Розробка бізнес-плану для будування зерносховища в СВК «Маяк»

Найближчими конкурентами СВК «Маяк» являється: СВК «Дружба», СВК «Вікторія», СВК «Сонячне».

Розглянемо многокутник  конкурентоспроможності СВК «Маяк» по 4 факторам конкурентоспроможності зерносховища :

1. Місткість;
2. Механізованість зерносховища;
3. Ізольованість зерносховища від атмосферних і грунтових вод;
4. Захищеність від гризунів та комах.

 

Таблиця 1.6 - Характеристика показників що беруть участь в методі теорії ефективної конкуренції СВК «Маяк»

 

Група критеріїв	Показники									Оцінка конкурентоспро-можності
		07		08		09	07	08	09
1	2	3					4			5
I. Ефективність продуктивної діяльності (ЕП)	1)Витрати продуктивності на одиницю продукції									ЕП08=0,31*15+ 0,19*15++0,4*15+0,1*15 = 15   ЕП09 = 0,31*5 + 0,19*10 +0,4*15 + 0,1* 15 = 10,95
		0,09	0,07		0,10			15	5
	2) Фондовіддача	3,96	4,85		4,16			15	10
	3) Рентабельність	0,067	0,10		0,55			15	15
	4) Продуктивність праці (грн.чол)	295,8	555,8		562,3			15	15
II. Фінансове положення підприємства (Фп)	1) Коефіцієнт автономії	0,95	0,95		0,95			10	10	Фп08 = 0,2*10 + 0,2*15+0,36*15+0,15*15 = 12,65   Фп09 = 0,2*15 + 0,2*10 + 0,36*10 +0,15*15 = 10,85
	2) Коефіцієнт ліквідності	0,24	0,53		0,33			15	10
	3) Коефіцієнт покриття	1,58	3,95		3,15			15	10
	4) Коефіцієнт оборотності	0,80	1,12		1,13			15	15
III.Рентабель-ність продажів(РП)	1) Організація збуту і продажів	0,13	0,76		0,81			15	15	РП08=0,37*15 0,14*15=7,65   РП09 = 0,37*15 + 0,14*15 = 7,65
	2) Коефіцієнт ефективності реклами стимул. збуту
		0.01	0.02		0.4			15	15
VI.Конкурен-тоспромож-ність продукції	1) Показник якості продукції	0,8	0,9		1			15	15	ОКП08=0,15*15 + 0,23 * 12,65 + 0,33 * 7,65 + 0,29*15 = 12,02 ОКП09=0,15*10, 95 + 0,23*10,85 + 0,33*7,65 + 0,29*15=11,02

 

 

SWOT-аналіз СВК «Маяк»

 

зовнішні                    фактори внутрішні	Можливості (1.Розширити збутову мережу   2. Представлення на ринку упакованої й відсортованої продукції.   3. Розширити асортимент рослинництва шляхом впровадження нових технологій. 4. Завоювання великого сегменту  ринку.)	Погрози (1. Поява на ринку сильного конкурента, посилення конкуренції з боку інших  колгоспів.  2. Труднощі в реалізації продукції рослинництва відсутність великих власних зерносховищ. 3.Економічна криза 4.Неврожай)
Сильні сторони 1. Благо приємні умови (грунт, клімат) 2. Задовільна транспортна розв’язка 3. Наявність попиту на зерно в Україні 4. Кваліфіковані робітники	Розширення асортименту рослинництва й територій вирощування,поліпшення їхньої якості.  Збільшення продажів за рахунок подання продукції, орієнтованої для споживчих груп з різним рівнем доходів.	За рахунок таких сильних сторін можна нейтралізувати існуючі погрози: 1. Стримати наших покупців від  переходу до конкурента, за рахунок використання гнучкої цінової політики й збільшення якості рослинництва СВК «Маяк» 2. Зниження собівартості вирощування рослинництва за рахунок використання нових технологій
Слабкі сторони 1. Необхідність налагодження гарантованого  збуту. 2.. Залежність від погодних умов 3. Задовільна якість продукції.   4. Сезонний характер надходження основного потоку коштів 5. Застаріла технологія і техніка	Які слабкі сторони виробництва зерна можуть перешкодити скористатися можливостями. 1. У результаті неврожаю ненадходження основної маси коштів можуть виникнути труднощі зі своєчасним придбанням сировини.   2. Неефективність продажів через склад-магазин у результаті відсутності довіри продавцеві.	Яких загроз, збільшених слабими  сторонами рослинного виробництва, потрібно найбільше побоюватися:   1. Конкурент, який з'являється, може запропонувати ринку продукцію, аналогічну нашій, за нижчими цінами.   3. Втрата об’єму випуску зерна через застаріле обладнання, засолення земель рапсом.

