб-підприємців №28698780032 від20.03.2008 року. Скорочене найменування підприємства - ФОП «ГОЛОВКО». Адреса ФОП «ГОЛОВКО» - м.Козятин, вул. Шевченко 10, Вінницька обл. Вид діяльності ФОП «ГОЛОВКО» - оптова-роздрібна торгівля продовольчими товарами (табл. 2.1).

Таблиця 2.1

Асортимент за кодом товару

Вид товару за класифікацією	Назва товару
Макарони, пельмені, вироби з тіста без дріжджів	Вермішель
Продукти землеробства і плантацій інші чим тютюн (торговельні поставки)	Кава - торговельні поставки; Горіхи їстівні - торговельні поставки;
Продукти харчування не зазначені в іншому місці (торговельні поставки)	Кава, чай і суміші на їх основі - торговельні поставки; Какао-продукти, шоколад та шоколадні продукти - торговельні поставки; Продукти харчування консервовані - торговельні поставки; Масла рослинні харчові - торговельні поставки; Горіхи оброблені - торговельні поставки; Солодкі кондитерські вироби, цукерки - торговельні поставки; Фрукти і овочі оброблені й консервовані - торговельні поставки
Напої (торговельні поставки)	Соки фруктові та овочеві - торговельні поставки Мінеральні і питні води - торговельні поставки

  

Невелика товарна номенклатура говорить про вузьку спеціалізацію підприємства. Регіон діяльності –Козятинський, Калинівський райони Вінницької області.

Середньоспискова чисельність працівників на кінець 2013 року склала 10 осіб.

Аналіз динаміки основних показників фінансово-господарської діяльності ФОП «ГОЛОВКО», поданий у таблиці 2.2, говорить про зниження активності діяльності ФОП в 2013 році в порівнянні з 2011 роком.

Таблиця 2.2

Техніко-економічні показники діяльності ФОП «ГОЛОВКО» за 2011 – 2013 рр.

 

Показники	2011	2012	Відхилення від 2011г.		2013	Відхилення від 2012р.
			Абсолют показн	в % до 2013г.		Абсолютн. показн	в % до 2012р.
Оптовий товарообіг без ПДВ, тис.грн.	134,0	101,4	- 32,6	75,67	257,5	+ 156,1	253,94
Собівартість реалізованих послуг, тис.грн.	121,8	89,6	- 32,2	73,56	238,9	+ 149,3	266,63
Витрати на реалізацію, тис.грн.	10,2	10,1	- 0,1	99,02	12,3	+ 2,2	121,78
Податки і збори з прибутку, тис.грн.	0,6	0,5	- 0,1	83,33	1,7	+ 1,2	340
Прибуток (збиток) до розподілу, тис.грн.	1,4	1,2	- 0,2	85,71	4,6	+ 3,4	383,33

 

Темп зниження послуг нижче темпу зниження собівартості реалізованих послуг (24,33 і 26,44% відповідно), що говорить про ефективну цінову політику підприємства. Внаслідок зниження послуг у 2013 році організація отримала на 0,2 тис.грн. прибутку менше. Причому, при зниженні послуг на 24,33%, витрати на сервісне обслуговування зменшилися всього на 0,98%, а сума податків - на 16,67%.

У 2013 році спостерігається значний ріст більшості показників у порівнянні з 2012 роком: товарообіг виріс на 156,1 тис.грн. (у 2,5 рази), собівартість реалізованих товарів збільшився в 2,6 рази і склав 238,9 тис.грн. до 89,6 тис.грн. у 2012 році, на 2,2 тис.грн. (на 21,78%) зросла величина витрат на реалізацію, прибуток до розподілу зріс на 3,4 тис.грн. (3,8 рази), в 3,4 рази збільшилася сума податків з прибутку та склала 1,7 тис.грн. при сумі прибутку 6,3 тис.грн.

Наведені дані, незважаючи на більш високий темп зростання собівартості реалізованих послуг в порівнянні з зростанням витрат на реалізацію, суми податків, що сплачуються з прибутку, говорять про підвищення ефективності діяльності в порівнянні з 2012 роком. Проаналізуємо фінансовий стан досліджуваного підприємства в динаміці за 2011 - 2013 рр. (Таблиця 2.3).

Таблиця 2.3

Показники оцінки фінансового стану ФОП «ГОЛОВКО»(2011 - 2013рр.)

Показники	На кінець 2011 р.	На кінець 2012 р.	На кінець 2013 р.	Коефіцієнт
Коефіцієнт поточної ліквідності (К1)	1,37	2,79	2,28	> 1
Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними засобами (К2)	0,27	0,64	0,56	> 0,1
Коефіцієнт забезпеченості фінансових зобов'язань активами (К3)	0,73	0,36	0,44	< 0,85

 

Значення коефіцієнтів, отримані в результаті розрахунків, знаходяться в межах нормативів для даної галузі. При аналізі динаміки коефіцієнтів виявлено значне поліпшення фінансового стану в 2012 році, проте дані за 2013 рік говорять про несприятливу тенденцію до погіршення. Примітно, що при цьому відзначається значне зростання показників фінансових результатів діяльності. Це пов'язано зі збільшенням питомої ваги кредиторської заборгованості в пасиві балансу в порівнянні з 2012 роком.

