Сущность и особенности позиционирования зубных паст на рынке г. Перми

Реклама в социальных сетях и на видеохостинге может увеличить месячный товарооборот в среднем на 5% каждая. Следовательно, увеличение товарооборота составит 800 000 рублей. За год экономический эффект от рекламы в социальных сетях и на видеохостинге может составить 9,6 млн. рублей.

Для расчета результативности проведенных мероприятий берутся усредненные данные. Оценивается увеличение среднемесячного товарооборота после проведения всех мероприятий (Таблица 4).

 

 

 

Таблица 4 - Экономическая эффективность проведенных мероприятий на 2013 год.

Показатели	Сумма, рублей
Общие затраты на рекламу	10 095 000
Общие доходы за год	115 200 000
Дополнительная прибыль от рекламы	9 105 000

 

 

Таким образом, общая сумма дополнительных затрат на продвижение зубной пасты SPLAT в 2013 году составит 10 095 000 рублей. Общая сумма планируемых доходов  - 115 200 000 рублей. Дополнительная прибыль от рекламных мероприятий составит 9 105 000 рублей. Исходя из этого, рентабельность компании увеличится на 7,9%. Следовательно, можно говорить об эффективности предложенных мероприятий и окупаемости затрат.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Любой продукт или организация нуждается в ясной стратегии позиционирования, чтобы его или ее предполагаемое место на рынке могло с достаточной отчетливостью запечатлеться в сознании потребителя. Стратегия требует координации всех маркетинговых атрибутов для поддержки избранной позиции. Обычно потребители выбирают те товары и услуги, которые наиболее полно удовлетворяют их потребности. Поэтому, перед выбором стратегии позиционирования, маркетологи тщательно анализируют основные конкурентные преимущества своих товаров или услуг. Полноценное позиционирование конкретной торговой марки выражается в предложении ценности, т.е. целого ряда преимуществ товара или услуги, на основе которых и строится стратегия позиционирования. Прочную позицию нельзя завоевать пустыми обещаниями. Если компания позиционирует свой товар посредством предложения более высокого качества или большего объема услуг, она должна будет предоставить обещанное качество и услуги. Иначе она просто потеряет этих клиентов и вряд ли она сможет завоевать их внимание в будущем.

Задачи, поставленные в данной курсовой работе, выполнены в полном объеме:

- проведено маркетинговое  исследование рынка зубной пасты  и сделаны выводы, что данный  сегмент рынка достаточно развит  и дифференцирован, представлен  широкий выбор импортных и  местных зубных паст;

- определено текущее положение  зубной пасты SPLAT на рынке, которое характеризуется следующими положениями:

1. отсутствием целевого сегмента (товар для всех);
2. неинформированностью потребителей;
3. недостаточным присутствием продукции в магазинах.

- выявлены конкуренты и проведен анализ положения товара по отношению к ним.

 Основные конкурентные преимущества продукта:

1. высокое качество зубной пасты;
2. производство на основе уникальных натуральных компонентов, обеспечивающих эффективный профилактический эффект в домашних условиях, обладают лечебными свойствами;
3. является одним из ведущих Российских производителей средств гигиены полости рта;
4. доступная цена.

- выделен целевой сегмент программы позиционирования - потребители в возрасте 16 – 25 лет, не замужние/не женатые, со средним доходом.

- разработана программа позиционирования зубной пасты, которая заключается в создании видеоролика, прокате его на телевидении (канал ТНТ), создании таргетированной рекламы в социальной сети «ВКонтакте», размещении видеоролика на видеохостинге YouTube.

- рассчитана экономическая  эффективность предложенных мероприятий.

Таким образом, общая сумма затрат на продвижение зубной пасты SPLAT в 2013 году составит 10 095 000 рублей. Общая сумма планируемых доходов  - 115 200 000 рублей. Дополнительная прибыль составит 9 105 000 рублей. Следовательно, можно говорить об эффективности предложенных мероприятий и окупаемости затрат.

Итак, позиционирование - это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве. Направления и меры позиционирования - это конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и продвижению товара на рынок. А результат - это узнаваемость потребителем товара или компании и восприятие его так, как желала фирма.

Разработанные стратегии позиционирования при условии их доработки до нужного состояния (выпуска рекламных роликов, плакатов и т.п.) позволят компании выйти на более высокий уровень в сознании потребителей. Но важно, рациональное направление денежных средств на развитие торговых марок и позиционирование самого предприятия.

 

Список литературы

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.02.2006 «О рекламе».

2. Закон РФ от 27 декабря 1991 г. N 2124-I "О средствах массовой информации" (с изм. и доп. от 13 января, 6 июня, 19 июля, 27 декабря 1995 г., 2 марта 1998 г., 20 июня, 5 августа 2000 г., 4 августа 2001 г., 21 марта, 25 июля 2002 г., 4 июля, 8 декабря 2003 г., 29 июня, 22 августа, 2 ноября 2004 г.).

3. Аркин П.А., Крылов А.Н., Фомина Е.В. и др. Правовые основы рекламной деятельности. - М.: Бизнес-Пресса, 2004. 

4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг [Текст]: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ.ред. Г.Л. Багиева /Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн – СПб.: Питер, 2007. – 736 с.

5. Барышев А.М. Маркетинг. М., 2010.

6. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. - М.: КНОРУС, 2005. - 672 с.

7. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах.: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 496 с.

8. Захарова Ю.А. Стратегии продвижения товаров. – Дашков и К, 2010. – 160 с.

9. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент.11-е издание. - СПб.: Издательство "Питер", 2004. - 800 с.

start="10"

 Мазуров Н.А. Построение карты восприятия как эффективный инструмент выбор рыночной позиции продукта//Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №6. - С.27 - 31.

11.  Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг [Текст]: Учебник для вузов. 3-е изд., перераб. И доп./ Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик – СП.: Питер, 2008. – 384 с.

12. Моисеева Н. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг. – Омега – Л, 2008.

13.  Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИД Дашков и К, 2004.

14. Платонова Л.А. Теория и практика потребительского поведения. – Издательство Гревцова, 2009. – 199 с.

start="15"

 Соловьев Б.А. Маркетинг/ Б.А. Соловьев. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 382 с.

16.  Старов С.А. Позиционирование как ключевой этап строительства бренда /С.А. Старов // Бренд-менеджмент. - 2009. - №4. - с. 198-211.

17.  Розова Н.К. Маркетинг [Текст]: / Н.К. Розова - СПб.: Вектор, 2006. –224с.

18.  Компания SPLAT/Professional Oral Care. URL: http://www.splat.ru/