Импортный маркетинг на примере ООО «Грин лайн»

 

 

Содержание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

В современных условиях быстро меняющейся внутренней и внешней среды предприятия маркетинг становится одним из главных моментов для игроков рынка, таких, как розничные продавцы товаров и услуг, исследователи  маркетинга и прочие. Для того, чтобы успешно выполнять свою работы им требуются знания, такие как описание рынка, деление его на сегменты, а также оценка потребностей и нужд потенциальных потребителей. Также им требуется придумать товар или услугу, а также провести его испытания в реальных условиях и прочее [15, c. 32]

Главной же всех реформ, которые проводятся в нашей стране, является построение открытой рыночной экономики. Для успешного развития экономики рыночного типа в первую очередь необходимо, чтобы главным ориентиром продажи и производства товаров и услуг стали именно потребности определенных групп потребителей. Очень эффективная работа на внешнем и внутреннем рынке требует знания и учета основных рыночных законов, а также умение организовывать использование важной информации, способности повысить конкурентоспособность своих товаров или услуг. [11]

Все вышеуказанное является не чем иным, как элементами маркетинга, а значит и одной из наиболее эффективных факторов рыночной экономики. В основном на основе результатов маркетинговой деятельности проводятся практически все коммерческие операций на внешнем и внутреннем рынке.

Что же касается импортного маркетинга, то он признается одними экономистами, а другими отрицается, так как данный вид маркетинга не связан именно с технологией продвижения продукции на рынок, а также организацией успешных продаж или же эффективного сбыта. [4]

Можно говорить о том, что такой вид маркетинга, как импортный вполне имеет право на существование. Он предполагает особенную форму исследований рынка для обеспечения особенно эффективных закупок. Это тоже является работой на рынке, хотя и достаточно специфичной. Все это обуславливает актуальность темы данной курсовой работы.

При написании курсовой работы применялись такие методы, как анализ литературы, изучение и обобщение отечественной и зарубежной практики, сравнение, а также классификация и обобщение.

Импортный маркетинг на сегодняшний день является еще недостаточно изученным. Но, все же, по данной теме есть публикации таких ученых и исследователей, как Секерин. В. Д. и Петросян А. Д., а также Кулибанова В. и Данько Т.П.

Курсовая работа состоит из 30 страниц. Структурно работа представлена двумя главами, в каждой из которых расположены две подглавы. В работе представлено 6 рисунков, 1 таблица. В курсовой работе использовалось 16 источников литературы.

Предметом курсовой работы является импортный маркетинг, и явления с ним связанные.

Объектом исследования курсовой работы является компания ООО «Грин лайн».

Целью данной курсовой работы является рассмотрение сущности и содержания импортного маркетинга.

Исходя из поставленной цели, можно выделить следующие задачи:

• Рассмотрение понятия и сущности импортного маркетинга;
• Изучение импортного маркетинга как метода государственного регулирования внешнеторговой деятельности;
• Рассмотрение импортного маркетинга в компании ООО «Грин лайн».

 

 

 

 

 

 

1. Теоретические основы  импортного маркетинга

1.1. Понятие и сущность импортного маркетинга

 

Назовем основные виды маркетинга в зависимости от территории охвата (Рисунок 1.1.).

Рисунок 1.1 – Основные виды маркетинга

 

Таким образом, маркетинг делится на десять видов. Данная курсовая работа посвящена подробному рассмотрению импортного маркетинга.

Одними экономистами признается, другими уже отрицается, поскольку он не связан с технологией продвижения товаров на рынок, организацией успешных продаж и эффективного сбыта. На мой взгляд, импортный маркетинг имеет право на существование, так как предполагает особую форму исследований рынка для обеспечения высокоэффективных закупок. Это тоже работа на рынке, хотя и специфичная.

Импортный маркетинг (международный маркетинг закупок) можно рассматривать как часть международного маркетинга. По своей структуре он выступает как продолжение логики и содержания маркетинга закупок.

Маркетинг продаж → экспортный маркетинг.

Маркетинг закупок → импортный маркетинг.

Импортный маркетинг рассматривает специфику маркетингового управления закупочной деятельностью при выходе на внешние рынки. Речь не идёт об анализе чисто технических операций. Прежде всего, это рыночная концепция управления импортной деятельностью. Во-вторых, речь идёт о выполнении определённого согласованного набора маркетинговых функций (как внутренних, так и внешних) (Таблица 1.1.)

Таблица 1.1 – Маркетинговые функции

№	Функция
1	Изучение собственных потребностей, разработка подходов к их удовлетворению
2	Поиск и изучение поставщиков (в стране базирования и внешних)
3	Категоризация поставщиков с целью такого планирования закупок, которое исключает повышенную зависимость от одного источника снабжения
4	Поиск оптимальных схем снабжения с учётом размещения производства
5	Создание прочных наиболее выгодных условий работы с поставщиками
6	Координация совместных исследований с целью создания новых продуктов
7	Координация маркетинга продаж и маркетинга закупок
8	Разработка методов управления закупками

 

Таким образом, среди всех маркетинговых функций можно выделить восемь ключевых. Общие подходы и задачи маркетинговой программы зависят от вида закупаемых благ (связи с производственным циклом).

Для сырья, комплектующих, модульных компонентов, результатов исследований и вспомогательных работ существуют свои приоритеты решаемых задач.

Определённая часть решений в рамках импортного маркетинга принимается первоначально без учета внешнего рынка (принципиальное решение, какими видами деятельности не заниматься, политика выбора продавца, отношение к рискам их распределению, готовность нести затраты).

