Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия

Дальнейшее совершенствование  каналов товародвижения и распространения  будет включать:

• анализ эффективности деятельности существующих сбытовых подразделений;
• рассмотрение предложений о создании новых сбытовых подразделений;
• разработку мероприятий по стимулированию участников оптовой, мелкооптовой и розничной сети.

Что касается экспорта, то среди регионов, рассматриваемых в качестве потенциальных  рынков сбыта, наиболее перспективными для комбината являются рынки  в Российской Федерации: а именно г. Москвы и г. Санкт-Петербурга. Это  обусловлено следующим. В этих двух городах сосредоточено около 30% покупательной  способности и проживает 9% населения  России. Из 24 крупнейших российских городов  на долю г. Москвы и г. Санкт-Петербурга приходится около 60%  по стоимости  продаж таких молочных продуктов  как молока пастеризованного и стерилизованного, кефира, простокваши, ряженки, сливок, сметаны, творога, глазированных сырков, масла, маргарина, йогуртов традиционных и питьевых, молочных десертов. Кроме  того, уровень доходов населения  в данных регионах высок, что позволяет  рассчитывать на подкрепленный платежеспособностью  спрос потребителей.

Комплекс стимулирования. Достижение стоящих перед ОАО «Лепельский молочно-консервный комбинат» рыночных целей потребует активизации мероприятий комплекса стимулирования. Особенно актуально это на современном этапе, когда на белорусском рынке появилось огромное количество разнообразной продукции как отечественного, так и российского производства. В связи с этим в ОАО «Лепельский ММК»  планируется широко использовать средства массовой информации (телевидение, радио, республиканскую и местную печать). Периодичность и интенсивность такого воздействия будет зависеть от достигнутых результатов и от сезона.

Менее затратным является бесплатное распространение рекламных плакатов по магазинам розничной сети (сокращается  бесполезная аудитория за счет подбора  мест распространения), а также изготовление и распространение рекламных  полиэтиленовых пакетов с товарным знаком предприятия.

Для расширения сбыта молочных продуктов, особенно на насыщенном российском рынке, имеется необходимость в торговой марке, способной закрепить в  сознании потребителей устойчивый образ  продукции, как это делается в настоящее время практически всеми молочными комбинатами Российской Федерации. При этом можно заметить, что в последние годы в России все более непопулярными становятся псевдоиностранные названия и все больше предприятий используют подчеркнуто русские – «Милая Мила», «Домик в деревне» и т.д.

Для расширения экспортных поставок ОАО «Лепельский МКК» будет размещать  информацию о своей продукции  в коммерческих бюллетенях (один из лучших в данной отрасли – «Продукты  питания», г. Москва), в других специализированных изданиях.

Важным элементом продвижения  продукции предприятия на рынке  является участие в выставках, посвященных  отраслевой тематике.

Итак, стратегия  маркетинга предприятия направлена на выпуск и реализацию новой высококачественной продукции, и придание ранее выпускаемой  продукции новых потребительских  свойств, вытекающих из требований покупателей  и международных стандартов ISO 9000.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Маркетинговая стратегия и общая  стратегия компании во многом совпадают. Маркетинг заботится о потребностях потребителей, о способности компании их удовлетворять. Эти же факторы  определяются миссией и задачами компании. Многие компании на практике называют свое стратегическое планирование «стратегическим маркетинговым  планированием».

Ключевым моментом при разработке маркетинговой стратегии фирмы  является анализ внутренней и внешний  среды. Анализ внутренней среды позволяет  выявить возможности предприятия  для реализации стратегии; анализ внешний  среды необходим потому, что изменения  в этой среде могут привести как  к расширению маркетинговых возможностей, так и к ограничению сферы  успешного маркетинга.