 

 

 

2. Виробничий план побудови та реконструкції зерносховища.

 

В Україні при врожаї на рівні вже 30 млн. т зернових на рік, через недостатньо розвинену  матеріально-технічну базу з переробки  та зберігання врожаю, втрачається близько 8 млн. т зерна на суму майже $1 млрд. Гостроти проблема недостатку сховищ для зерна набула особливо у надврожайному 2008 р. З 54 млн. т зерна майже половина врожаю постраждало.

За ступенем механізації наше зерносховище немеханізоване. Тобто для полегшення робіт застосовуються тільки пересувні засоби механізації. Наше завдання зробити зерносховище механізованим. А саме із стаціонарними засобами для механізації завантаження, що дає змогу забезпечити швидке приймання зерна і насіння та складувати його насипом до максимально допустимої висоти, а так же швидке розвантаження зерна.).

СВК «Маяк» буде будувати зерносховище виготовлене з оцинкованої  сталі першого класу і складається  з: даху з завантажувальним патрубком, сходами і люком; стін з дверима і внутрішньої сходами; плоского фундаменту з перфорованим підлогою; транспортера вивантажувального; транспортера обігового; вентилятора. Завантаження зерна в сховище проводиться норією, скребкових, стрічковим або пневматичним транспортером.

Фундамент являє собою плоску монолітну залізобетонну плиту, в якій виконані вентиляційні канали та канал для установки вивантажувального транспортера. Вентиляційні канали зверху закриті перфорованим настилом.

Зерносховище працює наступним чином: зерно, призначене для зберігання, з допомогою норії або іншого транспортуючого механізму засипається зверху через завантажувальний патрубок. При засипанні зерна до максимального рівня включається сигналізатор наповнення. Під час зберігання при необхідності включається вентилятор і вдувається атмосферне повітря у вентиляційні канали. З каналів через перфорований настил повітря потрапляє знизу в зернову масу, проходить через неї і виходить назовні.

Для вивантаження зерна  включається вивантажний транспортер, по черзі відкриваються засувки і зерно надходить під зовнішні транспортуючі механізми. Після повної вивантаження через засувки, всередині встановлюється обіговий транспортер і виконується повна зачищення силосу.

Управління здійснюється від пульта управління, що не входить в комплект поставки. При поставці й монтажі групи зерносховищ для експлуатації достатньо 1-го переносного обігающого транспортера на 2-3 зерносховища.

Але для побудови такого зерносховища в СВК «Маяк» не достатньо  коштів і необхідною умовою буде взяття кредиту і залучення інвесторів. Треба все ретельно прорахувати, тому що якщо щось трапиться з врожаєм (заморозки, паводки і т.д.) то ми не матимемо змоги розрахуватися с кредитом, с працівниками і не матимемо коштів на закупку сировини.

В ході проведених досліджень СВК «Маяк» звернеться до ТОВ СП "Агро-Дарина" щоб воно побудувало нове зерносховище з активним вентилюванням.

Ці зерносховища виготовляються згідно ТУ У29.3-30991072-002 і призначені для довгострокового безпечного зберігання всіх типів зернових, олійних і бобових культур. Ідеально пристосовані для роботи у складі елеваторів будь-якої конфігурації та обсягу зберігання. Монтуються на плоскому монолітному залізобетонному фундаменті.