Затем начинается поиск продавца, который может привести к выходу за пределы национальных границ.

Факторы принятия решений в импортном маркетинге:

1) цели импортных операций:

– обеспечение сырьем и другими ресурсами;

– реализация выгод между разделением труда;

– распределение рисков;

– освобождение от зависимости;

– создание условий для выхода на рынки;

– решение проблем финансирования;

– получение прибыли от перепродаж;

2) политика закупок на внутреннем  рынке;

3) степень интегрированности в  национальную экономику;

4) ресурсы, которыми уже располагает компания;

5) риски;

6) особенности национального рынка  и других рынков сбыта;

7) внешнее окружение бизнеса:

– внешнеэкономическая политика страны базирования и других стран;

– внешнеэкономическая политика экспортирующих стран;

– международные отношения.

Риски [8, 157 c.] :

– риск прекращения поставок;

– риск большой зависимости от поставщика;

– риск потери опыта и компетенций в той сфере, в которой это имеет стратегическое значение;

– риск потери «внутреннего содержания» компании.

Возможные проблемы:

– расходы, связанные с поиском и оценкой источника;

– сроки поставки;

– экспедирование (из-за расстояния экспедирование производства/отгрузки товара иностранной компанией затруднено; знание поставщика и уверенность в его ответственности могут решить эту проблему);

– политические проблемы и проблемы трудовых ресурсов;

– скрытые расходы (при сравнении иностранного источника снабжения с отечественным некоторые виды расходов не очевидны);

– валютные колебания;

– способы оплаты;

– понимание стандартов качества;

– тарифы и пошлины;

– расходы, связанные с оформлением документов;

– юридические проблемы;

– транспортировка и интегрированная логистика;

– язык, культурные и социальные обычаи, этика. 

Инструменты маркетинга закупок[6]:

– разработка плана закупок;

– выбор оптимальных поставщиков;

– планирование условий поставок;

– разработка коммуникационной программы;

– планирование доставки товаров от производителей (продавцов).

Факторы усиления роли закупочной деятельности в маркетинге:

– усиление специализации на рынке: компании стали больше зависеть от закупаемых товаров и услуг;

– увеличение удельного веса материальных составляющих в общих затратах фирмы;

– рост технической сложности закупаемых товаров и компонентов.

Причины международных закупок [5] :

– цена:

а) соотношение цена/затраты может быть ниже;

б) компании стремятся к низкому  уровню трудовых затрат;

в) благоприятный курс обмена;

г) эффективность;

д) ценообразование с целью получения прибыли при объеме;

– качество;

– отсутствие товаров на внутреннем рынке;

– ускоренная доставка и непрерывность снабжения (когда наши поставщики недостаточно хорошо справляются);

– улучшенное техническое обслуживание;

– технология (ноу-хау в конкретных областях); 

– маркетинг (для продажи собственной продукции в других странах, зачастую приходится соглашаться на закупку у них определенных товаров);

– связь с заграницей дочерним предприятием (особенно в случаях с развивающимися странами; для поддержки местной экономики);

– конкуренция.

На основании маркетинга закупок принимаются решения что закупать, у кого и где, по какой цене, какие каналы распределения использовать, как организовать коммуникативное взаимодействие.

Процесс закупки:

– идентификация потребности;

– поиск решения (в том числе технического);

– поиск потенциальных поставщиков;

– выбор пары «решение - поставщик»;

– переговоры;

– составление контракта;

– заключение контракта;

– сопровождение исполнения контракта;

– развитие процесса взаимодействия.

Управление процессом закупок:

– стратегические решения;

– операционные решения;

– «технические» действия по управлению процессом;

– общее стратегическое обоснование процесса закупки:

а) выгода компании, цели (например, снижение собственных инвестиций, может быть выигрыш от специализации, возрастающая ценность продукта за счет того, что аккумулируют все усилия цепочки, а так же просто снижение затрат за счет дешевой силы);

б) риски (неопределенность) (например, риск прекращения поставок или слишком большая зависимость от поставщиков);

– обеспечение рыночной деятельности и управление ей:

а) изучение рынка;

б) другие «маркетинговые функции».

Ответить на вопрос о том, сколько компания должна тратить на сбор информации (в % от стоимости контракта) при поиске источников снабжения, довольно трудно. Иногда и 3% бывает много.

Таким образом, маркетинг делится на десять видов. Что же касается импортного маркетинга. Одними экономистами признается, другими уже отрицается, поскольку он не связан с технологией продвижения товаров на рынок, организацией успешных продаж и эффективного сбыта. На мой взгляд, импортный маркетинг имеет право на существование, так как предполагает особую форму исследований рынка для обеспечения высокоэффективных закупок. Это тоже работа на рынке, хотя и специфичная.

 

1.2. Импортный маркетинг как метод государственного регулирования внешнеторговой деятельности

 

Хотелось бы отметить, что внешнеторговая деятельность абсолютно на всех уровнях управления в национальной экономике подразделяется на две ключевые составляющие (рисунок 1.2.)

Рисунок 1.2 – Внешнеторговая деятельность

 

Таким образом, можно говорить о том, что вся маркетинговая деятельность в области внешней торговли подразделяется на экспортный, а также импортный маркетинг.

На сегодняшний день в различной научной литературе разработаны, как теоретические, так и методические основы международного или же экспортного маркетинга.

Международный или же экспортный маркетинг можно определить, как некоторый комплекс мероприятий именно за пределами государства в области исследования определенной торгово-сбытовой деятельности компании, а также подробного изучения различных факторов, которые влияют на процесс производства, а также продвижения продукции от производителя к покупателю.