Роль и значение доходов в торговле

Для экономического обоснования размеров доходов организации Чериковского райпо составим таблицу 3.1.3.

 

Таблица 3.1.3 - Данные для экономического обоснования оптимального размера валовых доходов для Чериковского райпо

Показатели	2012 год
Розничный товарооборот в действующих  ценах, млн.р.	69420
Общая сумма расходов на реализацию, млн.р.	9626
Средний уровень расходов на реализацию в % к обороту	13,87
Из них условно-постоянные:  а) сумма, млн.р.  б) уровень в % к обороту	2548  3,67
Условно-переменные расходы:  а) сумма, млн. р.  б) уровень в % к обороту	7078  10,2
Валовый доход в % к товарообороту	12683 18,27

 

Точка безубыточности (ТБ) показывает, при каком объеме розничного товарообороте  величина валового дохода покроет понесенные затраты. Это выражается формулой:

 

                                      

                                  (23)

 

 

где ИОпост - сумма постоянных издержек обращения;

      ВД¹- уровень валового дохода;

      ИО¹пер - уровень переменных издержек.

 

ЗОб= *100 = 31573,73 млн. р.

 

Критическая величина валовых доходов (ВДкрит) рассчитывается по формуле:

                                          

                                 (24)

 

где Кп - коэффициент покрытия, характеризующий  соотношение между величиной  валовых доходов и переменными издержками, вычисляемый по формуле:

 

                                                

                                (25)

 

Кп =*100 =44,17

 

ВД крит =*100=5768,62 млн.р

 

Таким образом, для безубыточной деятельности Чериковского райпо при уровне валового дохода равным уровню издержек обращения необходим розничный товарооборот в объёме не менее 31573,73 млн.р. Тогда сумма валового дохода составит:

 

31573,73 * 18,27 / 100 = 5768,52 млн.р.

 

При условии, что розничный товарооборот останется неизменным, а повысится уровень валового дохода, рассчитаем необходимый его уровень:

 

                                                     УВД = ИО + П + О                                       (26)

 

где ИО – уровень издержек обращения;

П – уровень  планируемой прибыли (запланирована прибыль в размере 4,2%);

О – налоги и прочие обязательные платежи от валовых доходов.

 

Тогда ВД = 13,87 + 4,2 + 0 = 18,07%

 

Следовательно, для безубыточной работы Чериковского райпо необходимо достигнуть уровня валовых доходов в размере 18,27%. Для получения прибыли в размере 4,2%, уровень валового дохода должен составлять 18,07%.

Финансовый результат организации  с низким уровнем постоянных расходов в меньшей степени зависят от изменения физического объема реализации. Организация же с высокой долей постоянных расходов вынуждена в значительно большей мере опасаться снижения объемов реализации.

Запас финансовой прочности определяется как разность между доходом и  порогом рентабельности:

 

                                                        Рп=*100                                    (27)

 

 

где Рп –  порог рентабельности, р.,

      Рпост – сумма постоянных расходов, р.,

      а – удельный вес валовой  прибыли в доходе от реализации,%.

 

Сила операционного рычага этой организации в отчетном году равна:

12683/2310=7,46

 

Это означает, что если организация  увеличит объем товарооборот на 10%, то доход от реализации также возрастет на 10% при прочих равных условиях, а прибыль, с учетом действия операционного рычага, на 74,6% (10%*7,46). В то время, если организация сократит объем продаж, например, на 5%, то это приведет к падению прибыли на 37,3% (5%*7,46). Следовательно, сила воздействия операционного рычага показывает степень предпринимательского риска: чем больше эффект операционного рычага, тем выше предпринимательский риск.

Порог рентабельности в 2012 году равняется 1874,36 млн.р. (2548/135,94%*100%), что означает, что при данном размере дохода райпо начнет получать положительный финансовый результат.

