Бизнес-план строительной организации

году банки стали предлагать кредитование покупки загородной недвижимости.

Возросший спрос на коттеджи обусловлен низкой стоимостью за 1 кв.м.

по сравнению с жильем в многоквартирных домах. По данным Аналитического

центра компании «Сибакадемстрой Недвижимость» средняя стоимость

квадратного метра составляет 26-40 тыс. рублей в зависимости от

расположения. Это ниже средней  цены квадратного метра жилья  в

многоквартирных домах, которая составила 41 тысяч рублей за квадратный

метр. Тем не менее, учитывая большую площадь этих коттеджей  и высокую 

полную стоимость, они  относятся к элитному жилью.

На рынке также существует целый ряд сдерживающих его барьеров, из

которых можно выделить следующие:

- Земельный рынок. Необходимо отметить, что только часть участков,

находящихся в собственности  у крупных землевладельцев, в  настоящее время 

активно осваиваться. Основной же объем земель ждет, когда его  стоимость 

будет максимальной. Тем не менее, если налог на землю будет  рассчитываться

исходя из ее рыночной стоимости, то это стимулирует землевладельцев  к

освоению либо продаже  участков.

  Рисунок 3.1. Динамика  построенного индивидуального жилья 

за 2011-2013 гг.

 - В качестве еще одного сдерживающего барьера рынка можно

выделить несовершенство существующего законодательства, а  именно высокая

доля вмешательства государства (налоги, резервирование земель).

Спрос на жилье растет, соответственно, растет спрос и на отделочные

работы. Многие люди, проживающие  в загородных домах, хотят иметь  и 

благоустроенную территорию. Таким людям фирма предлагает услуги по

ландшафтному дизайну.

На рынке г. Рубцовска работают три крупных застройщика высотных

зданий. Они предоставляют  объекты под отделку и нанимают фирмы,

занимающиеся отделочными работами в качестве субподрядчиков. В качестве

такой фирмы будет выступать  и ООО «Евротехстрой». Занимаемая доля рынка

субподрядчиков представлена на рис. 3.2.

Строительство элитных квартир  и коттеджей в Рубцовске и  Барнауле

ведут следующие организации:

- «Учпрофстрой»;

- «Сибакадемстрой»;

- «Строймастер».

- «Проектно-строительный трест № 46»; 

- «Дедал»;

- «Стройтрест»;

Цена коттеджа складывается, в основном, от цены земли, строительных

материалов, работы оборудования и рабочих.

 

9%

11%

15%

15% 8%

10%

14%

18%

«АВС-офис»;

«Агросиб-Рубцовск»;

 «Сибакадемстрой»;

«Эрмитаж»;

«Фудмастер-консалтинг»;

«Строймастер»;

«Байт»

«Евротехсервис»

 

Рисунок 3.2. Занимаемая доля рынка субподрядчиков

 

Интерес заказчиков к товару ООО «Евротехстрой» рассчитывает

привлечь за счет:

1. Активной рекламы в  местных средствах массовой информации,

установкой рекламных  щитов, выпуск календарей, создания своего

индивидуального логотипа и  сайта.

2. Высоким качеством строительства  за счет приобретения 

качественных материалов и постоянным контролем за качеством работ.

3. Предоставлением ряда  скидок населению. Например при заказе

отделочных работ помещений  площадью более 100 кв. м будет предоставляться 

скидка – 3%, более 200 кв.м - 5%, более 500 кв.м – 10%.

В комплекс мероприятий «Евротехстрой» по маркетингу входят:

- изучение покупателей элитных квартир и коттеджей и их поведение

на рынке. Для этого  будут регулярно проводиться  опросы (анкетирование)

потенциальных клиентов в  различных салонах, VIP-клубах и других заведениях

о предпочтениях клиентов. Опрос будет также размещаться  и на Web-сайте. 

- оценка производимых отделочных работ и строительства будет

осуществляться с помощью  постоянного контроля качества работ, перспектив

их развития;

- оценка методов ценообразования. Изучение цен конкурентов и

разработка системы скидок и льгот.

- изучение конкурентов будет проводиться следующими методами:

опрос покупателей коттеджей  и элитного жилья о качестве услуг  конкурентов.

Для того, чтобы увеличить продолжительность периода роста

предприятие может использовать следующие стратегические подходы:

- повышать качество услуг за счет использования современных

качественных строительных материалов и усиленного контроля за качеством

работы;

- проникать в новые сегменты существующего рынка: строить не

только элитное жилье, но и жилье эконом-класса;

- переориентировать часть рекламы о товаре с целью усиления

мотивов, стимулирующих его  приобретение: распространение информации о 

достоинствах малоэтажного жилья.

