Основные принципы и функции маркетинга

Система материально-технического снабжения, которую в зарубежной литературе часто идентифицируют с  понятием «закупочная логистика», оказывает  существенное воздействие на накладные  расходы и тем самым на себестоимость  готовой продукции. Идеально, когда  предприятие вообще не имеет развитого  складского хозяйства и заготовительного производства. Избыточные запасы могут  резко понизить скорость оборота  капитала, ухудшить финансовое положение  и конкурентные позиции компании. Поэтому очень многие предприятия  на Западе, в США и особенно в  Японии активно переходят на систему  снабжения, получившую название «точно в срок». В рамках этой системы  поставщик и заказчик согласовывают  суточные и даже почасовые графики  поставки комплектующих и материалов.  · Управление качеством и конкурентоспособностью товаров:   Товар может стать конкурентоспособным, т.е. занять достойное место в ряду аналогов и субститутов, только в том случае, если он будет отвечать такому трудноуловимому и многозначному понятию, как ка-чество. В быту качество часто понимают прежде всего как отсутствие яв-ных дефектов или брака. Более строгое требование -- соответствие стан-дартам. Однако этого тоже недостаточно. Товар должен удовлетворять явным ожиданиям потребителя - технически, эксплуатационно, эсте-тически, по цене. А если он еще сможет способствовать удовлетворению высших потребностей - статусных, духовных - успех его на рынке бу-дет обеспечен. Качество товара в маркетинге -- это степень удовлетворения по-требности, решения проблемы потребителя. В этой связи качество оценивается комплексом потребительских параметров товара: а) нормативных; б) сопоставимых «жестких», т.е. хорошо измеримых в конкретных единицах, и в) «мягких» - оцениваемых экспертным пу-тем в баллах. Прежде всего важно, чтобы наш товар не выходил по своим показа-телям за пределы жестко установленных нормативов (например, по ток-сичности, пожароопасности и другим параметрам), соблюдение которых является предметом внимания законодательства о защите потребителей, если нормативные требования соблюдены, то сопоставляются так называемые жесткие потребительские параметры: производительность, энергопотребление, габариты и другие функциональные, конструктивные, технологические характеристики, измеряемые физическими способами.

Оценка конкурентоспособности  начинается с определения цели исследования:            · если необходимо определить положение данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;            · если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения об изделиях, которые выйдут на рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.    Особое место в изучении рынка занимает долгосрочное прогнозирование его развития. На основе изучения рынка и требований покупателей выбирается продукция, по которой будет проводиться анализ или формулируются требования к будущему изделию, а далее определяется номенклатура параметров, участвующих в оценке.     При анализе должны использоваться те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар. По каждой из групп параметров проводится сравнение, показывающее насколько эти параметры близки к соответствующему параметру потребности.     Анализ конкурентоспособности начинается с оценки нормативных параметров. Если хотя бы один из них не соответствует уровню, который предписан действующими нормами и стандартами, то дальнейшая оценка конкурентоспособности продукции нецелесообразна, независимо от результата сравнения по другим параметрам. В то же время, превышение норм и стандартов и законодательства не может рассматриваться как преимущество продукции, поскольку с точки зрения потребителя оно часто является бесполезным и потребительской стоимости не увеличивает. Исключения могут составить случаи, когда покупатель заинтересован в некотором превышении действующих норм и стандартов в расчете на ужесточение их в будущем. Производится подсчет групповых показателей, которые в количественной форме выражают различие между анализируемой продукцией и потребностью по данной группе параметров и позволяет судить о степени удовлетворения потребности по этой группе. Рассчитывается интегральный показатель, который используется для оценки конкурентоспособности анализируемой продукции по всем рассматриваемым группам параметров в целом.        Результаты оценки конкурентоспособности используются для выработки вывода о ней, а также - для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач. Однако факт высокой конкурентоспособности самого изделия является лишь необходимым условием реализации этого изделия на рынке в заданных объемах. Следует также учитывать формы и методы технического обслуживания, наличие рекламы, торгово-политические отношения между странами и т.д.         · Организацию производства новых товаров.     В условиях острой конкурентной борьбы победа предпри-ятия на товарном рынке может быть обеспечена только твор-ческой работой в лабораториях и конструкторских бюро, про-изводственных цехах и на участках контроля качества про-дукции. Если совместными усилиями всех производственных и функциональных служб удается создать оригинальный но-вый товар, то он вытягивает пред-приятие с запасных путей на магистральное направление рыночного успеха.     Особое внимание обращается на организацию производ-ства товаров рыночной новизны. Они открывают перед потребителями возможности удовлетворения совершенно новой потребности (это так называемые пионерные товары); под-нимают на качественно новую ступень удовлетворение уже известной потребности; позволяют значительно более широ-кому кругу покупателей удовлетворять на определенном уров-не известную потребность.       Производство товаров рыночной новизны -- ключевой фактор коммерческого успеха еще и потому, что позволяет предприятию занимать на рынке в течение определенного периода монопольное положение и получать более высокую, по сравнению со средней по отрасли, прибыль, норму и мас-су прибыли.        Главное при создании нового товара, товарной системы исходить не из абстрактных потребностей среднестатистического покупателя, а из конкретных желаний и потребнос-тей реальных конечных пользователей. В случае создания товаров рыночной новизны пред-приятие получает ряд достаточно долговременных пре-имуществ перед конкурентами. Реализация концепции но-вого товара и его разработка связаны с большим объемом творческой работы с весьма незначительным на первых порах КПД. Все выдвинутые идеи новых товаров сравнивают между собой по критериям примерно так же, как при сравнитель-ной оценке конкурентоспособности товаров. При положитель-ных результатах принимается решение об осуществлении определенных проектов и создании установочных партий но-вых товаров. Перед запуском нового товара в массовое про-изводство очень часто его подвергают рыночному тестиро-ванию, т.е. организуют пробные продажи на выбранных рын-ках. В первую очередь это относится к товарам индивидуаль-ного потребления. Значительно реже пробные продажи про-ходят товары производственного назначения из-за сложнос-ти организации такого рыночного тестирования и высокой его стоимости. Новые товары производственного назначения, особен-но машины, оборудование, приборы и т.п., рекомендуется передавать на безвозмездной основе для испытаний потен-циальным потребителям. Результаты таких испытаний дают бесценную информацию для предприятия-изготовителя, ко-торая позволяет довести новое изделие по техническому уровню и качеству до уровня самых строгих требований рынка. Эти подфункции нужно рассматривать как своеобразное триединство, позволяющее предприятию, использующему в своей производственно-коммерческой деятельности маркетин-говое управление, добиваться долговременного успеха при проведении целенаправленной товарной политики на внутрен-нем и внешнем рынках.

