Курсовой

 

Дадим краткое описание основных конкурентов: 

Faberlic

Сегодня Faberlic – это:

• Более 600 тысяч зарегистрированных консультантов 

• Собственный  центр научных разработок (Лаборатория Faberlic)

• Собственное  высокотехнологичное производство

• Более  чем 20 патентов на научные открытия в области косметологии

• Представительства  в крупнейших регионах России и 17 странах  СНГ и Европы

• Развитая сеть Сервисных Центров - 180 в Российской Федерации и 80 в странах СНГ

• Сеть обучающих центров, возглавляемых  ведущими косметологами и профессионалами  сетевого бизнеса Faberlic производит постоянные инвестиции в развитие своей научной  базы и научных проектов. Лаборатория

компании  проводит многочисленные исследования по разработке новых рецептур и инновационных  косметических формул. Проекты осуществляются научными сотрудниками лаборатории  при взаимодействии с кафедрами  крупнейших российских университетов (МГУ им. Ломоносова) и ведущими научно-исследовательскими центрами России, а также с лидирующими международными лабораториями – Uniqema, Gattefosse, ISP, Pentapharm, Silab, Sederma, Symrise, Croda. В производстве косметических средств Faberlic используется сырье высочайшего качества, которое поставляется более чем от 500 крупнейших поставщиков из 21 страны мира. Компания сотрудничает с лидирующими мировыми косметическими производителями - Intercos (Италия), Fiabila (Франция), Faber Castel (Германия). Продукция Faberlic отвечает мировым стандартам качества. 

     Yves Rocher

Ив Роше (Yves Rocher) — сеть магазинов натуральной  косметики, произведенной во Франции  и легко узнаваемой среди российского  потребителя. История этой компании очень интересна.

Ее основатель, мэр городка La Gacilly в 60-х годах прошлого века, был обеспокоен массовым оттоком жителей изза безработицы в большие города. Он открывает небольшое предприятие по производству косметики на основании экстрактов различных растений. Первый крем Ив Роше с экстрактом чистотела был создан им самим на чердаке фамильного дома. Косметика Ив Роше быстро стала популярной во всей стране, предприятие разрослось, и проблем с безработицей в La Gacilly уже не было. В России первый магазин Ив Роше был открыт вначале 90-х годов в Москве, а сегодня в нашей стране насчитывается уже около 150 магазинов и 50 центров красоты Ив Роше, где женщины могут получить профессиональный совет косметолога и проделать косметические процедуры. Ассортимент магазинов Yves Rocher насчитывает более 700 наименования товара, и ежегодно это число пополняется еще на 100 единиц. Здесь можно купить косметику для ухода за кожей лица, для ухода за телом, волосами и руками, декоративную косметику, парфюмерию и даже мужскую косметику. 

     Oriflame

Международная косметическая компания Орифлейм была основана в 1967 году в Швеции братьями Робертом и Йонасом Аф Йокник. С самого начала работы фирмы ее основной целью было создание высококачественных косметических средств, простых в употреблении, экологически чистых, основанных на натуральных растительных ингредиентах. Именно непреложное следование данному принципу и обеспечило компании Орифлейм небывалый успех на мировом рынке. Орифлейм – косметическая компания, которая продает высококачественные, натуральные средства по уходу за кожей и декоративную косметику через независимых консультантов, без привлечения розничной торговли. Прямые продажи позволяют клиентам получить совет и разъяснения от людей, которых они знают и которым они доверяют.  

Однако как  показывает анализ и, по словам аналитиков, «Mary Kay» сегодня — это одна из крупнейших мировых компаний, предлагающих на территории более 35 стран мира продукцию по уходу за кожей и декоративную косметику по методу прямых продаж, и занимает  стабильные лидирующие позиции по сравнению с конкурентами. 

   2.4. Издержки и финансовые  результаты

Для того чтобы показать эффективность бизнес-плана приведем данные о текущем состоянии финансов организации. На основе базовых показателей, представленных в таблице, покажем текущие успехи компании. 
 
 
 
 
 
 

                   Таблица 2.1.

Показатель	8 вариант
Постоянные  издержки за год, тыс.руб.	660
Цена  реализации единицы продукции, руб.	210
Переменные  издержки на единицу продукции, руб.	150
Текущий объем реализации, тыс.шт.	9
Изменения объема выпускаемой продукции, %	4
Изменения цены, %	2

 
 
 

Финансовые результаты до проведения  рекламной кампании

Таблица 2.2.

Показатель	Формула	Расчет	Результат
Выручка от реализации, тыс.руб.		210*9	1890
Общие переменные издержки, тыс.руб.		150*9	1350
Величина покрытия, тыс.руб.		1890-1350	540
Коэффициент покрытия, %		540/1890*100	28,6
Бесприбыльный оборот в деньгах, тыс.руб.		660/28,6*100	2307,7
Величина  покрытия средняя, руб./шт.		210-150	60
Бесприбыльный оборот в штуках, тыс.шт.		660/60	11
Запас надежности, %		(1890-2307,7)/1890*100	-22,1
Общие издержки, тыс.руб.		1350+660	2010

 
 
 
 
 
 
 

Дадим графическую иллюстрацию нашим  расчётам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.5. Выводы к главе  2 

Данный  бизнес-план показывает меры, которые  необходимо принять, чтобы преодолеть мировой финансовый кризис. Благодаря этим мерам компания «Mary Kay» сможет немного расширить производство своей продукции и  увеличить прибыль. Большинство товаров компании будут востребованы в дальнейшем, а с учетом появления новых, которые всегда будут необходимы потребителям, ситуация сложится более благоприятным образом.

