Бизнес-план магазина детской одежды

Содержание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Резюме 

 

 Несмотря на насыщенность рынка магазинов детских товаров, идея открытия магазина для детей до сих пор является актуальной, поскольку существующие магазины разбросаны по территории города Нефтеюганска неравномерно. Наблюдается концентрация магазинов в одних районах и их недостаток в других. Многие магазины занимают большие площади (200-400 кв.м.) в престижных районах, а товаром заполняется менее половины торговых площадей. Это сразу отражается на цене товара, особенно если торговая площадь арендуется.

Целью данного бизнес-плана является планирование создания магазина по продаже легкой детской одежды.

В данном бизнес-плане рассматривается проект создания магазина детской одежды на площади 45 м2.

В работе приведены общие издержки по проекту, спрогнозирован ожидаемый объем продаж, спланированы налоговые выплаты. Рассчитана потребность в капитале для реализации данного проекта. Для финансирования проекта потребуются денежные средства в размере 624458 рублей. Большая часть этих средств пойдёт на закупку необходимого оборудования, товара, а также на аренду помещения.

 Анализ проекта показал, что  при заданных исходных данных, период окупаемости данного бизнеса составляет 6 месяцев.

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Описание предприятия и характеристика продукции

 

ИП Шеленберг К.В. - магазин детской одежды.

В магазине  «Малыш» можно будет найти одежду для детей любого возраста от 0 до 10 лет.

Данный товар предназначен удовлетворять потребности молодых родителей и их детей.

В одежде для маленьких детей главный приоритет отдается качеству, поэтому мой магазин в первую очередь будет предлагать малышам и их мамам самые качественные и надежные товары. Следует также учитывать, что они должны быть удобными, современными, а также абсолютно безопасными для здоровья. Поэтому мой магазин будет полностью заботиться об этом.

Одежда для детей, должна быть легкой, удобной, функциональной, приносить удовольствие, как ребенку, так и его родителям. Для новорожденных и детей раннего возраста, одежда должна быть произведена исключительно из натуральных тканей.

Ткань должна быть чрезвычайно мягкой, чтобы обеспечить удобство малышу. 
Трикотажная ткань должна позволять ребенку легко двигаться. 
Цвет очень важен: исследования показывают, что узор и цвет стимулируют интерес и умственное развитие ребенка.

В каталоге моего магазина представлены лучшие модели детских товаров (ПРИЛОЖЕНИЕ 1). Вся выпускаемая продукция отличается великолепным дизайном.

