Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Января 2014 в 02:52, аттестационная работа
Целью курсового проекта является изучение коммерческой деятельности по закупке товаров ООО «РАДНА» и пути повышения её эффективности.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть сущность, роль и задачи коммерческой работы по закупке товаров;
- описать организацию закупок товаров на оптовых ярмарках и вне ярмарок;
- провести анализ источников и применяемых форм закупки товаров;
- изучить организацию контроля за поступлением и качеством поступающих товаров;
- исследовать и оценить организацию коммерческой деятельности ООО «РАДНА» по закупке товаров;
- предложить пути повышения эффективности ООО «РАДНА» закупок товара;
- дать организационно-экономическую характеристику деятельности ООО «РАДНА».
Введение.
Глава 1. Теоретические основы коммерческой работы по закупке товаров.
1.1. Сущность и содержание закупочной работы.
1.2. Способы закупок товара.
1.3. Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров.
1.4. Организация закупок товаров на оптовых ярмарках и вне ярмарок.
Глава 2. Анализ коммерческой работы по закупке товаров в ООО «РАДНА».
2.1. Организационно - экономическая характеристика деятельности ООО «РАДНА».
2.2. Анализ источников и применяемых форм закупки товаров в ООО «РАДНА».
2.3. Организация контроля за поступлением и качеством поступающих товаров в ООО «РАДНА».
2.4. Основные направления совершенствования закупочной работы в ООО «РАДНА».
Заключение.
Список используемой литературы.
- Поставщики-посредники (оптовые предприятия) - они" закупают товары у поставщиков-изготовителей, у оптовых посредников и реализуют их оптовым покупателям. К оптовым покупателям относятся: розничные торговые предприятия, агенты, брокеры, розничные торговцы и т.д. Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого поставщика специальные карточки. Целесообразно эти карточки группировать по территориальному признаку: по межобластным и межреспубликанским поставщикам.
В закупочной работе
большое место отводится
Организация учета и контроля за закупками - важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий. Карточная или журнальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневные данные о ходе поступления товаров по развернутому ассортименту.
Поэтому актуальной задачей коммерческой работы является механизация и автоматизация учета поставок с помощью ЭВМ и другой современной компьютерной техники.
Успешному проведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих объемы товаров, подлежащих закупке, сроков заключения договоров, согласование и уточнение спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведение закупок.
В ходе реализации договоров
поставки нередко стороны по каким-то
объективным или субъективным причинам
не выполняют принятых на себя обязательств,
нанося торговому партнеру материальный
и моральный ущерб. В этих условиях
потерпевшая сторона имеет
Претензия - письменное требование о добровольном устранении нарушения условий договора или законодательства. Выявлению же нарушений способствует организация четкого и полного учета выполнения поставщиками договорных обязательств по поставкам товаров.
В претензии указываются:
?наименование предприятия,
организации, предъявивших
?обстоятельства, послужившие
основанием для предъявления
претензии, доказательства, подтверждающие
изложенные в претензии
?ссылки на нормативные
акты, договор или иные
К претензии должны быть
приложены все необходимые
Таким образом, для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров необходимо систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, предпочтительно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары как у поставщиков-изготовителей на стабильной договорной основе, так и у оптовых посредников при экономической и организационной выгодности этих закупок.
1.4. Организация закупок товаров на оптовых ярмарках и вне ярмарок.
Прогрессивной формой закупок является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках. Основная цель ярмарочных торгов - оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.
В рыночной экономике получили развитие оптовые ярмарки международного или общегосударственного масштаба, а также оптовые ярмарки регионального (местного) значения.
В международных или
общегосударственных оптовых
На оптовых ярмарках местного масштаба в отличие от постоянно действующих товарных бирж по торговле однородными стандартизируемыми товарами совершаются сделки по купли-продажи товаров сложного ассортимента, выпускаемых местными производственными предприятиями. На таких оптовых ярмарках покупатели совершают закупки товаров по свободным ценам на основе индивидуального подбора, сравнения и выбора из ассортимента продукции различных производителей.
Помимо территориального
признака оптовые ярмарки
Товарный признак означает вид (виды) товаров, реализуемых на ярмарке. По этому признаку ярмарки могут быть специализированными (например, ярмарки изделий легкой промышленности, парфюмерно-косметических товаров, бакалейных товаров, автомобилей и др.) и универсальными (реализуются различные виды товаров как промышленного, так и сельскохозяйственного производства).
Характерными чертами оптовой ярмарочной торговли являются оптовая реализация-закупка товаров по представленным образцам; периодичность проведения оптовых ярмарок; предварительное установление сроков и места продажи товаров; единовременное и массовое участие оптовых продавцов и покупателей товаров.
За определенный срок до открытия участники ярмарки вносят регистрационный взнос и оформляют заявку на участие, в которой сообщают информацию о себе и своих реквизитах, требованиях по размещению экспозиций и др. Основным источником доходов от проведения ярмарки является плата за участие, аренду площади под экспозицию, транспорта, аренду складских помещений, осуществление погрузочно-разгрузочных и транспортно-экспедиционных работ, проведение технических и информационно-коммерческих консультаций и оказание дополнительных услуг.
Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, включающего характеристику поставщиков, их товаров, услуг и другую рекламную информацию. Данный этап включает также оперативную работу по размещению участников, организации их досуга, проведению аукционных торгов, презентаций и других мероприятий. Заключительный этап предполагает подведение итогов ярмарки с выделением как положительных, так и отрицательных моментов в ее работе.
Глава 2. Анализ коммерческой работы по закупке товаров в ООО «РАДНА».
2.1. Организационно - экономическая характеристика деятельности ООО «РАДНА».
Анализ показателей деятельности предприятия. Торговая деятельность этой фирмы началась в 1998г. с вагончиков по ул.Железнодорожной, 20 и 56. В одном торговали продуктами питания, в другом — автозапчастями. 16 апреля 1999г. открылся настоящий продуктовый магазин «Северный» на 1-м Северном проезде. Следом, в первомайский праздник, распахнул двери магазин «Подгорный». А в 2000г. мы открыли «Копейку», которую через 6 лет переименовали в торговый центр «Эконом». И те, кто помнит прежнюю «Копейку», с ее прилавками и нагромождением товара, могут по достоинству оценить просторный светлый супермаркет «Эконом» с новейшим оборудованием и максимальными удобствами для покупателей.
Сейчас наша торговая
сеть охватывает Богатовский и Кинель-
Целью данного предприятия является извлечение прибыли, оно имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом.
Основной вид деятельности организации - розничная торговля продовольственными товарами.
Цель
предпринимательской
Магазины «Подгорный», «Северный», ТЦ «Эконом» торговой сети «РАДНА» располагаются в удачном с точки зрения покупательского потока местах - рядом находятся остановки, бизнес-центры, есть необходимые парковки.
Сегодня в торговой сети «РАДНА» — 20 магазинов, и в них трудятся более 600 человек, в основном это женщины Отрадного.
Основными конкурентами организации являются аналогичные по целевой нише магазины («Покупочка», «Пятерочка», «Магнит» и т.д.). Доля рынка каждого из них приблизительно одинакова, существенного обострения конкурентной борьбы не происходит.
2.2. Анализ источников и применяемых форм закупки товаров в ООО «РАДНА».
Источниками
поступления потребительских
-оптовые поставщики;
-местные производители;
-оптовые и оптово-розничные склады;
- ярмарки.
Источники товарного обеспечения определяются исходя из структуры конкретного рынка товаров, контингента покупателей, ассортимента товаров, товарооборачиваемости и финансовых возможностей этого предприятия.
Так как транспортные расходы предприятия велики, то сегодня достаточно отчетливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене и у надежного поставщика. Определенное воздействие на рынок закупок оказывает переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции. Приспособление к спросу покупателей в условиях рыночной конкуренции потребовало радикальных перемен в производстве товаров предприятиями-изготовителями. Это также отразилось на повышении качества обслуживания торговой сферы, прежде всего в сокращении времени выполнения заказов и соблюдении согласованных графиков поставки товаров. Фактор времени наряду с качеством и ценой товара становится определяющим в деятельности торгового предприятия.
Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Непременным условием организации закупочной деятельности торгового предприятия является изучение рынка закупок. Для оценки реальных и потенциальных возможностей поставщиков в ООО «РАДНА» используются следующие критерии:
- характер деятельности и возможности поставщика;
- конкурентное положение поставщика на рынке закупок товаров;
- процедура и порядок
исполнения коммерческих
- вероятность обеспечения
необходимых, номенклатуры и
- условия, гарантирующие
качество приобретаемого
- адекватное сочетание цены и потребительских свойств товара;
- условия поставки товара: стабильность, периодичность, сроки;
- предусматриваемая форма платежа и способы расчетов.
Анализ поставщиков
по приведенным критериям
Для оценки поступления
товаров в натуральном
Рынок закупок товаров отражает коммерческие интересы всех его участников. Закупки товаров торговым предприятием происходят у различных поставщиков и под влиянием большого числа переменных. В этой связи важное значение имеют расширение контактов и установление коммерческих связей между торговым предприятием и поставщиками. Суть их сводится к взаимовыгодным коммерческим сделкам и товарообменным операциям при купле-продаже товаров. Коммерческие сделки рассчитаны на закупаемую продукцию и определяются под влиянием конкретных признаков: традиционная или модифицированная продукция, степень ее новизны, стадия жизненного цикла товара, рыночная ситуация. Следовательно, сделки при закупке не являются неизменными и зависят от множества воздействующих факторов.
2.3. Организация контроля за поступлением и качеством поступающих товаров в ООО «РАДНА».
Оперативное управление товарными запасами позволяет решать вопросы формирования и поддержания ассортимента товаров на определенном уровне. При поиске ответов на эти вопросы большое значение имеет размер заказываемых партий товаров и периодичность заказов.
Перечислим основные факторы, влияющие на размер заказа:
Информация о работе Организация коммерческой деятельности по закупке потребительских товаров