Разработка рекламной кампании для ОАО "Омский бекон"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 10. Рекламный бюджет (плановый на декабрь – февраль 2013 г.)

Номер п/п	Статья расходов	Сумма, руб.
1.	Проведение промо-акций	647610
2.	Рассылка листовок	75600
3.	Реклама в прессе	273187
4.	PR акция	47200
Итого:		1043597

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Оценка эффективности  коммуникационной кампании

 

Последним этапом в рекламной кампании является оценка ее эффективности после проведения непосредственно рекламных акций. необходимо оценить экономическую и коммуникативную эффективность.

Поскольку ранее пельмени не продвигались на рынке, то мы не можем оценить уровень продаж до рекламной кампании. Возможным представляется  оценить расходы на рекламу за июнь – август 2005 года по отношению к количеству и сумме покупок за этот же период.

На проведение промо-акций было затрачено 647610 рублей. В ходе рекламной кампании пельмени попробовали примерно 21120 человек, таким образом стоимость одного контакта с потребителем равна 30,6 рублей.

Из тех кто попробовал пельмени, совершили покупку в течении декабря – февраля 2013-14 гг.: единожды - 7%, дважды – 21%, трижды -  47%, четыре – 23%, не купили пельмени - 2% (см. диаграмму 11).

Диаграмма 11. Покупки среди участников промо-акций в декабре – феврале

 

 

 

 

 

 

 

 

При цене пельменей 120 рублей было совершено покупок на сумму:

4 437*45 + 13 005*2*45 + 29 781*3*45 +8 574*4*45 =  6 933 870 рублей.

Расчет  дохода за вычетом рекламных расходов:

6 933 870 – 1 043 597 =  5 890 273 рубля.

Расчет отношения затрат на рекламу к сумме покупок:

(1 043 597/ 6 933 870)* 100% = 15%

При таком уровне продаж  расходы на рекламу составляют 15%, а значит проведенную рекламную кампанию можно считать эффективной и успешной в экономическом плане.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Важнейшим условием эффективной рыночной деятельности является создание и производство новых конкурентоспособных товаров и услуг.

Продуманная коммуникативная кампания влияет на различные стороны деятельности, поощряя инициативу производства новых изделий, использования достижений научно - технического прогресса, фактора моды и так далее.

Можно сказать, что вся рекламная деятельность фирмы или предприятия является совокупностью рекламных кампаний.

Реклама содействует реализации товара, процессу превращения товара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота средств, то есть воспроизводства на уровне фирмы. Она может конструировать спрос и рынок и управлять им. Реклама является каналом распространения информации на рынке, так же как и предпосылкой обратной связи с ним.

В данной  работе были рассмотрены все этапы планирования коммуникационной кампании в теории, а также их практическое применение (на примере новой марки пельменей от компании «Омский бекон»).  Были проведены исследования и выявлены цели кампании, спланирован рекламный бюджет с учётом всех особенностей продукта, разработаны необходимые рекламные материалы. Итогом работы стал расчёт эффективности данной коммуникационной кампании, который показал положительный результат и высокую эффективность рекламной компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

Аксенова К.Л. Реклама и рекламная деятельность. – М., 2005.

Васильев А.Г., Исоянко Е.В. Организация и планирование рекламной деятельности: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности; учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

Васильев Г.А., Поляков В.А. и др. Реклама в современном мире. - Тула: Гриф и К., 2003.

Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учеб. пособие. - М.: ЗАО Издательский Дом "Главбух", 2003.

Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации – М.:Финпресс, 2000, с.16.

Джулер Дж., Дрюниани Б.. Креативные стратегии в рекламе. – М., 2003

Карпова С.В. Рекламное дело: Учеб. – метод. Пособие и практикум. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 224 с.

Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. – М., 2004.

Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. – М., 2004.

Ромат Е.В. Реклама: Учебное пособие. 2-е изд. – СПб: Питер, 2006. – 208 2. Санжай Тивари. (не) Здравый смысл рекламы. – СПб.: Питер. 2005.

 

 

.