Таблица 2.1 – Ассортимент детской одежды

№	Наименование	Размер	Кол-во	Цена, руб.	Итого
	Для новорожденных
1	Брюки	20-24	20	76,20	1524
2	Водолазка с рюшей	20-24	30	44,90	1347
3	Шапочка детская	20-24	70	19,50	1365
4	Джемпер	20-24	20	67,30	1346
5	Комплект детский	20-24	40	74,10	2964
6	Пижама	20-24	30	72,30	2169
7	Водолазка	20-24	50	49,40	2470
8	Жакет	20-24	20	52,50	1050
9	Жилет	20-24	30	59,10	1773
10	Комбинезон	20-24	20	119,00	2380
11	Конверт для новорожденных	20-24	30	91,00	2730
12	Кофточка	20-24	20	45,10	902
13	Майка	20-24	90	22,00	1980
14	Нагрудник	20-24	80	21,00	1680
15	Пинетки	20-24	60	60,30	3618
16	Платье	20-24	60	94,00	5640
17	Ползунки длинные	20-24	50	42,00	2100
18	Ползунки короткие	20-24	40	40,90	1636
19	Полукомбинезон	20-24	30	120,00	3600
20	Распашонка	20-24	80	65,00	5200
21	Рукавички	20-24	50	39,50	1975
22	Сарафан	20-24	40	63,00	2520
23	Трусы под памперс	20-24	90	19,00	1710
24	Футболка дл. Рукав	20-24	30	25,60	768
25	Футболка кор. Рукав	20-24	30	25,60	768
26	Халат	20-24	50	46,30	2315
27	Чепчик	20-24	90	15,00	1350
28	Шлем	20-24	20	160	3200
29	Шорты	20-24	50	56,90	2845
	Для детей ясельного возраста
30	Брюки	24-28	30	150,60	4518
31	Жакет	24-28	20	120,00	2400
32	Комплект 2-х пр.	24-28	20	200,30	4006
33	Нагрудник	24-28	40	20,50	820
34	Майка	24-28	40	34,60	1384
35	Пижама	24-28	50	65,00	3250
36	Платье	24-28	20	113,00	2260
37	Сарафан	24-28	30	97,50	2925
38	Трусы	24-28	50	19,00	950
39	Футболка дл. Рукав	24-28	50	60,00	3000
40	Футболка короткий рукав	24-28	20	60,00	1200
41	Халат	24-28	20	114,20	2284
42	Шорты	24-28	40	97,00	3880
43	Юбка	24-28	40	95,40	3816
	Детский ассортимент (для девочек)
44	Брюки	30-36	20	256,30	5126
45	Джемпер	30-36	40	190,20	7608
46	Купальник	30-36	20	90,00	1800
47	Майка	30-36	70	45,60	3192
48	Пижама	30-36	20	160,00	3200
49	Платье	30-36	200	200,00	4000
50	Сарафан	30-36	30	168,00	5040
51	Футболка дл. Рукав	30-36	20	90,00	1800
52	Футболка кор. Рукав	30-36	50	90,00	4500
53	Шорты	30-36	20	124,00	2480
54	Юбка	30-36	30	104,60	3138
	Детский ассортимент (для мальчиков)
55	Бандана	30-36	30	54,30	1629
56	Брюки	30-36	20	210,00	4200
57	Пижама	30-36	20	240,00	4800
58	Майка	30-36	40	56,00	2240
59	Плавки	30-36	50	29,00	1450
60	Футболка кор. Рукав	30-36	20	90,00	1800
61	Футболка дл. Рукав	30-36	20	90,00	1800
62	Джемпер	30-36	20	200,90	4018
	ИТОГО	-	-	-	162514

 

Качество продукции — это совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением. Качество продукции — один из основных факторов, способствующих росту реализации продукции. Это основной показатель конкурентоспособности выпускаемой продукции и предприятия.

Рассмотрим основные показатели качества детской одежды таблица 2.2.

Таблица 2.2 –  Показатели качества детской одежды

	Группы показателей качества продукции	Значение показателя качества
1	Показатели назначения:
	• Конструктивные	Весом от 1 до 500 гр.
	• Состав, структура	Трикотаж: х/б ткань, шерсть, полиэстер
2	Показатели надежности:
	• Долговечность	Средний срок службы 3 года
	• Сохранность	Назначенный срок хранения 3 года, средний срок сохранности 10 лет
3	Экологические показатели:
	• Количество вредных примесей	Нет. Товар прошел санитарно-эпидемиологическую оценку
4	Эргономические показатели:
	• Антропометрические	Полностью соответствует размерам тела человека
	• Гигиенические	Легкость, свободность
5	Эстетические показатели:
	• Цвет, форма	Различные
6	Показатели стандартизации и унификации	Товар стандартизирован и унифицирован
7	Показатели безопасности	Полностью безопасен

 

 

 

3. Характеристика рынка потребителей

 

В Кировском районе, в котором будет располагаться магазин, находятся различные дома: частные деревянные дома, пяти и девятиэтажные. Также расположены современные многоэтажные дома, многие из которых имеют улучшенную планировку. Поэтому люди данного района имеют средний уровень дохода.

В Кировском районе существует недостаток предприятий и магазинов для детей. Местным жителям за покупками  приходится ездить в другие районы города Хабаровска. Таким образом, открытие специального магазина детской одежды в данном районе будет востребовано.