Асортимент реалізованих ФОП «ГОЛОВКО» товарів, як було зазначено вище, складається з чотирьох видів товарів. Дані види товарів мають різновиди в залежності від ваги, якості, виробника та інших характеристик. У порівнянні з 2011 роком у 2012 році асортимент був розширений. Зокрема, в 2011 році в торговий асортимент не входили шоколад та шоколадні продукти, що на нашу думку, було упущенням керівництва, так як це є додатковий товар до кондитерських виробів. Для покупця зручніше і вигідніше придбати товар, який має широкий асортимент. У 2013 році асортиментний перелік залишився без змін. Слід зазначити, що для невеликої фірми, що розвивається це добре.

Таблиця 2.4

Ассортимент товарів, реалізованих ФОП «ГОЛОВКОза 2011 – 2013 рр.

Різновид товару	2011	2012	2013
Вермішель	+	+	+
Кава	+	+	+
Чай	+	+	+
Какао-продукти	+	+	+
Шоколад та шоколадні продукти	-	+	+
Продукти харчування консервовані	+	+	+
Масла рослинні харчові	+	+	+
Горіхи оброблені	-	-	+
Солодкі кондитерські вироби, цукерки	+	+	+

 

Розширення асортименту в 2012 році було обумовлено попитом покупців на даний різновид товару. Судячи по значному збільшенню товарообігу в 2013 році, дана міра була виправдана і дала відповідні фінансові результати.

Торговий асортимент ФОП «ГОЛОВКО»завжди повний і стабільний. Це досягається внаслідок методу роботи, коли підставою для закупівлі товарів служать, перш за все, заявки покупців плюс резервний запас, який розраховується за підсумками реалізації за попередні періоди, що можливо завдяки добре налагодженим зв'язкам з постачальниками.

Закупівля товару здійснюється в міру необхідності - певної періодичності не існує у зв'язку з нерівномірністю попиту. На складі ФОП «ГОЛОВКО» ведеться комп'ютерний облік ТМЦ за допомогою спеціальної програми. Вузька товарна номенклатура дозволяє досить оперативно і точно відображати прихід/відвантаження товару у програмі, що дозволяє керівництву в будь-який момент отримувати достовірну інформацію про залишки товарів на складі і приймати рішення про закупівлі. Товар закуповується порівняно невеликими партіями з урахуванням передбачуваних обсягу і структури заявок від покупців.

Такий метод визначення потреби при грамотній реалізації створює передумови до ефективного управління товарними запасами. Ефективність управління товарними запасами визначається, перш за все, показниками оборотності запасів (таблиця 2.5).

Таблица 2.5

Аналіз оборотності товарних запасів ФОП «ГОЛОВКО»за 2011 – 2013 рр.

Показник	2011	2013	Відхилення
Товарообіг, тис.грн.	101,4	257,5	+ 156,1
Середні залишки товарних запасів, тис. грн.	2,75	2,15	- 0,60
Коефіцієнт оборотності товарних запасів	36,87	119,77	+ 82,9
Оборотність товарних запасів в днях	9,76	3,01	- 6,75

 

Аналіз показує збільшення швидкості оборотності товарних запасів майже в 3 рази, що, безумовно, вплинуло на зростання товарообігу в 2013 році. Проте не можна судити про ефективність управління запасами тільки лише за швидкістю оборотності. Необхідно також проаналізувати витрати, пов'язані із закупівельною діяльністю, визначити наскільки вони обгрунтовані і рентабельні.

        Таким чином, можна зробити висновок про те, що фінансове становище підприємства стійке, проте виявлена тенденція до погіршення вимагає вживання заходів щодо нейтралізації господарських ризиків. Подальший аналіз комерційної діяльності по кожному з її напрямків виявить причини ситуації, що склалася, що дозволить розробити дієві заходи щодо зниження впливу господарчих ризиків на комерційну діяльність ФОП«ГОЛОВКО».

 

         2.2 Аналіз господарських ризиків у комерційній діяльності ФОП «ГОЛОВКО»

 

У сучасних умовах більшість рішень комерційної діяльності приймаються в умовах невизначеності, коли необхідно обирати напрям дій із декількох можливих варіантів, здійснення яких складно передбачити.

Підприємцю необхідно обрати саме той варіант, який призведе до отримання найбільшого прибутку. Однак, отримання прибутку підприємцю не

гарантовано. Винагородою за витрачений час може бути як прибуток, так і втрати. Таким чином господарський ризик комерційної діяльності – це ризик зазнати втрат від того чи іншого рішення.  Визначимо фінансові втрати ФОМ «ГОЛОВКО» внаслідок комерційної діяльності.

У зв'язку з тим, що ФОП «ГОЛОВКО» відповідно до договорів з постачальниками здійснює доставку товарів на свій склад самостійно, основна стаття втрат при здійсненні закупівель товарів - транспортні витрати. При цьому прямі витрати по зберіганню порівняно невеликі, оскільки реалізований товар не потребує специфічних умов зберігання і методів переміщення, проте значні витрати пов'язані з оплатою оренди складу. У таблиці 2.6 представлений аналіз витрат ФОП «ГОЛОВКО» щодо здійснення закупівель.