3. Распределительно-сбытовые функции

Охватывают все то, что  происходит с продуктом после  его производства, т.е. речь идет о  продвижении его на рынок. Воздействие  на рынок, являющееся одним из основополагающих принципов маркетинга, преследует цель способствовать успешной реализации товаров. Для этого требуется организовать собственный канал распределения това-ров, что означает совокупность физических и юридических лиц, принимающих на себя право собственности на товары (услуги) на этапе их продвижения от производителя к потребителю. Они подразделяются на прямые и непрямые. При осуществлении сбытовых функций маркетинга особое внимание уделяется транспортировке, под которой понимается физическое перемещение продукта от места производства к по-требителю. Кроме того, необходимо перемещать ресурсы для производства от мест их добычи (получения) к предприятию. Транспортировка обеспечивает полезность продукта по место-положению, по времени и по форме.    Экономисты утверждают, что эти три категории полезности являются существенно важ-ными в производстве продукта, имеющего экономическую цен-ность. Продукт должен иметь требуемую форму, быть там, где он нужен, и тогда, когда он нужен.       Транспортировка осуществляется, как правило, по сегментам. Один из них может представлять собой перемещение продукта от предприятия к посреднику и реже от предприятия к потребите-лю. Последнее характерно, например, при продаже автомобилей, которые громоздки и требуют много усилий для транспортиров-ки, поэтому принято отправлять их со сборочного завода непо-средственно в региональные точки распространения (в салоны, магазины), где потребитель может выбрать себе модель по вкусу. Транспортировка товаров может осуществляться грузовика-ми, принадлежащими производителю или через специальные транспортные агентства. В процессе ее может производиться перегрузка товаров -- достаточно дорогое мероприятие, поэтому система, используемая для транспортировки продукта от компа-нии-производителя посреднику, должна быть надежной и безо-пасной. Иногда имеют место кражи, а поскольку товары пере-даются от одного агентства к другому, то трудно определить, на каком этапе это произошло. В связи с этим маркетинг должен обеспечить надежность системы транспортировки.       Для своевременного удовлетворения запросов потребителя продукт должен храниться там, где он легко доступен, при этом заказ на его поставку может быть оперативно выполнен.       Система хранения должна удовлетворять трем требованиям: безопасность, надежность и экономичность. Помещения, где хра-нятся продукты, должны иметь специальное оборудование. На-пример, дорогостоящие товары нуждаются в более тщательной ох-ране, чем менее ценные. Портящиеся продукты (мясо, овощи, ры-ба) требуют специальных приспособлений для долгого хранения. Кроме того, склад должен быть расположен таким образом, чтобы посредник мог оперативно реагировать на заказы клиентов.           В сбытовые функции маркетинга входят также сортировка товаров и установление норм (стандартов). Многие продукты закупаются просто по стандартам или по общепринятой системе их идентификации. Если они не удовлетворяют этим нормам, то не будут приняты рынком. Таким образом, важно, чтобы рынок имел систему определения норм и сортов (качества продуктов). Например, при производстве сельскохозяйственных продуктов существует определенная система требований к качеству зерна и других видов продовольствия. В этом случае агромаркетинг бу-дет определять свой продукт в рамках принятой в отрасли сис-темы стандартов. Тогда при заключении контракта потребитель может быть уверен, что продукт, который он закупает, соответ-ствует принятым стандартам. Проведение товарной политикипредполагает определенные действия по эффективному формированию ассортимента товаров, соответствующих стандартам, принятым на рынке, при ми-нимальных производственных затратах. Ее разработка должна основываться, во-первых, на доскональном знании рынка, а во-вторых, на оптимальном учете возможностей самого предпри-ятия. Такую информацию можно иметь лишь в результате вы-полнения аналитических функций маркетинга.       