Договор международной купли-продажи как разновидность внешнеторговой сделки

    В литературе, посвященной отдельным  аспектам внешнеторговых сделок, можно  встретить утверждение, что к  внешнеторговым сделкам относятся  сделки, в которых коммерческие предприятия  сторон находятся на территориях  разных государств. Это утверждение, истолкованное многими как критерий отнесения сделки к внешнеторговой, неверно, поскольку подразумевается, что все остальные гражданско-правовые сделки, имеющие коммерческий характер и осуществляемые в процессе международного оборота, уже нельзя рассматривать как внешнеторговые. В действительности же требование о местонахождении коммерческих предприятий сторон на территориях разных государств является условием регулирования определенных видов внешнеторговой сделки соответствующими международными конвенциями. Подобные нормы включены в текст Конвенций о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.⁷, о международном финансовом лизинге 1988 г.⁸, международном факторинге 1988 года⁹ и др.

    Международные сделки, не подпадающие под регулирование  этими конвенциями, также могут быть отнесены к категории внешнеторговых сделок, если анализ содержания осуществляемых сделок позволит квалифицировать их в качестве таковых. Например, продажа воздушных судов (исключенная из сферы действия Конвенции ООН 1980 г.), осуществляемая между российскими и американскими юридическими лицами, будет относиться к внешнеторговым сделкам, учитывая международный характер и предпринимательскую цель этой сделки. Такой вывод правомерен, несмотря на то, что в соответствии со ст. 2 указанной Конвенции данный объект исключен из перечня товаров, к которым применяются ее нормы.

    Сделка  международной купли-продажи может  квалифицироваться как внешнеторговая и тогда, когда оба участника  находятся на территории одного государства (что также нарушает условия действия Конвенции ООН 1980 г.). Это будет, например, в том случае, когда предметом сделки является товар, принадлежащий иностранному производителю, или сделка купли-продажи совершается между двумя российскими предпринимателями на территории иностранного государства¹⁰.

    Определяя критерии квалификации сделки как внешнеторговой, следует заметить, что в международном  частном праве так же, как и  в других цивилистических отраслях права, допустимо применение «аналогии  права» и «аналогии закона». Применение именно этого инструмента позволило «вывести» правила для квалификации сделок как внешнеторговых из Федерального закона «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности». Речь идет о том, что по смыслу Закона к внешнеторговым нельзя относить бытовые сделки. Применив эту аналогию, можно заключить, что предпринимательский характер является обязательным и для квалификации других видов внешнеэкономических сделок (лизинга, поставки, перевозки, страхования и т. п.). В определенной степени и с определенными оговорками это распространяется и на такой отличный от других вид внешнеторговых сделок, как дарение¹¹.

    Правильность  применения аналогии закона, регулирующего  внешнеторговую деятельность, к определению  критериев квалификации сделки как  внешнеторговой, подтвердилась с принятием в 1999 г. Федерального закона «Об экспортном контроле»¹². В ст. 1 данного Закона дается понятие внешнеторговой (внешнеэкономической) деятельности с оговоркой, что оно формулируется в соответствии только с целями настоящего Закона. Согласно ему к внешнеэкономической деятельности относится внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

    Нельзя  не отметить, что данное определение во многом совпадает с определением внешнеторговой деятельности, закрепленным в ФЗ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» 2003 г. Согласно ст. 2 данного Закона внешнеторговая деятельность - это предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них.

    Отметим, что такой критерий, как коммерческий характер внешнеторговой сделки, закреплен  в ряде основополагающих международных  договоров, участницей которых является Россия. Так, в качестве обязательного  условия Конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» 1980 г. закрепляется требование о совершении коммерческой сделки: товары, приобретаемые в целях бытового или личного пользования, исключаются из сферы действия данного международного договора. При этом необходимо обратить внимание на следующее обстоятельство: условия действия международной Конвенции и критерии квалификации сделки как внешнеторговой могут не совпадать. Международная купля-продажа, не упорядоченная нормами Конвенции 1980 г., будет регулироваться иными правовыми нормами (как нормами других международных договоров, так и национальными - при отсутствии международных). Вопрос о том, какую куплю-продажу следует квалифицировать как внешнеторговую сделку, будет решаться исходя из критериев, закрепленных в национальном законодательстве.