- своевременно снизить цены для привлечения дополнительных

покупателей на существующем рынке. Данное мероприятие можно  провести в

период спада роста  покупательской активности.

Основной задачей ценовой  политики является установление цен  на

продукцию.

Цены на строительство  коттеджей и отделку помещений  конкурентов 

представлены в Приложение А.

Проанализировав цены конкурентов, ООО «Евротехстрой» установило

цены ниже конкурирующих  фирм для привлечения клиентов. В  дальнейшем

планируется этот уровень  цен сохранить. Низкие цены будут  обеспечиваться за

счет закупки материалов непосредственно у производителей или у очень

крупных оптовых компаний и использованием наемных иностранных  рабочих. 

Предприятие ООО «Евротехстрой» планирует привлечение

потенциальных заказчиков в  первую очередь путем СМИ, а также  установкой

рекламных щитов в общественных местах и вдоль сети автодорог. Также 

предусматривается проведение стратегий ценовой политики, путем  мотивации 

заказчиков на совершение сделки за счет предоставляемых фирмой скидок и в

виде бесплатных консультаций по плану строительства здания с  выездом к

клиенту на место застройки. А также грамотные специалисты  помогут выбрать 

стиль и планировку предполагаемого  строящегося объекта, путем 

предоставления бесплатных проспектов с имеющимися архитектурными

сооружениями.

4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 

 Главный офис предприятия  «Евротехстрой» и складские помещения

будут располагаться по адресу: Алтайский край, г. Рубцовск, ул. Тракторная,

31.

Помещение находится в  собственности фирмы на правах аренды, а 

непосредственное осуществление  застройки производится на предоставленном

заказчиком земельном  участке.

 Вся необходимая техника  и инструменты требуемая для  организации 

производственного процесса будет приобретена за наличный расчет в

специализированных магазинах, некоторая будет взята в аренду. Перечень

основных средств для  реализации проекта представлен в таблице 4.1.

«Евротехстрой» будет производить строительство коттеджей из

современного материала - ячеистого бетона (пенобетона).

Ячеистый бетон - это легкий искусственный материал, полученный в

результате твердения поризованной смеси, состоящей из вяжущих веществ,

тонкодисперсного кремнеземистого  компонента, воды, газообразующей

добавки (или специально приготовленной пены). Ячеистый бетон недорог.

Таблица 4.1

Основные средства

Перечень техники и  инструментов, приобретенных за наличные

наименование количество Общая цена

Сварочный аппарат 4 40000

Бетономешалка 2 300000

Дрель 4 2500

Перфоратор 3 6000

Болгарка 4 3000

Компрессор 2 30000

Хозяйственный инвентарь (для 

внутренних работ)

 

15000

Итого 396500

 

3Ячеистый бетон недорог. По совокупной оценке строительство из пено-

или газобетонных блоков в  комбинации с отделочными материалами 

экономичнее, нежели только из кирпича. Этот экологически чистый,

биологически комфортный материал по своим физическим свойствам  близок к

дереву, но не горит и отличается долговечностью. Ячеистый бетон сочетает в

себе преимущества камня  и дерева: прочен, легок, позволяет забивать в стены

гвозди и вытаскивать  их, он свободно сверлится, пилится  ручным

инструментом. Тем не менее, для монтажа на пено- и газобетонных стенах

тяжелых конструкций необходим  усиленный крепеж, а часто нужны и

вспомогательные опоры. Ячеистый бетон все шире используют и как 

эффективный утеплитель, и  как конструктивный элемент (в виде блоков) в

малоэтажном строительстве. Если установку для производства ячеистого

бетона поставить на стройплощадке, то на подготовленную основу можно 

заливать пористую смесь  для утепления кровель, ячеистый неавтоклавный

бетон - для утепления пола первого этажа и чердачных  помещений (вместо

керамзита).

Благодаря хорошим тепло- и звукоизоляционным свойствам, стены и 

перегородки в домах, построенных  из ячеистых бетонных блоков, тоньше,

нежели из кирпича. Облегченная  конструкция стен из пенобетонных или

газобетонных блоков позволяет  сократить необходимую опорную  площадь 

фундаментов, снизить на 15-20% материалоемкость и стоимость нулевого

цикла, минимизировать расходы  на кладочный материал и цементный  раствор.

Применение ячеистого  бетона в коттеджном строительстве позволяет также

сократить транспортные расходы  и ускорить процесс возведения здания. В 

итоге стоимость дома из ячеистого бетона примерно на треть меньше

кирпичного.

Сравнительные характеристики пенобетона с другими строительными 

материалами представлены в Приложении Б.

