Аналіз маркетингової діяльності підприємства ТОВ «Енран» на товарному ринку офісних меблів України

Особливості конкурентного середовища

В чому проявляється дана характеристика

Вплив на діяльність підприємства

1. Вказати тип бізнесу з точки  зору переваг: глобалізація 

Офісні меблі експортуються  в основному в країни СНГ, переваги суттєві. Переваги глобалізації досить суттєві 

Вихід на глобальні ринки. Намагання покращити зв’язки з існуючими

2. За рівнем конкурентної боротьби:

національний рівень

Рівень є національним, бо конкуренція відбувається в основному  між вітчизняними компаніями.

Підприємство має виходити на нові закордонні ринки та розширювати  існуючу мережу дистрибуції

3. За галузевою ознакою: 

внутрішньогалузева

Офісні меблі не мають  товарів субститутів з інших  галузей 

Закріплення позицій  на вибраних сегментах, створення умов для підвищення вхідних бар’єрів в галузь

4. За видом конкуренії:

товарно-видова

Конкуренція між товарами одного виду, тобто між кабінетами і серіями меблів для персоналу 

Покращення якісних  характеристик товару для забезпечення конкурентоспроможності.

5. За характером конкурентної  боротьби:

цінова 

Зниження собівартості – один з методів конкурентної боротьби

Пошук рішень, що сприятимуть  зниженню собівартості продукцію, запровадження  технологічних інновацій 

6. За інтенсивністю конкуренції: 

марочна

Репутація фірми та її імідж відіграють суттєву роль при  виборі товару

Створення прихильності споживачів до торговельної марки

Тип конкурентної ситуації на ринку 

В чому проявляється

Реакція компанії

1. На ринку існує монополістичний  тип конкуренції 

Велика кількість суб’єктів, важливе значення має ступінь диференціації торгових марок, відносно невисокі бар’єри входження в галузь. На даний момент відсутні передумови для переходу до диференційованої олігополії у зв’язку зі збільшенням ролі дрібних виробників

Розвиток сильної торгової марки, зниження витрат, намагання підвищити бар’єри входу до галузі

Назва компанії

Країна 

Продукція, що постачається

Falco

Угорщина 

ЛДСП, МДФ різноманітних  кольорів по стандартам Е1

Ferrari

Італія 

Високоякісна фурнітура для кабінетів вищого цінового сегменту

Permo

Італія 

Фурнітура для серій  меблів для персоналу 

Swiss pan

Україна

ЛДСП, шпон у великій  кількості (для оперативних меблів та кабінетів нижнього цінового сегменту)

Ital color

Україна

Лаки, фарби та додаткові матеріали для виробництва кабінетів

Кронос 

Україна

ЛДСП для оперативних  меблів

Металлист

Україна

Металічні опори, траверси, перегородки 

Homag

Австрія

Обробне обладнання з  гарантійним і післягарантійним обслуговуванням, запчастини, забезпечення планового ремонту

№

Фактор 

Коефіцієнт значущості

Загроза

Реакція

1

2

3

4

5

1.

Зниження платоспроможності  клієнтів

20

Скорочення попиту

Пошук можливостей зниження витрат, інтенсифікація збутових зусиль

2.

Збільшення цін на енергоресурси (газ – на 30%, електроенергія – на 15%)

18

Збільшення собівартості продукції 

Оптимізація витрат, використання ефекту масштабу

3.

Зниження обсягів виробництва  внаслідок фінансової кризи в  Україні 

16

Скорочення попиту

Пошук можливостей зменшення  витрат, проведення акцій, інтенсифікація збутових зусиль

4.

Надбавка (13%) до ставки ввізного мита у зв’язку зі змінами в  Законі «Про митний тариф України»

16

Збільшення собівартості продукції 

Утримання долі ринку, протидія фірмам, що не використовують імпортну сировину, намагання зменшити собівартість продукції за рахунок ефекту масштабу

5.

Зменшення видатків бюджетних  організацій на закупівлю офісних  меблів

17

Втрата частини клієнтів

Розробка більш привабливих з точки зору ціни пропозицій по товарній номенклатурі, можливість роботи в кредит

6.

