Организация коммерческой деятельности организаций

 

На основании данных таблицы можно сделать вывод о том, что за анализируемый период наблюдается рост среднегодовой стоимости основных средств. Данный показатель в 2012 году по сравнению с 2010 годом увечился на 3410 млн. р, а по сравнению с 2011 годом – на 2190 млн.р. Доля активной части основных средств (машины, оборудование, транспортные средства и др.) в общей их сумме также увеличилась в анализируемом периоде с 30,4% в 2010 году до 35,4% в 2012 году. Это говорит о росте уровня технической вооруженности труда и организации торгово-технологического процесса в Кировском райпо в период с 2010 по 2012 гг. Положительнным моментом в эффективности использования основных средств в Кировском райпо является рост фондоотдачи в 2012 году по сравнению с 2012 годом на 0,042 р., а с 2011 – 0,084 р. Однако фонднотдача в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизилась на 0,042 р. Фондоотдача активной части основных средств за 2010-2012 годы снизилась на 1,614 р. Отрицательным моментом является увеличение фондоемкости в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 0,003 р., однако уже в 2012 году по сравнению с 2011 годом фондоемкость снизилась на 0,006 р., что является положительным моментом. Необходимо отметить рост производительности труда в анализируемом периоде. Так в 2012 году он равен 211,3 млн р., что выше показателя 2010 года на 36,73 млн р. (21%), а показателя 2011 года на 34,99 млн р. (19,8%). Опережающий рост производительности труда торговых работников по отношению к фондовооруженности труда выступает условием оптимального управления основными средствами.  В 2012 году показатель фондовооруженности труда составил 56,04 млн р., что выше показателя 2010 года на 9,22 млн р. (19,7%), а показателя 2011 года на 8,21 млн р. (17,2%).

Интегральный показатель эффективности использования основных средств в 2012 году составил 3,563 млн  р., следовательно, совокупное влияние  фондоотдачи и фондорентабельность  на эффективность использования основных средств в Кировском райпо составило 3,563 млн р.

 

Таблица Структура оборотных  средств Кировского райпо за 2010-2012 гг. 

 

Показатели	2010 г.		2011 г.	2012 г.	Отклонение (+;-) 2012 г.		2012 г. в % к 2010 г.		2012 г. в % к 2011 г.
					от 2010 г.	от 2011 г.
1	2		3	4	5	6	7		8
1. Выручка от реализации  товаров, продукции, работ, услуг,  млн р.	53942		57831	67405	+13463	+9574	125,0		116,6
2. Среднегодовая стоимость  основных средств, всего, млн  р.	14466		15686	17876	+3410	+2190	123,6		114,0
В том числе среднегодовая стоимость активной части основных средств, млн р.	4397,5		5238,5	6327,5	+1930	+1089	143,9		120,8
3. Удельный вес активной  части основных средств, %	30,4		33,4	35,4	+4,998	+2,001	-		-
4. Прибыль отчетного  периода, млн р.	251		105	602	+351	+497	239,8		573,3
5. Среднесписочная численность  работников торговли, чел.	309		328	319	+10	-9	103,2		97,3
6.Фондоотдача,всего,р.	3,729		3,687	3,771	+0,042	+0,084	101,1		102,3
В том числе активной части средств, р.	12,267		11,040	10,653	-1,614	-0,387	86,8	96,5
7. Фондоемкость, р.	0,268		0,271	0,265	-0,003	-0,006	98,9	97,8
8. Прибыль отчетного  периода на 1 р. основных средств,  р.	0,017		0,007	0,034	+0,016	+0,027	194,1	503,1
9. Производительность  труда, млн р.	174,57		176,31	211,30	+36,73	+34,99	121,0	119,8
10.Фондовооруженность, млн р.	46,82		47,82	56,04	+9,22	+8,21	119,7	117,2
Окончание таблицы
11.Фондорентабельность,  млн р.		1,735	0,669	3,368	+1,633	+2,70	194,1	503,1
12.Интегральный показатель  эффективности использования основных  средств, млн.р.		2,544	1,571	3,563	+1,020	+1,993	140,1	226,8

 

На основании данных таблицы можно сделать вывод  о том, что оборотные средства в 2012 году по сравнению с 2010 годом увеличились на 2946 млн р. Это произошло в основном за счет значительного увеличения суммы прочих оборотных активов на 102 млн р.  Наибольшее увеличение наблюдается по таким показателям как готовая продукция и товары для реализации, товары отгруженные. Что касается структуры оборотных средств, то наибольший удельный вес в структуре оборотных активов занимает  готовая продукция и товары для реализации. В 2012 году по сравнению с 2010 годом наблюдается снижение удельного веса готовой продукции на 0,3%, а по сравнению с 2011 годом данный показатель не изменился. Удельный вес запасов и затрат в 2012 году по сравнению с 2010 годом снизился на 2,9%, а по сравнению с 2011 годом – на 1,8%.

