Роль и значение доходов в торговле

Основными направлениями использования  доходов являются: возмещение издержек обращения и других расходов, образование  прибыли. Положительно оценивается  увеличение доли доходов, направляемых на накопление, что обеспечивает расширенное воспроизводство, улучшение финансового положения райпо.

В следующим параграфе будет  рассмотрен анализ доходов торговых организаций. Обоснование проведения анализа доходов, цель, задачи, источники информации для анализа. Последовательность анализа, охарактеризованы факторы, оказывающие влияния на изменения дохода.

 

1.2 Методические подходы к   анализу доходов в торговле

 

Доходы  от основной деятельности в рыночных условиях хозяйствования являются основным источником финансирования деятельности предприятия, так как преимущественно  за счёт них формируется прибыль. Являясь источником формирования различных видов прибыли, они в результате являются источником воспроизводственного и инвестиционного процесса на предприятии, поэтому каждое предприятие должно анализировать и оценивать сложившеюся тенденцию на предприятии. Предприятия торговли самостоятельно рассчитывают величину доходов на планируемый период.

Выступая в качестве одного из направлений  финансовой политики, управление доходами подчинено двум главным целям:

1) Обеспечить  возмещение затрат, связанных с  реализацией товара;

2) максимизировать  прибыль или получить от имеющихся  источников сумму прибыли, необходимую  для устойчивого развития, с одновременным  расширением общего числа этих  источников.

Экономический анализ доходов организации  является важнейшим элементом системы  управления ими и имеет своей  целью выявить резервы и пути повышения доходности предпринимательской деятельности. В ходе его проведения решаются следующие задачи: изучаются общий объем, состав и структура доходов торговой организации; определяются фактическое (ожидаемое) выполнение плана доходов от реализации и их динамика в целом по организации и структурным подразделениям; устанавливаются причины роста (снижения) доходов от реализации товаров; выявляются, по каким товарам и товарным группам произошло изменение (увеличение, снижение) суммы и уровня доходов от реализации; сравниваются товарная структура формирования доходов и структура товарооборота; определяется влияние основных факторов на величину доходов; устанавливается достаточность формирования доходов организации; разрабатывается комплекс мер по изысканию дополнительных источников увеличения доходов.

Источники информации для анализа  следующие:

* Материалы  бухгалтерской отчетности: ф. №1  «Бухгалтерский баланс», ф. №2  «Отчет о прибылях и убытках», ф. №6  «Отчет о целевом использовании полученных средств»;

* материалы  статистической отчетности: ф. №1-торг (розница) «Отчет о розничной торговле», ф. №1-опт «Отчет о деятельности организации оптовой торговли», ф. №1-торг (общепит) «Отчет по общественному питанию», ф. №6-торг (овощи) «Отчет о продаже и запасах картофеля, овощей и плодово-ягодной продукции», ф. №12-торг (продажа) «Отчет о продаже и запасах товаров»;

* данные  бухгалтерского учета (синтетического  и аналитического) по счетам 42 «Торговая  наценка», 90 «Доходы и расходы по текущей деятельности», 91 «Прочие доходы и расходы», 98 «Доходы будущих периодов», 99 «Прибыль  и убытки» [7,с.5];

* нормативные  документы по ценообразованию  и организации торговли, реестры  цен, калькуляционные карточки, акты ревизий и документальных проверок, договоры аренды торговых помещений и владения, программы реальных и финансовых инвестиций;

* материалы  оперативного и управленческого  учета, статистических и выборочных  наблюдений, связанные с ценами закупки и реализации товаров, поставщиками и покупателями товаров и др. [1,с. 531-533].

Современные условия развития экономических  процессов предопределяют следующую  последовательность анализа доходов торговой организации:

*оценка общей суммы, структуры и динамики изменения совокупного дохода организации;

* оценка динамики выполнения плана и динамики валового дохода от реализации товаров

- процент выполнения плана доходов  по сумме и уровню;

- темпы изменения доходов по  сумме;

- размер изменения уровня доходов  по формуле

 

Р_∆у=У_вд1 – У_{вд0(план)}                                                (5)

 

- темп изменения уровня.

Этот показатели необходимо рассчитывать как в целом (по сумме и уровню доходов), так и по отраслям.

Темп изменения уровня доходов (Т_∆у) рассчитывается по следующей формуле:

 

Т_∆у = (У_вд1 – У_{вд0(план)}) / У_{вд0(план)} *100                                  (6)

 

где  У_вд1 – уровень валового дохода от реализации отчетного года;

       У_вд0 – уровень валового дохода от реализации предшествующего года (плановый).

 

* оценка источников образования валового дохода от реализации товаров:

-доля доходов, полученных от  торговых надбавок и торговых  скидок, и их изменения от плана  и от предшествующих лет;

- уровни доходов от торговых  надбавок и торговых скидок  к товарообороту, их изменение.

* оценка структуры распределения валового дохода от реализации товаров:

-предусматривает расчет показателей  структуры доходов (доля расходов  на реализацию в доходах, доля  прибыли от реализации в доходах), изменения ее в динамике. Положительным  является рост доли прибыли в доходах.

* оценка факторов, повлиявших на уменьшение суммы и уровня валового дохода от реализации товаров:

На сумму валовых доходов  торговой организации влияет ряд  факторов как внешнего, так и внутреннего характера. Основными из них являются следующие:

1. изменения цен на товары  и услуги

 

∆ВДт_ц = (Тдц₁ – Тсц₁) * Увд_{т0(план)} / 100                                   (7)

 

где ВДт_ц – валовый доход от реализации за счет изменения цен,

      Тдц₁ – товарооборот отчетного года в действующих ценах,

      Тсц₁ – товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах,

      Увд_{т0(план)} – уровень доходов от реализации предшествующего года (плановый).