    В процессе осуществления тоpгово-экономических, научно-технических и иных международных  связей между организациями и  фирмами различных государств заключается  большое число договоров, обычно именуемых контрактами.

    Внешнеторговой сделки в своей совокупности образуют международный торговый оборот, поступательное развитие которого выражается как в росте его объема в стоимостном выражении, так и в прогрессирующем разнообразии его форм, что, в свою очередь, обуславливает появление все новых и новых видов международных торговых контрактов. Применительно к оформлению отношений, которые pегулиpуются этими договорами, используются различные термины: «сделка», «договор», «контракт», «соглашение», «договоренность» и др. Ряд авторов отождествляет эти понятия, в особенности «сделка» и «договор», причем последний во внешнеторговой практике часто именуется контрактом. Hо, представляется, что понятие «сделки» шире, чем понятие «договор»¹³.

    К. Шмиттгофф условно делит внешнеторговые сделки на две большие группы: «... сделки, основанные на договоре международной купли-продажи, и сделки, предметом которых является оказание услуг за рубежом, например, строительство объектов в другой стране»¹⁴.

    Но, прежде чем, перейти к более детальному изучению внешнеторговых сделок необходимо дать само определение внешнеторговой сделки. Здесь существуют различные точки зрения, каждая из которых представляет особый интерес. Под сделками вообще гражданское право РФ понимает правомерное, волевой акт. Как уже было отмечено понятие «внешнеторговой сделки» законодатель не дает. Безусловно, что, обладая чертами, присущими сделкам вообще, внешнеторговые сделки имеют и специфические особенности.

    Разные  ученые выделяют различные характеристики внешнеторговой сделки, но наиболее часто упоминаются «иностранный элемент» (т.е. иностранное юридическое или физическое лицо) и коммерческий (торговый) характер. Так, М.М. Богуславский предлагает следующее определение: «К внешнеторговым сделкам российская доктрина международного частного права относит сделки, в которых хотя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юридическим лицом и содержанием которых являются операции по ввозу из-за границы товаров или по вывозу товаров за границу, либо какие-нибудь подсобные операции, связанные с вывозом или ввозом товаров»¹⁵.

    Эту точку зрения на понятие внешнеторговой сделки разделяет Л.А. Лунц¹⁶. Но она критикуется В.А. Мусиным, который отмечает в данном определении имеются следующие недостатки: 1) отсутствие указания на коммерческий характер внешнеторговой сделки, под которым понимается, например, «... приобретение товара для дальнейшей перепродажи или для производственного потребления»; и 2) определение, по его мнению, ориентированно на контракты экспортно-импортной купли-продажи и обслуживающие ее операции (перевозка, экспедирование, страхование товаров и так далее), однако в современных условиях купля-продажа уже далеко не исчерпывает всего многообразия международных торговых сделок, так как существует много сделок иной правовой природы¹⁷.

    Оба этих замечания кажутся вполне справедливыми. Можно только добавить, что понятие  коммерческий (торговый) характер можно  определить, как деятельность с целью  извлечения прибыли. Кроме того, В.А. Мусин считает, что лишь наличие, совокупность обоих признаков (иностранный элемент и торговый характер) позволяют квалифицировать сделку как внешнеторговую¹⁸.

    Подчеркивается, что такие признаки, как место  заключения и исполнения внешнеторговой сделки на территории различных государств; совершение на территории различных государств оферты и акцепта; нахождение на территории различных государств пунктов отправления и назначения проданного товара (пересечение границ) не являются определяющими (какими они признавались в Гаагской конвенции о единообразном законе о международной купле-продаже товаров 1964 г.¹⁹), так как сделка, заключенная на выставке товаров в той или иной стране, не будет обладать каким-нибудь из этих признаков, оставаясь по своей сути внешнеторговой.