 

Основні характеристики зерносховища наступні:

* повна механізація загрузочно-розвантажувальних робіт

* можливість активного  вентилювання зерна

* короткий термін монтажу

* малі питомі витрати  на 1 тонну зберігання

* простота обслуговування

* основні елементи  виконані з оцинкованої сталі

* призначені для експлуатації  на відкритому повітрі

* можлива установка  системи раннього виявлення підвищення  температури зернової маси і  системи аварійного охолодження

* можлива установка  термопідвісок

Додатково можливе постачання:

* механізми завантаження

* обеговый транспортер

* система термометрії

* сигналізатор наповнення

* система раннього  виявлення підвищення температури  зернової маси

* система аварійного  охолодження

Вартість зерносховищ  з монтажем (тис.грн з ПДВ) за станом на грудень 2010р.

 

Модель	Ємність, тон	Діаметр, м	Висота стін, м	Висота повна, м	Встановлена електрична потужність, кВт	Ціна базового комплекту з монтажем
С8П290	220	8	4,8	7,8	5,2	148,0
С8П400	300	8	7,2	10,2	5,2	164,0
С8П520	390	8	9,6	12,6	5,2	180,0
С10П650	490	10	7,2	11	6,2	230,0
С10П810	610	10	9,6	12,5	6,2	225,0
С12П930	700	12	7,2	11,5	7,7	249,0
С12П1060	800	12	8,4	12,8	7,7	261,0
С12П1200	900	12	9,6	13,9	7,7	277,0
С12П1350	1000	12	10,8	15,1	7,7	285,0

 

Якщо ми будемо замовляти  поставку одиничного виробу то термін буде до 1-го місяця. А термін монтажу  базового комплекту до 2 тижнів.

Ціни цієї компанії наведені без урахування фундаментів, механізмів вивантаження і додаткових металоконструкцій.

На фундамент потрібно приблизно 10-ти тисяч гривень. На перший час можливо тільки построїти зерносховище с фундаментом. Зерносховище включає в себе базову комплектацію: елементи стін, елементи даху, сходи (внутрішня чи зовнішня), вентиляційні канали, вентилятор татранспортер вивантажний.

Для початку нам потрібен капітал в 295-297 тис. грн. Це для побудови зерносховища місткістю в 1000 тон. Ми вибрали модель зерносховища С12П1350  тому що вона більша за всіма характеристиками від моделі С12П1200. А різниця в ціні складає 8000 гривень.

 Також потрібно купити термопідвіску для замірювання температури зерна в зерносховищах, яка коштує 3000 гривень. В сумі 300тисяч гривень необхідно СВК «Маяк» для побудови зерносховища.

Після побудови такого зерносховища зерно можна зберігати. Але це зерносховище не буде повністю укомплектоване. З роками можна буде все згодом скуповувати і укомплектовувати.

 

 

 

3 План маркетингу СВК «Маяк»

СВК «Маяк» відповідно матриці  Ансоффа використовує стратегію  «вдосконалення діяльності», так як підприємство не нове і знаходиться  на старому рину та зі старим товаром. Ми збудуємо зерносховище тим самим збільшимо об’єми випуску продукції та розширимо долю ринку на якому знаходимося.

Відповідно стратегіям Портера СВК «Маяк» дотримується стратегії «Лідерства по витратам». Щоб досягти успіху СВК «Маяк»повинна знизити витрати і стати лідером за цим показником у своїй галузі. Цей тип стратегії зрозумілий абсолютно всім працівникам компанії, тим більше, що діяльність нашого підприємства пов'язана з виробництвом різної продукції. Але бути найбільш економною компанією в галузі не просте завдання, тому по-перше, для цього СВК «Маяк» доведеться використовувати все найсучасніше устаткування і намагатися досягти максимальної автоматизації процесів. Відповідно, компанія прагне стати лідером за витрат потребує як можна більш якісному персонал, який буде виконувати свою роботу і швидше, і краще (при цьому, отримуючи більше).

Для того щоб мати низькі витрати СВК «Маяк» доведеться обслуговувати досить багато різних сегментів ринку. Це логічно, оскільки чим більше масштаби виробництва, тим менші витрати на нього. Це, на думку Майкла Портера, найважливіший аспект даної стратегії.

СВК «Маяк» займає достатню долю ринку, але має низький ріст об’ємів продажу виготовляємої продукції. Згідно матричної моделі БКГ діяльність СВК «Маяк» здійснюється по стратегії «Дійні корови» («Грошові мішки»).