Господарські ризики в комерційній діяльності

Таблиця 2.14

Динаміка товарообігу ФОП «ГОЛОВКО» за 2011- 2013рр.

Показники	2011	2012	Відхилення від 2011		2013		Відхилення від 2012
			в абс. вир.	в % до 2011				в абс. вир.	в % до 2012
Оптовий товарообіг без ПДВ, тис. грн..	134,0	101,4	- 32,6	75,67		257,5		+ 156,1	253,94
в т.ч. собівартість реалізованих товарів, тис. грн	121,8	89,6	- 32,2	73,56		238,9		+ 149,3	266,63
витрати на реалізацію, тис. грн	10,2	10,1	- 0,1	99,02		12,3		+ 2,2	121,78
прибуток (збиток) звітного періоду, тис. грн	2,0	1,7	- 0,3	85,00		6,3		+ 4,6	370,59

 

У 2012 році товарообіг ФОП «ГОЛОВКО» знизився на 24,33%, собівартість реалізованих товарів - на 26,44%. При цьому темп зниження витрат значно менший - усього 0,98%, що пояснюється наявністю постійних витрат, величина яких не зменшується пропорційно товарообігу. За підсумками 2013 року можна говорити про підвищення ефективності комерційної діяльності ФОП «ГОЛОВКО» незважаючи на те, що темп зростання собівартості реалізованих товарів перевищує темп зростання товарообороту на 12,69%. Темп зростання прибутку значно перевищує темпи зростання товарообігу. При цьому витрати на реалізацію виросли всього на 21,78% при збільшенні суми прибутку на 270,59%.

Отже, при комерційній діяльності  ФОП «ГОЛОВКО» загальний обсяг закупівель у 2013 році склав 238,9 тис. грн., при цьому зросла кредиторська заборгованість ФОП «ГОЛОВКО» на 56,9 тис. грн.,при цьому дебіторська заборгованість становить 23.4 тис.грн., також  не використані можливості застосування цінових прийомів для збільшення обсягу продажів і частки прибутку в ціні, можливо, це призвело до недоотримання значної суми прибутку.

 

III. ШЛЯХИ ЗМЕНШЕННЯ ВПЛИВУ ГОСПОДАРЧИХ РИЗИКІВ НА КОМЕРЦІЙНУ ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА

 

Ризики підприємств торгівлі поділено на ризики: транспортування товарів, отримання товару за кількістю і якістю, зберігання товару, підготовки товару до продажу, ризик розміщення і викладки товару, внутрішньо-магазинного переміщення товару, продажу товару.

До основних способів зниження ступеня ризику належать його уникнення та попередження, диверсифікація, страхування, одержання додаткової інформації під час обрання варіантів рішень і результатів їх реалізації, створення запасів та резервів.

При комерційній діяльності ФОП «ГОЛОВКО» необхідно прийняти стратегію попередження господарського  ризику, на нашу думку,  це досить ефективний засіб, який дозволить частково зменшити ризик комерційної діяльності.

Аналіз діяльності ФОП «ГОЛОВКО» за 2011 - 2013рр. виявив значне зростання основних показників роботи підприємства в 2013 році в порівнянні з 2011 роком. Так, у 2013 р. купівельна спроможність виросла на 153,94%, темп зростання прибутку склав 383,33% при зростанні витрат на реалізацію на 21,78%, що говорить про підвищення ефективності комерційної діяльності ФОП «ГОЛОВКО».

Враховуючи інтенсивний розвиток підприємства, пропонований асортимент товару недостатньо широкий. Проте в цілому, комерційна діяльність ФОП «ГОЛОВКО» достатньо ефективна, що створює передумови для отримання високих фінансових результатів у майбутньому.

Таким чином, при розробці заходів щодо зменшення впливу господарчих ризиків на комерційну діяльність ФОП «ГОЛОВКО», в першу чергу, необхідно звернути увагу на надавану знижку за передоплату одним з постачальників і вжити заходів щодо прискорення оборотності дебіторської заборгованості. У зв'язку із значним зростанням обсягу продажів і інших показників ефективності діяльності доцільно розширити торговий асортимент. Стабільне фінансове становище організації дозволяє реалізувати дане розширення без додаткового ризику.

