Международный маркетинг

 Таким образом можно  говорить о бесспорном ценовом  лидерстве Coca-cola на рынке Республики Беларусь. Однако, находясь в наиболее дорогой группе напитков, продукция Coca-cola, тем не менее, является самой популярной в Республике Беларусь. При этом известно, что Coca-cola закупает по высоким ценам порошок для производства воды у основной компании, обеспечивая той прирост прибыли. Однако, если продукты Coca-cola в ПЭТ-бутылках еще выдерживают уровень ценовой конкуренции с отечественными производителями, то кока-кола в стеклянных бутылках явно демонстрирует феномен своей дороговизны по сравнении с продукцией того же “Буратино”. Но в этом случае компания подчеркивает такой ценой саму престижность напитка, а также его исключительное удобство и высокий дизайн.

Что же обуславливает такую  высокую цену напитков Coca-cola? Прежде всего, это стоимость самого сухого ингредиента для производства фруктовой воды. Кроме того, огромные масштабы затрат на рекламные кампании, спонсорство, паблик рилейшинз. Важное значение в структуре цены напитков Coca-cola играет упаковка. Это особенно относится к стеклянным бутылкам Coca-cola.

Использование новой пластиковой  упаковки (с 1996 г) позволило снизить  удельную цену товара, в то время  как специфическая стеклянная тара значительно увеличивает стоимость  напитка.

Естественно, что имеется  существенные отличия в ценовой  стратегии на рынке Беларуси и  в стране базирования.

Так, стоимость кока-колы в Австралиии и Беларуси относительно дохода на человека имеет значительную разницу. И если в Австралии кока-кола является повседневным напитком для любого слоя населения, то в нашей стране само звучание названий марок продукции Coca-cola является олицетворением престижа и качества напитка. Годами воспитываемые в жителях СНГ ненависть и запрет на употребление этого напитка заставляет  сейчас большинство употреблять пусть более дорогой, но “западный” напиток, отказываясь от продукции национального производителя.

Более веские, однако конкурентоспособные  цены Coca-cola, не столь высоки, а посему давят на внутренний рынок Беларуси.

Таким образом, благодаря  удаче этой фирмы, умелой тактике  общения с  правительственными кругами  или мастерство закулисной игры Coca-cola, ценовая политика фирмы обеспечивает ей успех на рынке нашей страны.

Однако, Coca-cola безусловно умеет правильно вести бизнес. Еще одним подтверждением этого является тактика в летнее время - сезон наиболее масового потребления напитков. Именно в летний период, когда особенно высок спрос на безалкогольные напитки, Coca-cola практикует политику скидок, а также проводит различные акции.

Таким образом, ценовая стратегия  фирмы обеспечивает ей бесспорное лидерство  на рынке безалкогольных напитков и  позволяет осуществлять серьезный прессинг на отечественных производителей.

Заключение

На современном этапе  развития бизнеса происходит интернационализация  мировой экономики и усиление внешнеэкономических связей. Для  фирм все более актуальным становится выход на международные рынки. Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом  сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран.

 Вследствие этого огромное  значение приобретает международный  маркетинг как способ получения  объективной информации о мировых  рынках и совершенствования отношений  с этими рынками, а также  поиска потребителей, анализа и  удовлетворения их потребностей  с целью получения максимальной  прибыли. 

 Согласно определению  международный маркетинг – это  маркетинг товаров и услуг  на рынках стран, отличных от  страны-производителя. 

 Концепция международного  маркетинга начала складываться  в 60-70-е годы под влиянием  различных факторов, таких как  независимость государств, превышение  спроса над предложением, развитие  конкуренции, рост жизненного  уровня населения и увеличение  спроса на товары длительного  пользования. 

 Основным принципом  международного маркетинга является  ориентация конечных результатов  производства на реальные требования  и пожелания зарубежных потребителей. Чтобы следовать этому принципу, компания должна изучать международный  рынок, максимально приспосабливать  производство к его требованиям  и стараться воздействовать на  спрос потребителей, используя для  этого различные методы.

 Главное в международном  маркетинге — целевая ориентация  и комплексность, т. е. соединение  предпринимательской, хозяйственной,  производственной и сбытовой  деятельности в последовательную  взаимосвязанную систему. 

 Основными целями международного  маркетинга являются максимизация  потребления, максимизация степени  удовлетворения потребителей, максимизация  выбора потребителей, максимизация  качества жизни. 

 К задачам международного  маркетинга относятся принятие  решения о выходе на зарубежный  рынок, выбора рынка, поиска  покупателей, изучение их потребностей, а также процесс разработки  и реализации программы международного  маркетинга.