Глава 3. Разработка рекламной  кампании

3.1. Планирование рекламной  кампании

Для увеличения прибыли, сохранения нынешней лидирующей позиции на рынке или её улучшения необходимо увеличить объем продаж. В свою очередь, увеличению объема продаж в условиях жесткой конкуренции может поспособствовать грамотно проведенная рекламная кампания.

Данная  рекламная кампания предполагает воздействие  на потребителей по нескольким различным  каналам коммуникации и включает следующее:

• Реклама на телевидении. Цель данной рекламы – информирование потребителя о продукте, укрепление в их сознании мысли о существовании данного продукта.

 
   

• Рекламные статьи в печатных СМИ (размещение в  популярных журналах, соответствующих целям и целевой аудитории нашей кампании, рекламных заметок). Таким образом, нам удастся провести так называемую ненавязчивую рекламу.

 
   

• Наружная  реклама. В данном случае акцент делается на индивидуальный подход к каждому покупателю, и демонстрируется забота компании «Mary Kay» о красоте.

 
 
 
 
 
 
 
 

   3.2. Оценка финансовых  результатов 

Если  рекламная кампания будет проведена  успешно, то потребуется изменение  объема выпускаемой продукции на 4%, и изменение цены реализации продукции на 2%. Тогда мы получим следующее:  

   Финансовые  результаты после проведения  рекламной  кампании 

Таблица 3.1

Показатель	Формула	Расчеты	Результат
Цена  после повышения на 2%, руб.		210+2%=210+210* 0,02	214,2
Объем после изменения на 4%, тыс.шт.	Объем измен.= Объем  исход + %	9+9*0,04	9,36
Выручка от реализации, тыс.руб.		214,2*9,36	2004,9
Общие переменные издержки, тыс.руб.		150*9,36	1404
Величина  покрытия, тыс.руб.		2004,9-1404	600,9
Коэффициент покрытия, %		600,9/2004,9*100	30
Бесприбыльный оборот в деньгах, тыс.руб.		660/30*100	2200
Величина  покрытия средняя, руб./шт.		211,2-150	64,2
Бесприбыльный оборот в штуках, тыс.шт.		660/64,2	10,3
Запас надежности, %		2004,9-2200/2004,9*100	-9,7
Общие издержки, тыс.руб.		1404+660	2064

 
 
 
 

   Дадим графическую иллюстрацию нашим  расчётам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   3.3 Выводы к главе  3

Рекламная кампания позволит повысить продажи  подарочного  набора «Зимняя ягода».

Реклама будет достаточно благоприятно воспринята аудиторией. Потребитель получает о товаре максимально полную и понятную информацию, которая поспособствует привлечению новых покупателей, увеличивая прибыль компании. Реклама размещается в тех СМИ, которые наиболее популярны и востребованы.

Таким образом, потребитель получит возможность не только узнать о наличии новой серии средств компании «Mary Kay», но и оценить возможные выгоды и преимущества от приобретения.       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

Данная  курсовая работа включает в себя следующие  элементы: анализ компании, бизнес-план и рекламная кампания.

      В первой главе мы ознакомились с компанией, её историей, узнали о занимаемом месте  на рынке, изучили финансовые показатели. Провели анализ, который выявил сильные  и слабые стороны компании, её возможности  и возможные угрозы. В целом можно сказать, что компания является одним из лидеров на парфюмерно-косметическом рынке. Компания активно развивается и сейчас, у неё стабильно высокие финансовые показатели, внедряет в производство новые товары.

      Вторая  глава посвящена определению целей компании, её предназначения, разработке бизнес-плана. Рассказывается о товарах компании, оцениваются рынки сбыта, конкуренты, партнеры и потребители. Производятся расчеты, определяющие финансовую состоятельность бизнес-плана.

      Третья глава посвящена рекламной кампании. Она позволяет достичь цели компании по выходу на лидирующие позиции среди производителей парфюмерно-косметической продукции. Применяемые способы позволяют оказывать воздействие на целевую аудиторию. Данная рекламная кампания рассчитана на большое количество потенциальных потребителей. Она охватывает все слои населения, обеспечивая тем самым осведомленность и узнаваемость.

      В общем, можно сказать, что компания имеет все основания для достижения целей и укрепления лидирующих позиций на рынке.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы 

1. Официальный сайт компании – www.marykay.ru
2. www.oriflame.ru
3. www.yves-rocher.ru
4. www.faberlic.ru
5. www.avon.ru
6. www.wikipedia.ru