Стратегия маркетингового планирования на примере Компания Cannondale

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Мая 2014 в 08:05, курсовая работа

Краткое описание

Миссия компания – стать лучшей велосипедной компанией в мире.
Видение – расширить клиентскую базу путем экспансии иностранных рынков и стать глобальным лидеров лидером по производству велосипедов.
Компания Cannondale позиционирует себя как производитель высококачественных велосипедов и компонентов, а также полного ассортимента аксессуаров для велосипедной езды. Упор в своей деятельности компания делает на качественные инновационные товары, которые обеспечиваются отличной технической поддержкой. В своей сбытовой деятельности компания ориентируется только на лучших специализированных торговцев. Одним из основных кредо компании является забота о клиентах, акционерах, поставщиках и работниках компании. Необходимо упомянуть, что в своей деятельности компания ориентируется на постоянное развитие. Также компания делает упор на отличающийся от остальных дизайн велосипедов, что позволяет ее клиентам чувствовать свою «непохожесть» на других. Велосипеды компании позиционируются как «настоящие американские велосипеды».

Содержание

1. КОМПОНЕНТЫ МИССИИ
2. ХРОНОЛОГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЗОН ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ КОМПАНИИ
4. АНАЛИЗ ОТРАСЛИ
5. ДВИЖУЩИЕ СИЛЫ ОТРАСЛИ
6. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
7. АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ
7.1. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
7.2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ
7.3. СИЛЫ ПОСТАВЩИКОВ
7.4. СИЛЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ
7.5. ВХОДНЫЕ БАРЬЕРЫ
8. СТЭП – АНАЛИЗ
9. SWOT-АНАЛИЗ
10. ПОСТРОЕНИЕ МАТРИЦ
10.1. МАТРИЦА БКГ
10.2. МАТРИЦА ADL
10.3. МАТРИЦА GE – MCKINSEY
11. СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ

Скачать в ZIP архиве (53.01 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Вложенные файлы: 1 файл

Пример инд задания по велосипедам (страт анализ).doc

— 313.00 Кб (Скачать файл)

 

 

 

S

Сильные стороны:

 

  1. Качество продукции;
  2. Способность к инновациям;
  3. Широкий доступ присутствия в розничных сетях;
  4. Благоприятный имидж;
  5. Наличие патентов;
  6. Квалифицированная рабочая сила;
  7. Уровень информационных систем

T

Угрозы:

 

  1. Появление сильного конкурента путем слияния мелких или средних компаний;
  2. Потеря рынков сбыта в Европе;
  3. Отсутствие желания (снижение популярности велоспорта и спорта как такового) заниматься спортом;
  4. Смещение спроса с велосипедов на другие виды спорта;
  5. Потеря поставщика;
  6. Медленный темп роста отрасли – ужесточение конкуренции.

ST

Стратегии

    • Увеличение популяризации велоспорта и вело путешествий

(S3, T3,T6)

Функциональная – стратегия

    • Проведение совместных акций с «зелеными»

(S4, Т4)

Функциональная – стратегия

    • Выход на рынок мотоциклов (финансовые ресурсы, кадры, инновации)

(S2, S5, S6, Т1, Т2, Т4)

Корпоративная – стратегия

    • Расширение сбыта в разных странах

(S1, S3, Т1, Т2)

Корпоративная (функциональная) – стратегия


 

 

10. ПОСТРОЕНИЕ МАТРИЦ

 

Расчетные данные для построения матрицы BCG:

  1. Темп роста рынка:

1. Сегмент горных велосипедов

США: За 11 лет количество поклонников увеличилось на 469,5%. Однако, темп роста замедлился и составил за период 1997-1998 г.г. 2,1%

Западная Европа: езда на велосипеде занимает второе место после футбола. Тем роста рынка высокий – 12,4%.

Япония и Австралия – количественных данных нет

2. Сегмент дорожных велосипедов

США: количественных данных нет, но можно предположить, что с учетом инициатив правительства США и специальных программ развития велосипедной инфраструктуры, данный сегмент будет расти более высокими темпами, чем сегмент горных велосипедов

Западная Европа: езда на велосипеде занимает второе место после футбола. Тем роста рынка высокий – 12,4%.

Япония и Австралия – количественных данных нет

3. Сегмент спортивных велосипедов

США: количественных данных нет. Можно предположить, что данный сегмент растет  примерно одинаковыми темпами с сегментом горных велосипедов

4. Сегмент аксессуаров

США: количественных данных нет.