Для досягнення прискорення оборотності дебіторської заборгованості доцільно перейти на умови передоплати в розрахунках з покупцями. Однак не всі покупці мають бажання та можливість прийняти такі умови. Отже, необхідно стимулювати перехід на такий спосіб розрахунків за допомогою надання знижок за передоплату. При цьому виручка і, відповідно, прибуток від реалізації зменшаться, тому прискорення оборотності повинно забезпечити такий приріст даних показників, який покриє втрати від надання знижки.

Розрахуємо зниження прибутку від реалізації товарів у разі надання покупцям знижки в розмірі 3% від суми замовлення (таблиця 3.1). Середній розмір замовлення одного покупця протягом місяця - 2 тис.грн., валовий дохід підприємства при цьому становить 0,15 тис.грн., де сума прибутку - 0,07 тис.грн.

Таблиця 3.1

Розрахунок зниження суми прибутку ФОП «ГОЛОВКО» в результаті надання знижки

Показники	З відстрочкою 30 днів	За передоплатою	Зміни
Виручка від реалізації без ПДВ, тис. грн.	2	1,94	-0,06
Собівартість реалізованих товарів, тис. грн	1,85	1,85	0
Валовий дохід, тис. грн	0,15	0,09	-0,06
Витрати на реалізацію, тис. грн..	0,08	0,08	0
Прибуток від реалізації, тис. грн	0,07	0,01	-0,06

   

При наданні знижки в розмірі 3% із замовлення на суму 2 тис. грн., що становить 0,06 тис. грн., валовий дохід знизиться до 0,09 тис. грн., а сума прибутку складе 0,01 тис. грн. Таким чином, при роботі за передоплатою підприємство втрачає 0,06 тис. грн з кожних 2 тис. грн.. товарообігу.

Однак не завжди покупці мають можливість працювати за передоплатою. Деякі покупці погодяться попередньо оплачувати приблизно половину своїх замовлень, що становитиме 1/3 частину товарообігу. Отже, можна припустити, що дебіторська заборгованість скоротиться в середньому на 1/3, таким чином, її середньорічна величина складе 25,45 тис. грн. При цьому тривалість обороту дебіторської заборгованості скоротиться і складе в середньому 24 дні, що нижче значення даного показника в 2013 році більш ніж в 2 рази. Дане скорочення дозволить за такий же період отримати виручку в розмірі 381,8 тис. грн., оборотність оборотних активів при цьому прискориться - коефіцієнт оборотності з урахуванням проведеного заходу виросте на 2,55 і складе 5,98. Проведемо аналіз впливу пропонованого заходу на основні показників діяльності ФОП «ГОЛОВКО» в таблиці 3.2 з урахуванням того, що 1/3 частина товарів буде реалізована за передоплатою.

Таблиця 3.2

Аналіз планованих змін основних показників діяльності ФОП «ГОЛОВКО»

 

Показники	Фактично за 2013 р.	В врахуванням змін	Зміни
			в абс. вир.	в %
Товарообіг без ПДВ, тис. грн..	257,5	381,8	124,3	148,27
Собівартість реалізованих товарів, тис. грн..	238,9	359,5	120,64	150,50
Валовий дохід, тис. грн..	18,6	22,26	3,66	119,68
Витрати на реалізацію, тис. грн..	12,3	13,07	0,77	106,26
Прибуток від реалізації, тис. грн..	6,3	9,19	2,89	145,87

   

Таким чином, надання знижок за передоплату покупцям призведе до зростання товарообігу на 124,3 тис. грн. (48,27%). При цьому темп зростання собівартості реалізованих товарів складе 150,5%. Сума валового доходу зросте на 3,66 тис. грн., прибуток збільшиться на 2,89 тис. грн. при зростанні витрат на 0,77 тис. грн. Темп зростання валового доходу (119,68%) буде нижче темпів зростання товарообігу і собівартості реалізованих товарів внаслідок більш низького темпу зростання витрат (106,26%). Низький темп зростання витрат пояснюється тим, що в загальній сумі витрат на реалізацію велику питому вагу займають постійні витрати, сума яких при зростанні товарообігу залишається відносно незмінною. Темп зростання прибутку буде нижчим за темп зростання товарообігу на 2,4%, але вище темпу зростання валового доходу на 26,19%.