Запас финансовой прочности составил 10988,64 млн.р.  (12683-1874,36), или 86,64%  дохода (10988,64/12683*100).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

 

Проблема доходов и путей  их повышения, наверное, всегда будет  актуальной. От того, какие имеются  в наличии доходы или источники  их получения, зависит прибыль и  эффективное развитие торговой организации. Основной целью любой коммерческой организации является максимально  возможное увеличение дохода. Для  того чтобы точно узнать, как и  в каком направлении действовать  по повышению доходности организации  необходимо проводить экономический  анализ деятельности торговой организации.

Одним из основных требований функционирования любого хозяйствующего субъекта в условиях рыночных отношений являются безубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов собственными доходами. Доходы являются важным качественным показателем торговой деятельности, так как в них отражается уровень хозяйствования, результаты коммерческой, финансовой и экономической работы организации.

Доходы организаций включают доходы от текущей, инвестиционной и финансовой деятельности организации. Состав доходов определен инструкцией по бухгалтерскому учету «Доходов и расходов организации», утвержденной  Постановлением  Министерства финансов  Республики Беларусь № 102 от 30.09.2011.

Объектом исследования курсовой работы являлись результаты хозяйственной  деятельности торговли Чериковского райпо. Предметом исследования – методика анализа доходов.

Чериков основан в1604 году, район, как  административная единица, образован 1 августа 1966 году, как административная единица образован 17 июля 1924 года. Чериковский  район расположен в юго-восточной  части Могилевской области, восточной  части Республики Беларусь и граничит с Чауским, Славгородским, Краснопольским, Кричевским районами. Занимаемая территория 102,227 тыс. га. В районе 89 населенных пунктов, в которых проживает 14,6 тыс. человек, в том числе в городе 8,2 и в сельской местности 6,4 тыс. человек.

Аппарат управления Чериковского райпо  строится по линейно-функциональному  типу. Возглавляет райпо председатель правления и его заместители. В организационную структуру  райпо входят следующие отделы: бухгалтерия, торговый отдел, планово-экономический, и другие.

Проведенный анализ показал, что существует определенная проблема в области  доходов.

Основную долю в структуре доходов  занимают доходы от реализации. Уровень  доходов по розничной торговле слишком  низок, хотя и наблюдается тенденция  к его росту. Низкая доходность торговли обусловлена высокой долей продовольственных товаров в розничном товарообороте. Уровень торговых надбавок по продовольственным товарам ниже, чем по непродовольственным.

Индекс роста валового дохода в  розничной торговле выше индекса  товарооборота. Необходимо совершенствовать работу по управлению доходами. Целесообразно наращивать товарооборот и объемы торговой деятельности, улучшать их структуру, проводить более обоснованную договорную работу.

Анализируя финансовые результаты деятельности Чериковского райпо видно, что рассматриваемая организация  является рентабельным. Превышение темпов роста издержек обращения по сравнению  с темпами роста валового дохода по итогам работы за 2012 г. по отношению к прошлому году привели к снижению уровня рентабельности реализации с 4,27% в 2011 г. до 2,23% в 2012 году. В связи, с чем можно сделать вывод о необходимости проведения факторного анализа валового дохода с целью выявления резервов его увеличения.

Организация  по состоянию на 1января 2013г. является ликвидным, то есть Чериковское  райпо имеет возможность обратить свои активы в денежные средства и  погасить свои платежные обязательства  в установленные сроки, следовательно, организация является платежеспособным на 1 января 2013 года и имеет благоприятные возможности в будущем.

Распределение и использование  прибыли является важным хозяйственным  процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей торговой организации. Механизм распределения доходов построен таким образом, чтобы способствовать повышению эффективности деятельности организации, стимулировать развитие новых форм хозяйствования. В процессе распределения прибыли корректируется валовой доход. Он уменьшается на сумму коммерческих и управленческих расходов, за расчетно-кассовое обслуживание банку, на сумму затрат, связанных с арендой или продажей ценностей

Оставшаяся после этих корректировок  валовая прибыль является объектом налогообложения и именуется налогооблагаемой прибылью (прибылью до налогообложения). С этой прибыли уплачивается в бюджет налог на прибыль. После уплаты налога остается так называемая чистая прибыль. Эта прибыль находится в полном распоряжении организации, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют право вмешиваться в процесс использования чистой прибыли организации.