5. Сегмент мотоциклов

Мотоциклы являются перспективным направлением деятельности, о чем свидетельствует превышение числа заказов над прогнозируемым объемом продаж на 80%.


 

  1. Относительная доля рынка:

1. Сегмент горных велосипедов

США: Горные велосипеды – самый крупный сегмент рынка взрослых моделей (1997 – 63% всех проданных моделей)

Общее количество поклонников велосипедного спорта: 13,556+54,575+8,612 = 76,743

Поклонники горного велосипеда: 8,612/76,743 = 11,22%

Доля рынка Schwinn – 18,8%

Доля рынка Interpid – по объему совместных продаж всех своих марок является лидеров продаж, 35% дохода получает от своей зарубежной деятельности

2. Сегмент дорожных велосипедов

Поклонники дорожных велосипедов: 54,575/76,743=71% - самый большой сегмент

3. Сегмент спортивных велосипедов

Поклонники спортивных велосипедов: 13,556/76,743 = 17,66%

4. Сегмент аксессуаров

Количественных данных нет.

5. Сегмент мотоциклов

Доля рынка маленькая, поскольку компания только выходит на рынок


 

10.1. Матрица БКГ

 

В процессе построения матриц рассматриваем четыре СЗХ:

СЗХ 1 – горные велосипеды;

СЗХ 2 – дорожные велосипеды;

СЗХ 3 – велосипеды для отдыха и спортивные;

СЗХ 5 – мотоциклы;

 

          Относительная доля рынка

                                    Высокая (больше 0,5)                                  Низкая (меньше 0,5)


Звезды

Дикие кошки

Дойные коровы

Собаки


 

 

10.2. Матрица ADL

 

В процессе построения матриц рассматриваем четыре СЗХ:

СЗХ 1 – горные велосипеды;

СЗХ 2 – дорожные велосипеды;

СЗХ 3 – велосипеды для отдыха и спортивные;

СЗХ 5 – мотоциклы;

 

Конкурентная позиция

                                 Сильная                                            Средняя                                     Слабая

 

 
     

    
     

 

 

10.3. Матрица GE – McKinsey

 

В процессе построения матриц рассматриваем четыре СЗХ:

СЗХ 1 – горные велосипеды;

СЗХ 2 – дорожные велосипеды;

СЗХ 3 – велосипеды для отдыха и спортивные;

СЗХ 5 – мотоциклы;

 

Конкурентная позиция

                             Сильная                                            Средняя                                     Слабая

 

    
     

 

 

 

11. Стратегии  развития

 

  1. Выход на Азиатский рынок:

- развитие дистрибьюторской сети;

- использование дешевой рабочей силы;

- налаживание производства  дешевых велосипедов.

 

  1. Стратегия популяризации велоспорта:

- укрепление имиджа  компании;

- проведение спортивных мероприятий;

- популяризация торговых марок компании;

- организация «экстрим-шоу», соревнований, мировых первенств, участие в которых престижно для каждой команды (страны);

- пропаганда здорового  образа жизни посредством лоббирования  интересов через государственные  органы власти.

 

  1. Стратегия поддержки выпуска горных велосипедов (т.к. горные велосипеды являются основной финансовой платформой поддержки компании).

 

  1. Стратегия концентрической диверсификации: на общности рынков развитие линейки детских велосипедов, велосипеды для людей с ограниченными возможностями.

 

  1. Стратегия концентрического роста:

- выход на новый сегмент  рынка с производством новой  марки дешевых велосипедов с использованием имеющихся технологий, производственных мощностей;

- вторичный рынок дорогих велосипедов;

- создание в восточной  Европе дочерних предприятий  с участием европейского капитала (франшиза: марки, капитала, полная);

- рос выпуска профессиональных и горных велосипедов.

 

  1. Стратегия обратной интеграции (скупка акций поставщиков с целью снижения их давления).

 

  1. Стратегия горизонтальной интеграции (скупка акций у сильных конкурентов с целью препятствия их слияния).

 

  1. Контроль за конкурентами с использованием повышенных степеней защиты (патенты, лицензии) на технологию, материалы, внешний дизайн.

 

  1. Стратегия выхода с рынка мотоциклов и направление высвободившихся финансовых ресурсов на инновационные исследования велосипедной промышленности.

 


 



Информация о работе Стратегия маркетингового планирования на примере Компания Cannondale