В условиях рыночной экономики ценообразование является сложным процессом для любого предприятия. Выбор общего направления ценовой политики, т.е. определение цен на новые и уже выпускаемые товары (оказываемые услуги) и повышение рентабельности производства, является важной составляющей сбытовых функций маркетинга, и ее роль все больше возрастает.            На рынке именно цена -- один из определяющих факторов действий потребителя. При формировании ценовой политики руководство предприятия должно понимать влияние конкурент-ной структуры рынка и устанавливать на свой продукт такие цены, чтобы овладеть запланированной долей рынка, обеспе-чить выживаемость и получить намеченную прибыль.  Рекламная кампания предприятия имеет целью создать у по-тенциального потребителя полное представление о своих товарах (услугах), включая их полный спектр, качество, стоимость. Рекла-му широко используют в маркетинговой деятельности -- самостоя-тельно или с помощью специальных агентств. При этом произво-дитель стремится стимулировать спрос на конкретный товар, а также активизировать действия оптовых и розничных торговцев. Посредник пользуется рекламой преимущественно для того, чтобы создать положительное отношение к конкретному производителю, торговому предприятию, формам и методам обслуживания.          Специалист по маркетингу должен знать все приемы и мето-ды организации рекламной кампании, а главное, правильно ис-пользовать в своей деятельности средства распространения рек-ламы, основными из которых являются: реклама в прессе (газе-ты, журналы); печатная реклама (проспекты, каталоги, справоч-ники, листовки, пресс-релизы и т.д.); реклама средствами веща-ния (радио и телевидение); наружная реклама (плакаты, газет-ные установки); реклама в местах продажи (витрины, вывески, упаковка, этикетки).

В связи с усилением  конкуренции повышается маркетинговая  активность предприятий, особенно тех, что, ориентированы на экспорт. Широко используя возможности воздействия  на потреби-теля, реклама в определенной степени выполняет функцию управ-ления  спросом. По мнению специалистов, состояние  потребительского спроса можно изменить маркетинговыми действиями, в том  числе организацией рекламных мероприятий, таким образом, что-бы он соответствовал сбытовой политике предприятия.

4. ФУНКЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ И КОНТРОЛЯ.

Интенсивный рост используется тогда, когда фирма не до конца  использовала возможности, присущие ее нынешним товарам и рынкам.

Интеграционный рост оправдан в тех случаях, когда у сферы  деятельности прочные позиции и/или  когда фирма может получить дополнительные заказы за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали. Регрессивная интеграция наблюдается  тогда, когда фирма предпринимает  попытки заполучить во владение или  поставить под более жесткий  контроль своих поставщиков. Прогрессивная  интеграция имеет место тогда, когда  фирма ставит под жесткий контроль систему распределения.Горизонтальная интеграция находит выражение в  объединении с предприятиями- конкурентами или в проведении по отношению  к ним жесткого контроля.

Планирование маркетинга включает в себя систему мероприятий, необходимых для достижения тех или иных целей, их содержание, обеспеченность ресурсами, объемы, методы, последовательность и сроки выполнения работ по производству и реализации продукции.