Для оценки доходов использовались такие показатели, как: сумма дохода от реализации; уровень дохода от реализации в процентах к объёму товарооборота; оборот торговли.

В 2012 году по сравнению с 2011годом  сумма дохода от реализации за счёт изменения объёма товарооборота в текущих ценах увеличился на 5433,17 млн. р. За счёт увеличения уровня дохода от реализации возрос на 1343,73 млн. р. Совокупное влияние этих факторов привело к росту суммы валового дохода на 6776,9 млн.р.

Изменение  уровня торговой надбавки под влиянием изменения объёма товарооборота  составил минус 14%, а под влиянием изменения суммы торговой надбавки составил + 18%. Совокупное влияние факторов привело к росту уровня торговой надбавки на 4%.

Под влиянием факторов второго порядка  на изменение дохода от реализации увеличение физического объёма оборота привело к увеличению дохода от реализации на 355,79 млн. р.

Следовательно, весь прирост дохода от реализации товаров, за счёт товарооборота, достигнут в результате роста цен.

Для безубыточной деятельности Чериковского райпо при уровне валового дохода равным уровню издержек обращения необходим розничный товарооборот в объёме не менее 38431,37 млн.р. Тогда сумма валового дохода составила

6468 млн.р. Чериковского райпо необходимо достигнуть уровня валовых доходов в размере 16,83%. Для получения прибыли в размере 4,2%, тогда  уровень  дохода составит 18,07%.

Порог рентабельности в 2012 году равняется 1726,64 млн.р., что означает, что при  данном размере дохода райпо начнет получать положительный финансовый результат. Запас финансовой прочности составил 9956,36 млн.р. или 85,22%  дохода.

Основными резервами повышения  дохода от реализации товаров, продукции  и услуг за счет роста уровня цен  реализации явились: эффективная реализация разработанной ценовой политики в организации, ее своевременная  корректировка в связи с изменяющимися  условиями рынка; повышение уровня торгового обслуживания, создающего условия для повышения цен на отдельные товары, виды продукции.

Основными резервами увеличения дохода за счет роста объема реализации товаров  явились: осуществление эффективной маркетинговой политики; расширение ассортимента товаров, за счет включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, предлагаемых покупателям; предоставление потребительского кредита для реализации дорогостоящих товаров; более эффективное использование всех видов ресурсов, способствующих росту объема товарооборота, а соответственно, и валового дохода.

 

 

 

 

 

 

Список  использованных источников

 

 

1.Валевич, Р.П. Экономика организаций торговли: учеб. пособие / под ред. Р.П. Валевич, Г.А.Давыдовой. - Минск: БГЭУ, 2010. - 671с.

2. Ефимова, О.П. Экономика общественного  питания: учебник/ О.П. Ефимова. -  Мн: Новое знание, 2004. – 346 с.

3. Об утверждении Инструкции по бухгалтерскому учету «доходов и расходов»:  постановление Министерства финансов  Республики Беларусь от 30.09.2011 № 102

4. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной  деятельности предприятия: учебник/  В.В. Ковалев. - М.: Проспект Велби, 2008. - 421 с.

5. Колчина, Н.В. Финансы организаций  (предприятий): учебник для вузов/  Н.В. Колчина.  - 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2007. – 383с.

6. Коробкин, А.З. доходы и прибыль организаций торговли: пособие для слушателей специального факультета по переподготовке кадров и студентов экономических специальностей/ авт.-сост. А.З. Коробкин. – Гомель: УОБТЭУПК, 2009. – 108с.

7.Максименко, Н.В. Экономика предприятий торговли: учеб. пособие/ Н.В. Максименко [и др.]; под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. – 3-е изд., испр. -  Минск: Выш. шк., 2008. – 542 с.

8. Маркарьян, Э.А. Финансовый  анализ: учебное пособие/ Э.А. Маркарьян,  Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. - М.: Проспект, КноРус, 2009. - 264 с.