У зв'язку з вузькістю асортименту ФОП «ГОЛОВКО»доцільно його розширити. Це дозволить залучити нових клієнтів, створити сприятливі умови постійним покупцям, і, відповідно, збільшити обсяг продажів і прибуток.

Отже, виявлені в процесі аналізу господарські ризики в області здійснення комерційної діяльності можуть бути усунені за допомогою запропонованих заходів. Вочевидь, що перш ніж планувати деякі глобальні зміни, необхідно проаналізувати існуючі можливості.

Ефективність використання оборотних активів підприємства можна підвищити шляхом використання цінових методів стимулювання покупців до попередньої оплати товарів, що дозволить прискорити оборотність дебіторської заборгованості і, як наслідок, поліпшити фінансові результати діяльності підприємства. Позитивна тенденція розвитку ФОП «ГОЛОВКО»в 2013р. дозволяє розширити асортимент, що реалізовується підприємством. Приріст прибутку унаслідок включення в асортимент нового вигляду товару дозволить фірмі розвивати свою діяльність інтенсивніше.

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

 

Таким чином, господарський ризик – це ризик, що виникає при будь-яких видах діяльності, пов’язаних з виробництвом продукції, товару i послуг, їхньою реалізацією; товарно-грошовими i фінансовими операціями; комерцією, а також здійсненням науково-технічних проектів.

Аналіз господарського ризику передусім зв’язаний з вивченням втрат. Їх доцільно розділяти на матеріальні, трудові, фінансові, втрати часу, спеціальні види втрат.Зокрема фінансові втрати це пряма грошова шкода, зв’язана з непередбаченими платежами, виплатою штрафів, сплатою додаткових податків, втратою грошових засобів i цінних паперів, а також з недоодержанням або зовсім з неодержанням грошей з передбачених джерел; збиток, зв’язаний з інфляцією, заморожуванням рахунку, зміною валютних курсів та iн.

Господарський ризик виконує конкретні функції і сприяє досягненню намічених завдань. Підприємець, працюючи в ринку, повинен не відмовляться від ризику взагалі, а вибирати ризикові рішення на основі об’єктивних критеріїв.

Отже, розробка шляхів і засобів мінімізації втрат, нейтралізації і компенсації негативних наслідків ризик-рішень, страхування й інші можливості захисту від ризику розглядаються як необхідні умови формування і реалізації ризик-рішень та використовуються, у тій чи іншій мірі, при виконанні робіт на кожній стадії процесу управління ризиком.

При аналізі комерційної діяльності  ФОП «ГОЛОВКО»було визначено, що загальний обсяг закупівель у 2013 році склав 238,9 тис. грн., при цьому зросла кредиторська заборгованість ФОП «ГОЛОВКО» на 56,9 тис. грн.,при цьому дебіторська заборгованість становить 23.4 тис.грн., також  не використані можливості застосування цінових прийомів для збільшення обсягу продажів і частки прибутку в ціні, можливо, це призвело до недоотримання значної суми прибутку.

Таким чином, при розробці заходів щодо зменшення впливу господарчих ризиків на комерційну діяльність ФОП «ГОЛОВКО», в першу чергу, необхідно звернути увагу на надавану знижку за передоплату одним з постачальників і вжити заходів щодо прискорення оборотності дебіторської заборгованості. У зв'язку із значним зростанням обсягу продажів і інших показників ефективності діяльності доцільно розширити торговий асортимент. Стабільне фінансове становище організації дозволяє реалізувати дане розширення без додаткового ризику.

