Роль и значение доходов в торговле

Примечание. Источник: собственно разработан ( приложение Ж – К)

 

Таблица 2.4.2 - Исходные данные для анализа влияния факторов на изменение прибыли Чериковского райпо за 2010-2012гг.

млн.р.

Показатели	Годы			Отклонение (+,-)
	2010	2011	2012	2012 к 2011	2012 к 2010
Розничный товарооборот	23791	41522	69420	27898	45629
Валовый доход	3938	7864	11683	3819	7745
в % к товарообороту	16,55	18,94	16,83	-2,11	0,28
Издержки обращения	3336	6090	9822	3732	6486
в % к товарообороту	14,02	14,67	14,15	-0,52	0,13
прибыль	872	2731	2404	-327	1532
в % к товарообороту	3,67	6,58	3,46	-3,12	-0,21

Примечание. Источник: собственно разработан (приложение Ж – К)

 

 

Таблица 2.4.3 - Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли Чериковского райпо

млн.р.

факторы	расчет	Сумма влияния (+,-)
Изменение объема товарооборота	+(27898*6,58/100)	+1835,69
Изменение уровня валового дохода	-(2,11*69420/100)	-1464,76
Изменение уровня издержек обращения	+(0,52*69420/100)	+360,98
Баланс факторов	-

 

Как видим, прирост прибыли на 1835 млн. руб. был обеспечен за счет увеличения объема товарооборота; 1464,76 млн. руб. не получено от увеличения валового дохода. Снижения уровня издержек обращения увеличил общую прибыль на 360,98 млн. руб. Баланс факторов соответствует суммарному объему прироста прибыли, что подтверждает правильность аналитических расчетов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Пути и резервы увеличения  доходов с целью увеличения  прибыли Чериковского райпо

 

Учитывая, что наибольшее влияние  на сумму валового дохода оказывают  такие факторы, как объем реализации товаров, уровень цены закупки товаров  и уровень цены реализации товаров, в разрезе этих основных факторов в организациях торговли и осуществляется поиск резервов повышения доходов от торговой деятельности, обеспечивающих достижение их плановых показателей.

Под резервами понимаются возможности  повышения эффективности деятельности организации на основе использования достижений научно-технического прогресса и передового опыта.

Резервы повышения доходов делятся  на следующие группы:

за счет снижения уровня цен закупки  товаров;

за счет увеличения объема реализации товаров;

за счет увеличения уровня цен реализации товаров.

Основными резервами повышения  доходов за счет снижения уровня цен  закупки товаров являются:

а) сокращение числа посредников  при закупке товаров, не требующих  длительного периода хранения и  оптовой подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен  при закупке товаров у непосредственных производителей;

б) использование всей системы ценовых  скидок в процессе «уторговывания»  партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам;

в) закупка отдельных товаров  за рубежом в периоды благоприятных  соотношений курсов национальной и иностранных валют (снижении курсов иностранных валют);

г) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении  уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках;

д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах  по существенно сниженным ценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможностями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей быстрой их реализации.

Основными резервами повышения  доходов за счет увеличения объема реализации товаров являются:

а) осуществление эффективной маркетинговой  политики в организации;

б) диверсификация ассортимента путем  включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих  товаров, позволяющих повысить комплексность  покупок;

в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих  товаров;

г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торговой организации.

Основными резервами повышения  доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:

а) эффективное осуществление разработанной  ценовой политики организации на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной  торговой конъюнктуры на отдельных  этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы  управления доходами торговой организации, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития.

Основными направлениями повышения  доходов от торговой деятельности и  повышения доходности организации  могут быть следующие:

- сокращение числа посредников  при закупке товаров, особенно  тех, которые не требуют подсортировки и длительного хранения;

- использование системы ценовых  скидок; закупка отдельных товаров  за рубежом при снижении курсов иностранных валют;

- осуществление товарообменных  операций при благоприятных условиях  обмена товаров на различных региональных рынках; закупка товаров на распродажах по существенно низким ценам при условии их быстрой реализации.

Основными резервами повышения  дохода от реализации товаров, продукции  и услуг за счет роста уровня цен  реализации являются:

- эффективная реализация разработанной  ценовой политики в организации, ее своевременная корректировка в связи с изменяющимися условиями рынка;

- использование благоприятной  торговой конъюнктуры, складывающейся  на рынке потребительских товаров  и услуг;

- повышение уровня торгового  обслуживания, создающего условия  для повышения цен на отдельные  товары, виды продукции.