    На  основании всего вышеизложенного, мы можем определить «внешнеторговые сделки» как сделки, совершенные в коммерческих целях лицами различной государственной принадлежности и влекущие возникновение, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей, связанных с созданием, использованием или реализацией материальных благ или иных результатов человеческой деятельности²⁰.

    Следует отметить, что есть и другие определения  внешнеторговой сделки с учетом положений  Венской конвенции 1980 года. Так В.С. Поздняков определяет «внешнеторговую  сделку» как «... действие, направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей по экспорту и/или импорту товаров, услуг и результатов творческой деятельности, а также неразрывно связанных с внешней торговлей гражданских прав и обязанностей организационного характера»²¹. Полагаем, что данная точка зрения снискала себе множество сторонников и, очевидно, на данный момент является приемлемой.

    Таким образом, на сегодняшний день существует легальное определение понятия  «внешнеэкономическая деятельность», которое в полном объеме включает понятие внешнеторговой деятельности. Обратим внимание на условность утверждения, что оба термина - внешнеторговая и внешнеэкономическая сделки - могут использоваться как равнозначные. Такой вывод допустим лишь с точки зрения квалификации внешнеторговой сделки как внешнеэкономической, но не наоборот, поскольку к внешнеэкономической законодатель относит инвестиционную, а также другую деятельность в области международного обмена товарами, работами и услугами. При этом он избегает определения четкого перечня видов деятельности, которые могли бы относиться к внешнеэкономическим.

    Не  все правила, применимые для регулирования  внешнеторговой деятельности, будут  распространяться на внешнеэкономические  сделки. Не для всех видов внешнеэкономических сделок применимы критерии квалификации сделок как внешнеторговых. Например, договор дарения по своей природе вообще не может иметь коммерческий характер²².

    1.2. Порядок заключения внешнеторговой сделки

    1.2.1. Оферта и акцепт во внешнеторговых сделках

    Непосредственно заключение внешнеторговой сделки происходит путем обмена офертой и акцептом. Гражданское законодательство РФ дает следующее определение оферты и  акцепта: «Предложение о заключении договора, сделанное одному или нескольким конкретным лицам, является предложением заключить договор (офертой), если оно достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение считать себя связанным в случае его принятия (акцепта)».

    Как правило, обмену офертой и акцептом предшествуют переговоры. Они могут привести или не привести к заключению договора. Первый контакт между сторонами может иметь форму запроса или приглашения к заключению договора, которые обычно содержатся в каталоге, рекламе, приглашении участвовать в торгах на строительство или в выполнении других работ.

    Заявления, которые имеют место в ходе переговоров, не являются договорными (офертой или акцептом) если только эти заявления не инкорпорированы  в договор (включены в его текст). Но нельзя сказать, что они не имеют юридического значения; так, если в итоге договор заключен, преддоговорное заявление может быть отнесено к введению в заблуждение, а если договор не заключен: «... переданная во время договоров информация может иметь конфидициальный характер и ее разглашение может повлечь применение юридических средств защиты».

    При этом представляет сложность вопрос отграничения запроса - оферты от собственно оферты. Как пишет г-н Шмиттгофф: «От намерений сторон и, прежде всего, лица, которое делает запрос, зависит, означает ли такой запрос приглашение к заключению договора или это уже оферта. Обычно запрос является лишь приглашением к заключению договора. В этом случае лицо, которому адресован запрос, делает предложение, а отправитель запроса решает, принять его или отклонить. ... С другой стороны, запрос может содержать все элементы оферты и юридически квалифицироваться как таковая. Следует обратить внимание на то, что решающими здесь является намерение стороны, которая делает запрос»²³.