 

2. изменение физического объема продаж

 

∆ВДт_ф = (Тсц₁ – Т_0(план)) * Увд_{т0(план)} / 100                                 (8)

 

где ВДт_ф – валовый доход от реализации за счет изменения физического объема товарооборота,

      Т_0(план) – товарооборот предшествующего года (плановый).

 

Сумма влияния двух первых факторов отражает влияние на доходы торговой организации объема розничного товарооборота.

3. изменение структуры товарооборота

 

∆Увдт_стр = %число /100 – Увдт_0(план)                                      (9)

 

где Увдт_ст – валовый доход за счет изменения структуры товарооборота.

 

Влияние изменения структуры товарооборота  на сумму валового дохода от торговой деятельности

 

∆ВД_тстр = Тдц₁ *∆Увдт_стр /100                                          (10)

 

4. изменение среднего уровня  доходов торговой организации (среднего размера надбавок)

Влияние уровня валового дохода от реализации (изменение среднего размера надбавок) на его сумму рассчитывается

 

∆ВДт = (У_ВДт1 – У_{ВДт0(план)}) *Тдц₁ /100                              (11)

 

5. звенность товародвижения.

6. доля фасованных товаров.

7. размер уценки, переоценки и  товарных потерь.

Для анализа влияния звенности  товародвижения на изменения валового дохода от реализации применяется следующая методика:

1.определяется структура поступления  товаров в разрезе поставщиков  (опт, транзит, производство) за  отчетный и предшествующий годы (плановый период).

2. рассчитываются процентные числа  по отчетному и предшествующему  годам (плановому периоду) как  произведение структуры поступления  предшествующего года на уровни  торговых надбавок предшествующего года (планового периода) и структуры поступления отчетного года на уровни торговых надбавок предшествующего года или планового периода.

3. исчисляются общие процентные  числа как сумма процентных  чисел по предшествующему (плановому периоду) и отчетному годам.

4. влияние изменения звенности  товародвижения на уровень валовых  доходов от торговой деятельности

 

∆УВДт_зв = (%число₁ - %число₀) /100                              (12)

 

где ∆УВДт_зв – изменение уровня валовых доходов за счет звенности товародвижения,

      %число₁ , %число₀ – процентное число отчетного и предшествующего года.

 

5. влияние изменения звенности  товародвижения на сумму валового  дохода от реализации 

 

∆ВДт_зв = Тдц₁ *∆ УВДт_зв /100                                      (13)

 

где ∆ВДт_зв – изменение суммы валового дохода от реализации за счет изменения звенности товародвижения.

 

Кроме этих факторов, на сумму валовых  доходов от реализации оказывают  влияние факторы второго порядка, отражающие экономические ресурсы  и эффективность их использования  в организации.

Влияние трудовых ресурсов и производительности труда на сумму валовых доходов  от реализации рассчитывается следующим  образом:

 

∆ВД _{= (1} - ₀) * ПТ₀ *У_ВД0 /100                                      (14)

∆ ВДпт = (ПТ₁ – ПТ₀) * ₁ * У_ВД0 /100                                   (15)

 

где ∆ВД  - изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения численности работников торговли,

₁ , ₀ – средняя численность работников торговли в отчетном и предшествующем периоде,

        ПТ₁ , ПТ₀ – производительность труда в отчетном и предшествующем периоде,

       У_ВД0 – уровень валовых доходов от реализации в предшествующем периоде

       ∆ ВДпт - изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения производительности труда.

 

Влияние основных средств и их отдачи на сумму валовых доходов от реализации

 

 ∆ВД = (₁ - ₀) * ФО₀ * У_ВД0 /100                               (16)

∆ВДфо = (ФО₁ – ФО₀) * ₁* У_ВД0 /100                               (17)

 

где ∆ВД – изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения средней стоимости основных фондов торговли,

₁ , ₀ – среднегодовая стоимость основных фондов торговли в отчетном и предшествующем периоде,

      ∆ВДфо – изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения фондоотдачи,

      ФО₁ , ФО₀ – фондоотдача в отчетном и предшествующем периоде.

 

Влияние изменения товарных запасов  и скорости обращения на валовые  доходы от реализации

 

∆ВД = (₁- ₀)*Ор₀ * У_ВД0 /100                                      (18)

∆ВДо_р = (Ор₁ – Ор₀) *  ₁ *  У_ВД0 /100                                 (19)

 

где ∆ВД - изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения средней стоимости товарных запасов,

₁, ₀ – среднегодовая стоимость товарных запасов в отчетном и предшествующем периоде,

       ∆ВДо_р - изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения скорости товарного обращения (товарооборачиваемости в разах),

       Ор₁ , Ор₀ – скорость товарного обращения (раз) в отчетном и предшествующем периоде.

 

* оценка доходности торговой деятельности:

- предусматривает определение  и расчет показателей эффективности,  связанной с доходами.

К этим показателям относятся:

- доходность экономических ресурсов

 

Д_эр = ВД_р / ЭР_т                                           (20)

 

- доходность затрат

Д_з = ВД_р / Р_р                                             (21)

 

где Д_эр – доходность экономических ресурсов;

      ВД_р – валовой доход от реализации;