Основными резервами увеличения дохода за счет роста объема реализации товаров  являются:

- осуществление эффективной маркетинговой  политики;

- расширение ассортимента товаров,  способствующее повышению комплексности  покупок за счет включения  в ассортиментный перечень взаимозаменяемых  и взаимодополняющих товаров,  предлагаемых покупателям;

- предоставление потребительского  кредита для реализации дорогостоящих  товаров;

- более эффективное использование  всех видов ресурсов, способствующих  росту объема товарооборота, а соответственно, и валового дохода.

В современный период рыночная конкуренция  должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества торговых организаций на рынке. Выживание организаций все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах издержек. Необходимо, чтобы организация гораздо больше времени уделяло таким сферам, как увеличение доходов, снижение издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре руководство организация, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать, прежде всего, ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).

Для планирования резервов роста доходов торговой организации будут использованы следующие методы:

1. экономико-статистические:

-метод выравнивания динамического  ряда по «скользящей средней»;

2. экономико-математический.

Расчёт по методу выравнивания динамического  ряда по «скользящей средней» оформим  в таблице 3.1.1.

Рассчитаем среднегодовое изменение  уровня валовой прибыли:

DК = (К₃ - К₁) / (n - 1) = (25– 26,55) / (3 - 1) = -0,775 (%)

Прогнозируемый уровень валовой  прибыли составит:

К₄ = К₃ + DК = 24,8+(-0,775)=24,025 (%)

РТО в 2013году планируют в сумме 90400млн.р.

Рассчитаем сумму валовой прибыли  на планируемый год:

ВП _пл = 90400* 24,025 / 100 = 21718,6(млн.р.)

 

Таблица 3.1.1 - Расчёт показателя среднегодового изменения уровня валовой прибыли

Чериковского  райпо

Годы	Уровень валовой  прибыли, %	Условные  обозначения	Выравнивание по «скользящей средней»
А	1	2	3
2009	28,4	К1	-
2010	24,7	К2	К1 = (К1 + К2) / 2 = (28,4+24,7) / 2 = 26,55
2011	25,2	К3	К2 = (К2 + К3) / 2 = (24,7+25,2)/ 2 =24,95
2012	24,8	К4	К3 = (К3 + К4) / 2 = (25,2+24,8) / 2 = 25

 

С учётом индекса цен сумма валовой  прибыли составит:

ВП пл = 17241 * 1,3 = 22413,3 (млн.р.)

Уровень валовой прибыли по отношению  к плановому товарообороту определим  так:

Увп пл = 22413,3 / 90400 * 100 = 24,79 (%)

Составим по полученным данным сводную  таблицу 3.1.2.

 

Таблица 3.1.2 - Прогноз объёма валовой прибыли  Чериковского райпо

Методы планирования	Отчётный год		План будущего года			Отклонение  (+ ; -) по		Темп измене
	сумма, млн.р.	уровень, %	сумма, млн.р.		уровень, %	сумме, млн.р.	уровню, %	ния, %
А	1	2	3		4	5	6	7
Экономико-статистические методы:	---	---	---		--	---	---	--
выравнивания динамического ряда по «скользящей средней»	17241	27,33	21718,6	24,025		4477,6	-3,305	125,97
Экономико-математический метод	17241	27,33	22413,3	24,79		5172,3	-2,54	130
Оптимальная валовая прибыль	17241	27,33	22413,3	24,79		5172,2	-2,54	130

 

Максимальная плановая сумма валовой  прибыли получилась по экономико-математическому методу. Прирост валовой прибыли по данному методу составил 30 %, а уровень по отношению к товарообороту планируемого года сократился на 2,54%.

Расчёт по методу выравнивания динамического ряда по «скользящей средней» показал увеличение её суммы на 25,97 %. Уровень же в плановом периоде снизился на 3,305 %, что должно отрицательно отразиться на развитии организации, поэтому для дальнейших плановых расчётов этот результат неприемлем. За оптимальное значение возьмем сумму, и уровень валовой прибыли, рассчитанные по экономико-математическому методу.