Збільшення обсягу нижнього цінового сегменту за рахунок продукції  дрібних товаровиробників (ФОПів  та «гаражників»)

15

За даних умов дешева продукція стає більш конкурентоспроможною. Як наслідок, погіршується якість конкурентного середовища

Посилена увага до клієнтів, які закуповують великі партії товару і потребують швидкого виконання замовлення. Забезпечення впізнавання бренду.

7.

Зниження рівня інвестицій в технологічні та дизайнерські розробки

11

Потенційне відставання  від сучасних розробок у розробці та виробництві продукції 

Приділення уваги до власних досліджень, виділення коштів на фінансування власних розробок

8.

Розміщення іноземними компаніями своїх виробничих потужностей на території України

11

Посилення конкурентної боротьби, використання сучасних технологій за рахунок іноземних інвестицій.

Використання найновішого  обладнання, відповідність продукції  міжнародним стандартам

№

Фактор 

Коеф. значущості

Можливість 

Реакція

1

2

3

4

5

1.

Посилення активності у  сфері будівництва об’єктів комерційної  нерухомості 

18

Поява потенційних споживачів

Інформування клієнтів про переваги співпраці з компанією, реклама у спеціалізованих ЗМІ та інтернеті

2.

Парламентські вибори 2012 року

17

Збільшення попиту на продукцію 

Активізація заходів  щодо просування

3.

Тенденція до впізнання  бренду широкою аудиторією

14

Відсутність потреби  у радикальному збільшенні рекламного бюджету, підтримка хорошої репутації

Участь у міжнародних  виставках, використання реклами у  ЗМІ, підтримка високої об’єктивної  якості продукції 

3.

Зростання долі дилерів  на умовах франшизи

12

Відповідність стандартам «Енран», забезпечення фірмового стилю компанії

Продаж франшизи. Запровадження  бонусів за продаж продукції по стандартам «Енран»

3.

Періодична зміна модних трендів у дизайні меблів.

10

Використання вигідної відмінності для диференціації 

Позиціонування товару як найсучаснішого і наймоднішого

4.

Вихід з ринку дрібних  виробників, які не витримали кризовий період

10

Послаблення конкуренції 

Намагання розширити  клієнтську базу

5.

Відкриття деякими постачальниками  сировини українських представництв 

8

Зменшення затрат на транспортування  комплектуючих та економія часу

Налагодження тісних зв’язків на взаємовигідних умовах

Складові 

Сутність (в чому полягає)

Аргументація (фактори)

Реакція компанії

1

2

3

4

Можливості ведення бізнесу 

Зміна якості конкурентного  середовища

Збільшення частки продажів нижнього цінового сегменту

Пошук можливостей зниження собівартості продукції, оптимізація  управління трудовими ресурсами 

Попит (результат 

Зростання ринку відносно повільними темпами (відносно кризового періоду)

Збільшення обсягу ринку на 10%

Збільшення обсягів  виробництва та розробка ефективного комплексу маркетингу

глибинного аналізу)

Пропозиція 

Жорстка конкуренція  через переважання пропозиції над  попитом 

Різке падіння обсягів  збуту у 2009 році, підвищення цін на енергетичні ресурси та сировину

Розширення товарного асортименту, пошук шляхів зниження собівартості продукції, зменшення кількості посередників

Комплекс маркетингу

Неспівпадіння об’єктивної  та суб’єктивної якості (більшість  споживачів вважає, що компанія завищує  ціни)

Введення нових модифікацій товарів, розширення товарного асортименту, покращення інформування споживачів відносно об’єктивної якості продукції

№

Можливості 

Вплив, w (значення 1-20)

Ймовірність реалізації можливості, р

(0÷1)

1.

Посилення активності у  сфері будівництва об’єктів комерційної  нерухомості 

18

0,95

2.

Вибори Президента України 2012 року

17

0,7

3.

Тенденція до впізнання  бренду широкою аудиторією

14

0,8

4.

Зростання долі дилерів на умовах франшизи

12

0,6