Закупочная работа на ОАО "РМЗ"

– ведутся работы по созданию торговой сети во всех областях Беларуси, а также в районных центрах;

– созданы агентства, представляющие  коммерческие интересы завода.

Организационная структура представлена на рисунке 1. 

 

Рисунок 1 – Организационная  структура РУП «Речицкий метизный завод»

 

Компания ориентирована  на конечного потребителя крепежных  метизных изделий и других метизов. В настоящее время Речицкий метизный завод достаточно конкурентноспособен и устойчив в своём развитии. Это достигается путем непрерывного обучения персонала и вовлечение его в процесс жизнедеятельности завода. Также привлечение стратегических инвестиций в развитие творческого потенциала сотрудников, их инновационной деятельности, повышение эффективности менеджмента и маркетинга, развитие корпоративной культуры и корпоративных ценностей.

Свои внутренние возможности  РМЗ видит  в совершенствовании  материально-технической базы, внедрении  и использовании современных  технологий, создании и развитии эффективной  информационной системы.

Речицкий метизный завод связывает свою экономическую деятельность с ответственностью за развитие социальной сферы не только внутри производства, но и в непосредственном окружении - г. Гомеле и Гомельской области, за состояние и сохранение экологически здоровой среды, за развитие региональной бизнес - среды.

Завод  является лидирующим  и бюджетообразующим  на территории Гомельской области и стремится активно участвовать в ее социально-экономическом развитии.

Для оценки деятельности РУП  «РМЗ» рассмотрим основные экономические, трудовые и финансовые показатели.

 

Таблица 1 – Основные экономические показатели работы РУП «РМЗ» за 2010-2011 гг.

 

Показатели	Годы		Отклонение (+/–)	Темп роста,%
	2010	2011
Объем товарной продукции  в соп. ценах, млн.р.	208002,5	249821,5	41819	120,1
Объем товарной продукции  в действ. ценах, млн.р	192387,0	273144,0	80757	141,9
Затраты на 1 руб. товарной продукции, коп.	0,922	0,974	0,052	105,6
Себестоимость товарной продукции, млн.р.	177429,2	265975,9	88546,7	149,9
Прибыль от товарной продукции, млн.р.	14957,7	7168,1	-7789,6	47,9
Рентабельность товарной продукции, %	8,4	2,7	-5,7	32,1
Производство – всего:	107942,1	119038,0	11095,9	110,3
в т. ч. по видам: проволока, т	38375,2	37117,8	-1257,4	96,7
гвозди, т	51074,0	55430,1	4356,1	108,5
крепежные изделия, т	18492,9	26490,1	7997,2	143,2
Доля экспорта  в общем  объеме про-ва в тн, %	90,7	84,7	-6	93,4

 

За 2011 год объём товарной продукции РУП «РМЗ» составил 273144 млн.р., что на 80757 млн.р. больше, чем за аналогичный период 2010 года. Объём товарной продукции в сопоставимых ценах в 2011 году составил 249821,5. Это 120,1 % к уровню прошлого года, а в действующих ценах – 141,9 % к уровню прошлого года.

В 2011 году произведено 119038 тонн продукции, что на 11095,9 тонны больше, чем произведено в 2010 году: гвоздей больше на 4356,1 т, крепежных изделий больше на 7997,2 т, проволоки меньше  на 1257,4 т.

В 2011 году просматривается  уменьшение доли выпуска проволоки  общего назначения в общем объеме производства предприятия. Преимущество в распределении производственных мощностей отдано производству высокотехнологичной  продукции.

Рост объемов выпуска  крепежных изделий и гвоздей  в 2011 году на Республиканском унитарном  предприятии «Речицкий метизный завод» обеспечен именно за счет продолжения технического перевооружения производства.

Увеличение производства крепежных изделий связано с  реконструкцией на заводе производства крепежного цеха,  переходом на использование  высокопрочного крепежа для конструкционных  строительных материалов и гипсокартона.