 

Источники формирования оборотных средств Кировского райпо  за 2010-2012 гг.

 

Показатели	На конец
	2010 г.		2011 г.		2012 г.
	сумма, млн р.	удельный вес, %	сумма, млн р.	удельный вес, %	сумма, млн р.	удельный вес, %
1. Собственные оборотные  средства	-708	-8,0	-704	-7,3	339	2,7
2. Заемные оборотные средства, всего	9526	108,0	10283	107,3	12208	97,3
В том числе: краткосрочные кредиты	2502	28,4	3304	34,5	3417	27,2
кредиторская задолженность	4637	52,6	4916	51,3	5218	41,6
Всего оборотных средств	8818	100	9579	100	12547	100

 

Данные таблицы свидетельствуют  о том, оборотные средства Кировского райпо на протяжении 2010−2012 года формируются  лишь за счет внешних источников. Однако, в 2012 году по сравнению с 2010 и 2011  годами собственные оборотные средства увеличились и составили 339 млн р. Заемные оборотные средства за анализируемый период в сумме увеличились на 2682 млн р., а удельный вес заемных оборотных средств в общей доле  оборотных средств снизился 10,7%.

Также увеличивается  сумма краткосрочных кредитов с 2502 млн р. в 2010 году до 3417 млн р. в 2012 году. Что касается доли краткосрочных кредитов, то она в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 6,1%, но в 2012 году наблюдается снижение доли данного показателя в общем сумме оборотных средств на 1,2%  по сравнению с 2010 годам и на 7,3% по сравнению с 2011 годам. Кредиторская задолженность по Кировскому райпо в 2012 по сравнению с 2010 годом увеличилась на 581 млн р. (5218 – 4637), а по сравнению с 2011 годом – на 302 млн р. (5218 – 4916). Удельный вес кредиторской задолженности в общей сумме оборотных средств снижается.

Таким образом, зависимость  Кировского райпо от внешних источников финансирования снижается, что приводит райпо к меньшей зависимости от кредиторов и к улучшению финансовой стабильности.

Эффективность использования  оборотных средств характеризуется  системой экономических показателей, прежде всего оборачиваемостью оборотных средств.

Важнейшими условиями  ускорения оборачиваемости оборотных средств являются улучшение коммерческой работы и формирование на этой основе оптимальной структуры розничного товарооборота, применение прогрессивных форм продажи товаров (метод самообслуживания), организация действенной рекламы, особенно новых товаров, постоянный анализ состояния товарных запасов и принятие оперативных мер в случае накопления не пользующихся спросом товаров.

Также для ускорения  оборачиваемости товаров можно  использовать снижение уровня торговой надбавки и соответственно розничной цены. Это приведет к росту товарооборота и прибыли за счет роста товарооборачиваемости, тем самым  к повышению эффективности использования оборотных средств.

Необходимо больше внимания уделять дебиторской задолженности. Усиление контроля за своевременностью расчетов с поставщиками и покупателями способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств.

Необходимым условием организации  производства продукции является обеспечение  его материальными ресурсами: сырьем, материалами, топливом, энергией, полуфабрикатами и т.д. В процессе потребления материальных ресурсов происходит их трансформация в материальные затраты, поэтому экономное использование материальных ресурсов снижает себестоимость продукции. Анализ материальных ресурсов как раз и проводится с целью выявления резервов снижения себестоимости продукции и, соответственно, увеличения прибыли.

Задачи анализа материальных ресурсов можно сформулировать по следующим  направлениям:

Приобретение материалов: обоснование потребности в материалах; оценка выполнения плана материально-технического обеспечения (МТО) и соблюдение договорных условий с поставщиками; выявление несвоевременности, некомплектности поставок; несоблюдение других условий договора поставки; оценка и анализ своевременности оплаты счетов поставщиков.

Анализ и управление запасами материалов на складах: анализ своевременности поступления материалов, их приемки, оценка качества и сохранности материалов на складах предприятия;танализ своевременности отпуска материалов в производство; оптимизация величины запасов материальных ресурсов и затрат на их содержание; выявление недостач, порчи на складах, определение мер по их предупреждению.