Магазин будет располагаться в арендованном помещении 1 этажа жилого комплекса «Казачья гора» (ПРИЛОЖЕНИЕ 2), первые этажи которого сдаются под магазины и офисы. Жилой дом построен совсем недавно и представляет собой комплекс из нескольких домов. В доме проживают в основном молодые семьи с маленькими детьми.

Первичными потребителями будут люди, проживающие в данном доме, а также жители Кировского района.

Рядом с магазином расположены два детских сада и школа, поэтому его посетители также будут первичными потребителями.

Вторичными потребителями будут люди с других районов города, а также приезжие люди, заинтересованные в данном товаре и имеющие маленьких детей.

Приблизительное число потребителей данного магазина приведено в Таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Количество потребителей

Период	1 день	За 1 год
Количество покупателей	10 человек	3560 человек

Число первичных (постоянных) покупателей около 70%, а вторичных 30%.

Учитывая, что с каждым годом количество покупателей планируется увеличить, а также определяя среднюю цену в зависимости от сезона рассчитаем количество продаж в каждом периоде.

Таблица 3.2 - Объем продаж

Период	Количество покупателей	Средняя цена покупки (руб.)	Выручка от реализации (руб.)
1 год, в том числе:	5380	909	4891500
Январь	290	850	246500
Февраль	300	860	258000
Март	320	825	264000
Апрель	350	795	278250
Май	390	795	310050
Июнь	400	790	316000
Июль	420	780	327600
Август	550	780	429000
Сентябрь	560	975	546000
Октябрь	590	990	584100
Ноябрь	600	1000	600000
Декабрь	610	1200	732000
2 год, в том числе	5940	951	5653400
I квартал	1000	865	865000
II квартал	1350	840	1134000
III квартал	1700	860	1462000
IV квартал	1890	1160	2192400
Итого за         3 год	5300	1210	6415300
Итого	14134	1200	16960200

 

 

 

 

4. Оценка конкурентов

 

На данный момент в России на рынке готовых трикотажных изделий функционируют несколько зарубежных фирм, которые предоставляют качественную, но дорогую для широкой массы потребителей, продукцию. К сожалению, отечественные аналоги еще не приспособились в полной мере к современным рыночным условиям и поэтому не могут отвечать запросам потребителей ни по качеству, ни по дизайну. Также в настоящее время Хабаровский рынок заполнен дешевым трикотажем не лучшего качества, поставленным из Китая.

Производимые опросы среди молодых родителей со средним заработком показывают, что большинство отдает предпочтение не дорогим, но качественным детским изделиям.

Таким образом, создаваемый магазин «Малыш» по продаже детских вещей из трикотажа, отвечающий всем требованиям российского потребителя, уже заведомо обеспечивает себя постоянным спросом.

Конкурентная борьба на рынке будет осуществляться, главным образом, за счет высокого качества и достаточно низкой цены. Рассмотрим основных производителей одежды в таблице 4.1.

Таблица 4.1 – Конкуренты

Критерии	Производители
	"Малыш"	Европейские производители	Отечественные производители	Производство Китая
1. Цена	Средняя (400руб)	Высокая (2100руб)	Средняя (750руб)	Низкая (300руб)
2. Качество и состав трикотажного  полотна	70%натуральное, 30%синтетика; Среднее	80%натуральное, 30%синтетика; Высокое	60%натуральное, 40%синтетика; Среднее	30%натуральное, 70%синтетика; Низкое
3. Качество пошива	Высокое	Высокое	Среднее	Низкое
4. Современность моделей	Современные	Современные	Отстают на 1 шаг	Современные

 

Из таблицы 4.1 видно, что почти все производимые в России трикотажные изделия во многом уступают импортным аналогам. Хотя качество и не намного хуже, но устаревший дизайн и плохой состав полотна не могут позволить нашим производителям повысить спрос на свою продукцию. Импортные производители предлагают качественную, но дорогую одежду, что делает ее не доступной для большинства российских покупателей.