 К функциям международного  маркетинга можно отнести изучение, прогноз рынка, оценка собственных  возможностей, формулирование целей,  разработка стратегии, тактики,  анализ и контроль деятельности.

 Среди видов международного  маркетинга можно выделить реструктурирование  портфеля товаров, адаптированный  маркетинг, ориентация на конкуренцию,  разработка прогностических систем, глобальный маркетинг, ответственный  маркетинг и генеральный менеджмент.

 Требования международного  маркетинга побуждают к разработке  стратегических планов, которые  способны сделать компанию конкурентоспособной  на рынках, которым свойственны  усиливающаяся глобализация и  распространение на весь мир. 

 Основные элементы  международной маркетинговой стратегии:  организация фирмы, степень стандартизации, планирование продукции, сбыта,  продвижения и цены.

 Существует три вида  организации фирмы: экспорт, совместное  предприятие и прямое владение.

 Далее, компания, выступающая  на одном или нескольких зарубежных  рынках, должна решить, будет ли  она вообще – а если будет,  то в какой мере – приспосабливать  свой комплекс маркетинга к  местным условиям. Существуют 2 принципа: применение стандартизированного  комплекса маркетинга или разработка  индивидуализированного.

 Что касается распространения  товара, то он может реализовываться  в неизменном виде или приспосабливаться  к каждому конкретному рынку.  В последнем случае в товар  вносятся изменения. Может быть  также изобретена новинка или  использовано регрессивное изобретение. 

 Следующим этапом является  ценообразование, которое на международном  рынке представляется более сложным,  чем на национальном из-за множества  факторов, таких как влияния местного  законодательства, доставки товаров,  особенностей конкретного рынка,  наличие конкурентов. 

 Для распространения  продукции используются следующие  виды каналов: штаб-квартира организации  продавца, межгосударственные каналы, внутригосударственные каналы.

 Продвижение продукции  можно классифицировать как метод  PUSH в случае совершенствования  способов торговли или как  метод PULL в случае интенсивного  влияния на спрос через средства  массовой информации.

 Правильно выбранная  стратегия и грамотное ее осуществление  может привести к успешной  деятельности компании, завоеванию  ею более выгодного положения  на рынке, увеличению объемов  продаж и вследствие этого  – получению максимальной прибыли. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. "Маркетинг" Дж. Р.  Эванс, Б. Берман, М.," Экономика" 2004г.

 

2. "Основы маркетинга" Ф. Котлер, М. 2003г.

 

3. Дж. Р. Эванс, Б. Берман  «Маркетинг» 2004г.

 

4. И. Казаков «Зарубежный  рынок: силы и стратегии» 2003г.

 

журнал «Маркетинг» №6 2003г.

 

5. Котлер Ф. “Бизнес-книга” “Има-Кросс Плюс” 2004г.

 

6. "Все о маркетинге". Сборник материалов для руководителей  предприятий экономических и  коммерческих служб, М. 2003г.

 

7. Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс 2003г.

 

8. "Формула успеха: маркетинг  (сто вопросов - сто ответов о  том, как эффективно действовать  на внешнем рынке). « П. С.  Завьялов, В. Е. Демидов, Москва, 2000 «Международные отношения»." Earnest & Young,

 

9. Буров А.С. Международный  маркетинг: Уч. пособие. - М.: Издательско-торговая  копрорация «Дашков и Ко», 2004г

 

10. Тишков В. Н. Внешнеторговая  политика: тарифное и нетарифное  регулирование внешней торговли: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.

 

11. Чернышева В. М,, Домбровская  И. А. Международный менеджмент: Учебное пособие для экономических  вузов, Пермь 2000.

 

12.  Черенков В. И., Черенкова  Н. И., Международный маркетинг:  Пакет учебно-методический поддержки  курса: В 4 ч. СПб.: Издательство  СПбГУЭФ, 2001

 

13. Сейфуллаева М. Э., Международный маркетинг: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ М. Э. Сейфуллаева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 319 с.

 

14. Мешков А. А., Жильцова С. В. Создание «совместной» ценности услуги в области бизнес-образования на основе маркетинга партнерских отношений // Маркетинг в России и за рубежом – 2000 – №5 – с. 97-106.

 

15. Голубков Е. П. Современные тенденции развития маркетинга // Мракетинг в России и за рубежом – 2004 – №1 – с. 3-18.

 

16. http://studentbooks.com.ua/content/view/1079/44/1/1/#983

 

17. http://abc.vvsu.ru/Books/Meshd_ma/page0002.asp#xex2

 

18. http://abc.vvsu.ru/Books/Meshd_ma/page0009.asp#xex13