Наибольший удельный вес  в общем объеме производства составляют гвозди  46,8 %, крепежные изделия  17,3 % и проволока 35,9 %.

Наблюдается снижение прибыли  в 2011 году на 7789,6 млн.р. при рентабельности 2,7%.

 

Таблица 2 – Основные трудовые показатели работы РУП «РМЗ» за 2010-2011 гг.

Показатели	Годы		Отклонение (+/-)	Темп роста, %
	2010	2011
Среднесписочная численность  персонала (на конец периода) – всего, чел.	1897	1970	73	103,8
в том числе: промышленно-производственного персонала, чел.	1865	1930	65	103,5
из него: рабочих, чел.	1523	1587	64	104,2
Производительность труда, тыс.руб.
- в сопоставимых ценах, тыс.руб.	115618,0	129441,2	13823,2	111,9
- в действующих ценах	103156,5	141525,4	38368,9	137,2
Среднемесячная ЗП 1-го работающего, у.е.	390,4	465,6	75,2	119,3
Среднемесячная ЗП 1-го работающего  в действующих ценах, тыс.руб.	1117,7	1396,8	279,1	124,9
Фонд заработной платы, млн.р.	25443,6	33020,1	7576,5	129,8
Принято рабочих, чел.	191	415	224	217,3
Выбыло рабочих, чел.	245	338	93	137,9

 

Важнейшим условием выполнения намеченного плана производства продукции является наличие рабочей силы и правильное ее использование. Среднесписочная численность работников на предприятии за  2011 год составила 1970 человек. Данная численность персонала обеспечила в 2011 году производство продукции в количестве 119 038 тонн, в т.ч. проволоки 37 117,8 тонны, гвоздей 55 430,1 тонны, крепежных изделий 26 490,1 тонны. Данный объем производства выполнен с учетом трехсменного режима работы, норм обслуживания и коэффициента использования оборудования.

В 2011 году наблюдается рост промышленно-производственного  персонала на 65 чел. и увеличение числа рабочих на 64 чел.

Производительность труда в действующих ценах в 2011 г. составила 141525,4 (137,2 % к уровню прошлого года).

По итогам 2011 г. сложившийся уровень  среднемесячной заработной платы составил 1396,8 тыс.р., что на 279,1 тыс.р. превышает значение среднемесячной заработной платы за предыдущий год.

 

Таблица  3 –  Основные финансовые показатели работы РУП «РМЗ» за 2010-2011 гг.

Показатели	Годы		Отклонение (+/-)	Темп роста, %
	2010	2011
Выручка от реализации всех видов деятельности (с налогами), млн.р.	209665,8	285745,8	76080	136,3
Себестоимость реализ.  продукции, товаров, работ и услуг, млн.р.	192512,4	265924,1	73411,7	138,1
Прибыль от реализованной  продукции, млн.р.	9542,3	11332,0	1789,7	118,8
Чистая прибыль, млн.р.	4476,0	5774,8	1298,8	129
Рентабельность реализованной  продукции, %	4,96	4,3	-0,66	86,7
Дебиторская задолженность, млн.р.	14793,0	20377,0	5584	137,7
Кредиторская задолженность: всего	32464,0	45881,0	13417	141,3
Задолженность по кредитам и займам, млн.р	58426	90912	32486	155,6
Коэффициент текущей ликвидности	1,218	1,344	0,126	110,3
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	-0,019	-0,398	-0,379	2094,7

 

Выполнение намеченных планов позволило  получить выручку от реализации продукции (товаров, работ, услуг) в 2011 году 285,7 млрд. руб.  Себестоимость реализованной  промышленной продукции составила 265,9  млрд. руб., что выше уровня 2010  года на 38,1 %. Прибыль от реализации составила 11,3 млрд. руб. при рентабельности 4,3 %.

