Разработка коммуникационной программы для ОАО "АвтоВАЗ"

 

 

 

Таблица 1 Ранжирование коммуникационных каналов по показателям

Пок-ли	ранг	вес	Первый		Россия		Авто Радио		Шансон		Наружная реклама
			абс	отн	абс.	отн.	абс.	отн.	абс.	отн.	абс.	отн.
Охват	1	25,0%	4940000	100%	4930000	99,80%	3500000	70,85%	700 000	14,17%	800000	16,19%
ЧП	2	21,4%	56	50,00%	112	100%	56	50,00%	40	35,71%	1	17,86%
ИИ	4	14,3%	3458000	87,68%	3944000	100%	2450000	62,12%	490000	12,42%	400000	10,14%
З/Т	3	17,9%	680,16	100%	971,20	70,03%	840	80,97%	1428,57	47,61%	5333,33	12,75%
З/ТНА	5	10,7%	971,66	100%	1214,00	80,04%	1200,00	80,97%	2040,82	47,61%	4000,00	24,29%
КЗ	6	7,1%	10/60	16,67%	10/60	16,67%	7/30	23,33%	6/30	20,00%	1/1	100%
ФКЗ	7	3,6%	(1/6)/10	1,67%	(1/6)/10	1,67%	(1/4)/7	4,17%	(1/4)/6	4,17%	1/1	100%

 

Исходя из таблицы 4 можно высчитать долю коммуникационных затрат на каждый коммуникационный канал.

Для этого необходимо посчитать Z показатели по всем коммуникационным каналам:

Первый канал

Z=0,25*100+0,21*50+0,14*87,68+0,18*100+0,11*100+0,07*16,67+0,04*1,67 = 78,08

Россия

Z=0,25*99,8+0,21*100+0,14*100+0,18*70+0,11*80+0,07*16,67+0,04*1,67= 82,99

Авто Радио

Z=0,25*70,85+0,21*50+0,14*62,12+0,18*80,97+0,11*80,87+0,07*23,33+0,04*4,17= 62,26

Шансон

Z=0,25*14,17+0,21*35,71+0,14*12,42+0,18*47,61+0,11*47,61+0,07*20+0,04*4,17 = 28,15

Наружная реклама

Z=0,25*16,19+0,21*17,86+0,14*10,14+0,18*12,75+0,11*24,29+0,07*100+0,04*100 = 24,90

Доля коммуникационных каналов

 Коммуникационные затраты составили затраты на коммуникацию составят 13 790 000 руб., отсюда:

Первый канал - 28,25% * Коммуникационный бюджет = 3 895 864 рублей

Россия - 30,03% * Коммуникационный бюджет = 4 140 916 рублей

Авто Радио - 22,53% * Коммуникационный бюджет = 3 106 417 рублей

Шансон - 10,18%* Коммуникационный бюджет = 1 404 386 рублей

Наружная реклама - 9,01% * Коммуникационный бюджет = 1 242 417 рублей

2.7. График коммуникационного воздействия

 

Для «Первого канала» и телеканала «Россия 1» частота контактов представлена равномерным графиком с одинаковой интенсивностью контактов.

Частота контактов для «Авто Радио» и радио «Шансон» представлена импульсивным графиком с одинаковыми интервалами и одинаковой интенсивностью.

Наружная реклама определена равномерным графиком распределения частоты контактов.

 

2.8. График размещения коммуникационной информации

Коммуника-ый канал

1 месяц

1 неделя

2 неделя

3 неделя

4 неделя

пн

вт

ср

чт

пт

сб

вс

пн

вт

ср

чт

пт

сб

вс

пн

вт

ср

чт

пт

сб

вс

пн

вт

ср

чт

пт

сб

вс

первый канал

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

Россия 1

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

Авто Радио

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

Шансон

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

Наружная реклама

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Сумма

5

5

5

5

5

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

3

3

4

4

4

4

4

4

4

 

Коммуникац-ый канал

2 месяц

1 неделя

2 неделя

3 неделя

4 неделя

пн

вт

ср

чт

пт

сб

вс

пн

вт

ср

чт

пт

сб

вс

пн

вт

ср

чт

пт

сб

вс

пн

вт

ср

чт

пт

сб

вс

первый канал

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

20''

Россия 1

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

40"

Авто Радио

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

Шансон

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

30"

Наружная реклама

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Сумма

5

5

5

5

5

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

3

3

4

4

4

4

4

4

4

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2 Распределение бюджета по коммуникационным каналам

Коммуникац. канал	Показатели							Бюджет
	охват	частота	И.И.	З/Т	З/Тна	КЗ	ФКЗ
первый канал	4 940 000	56	3 458 000	680,162	971,66	10/60	(1/6)/10	3 895 864
Россия 1	4 930 000	112	3 944 000	971,197	1214	10/60	(1/6)/10	4 140 916
Авто Радио	3 500 000	56	2 450 000	840	1200	7/30	(1/4)/7	3 106 417
Шансон	700 000	40	490 000	1428,57	2040,82	6/30	(1/4)/6	1 404 386
Наружная реклама	800000	1	400000	5333,33	4000	1/1	1/1	1 242 417
Сумма								13 790 000

 

Вывод

Для того, чтобы добиться цели коммуникационной деятельности (увеличение прибыли компании АВТОВАЗ на 2 % за 2 месяца) бюджет целесообразно распределить на основании проведенных расчетов, так как этот способ является более точным и обоснованным. Таким образом, коммуникационный бюджет следует распределить следующим образом:

Первый канал - 3 895 864 рублей;

Россия 1 - 4 140 916 рублей;

Авто Радио - 3 106 417 рублей;

Шансон - 1 404 386 рублей;

Наружная реклама - 1 242 417 рублей.

 

 

Заключение

В первой главе курсовой работы была исследована компания «АвтоВАЗ», ее деятельность и характеристика отрасли в целом. Были выявлены факторы внешней среды, которые оказывают наибольшее воздействие на компанию, а также факторы внутренней среды. Был исследован план маркетинга, а именно продукция, ценовая политика, каналы распределения и коммуникационная политика.

Во второй главе был проведен анализ ситуации, который показал, что коммуникационная деятельность в 2010 году стала более эффективной, не смотря на то, что затраты на коммуникации снизились.  На основе анализа ситуации была разработана цель коммуникационной компании. Были выбраны коммуникационные каналы и произведен расчет распределения бюджета по ним. Размещение коммуникационной информации было представлено в виде графиков.