При розрахунку ефективності запропонованого заходу відмічено, що надання знижок за передоплату покупцям призведе до зростання товарообігу на 124,3 тис. грн. При цьому темп зростання собівартості реалізованих товарів складе 150,5%. Сума валового доходу зросте на 3,66 тис. грн., прибуток збільшиться на 2,89 тис. грн. при зростанні витрат на 0,77 тис. грн. Темп зростання валового доходу (119,68%) буде нижче темпів зростання товарообігу і собівартості реалізованих товарів внаслідок більш низького темпу зростання витрат (106,26%). Низький темп зростання витрат пояснюється тим, що в загальній сумі витрат на реалізацію велику питому вагу займають постійні витрати, сума яких при зростанні товарообігу залишається відносно незмінною. Темп зростання прибутку буде нижчим за темп зростання товарообігу на 2,4%, але вище темпу зростання валового доходу на 26,19%.

У зв'язку з вузькістю асортименту ФОП «ГОЛОВКО»доцільно його розширити. Це дозволить залучити нових клієнтів, створити сприятливі умови постійним покупцям, і, відповідно, збільшити обсяг продажів і прибуток.

Отже, виявлені в процесі аналізу господарські ризики в області здійснення комерційної діяльності можуть бути усунені за допомогою запропонованих заходів. Вочевидь, що перш ніж планувати деякі глобальні зміни, необхідно проаналізувати існуючі можливості.

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

1. Цивільний кодекс України від 16.01.2003 № 435.
2. Господарський кодекс України від 16.01.2003 № 436.
3. Про захист прав споживачів: Закон України від 12.05.1991 № 1023-ХІ.
4. Порядок впровадження торговельної діяльності та правила торговельного обслуговування населення: Затверджено Постановою Кабінету Міністрів України від 15.06.2006 № 833.
5. Апопій В.В., Міщук І.П., Ребицький В.М. та ін. Організація торгівлі: Підручник; 2-е вид., перероб. та доп. /За ред. В.В.Апопія. -Київ: Центр навчальної літератури, 2005. -616 с.
6. Апопій В.В. Організація торгівлі: Підручник. 2-е вид. - К.: Центр навчальної літератури, 2008. - 632 с.
7. Балабанова Л.В., Германчук А.М. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика: Навч. посіб. - К.: ВД "Професіонал", 2004. -288 с.
8. Бланк И. А. Управление финансовыми рисками / Бланк И. А. – К.: Ника-Центр,2005. – 600 с.
9. Боровкова В. А. Управление рисками в торговле. – СПб.: Питер, 2004. – 288 с.
10. Веснин В. Р. Основы менеджмента: учебник. – М.: Триада, Лтд, 2007. – 334 с
11. Вітлінський В. В. Ризик у менеджменті / Вітлінський В. В., Наконечний С. І. – К.: ТОВ «Борисфен-М», 2006. – 336 с
12. Донець Л.І.Економічні ризики та методи їх вимірювання: Навчальнийпосібник. — К.: Центр навчальноїлітератури, 2006. — 312 с.
13. Локтєв Е.М., Базилєв В.В., Основи комерційної діяльності: Практикум. – К.: Видавництво Європ Унівест-ту. – 2005. – 383с.
14. Звєрєва О.В. Правова регламентація торговельної діяльності: Навчальний посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. -144 с.
15. Комерційна діяльність: Підручник /За ред. проф. В.В. Апропія. - Вид. 2-ге, перероб. і доп. - К.: Знання, 2008. - 558 с.
16. Криковцева Н.О., Козакова О.Б., Саркісян Л.Г., Авдєєнко Л.Л., Дяченко Г.А., Курська Л.С, Сахарова О.Н. Комерційна діяльність: Навч. посіб. - К.: Центр навчальної літератури, 2007. -296 с.
17. Машина Н. І. Економічний ризик і методи його вимірювання: Навч. посіб. – К.: Центр навчальної літератури, 2003. – 199 с.
18. Памбухчиянц О.В. Основи коммерческой деятельности. -М.: Дашков и К°, 2004. - 442 с.
19. Панкратов Ф.Г., Серьогіна Т.К. Комерційна справа: Навчальний посібник. – Рівне «Вертекс», 2001
20. Старожилова С.М., Озима В.В., СтайохаТ.Б. Комерційна діяльність організацій. Навчальний посібник для студентів аграрних вищих навчальних закладів. НМЦ. – К. : 2007. – 546с.
21. Єрмоленко М.М. Комерційна діяльність посередницьких організації: Навч посібник. – К.: НАУ, 2003. – 345с.