Анализ расходования материалов в производстве: контроль за соблюдением норм расхода материалов; выявление причин отклонений от норм и изменения норм; анализ оптимальности раскроя материалов в целях сокращения отходов и потерь; анализ причин появления брака; выявление резервов снижения расходов материальных ресурсов; разработка мероприятий по повышению эффективности использования материалов в производстве.

Источники информации для  анализа материальных ресурсов должны способствовать решению этих задач. Прежде всего, это нормативная база: нормы расхода всех видов материалов на каждое изделие. Для анализа необходима также плановая информация: балансы материально-технического снабжения; договоры на поставку; спецификации; прейскуранты цен, тарифы и т.п. Фактическая информация формируется по данным складского учета, аналитического и синтетического учета, инвентаризации, отчетности. Наиболее полная информация содержится в отчете по форме 5-З "Сведения о затратах на производство и реализацию продукции (работ, услуг)", а также в отчетах внутренних подразделений предприятия об использовании материалов в производстве, калькуляциях изделий и расшифровках к ним. Кроме перечисленных, необходимо использовать транспортные и расчетные документы.

 

 

 

 

 

 

 

 

Трудовые ресурсы  и производительность труда

 

 

К трудовым ресурсам относится  та часть населения, которая владеет  необходимыми физическими данными, знаниями и трудовыми навыками в соответствующей отрасли. Формирование трудовых ресурсов и их использование в разных отраслях экономики имеют свои особенности. В сельском хозяйстве с развитием производительных сил, научно-технического прогресса сокращается численность работников, занятых непосредственно производством продукции, в их использовании наблюдается сезонность и тесная связь с природно-климатическими условиями.

Паспорт предприятия  и отчетные документы цеха, документация отдела труда  и заработной платы -  указаны обобщенные  данные  о численности и составе кадров, производительности труда, использовании рабочего времени.

Технологические карты  на  обработку и изготовление  детали,  спецификации  и нормативные  калькуляции  -  содержат  нормативные  данные  о   трудоемкости изделий, сборочных единиц.

Отчет о выполнении плана  выработки -  на  его  данных  базируется  анализ  о нормировании труда. Статистическая  отчетность  о  внедрении  новой   техники,   изобретений   и рациональных предложений - для  анализа  трудоемкости  и  производительности труда. Так же широко используются данные  табельного учета,  единовременного  учета состава и  квалификации кадров, оперативного  учета  использования  трудовых ресурсов,  ведомость  производственных  рабочих,  ведомость  вспомогательных рабочих, ведомость ИТР,  служащих и МОП.

Данные из всех вышеуказанных  и  многих  других  документов  используют  при анализе использования  трудовых ресурсов, то есть при  вычислении  абсолютных и относительных излишков.

Достаточная обеспеченность райпо необходимыми трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объема производства продукции и повышения эффективности производства. В частности, от обеспеченности хозяйства трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависит объем и своевременность выполнения сельскохозяйственных работ, эффективность использования техники и как результат — объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Обеспеченность райпо нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование имеют большое значение для увеличения объема реализации продукции и ряда других экономических показателей.

Основные задачи анализа: изучение обеспеченности предприятия и его структурных подразделений персоналом по количественным и качественным параметрам; оценка экстенсивности, интенсивности и эффективности использования персонала на предприятии; анализ данных об использовании трудовых ресурсов; выявление резервов более полного и эффективного использования персонала предприятия; обеспеченность трудовыми ресурсами определяется сравнением фактического их наличия по категориям и профессиям с плановой потребностью.

Особое внимание уделяется анализу обеспеченности сельскохозяйственных предприятий кадрами наиболее важных профессий: специалистов, трактористов-машинистов, шоферов, операторов машинного доения, свинарок, телятниц и т.д.

Источники информации: план по труду; статистическая отчетность «Отчет по труду»; данные табельного учета и отдела кадров; смета расходов;

лицевые счета; расчетные или расчетно-платежные ведомости.

Работники райпо являются активными участниками процесса воспроизводства. Их труд представляет собой необходимую составную часть совокупного труда в экономике. Именно с экономической точки зрения труд работников райпо имеет существенные особенности. Если труд работников промышленности и сельского хозяйства связан с производством стоимости товара, то труд работников райпо в этом смысле неоднороден. С одной стороны, он связан с продолжением процессов производства в сфере обращения и в этой части равнозначен труду работников промышленности и сельского хозяйства, а с другой - со сменой форм стоимости (товар в торговле получает потребительную стоимость, т.е. находит потребителя) и этим отличается от труда работников материального производства.