Максимальная эффективность маркетинговых мероприятий может быть достигнута при минимальных затратах и максимальной отдаче. Здесь важно сопоставлять свои затраты с намеченными результатами. Но нужно осознать, что есть четкая взаимосвязь между объемом сбыта и затратами на реализацию комплекса маркетинга, описываемая функцией реакции сбыта. Эта функция показывает, что чем больше компания тратит на маркетинг в рамках определенного отрезка времени, тем выше вероятный объем сбыта.

Таким образом, в ходе написания работы были выявлены следующие основные цели стратегии  маркетинга ОАО «Лепельский МКК»:

• максимальное удовлетворения потребительского спроса населения на молочные продукты;
• расширение ассортимента выпускаемой продукции за счет улучшения используемых технологий и оборудования; расширение круга потребителей на территории России и Беларуси; увеличение объемов реализации цельномолочной продукции не менее чем в 3 раза к 2014 году;
• формирование у потребителя четкого, легко запоминающегося образа своей продукции, ассоциирующегося с качеством и невысокими ценами;
• сохранение экспортных поставок продукции, в первую очередь, на российский рынок: достижение при этом уровня, превышающего 65% от общего объема реализации производимой продукции (в стоимостном выражении).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  использованной литературы:

1. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. –СПб.: Питер, 2001.
2. Велесько Е.И., Неправский А.А. Стратегический менеджмент.– Минск: БГЭУ, 2009.– 307с.
3. Виханский О.С.Стратегическое управление - М.:Экономистъ, 2006.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. –М.: Дело, 1995.
5. Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг менеджмент и стратегии. 4-е издание.- СПб.: Питер, 2007.
6. Друкер Питер Ф. Задачи менеджмента в XXI веке: (пер. с англ.) / Питер Ф. Друкер. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2006.
7. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. –СПб.: Питер, 2002.
8. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. –М.: Центр экономики и маркетинга. –Изд. 2-е, перераб. и доп., 2000.
9. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: пер. с англ. –2-е европ. изд. –М.; СПб.; Киев. Издательский дом "Вильямс", 2001.
10. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: учеб. пособие. –М.: Издательский центр "Академия", 2002.
11. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник. –3-е изд., перераб. и доп. –М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2002.
12. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: пер. с нем. –М.: ИНФРА-М, 2000.
13. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. -2-е изд., перераб. и доп. –М.: Финансы и статистика, 2002
14. Голубков Е.П. О некоторых основополагающих понятиях маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, 2005. №3.
15. Малков М.И. Подходы к измерению эффективности маркетинга // Маркетинг, 2007. №3.
16. Турусина А.Ю. Операционная эффективность маркетинга // Маркетинг и маркетинговые исследования, 2006. №1.
17. Котлер Ф. Основы маркетинга. – Санкт-Петербург: АО "КОРУНА", АОЗТ "Литера плюс", 1994.
18. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд.-СПб.:Питер, 2006.-816с.
19. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фран. / Под ред. Арман Дайана и др. – М.: Экономика, 1993.
20. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика. 1989.
21. Абрамишвилин Г.Г. Проблемы международного маркетинга. – М.: МО. 1984.
22. Введение в рыночную экономику / Под ред. А.Я. Лившица, И.Н. Никулиной. – М.: Высшая школа, 1994.
23. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. – М.: Азимут-Центр, 1992.
24. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова / Под ред. И.С. Минько. – М.: Высшая школа, 1995.
25. Завильялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). – М.: МО, 1991.
26. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран: Пер. с англ. – М., 1993.
27. Правила рынка / Под ред. проф. В.Д. Щетинина. – М.: Международные отношения; 1994.
28. Речмен Д.Дж., Мескон М.Х., Боуви К.Л., Тилл Д.В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах: Пер. с англ. – М.: Республика, 1995.
29. Сакс Дж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. – М.: Экономика, 1994.
30. Томпсон А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент. 14 изд.– Киев: Вильямс, 2008.– 928с.
31. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А. Горячев – М.: Экономика, 1993.

 

 

 

 

Размещено