Планирование и реализация продукции

Планирование является  основой  для  любого аспекта деятельности. Это означает, что необходим самый  ответственный подход к формированию плана производства и плана реализации, которые должны быть реалистичными  и  ориентированы на рынок.  Кроме  того планирование должно нацеливать фирму на использование наиболее перспективных из имеющихся возможностей.

В работе была рассмотрена  деятельность   предприятия  ОАО  «КВЭН» и практика  формирования производственной программы, а также  проведен анализ выполнения плана производства и реализации.

Проведенное исследование  показало, что план производства формируется  на предприятии исходя из   запланированных  объемов продаж продукции, а не   из целевого финансового результата. При данной системе   построения планов предприятие  стремится  увеличить объемы  отгрузки и соответственно  производства  продукции,  при этом,  не учитывая структуру  продаж. Следовательно, не учитывая  при составлении планов  рентабельность  каждого вида продукции  ОАО «КВЭН»   уменьшает  возможную прибыль.

В анализируемом периоде  ОАО «КВЭН»   проводило эффективную  сбытовую политику  и выполнило  план продаж по  ключевым видам продукции  и объему продаж.    Но при  этом  слабым местом  в дистрибьюции ОАО «КВЭН» являются розничные продажи.  Чем дальше канал сбыта продукции удален от завода, тем хуже обстоит дело с  розничным присутствием продукции  предприятия на рынке.  Также следует отметить слабое стимулирование сбыта в Комсомольске и низкий охват рынка в данном регионе продукцией завода.

В качестве мероприятия по совершенствованию планирования производства ОАО «КВЭН» предлагается  оптимизировать  структуру продукции, увеличить долю более рентабельной продукции и снизить менее рентабельную. 

В качестве мероприятий  по совершенствованию  плана  маркетинга ОАО «КВЭН» было порекомендовано следующее:

• увеличение рыночной доли в Дальневосточном регионе  за счет роста процента розничных продаж;
• увеличение доли присутствия в  Комсомольске на  Амуре за счет повышения доли оптовых продаж;
• вывод на рынок  Комсомольска новых видов продукции, таких как Колбаса рыбная и Рыбные сосиски.

Реализация мероприятий  по стимулированию сбыта позволит ОАО  «КВЭН» увеличить объем  розничных  продаж  и объем продаж рыбной колбасы.

Совокупный экономический  эффект  от предлагаемых мероприятий, исходя  из составленного плана составит:

• увеличение объема  продаж  на 139 329 кг или на 8% по сравнению с фактом 2010 года;
• рост выручка от реализации на 17 539 тыс. руб. или на 111% .;
• рост прибыли от продаж на 10 447тыс. руб. или на 19%;
• рентабельность продаж возрастет с 35% до 38%

Предложенные плановые мероприятия призваны устранить выявленные в ходе анализа недостатки и повысить эффективность деятельности предприятия ОАО «КВЭН».

Список использованной литературы

1 Быкадаров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия/ В. Л. Быкадаров, П. Д. Алексеев. - М.: ПРИОР, 2009.- 158 с.

2. Веретенникова О.Б., Майданик В.И. Разработка  текущих планов на предприятии. Методические указания/ О. Б. Веретенникова, В. И. Майданник. – Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 2009. – 211 с.
3. Лихачева О.Н. Экономическое  планирование на предприятии /Лихачева О. Н. - М.: ТК Велби, 2009. - 264с.
4. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия/Н. П. Любушин, В. Б. Лещева. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2010. – 354 с.
5. Сергеев И.В. Оперативное финансовое планирование на предприятии/И. В. Сергеев. – М.: Финансы и статистика, 2010. - 288с.
6. Тренев Н.П. Управление финансами/Н. П. Тренев. М.: Финансы и статистика, 2010. – 302с.
7. Финансовый бизнес – план: Учебное пособие/Под. ред. В. М. Попова. –М.: «Финансы и статистика», 2009 – 480с.
8. Финансовый менеджмент. Учебник/Под ред.И. Г. Кукина. – М.: Перспектива, 2009. – 321 с.
9. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник/Под ред. Е.С. Стояновой. – М.: Перспектива, 2010. – 656 с.

10 Финансы: Учебное  пособие /Под ред. А.М. Ковалевой.  – М.: Финансы и статистика, 2010.    – 384 с.

11 Хруцкий В.Е. Внутрифирменное  планирование. Настольная книга по постановке   финансового планирования / В. Е. Харуцкий. – М.: Финансы и статистика. – 2009. - 464с.

12 Шевчук  А. В. Некоторые  вопросы организации процесса  планирования производственной  программы на предприятии / А.  В. Шевчук // Финансовая газета. – 2010. - №2 – С. 5