При использовании данной технологии строительство коттеджа с

отделкой занимает 3 месяца, поэтому в год можно построить  до 12 коттеджей.

Для осуществления строительной деятельности предприятие выбрало  в

качестве поставщиков заводов-изготовителей, откуда поставки сырья будут

производиться крупным оптом, с доставкой и в дальнейшем (при подписании

договоров) с отсрочкой  платежа. Также необходимые строительные материалы 

будут приобретаться в  сетях розничной торговли за наличный расчет (таблица 

4.2 и 4.3).

Таблица 4.2

Перечень необходимых  материалов и поставщиков 

Материалы Поставщики Цены

Бетон, B 7.5 П2 (М100 ок5-9)м3 ЖБИ-4 2985 руб/куб.м

Перекрытия, ПК30.10-8 т т ЖБИ-4 5070 руб/т

Плиты ПК30.6-8,т ЖБИ-4 4280 руб/т

Пенобетон, куб.м ОАО

«Главновосибирскстрой»

3100 руб/м3

 

Лестничные марши ЛМ 27.11.14.4 ЖБИспец МЕТ 6130 руб

Оконные рамы:

Пластиковые

Деревянные 

 

«Новолит»

«Бердские окна»

 

5500 руб

3500 руб

Радиаторы (6 секций) «СантехПлюс» 2263 руб

Трубы из ПВХ «СантехПлюс» 5,7 руб/ п.м ;

Брус 100x100 мм, осина, м3 «ЧП Роличь» 5000 руб/мз

 

Кровельные материалы: шифер, толь,

черепица 

«Искитимкий шиферный

завод» 

140 руб/лист

Гвозди, болты, саморезы ООО «АрСибТрубопровод» 50руб/кг

Двери «Сибирские двери» 3500 кв.м

Шпаклевка, краски, лаки «Диола» 70 руб/кг

Битум,тн ООО

«СибирьКомплектСнаб»

7300 руб/тн

Изовер, сайдинг ФП-01,м3 ООО «ЕвроСфера» 320 руб/м3

 

 

 

Таблица 4.3.

Перечень вспомогательных  элементов производства

Элементы производства Поставщики Цена, руб.

Автомобиль «ГАЗель» Авторынок 250000

Офисная мебель ООО «Академ Офис» 4300

Канцелярские товары Магазин  «Стиль Либерти» 5000

Телефоны Магазин «Стиль Либерти» 520

Факсы Магазин «Сибвез» 1000

Принтер Магазин «Сибвез» 3020

Компьютер Магазин «ТехноСити» 20400

Спецодежда ООО «Рабочее время» 800

 

Все помещения для деятельности «Евротехстрой» планирует взять в

аренду. В договор аренды войдут все коммунальные услуги (отопление,

водоснабжение, канализация, вывоз производственных отходов), кроме

электроэнергии и телефонной связи. Арендная плата представлена в таблице 

4.4. 

Таблица 4.4.

Арендная плата на помещения 

 

Наименование объекта 

Количество,

кв.м

Цена,

руб/кв.м

Сумма, руб

Аренда офиса 30 500 15000

Аренда гаража 20 400 8000

Аренда склада 20 350 7000

Итого 70 30000

Дополнительно будет приобретено: оргтехника и офисная мебель,

спецодежда, канцелярские принадлежности, противопожарное оборудование.

Производственная программа  и цена реализации представлена в  таблице 

3.5.

Выручка от реализации = Объем  производства в натуральном

выражении*Цена реализации.

НДС составляет 18%. от общей  суммы выручки.

Таблица 4.5.

Производственная программа ООО «Евротехстрой»

Показат

ели

Едини

ца

1 год 2 год 3 год 

Всего

по кварталам 

Всего

по кварталам 

Всего

1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.

Объем

произ

водства

в

натурал

ь

ном

выражен

ии

кв.м. 3975 375 750 1350 1500 6000 1500 1500 1500 1500 10500

Цена 

реализа

ции

Руб. 25000 25000 25000 25000 25000 30000 30000 30000 30000 30000 35700

Выручка

от 

реализа

ции, в

том

числе

Руб.

99375

000

93750

00

18750

000

337500

00

375000

00

180000

000

45000

000

450000

00

450000

00

450000

00

374850000

НДС Руб.

15158

898

14300

85

28601

69

514830

5,1

572033

9

274576

27

68644

07

686440

7

686440

7

686440

6,8

57180508

 

 

Таблица 4.6.

Расчет НДС 

Пока

за 

тели

1 год 2 год 3 год 

Всего

по кварталам 

Всего

по кварталам 

Всего

1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.

НДС

начис

ленн

ый

1515889