Стратегическое планирование представляет собой самую сложную  задачу в маркетинговой деятельности, поскольку допущенные в ходе его  ошибки могут пагубно сказаться  на судьбе самого предприятия, обусловить реальную угрозу его выжива-нию. И  здесь решающую роль может сыграть информационное обеспечение маркетинга, представляющее собой совокупность различных видов исходных данных, привлекаемых в ходе анали-за рыночных процессов и возможностей предприятия для разра-ботки и обоснования стратегии и тактики его маркетинговой деятельности.  Информация бывает следующих видов:

· внутренняя -- основывается на бухгалтерской, статистиче-ской и оперативной отчетности предприятия, раскрывает внут-реннее его состояние и содержит данные о движении товаров и их запасов, доходах и расходах и т.д.;

· внешняя -- дает возможность изучать развитие внешней среды предприятия, состояние рынка и его инфраструктуру, по-ведение покупателей и поставщиков, действия конкурентов, ме-ры государственного регулирования, в том числе законодатель-ные; для сбора подобной информации могут быть привлечены публикуемые статистические данные, конъюнктурные обзоры, специальная литература, а также используются различного рода встречи и переговоры, выставки, конференции и т.д.;

· исследовательская -- позволяет более глубоко раскрыть со-стояние отдельных элементов рынка и маркетинговой деятель-ности предприятия; может быть получена на основе проведения так называемых «кабинетных» и «полевых» исследований.

Информационная база маркетинга может содержать посто-янную и  эпизодическую информацию. Первая необходима для принятия решений в области  систематически повторяющихся задач (например, для оценки возможного объема продажи в ус-ловиях стабильной рыночной конъюнктуры). А вторая требуется  в том случае, если условия изменяются. Это могут быть допол-нительные  сведения о новом конкуренте для  оценки возможно-го изменения продажи  товаров.

В последнее время широкое  применение находит информа-ция, получаемая с помощью сторонних специалистов и посред-нических исследовательских  учреждений. Так, при исследова-нии  рынка, анкетировании потребителей, проведении пробных продаж необходимы профессионалы в области многих наук, специальное оборудование. Некоторые  предприятия не распола-гают такими возможностями и прибегают к  платным услугам.

Маркетинговый контроль, вступающий как один из важней-ших управленческих функций, бывает трех видов: стратегиче-ский, ежегодный плановый (тактический) и прибыли. Стратегический -- это периодическая, всесторонняя и объективная про-верка маркетинговой деятельности предприятия с целью выявле-ния соответствия выбранной стратегии реальным процессам, протекающим на рынке. Тактический -- текущий контроль дос-тижения намеченных целей (объемы продаж, доля занимаемого рынка, отношение потребителей к товарам и т.д.). Контроль при-быльности проводится на основе баланса прибыли и убытков, соотношения затрат и полученных результатов. Он наиболее ва-жен для крупных торговых компаний, реализующих свои товары (услуги) по многим каналам сбыта и на многих целевых рынках.        Контроль завершающая стадия маркетинговой деятельно-сти. И здесь совершенно необходим так называемый «ситуаци-онный анализ», когда руководству предприятия представляются сведения о той ситуации, в которой предприятие находится в настоящий момент, чтобы оно могло оценить успехи и проана-лизировать недостатки, внести необходимые коррективы в так-тические и стратегические планы.

Заключение

Маркетинг затрагивает жизнь  каждого из нас. Это процесс, в  ходе которого разрабатываются и  предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг  включает в себя множество самых  разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые  исследования, разработку товара, организацию  его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими  усилиями по сбыту, тогда как и  на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения  целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после  акта купли-продажи. Маркетинг вид  человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Основными понятиями  сферы маркетинга являются следующие: нужды, потребности, запросы, товар, обмена, сделка и рынок. Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение  в жизнь и контроль за проведением  мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей  организации. Занимающийся маркетингом  должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время, характер спроса, поскольку  существующий спрос может не совпадать  с тем, которого желает для себя фирма. Управление маркетингом может осуществляться с позиций пяти разных подходов. Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут  благоволить товарам, доступным  по низким целям, и, следовательно, задача руководства - совершенствовать экономическую  эффективность производства и снижать  цены. Концепция совершенствования  товара исходит из того, что потребители  оказывают предпочтение товарам  высокого качества и, следовательно, больших  усилий по стимулированию сбыта не требуется. Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары организации не будут  покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к  этому с помощью значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с  помощью исследований нужды и  запросы точно очерченного целевого рынка и обеспечить их желаемое удовлетворительное. Концепция социально-этнического  маркетинга провозглашает залогом  достижения целей организации ее способность обеспечить потребительскую  удовлетворенность и долговременное благополучие и потребителя и общества в целом.    Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что целью должно быть именно повышение качества жизни, а средством ее достижения - применение концепции социально-этичного маркетинга. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.