Планирование рекламной кампании

Преимущества: Высокое аудиовизуальное воздействие на потребителей, низкая стоимость рекламы в расчете на 1 телезрителя.

Недостатки: высокая абсолютная стоимость, неселективная аудитория, негибкость.

Видеоролики позволяют использовать широкий набор спецэффектов для воздействия на подсознание потребителя (мы не имеем в виду запрещенные приемы): звук, музыка, слово, микширование, визуальные эффекты, компьютерная графика и анимация и т.д.

Реклама должна запомниться, создать положительный эмоциональный настрой, создать у потенциального покупателя потребность в рекламируемом товаре.

реклама, рассчитанная на конечных потребителей:

Поскольку адресатами рекламного видеоролика являются люди с высоким уровнем дохода, следует подчеркнуть престижность, элитность товара и отобразить это в сюжете рекламного ролика. Такой прием поможет создать дополнительное удовлетворение от покупки. Также крупным планом должен быть показан рекламируемый товар в самом "аппетитном" виде для мотивации потребности в покупке продукта. Для запоминаемости ролика можно придумать интригующий либо шуточный сюжет. Это же позволит привлечь внимание потребителей.

Сценарий видеоролика:

Действие разворачивается поздно вечером в квартире современного молодого человека, который отдыхает сидя в кресле. Молодой человек не спеша делает глоток вкусного апельсинового сока «Rich» и ему приходит в голову идея. Он подходит к окну и выключает свет. И в этот момент комната погружается в темноту, а город за окном начинает переливаться всеми цветами неоновых ночных огней, маня нашего героя в круговорот ночной жизни.

Слоган: «Жизнь - красивая штука, как ни крути!»

Хронометраж: 20 секунд

Разработка рекламной кампании

Рекламным агентством выбраны наиболее успешные пути продвижения продукта, посредством размещения рекламы на центральных каналах телевидения.

Рекламный ролик будет транслироваться на следующих каналах центрального телевидения: Первый Канал, НТВ, СТС, Рен-тв.

Таблица 5.

Media brief (исходные данные для рекламы)

Таблица 6.

Бюджет. Июнь-Июль 2010.

Общее количество роликов: 160

Общее количество минут:160х20 сек.=53 минуты

Всего: 417137$

Агентские комиссионные 5%: 20857$

НДС 20 %: 83428$

Итого: 521422$

Разработанный медиаплан рекламной кампании представлен в Приложении.

Итак, рекламная кампания по продукту ОАО «Мултон» Rich спланирована, составлен бюджет, равный 521422$. Составлен подробный медиаплан выхода рекламных роликов продукта на телевидении. Эффективность рекламной кампании можно будет оценить после ее проведения, по уже сейчас заложены основы ее окупаемости в бюджет – выбраны самые рейтинговые каналы и телепередачи российского центрального телевидения.

43

Заключение

Характерной чертой современной рекламы является приобретение её новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельности промышленных и сервисных фирм. Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и её соответствие новым требованиям мирового рынка.

Вопреки распространенному мнению реклама является далеко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно  рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Первым шагом в разработке стратегии маркетинга является выбор целевого рынка. Вторым – определение целесообразного комплекса маркетинга для каждого целевого рынка. Комплекс маркетинга определяется способом использования компанией “4Р”: продукта, цены, места и продвижения. Реклама - это один из инструментов продвижения товара.

Реклама вырастает из плана маркетинга, план рекламы создаётся почти так же, как план маркетинга. Он включает разделы анализа рекламных целей и стратегии.

Каждое из средств массовой информации  имеет свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица, планирующего работу со средствами массовой информации, является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

При планировании и организации нужно стараться избегать наиболее распространённых ошибок, встречающихся при создании рекламного сообщения, таких как отсутствие постоянного образа рекламируемого товара или услуги, увлечение идеей, не отражающей суть бренда, подачи товара в рекламе в превосходной степени. Всё это может нанести непоправимый ущерб рекламируемому товару, дискредитировать его в глазах покупателя, сведя тем самым на нет все усилия по продвижению продукта на рынок.

43

Список литературы

1.                  Амблер Т. Практический маркетинг: Пер. с англ. - Санкт-Петербург: Питер, 2009;

2.                  Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 2001;

3.                  Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие - СПб.: СПбУЭФ, 2000;

4.                  Герасименко В.В. Основы маркетинга / Акад. нар. хозяйства при Правительстве Российской Федерации, Росс. - нем. Высшая школа  управления - Стер. Изд. - Москва: ТЕИС, 2010;

5.                  Джек Траут «Маркетинговые войны» McGraw‑Hill, Inc.,1986.Жильцов, перевод с англ., 2000;

6.                  Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2008;

7.                  Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - Д.: Сталкер, 2009;

8.                  Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М., 2004;

9.                  Ефстафьев, Яссонов «Введение в медиапланирование»;

10.             Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг - М.: Международные отношения, 2001;

11.             Игорь Березин. Исследование российского рынка соков и нектаров. 2007 год;

12.             Ковальков Ю. А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга - М.: Машиностроение, 1994;

13.             Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг: Учебник для вузов/ Пер. С англ. под ред. Р.Б. Ноздревой. – М.: ЮНИТИ, 1998;

14.             Котлер, Филип, Армстронг, Гари, Сондерс, Джон, Вонг, Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е Европ. изд. - М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2007. - 944 с.: ил. - Парал. Тит. Англ. Учебное пос;

15.             Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. - М.: АСТ, 2009 г;

16.             Маркетинг: Учебное пособие/ под ред. В.А. Зайцева. - М., 2010 г.;

17.             Маркетинг. Под редакцией профессора А.В. Пошатаева. Москва «Колосс» 2005 г;

18.             Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.:СПбУЭФ, 1999;

19.             Робинсон К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2000;

20.             Юрий Симоненко «Сок и Бензин для среднего класса». Журнал «Деньги» № 19(374) от 22.05.2002;

21.             Яник Сильвер «Великие маркетинговые тайны всех времен и народов» (Yanik Silver “The Greatest marketing secrets of the ages”);

22.             Consumers International. The Junk Food Generation;

23.             Communication Advertising and Promotion;

24.             www.promo.ru

25.             www.multon.ru/rich

43