В связи с недостатком собственных  средств привлечено кредитных ресурсов в размере 119 111 млн. руб., причем   41 829 млн. руб. из них направлено на финансирование инвестиционных проектов. Начислено процентов за пользование кредитами 5 656 млн. руб.  из них на инвестиционные цели  3091  млн. руб.

На погашение основного долга  и процентов за пользование кредитами  и займами направлено 86 696 млн. руб., в том числе процентов за пользованием денежными средствами 5 426 млн. руб.

Общая задолженность по заемным  средствам возросла, в 2010 году составила 58 426 млн. рублей, а в 2011 году составила  90912 млн. руб.

За рассматриваемый период положительным  является рост значения коэффициента текущей ликвидности  с 1,218 до 1,344, что  позволяет своевременно оплачивать срочные обязательства. 

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в 2010 г. был равен  -0,019, а в 2011 г.  равен  -0398, что свидетельствует  о недостаточной величине  собственных  оборотных средств, необходимых  для поддержания финансовой устойчивости предприятия. В связи с недостатком собственных средств привлечено кредитных ресурсов в размере 119 111 млн. руб., причем   41 829 млн. руб. из них направлено на финансирование инвестиционных проектов. Начислено процентов за пользование кредитами 5 656 млн. руб.  из них на инвестиционные цели  3091  млн. руб.

Общая задолженность по кредитам и займам за анализируемы период возросла на 32486 млн.р.

 

 

 

 

 

2 Коммерческая  деятельность РУП «Речицкий метизный завод»

 

Коммерческая деятельность на предприятии включает в себя:

– материально-техническое снабжение предприятия;

– внешнеэкономическую деятельность;

– деятельность по сбыту продукции;

– маркетинг и организация рекламы.

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности на предприятии. С нее по существу начинается коммерческая работа. Более подробно рассмотрим организацию материально-технического снабжения в главе 4.

Сбыт продукции – один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия.

Основными задачами службы сбыта предприятия являются:

– обеспечение своевременной и комплектной реализации продукции в соответствии с договорами и заказами;

– изучение спроса заказчиков и их требований к номенклатуре и качеству продукции;

– формирование рынка сбыта, портфеля заказов по продукции госзаказа и оптовой торговли;

– повышение эффективности сбытовой работы;

– своевременное оформление документации для отправки ГП;

– совершенствование организационной структуры службы сбыта.

Важнейшей функцией сбыта  является формирование плана экспортных поставок на основе системы договорных отношений в связи с повышением роли во внешнеэкономических связях.

Выпуск продукции за 2011 г. на РУП «РМЗ» представлен в  таблице 4.

 

Таблица 4 – Выпуск продукции в натуральном и стоимостном выражении на РУП «РМЗ» за 2011 г.

 

Важнейшие виды продукции	Ед. измер.	Количество	В стоимостном выражении  в млн.руб.	Уд.вес в общем объеме производства%
проволока	тн	37 117,8	63 319,5	23,2
гвозди	тн	55 430,1	114 988,5	42,1
крепежные изделия	тн	26 490,1	92 120,9	33,7
прочая продукция	тн		2 715,1	1,0
Метизы, всего:	тн	119 038,0	273 144,0	100,0

В 2011 году произведено 119 038,0 тонн продукции, что на 11 095,9 тонны больше, чем произведено в 2010 году: гвоздей больше на 4 356,1 тонны, крепежных изделий больше на 7 997,2 тонны, проволоки меньше на 1 257,4 тонны. Увеличение производства крепежных изделий связано с реконструкцией на заводе производства крепежного цеха,  переходом на использование высокопрочного крепежа для конструкционных строительных материалов и гипсокартона.

Наибольший удельный вес  в общем объеме производства составляют гвозди  42,1 %, крепежные изделия  33,7 % и проволока 23,2 %.

Выпуск товаров народного  потребления за 2011 г. на РУП «РМЗ»  представлен в таблице 5.