Типы покупательского поведения. Ситуационные факторы

       Предшествующее состояние – это настроение (беспокойство или приятное расположение духа) либо условия (количество денег, усталость), с которыми потребитель входит в ситуацию. Предшествующее состояние отличается от состояния в момент покупки, которое складывается в ответ на ситуационные факторы, а также от более устойчивых индивидуальных черт и характеристик личности.

      Радио- и телепрограммы, тон речи продавца влияют на настроение потребителя. Маркетологи стремятся влиять на настроение и соединять во времени маркетинговую деятельность с событиями, формирующими позитивное настроение. Текущее состояние покупателя может оцениваться степенью усталости, болезнью, наличием большого количества денег или, наоборот, их недостатком. Состояние покупателя зависит от предшествовавших ситуации событий, например от посещении других торговых точек на пути в конкретный магазин. Все возможные состояния потребителя должны быть предусмотрены и реализованы в вариантах маркетинговых решений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  Заключение 

 Несмотря на то, что синтетическая  и интегрально-дифференциальная  стадии развития естествознания  являются сравнительно молодыми  и потому в действительности  можно говорить больше о характерных  для них тенденциях и потенциальных возможностях, чем о каких-то итоговых успехах, достигнутых на этих стадиях, ведущая роль в дальнейшем познании природы принадлежит синтезу знаний, интеграции наук. Прогноз этот обосновывается всей историей и логикой развития естествознания. Таким образом, современный этап в развитии естествознания отличают: ясное понимание целостности природы, эволюционный подход к её изучению и к осмыслению результатов исследований, интенсивно идущие процессы интеграции разных научных направлений. Усиливающаяся тенденция к интеграции естественных наук позволяет предположить, что в дальнейшем на какой-то более глубокой основе будут объединены все науки о неживой и живой природе. Естествознание, вероятно, будет выступать как единая и многогранная наука о природе.

 

 Библиографический список

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. пособие для вузов.М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000.

2. Ассэль Г. Маркетинг: Принципы и стратегия. – М.: Инфра-М, 1999,  576 с.

          3.  Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов.М.: ОАО ''Изд – во Экономика'', 1999.

4. . Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. – М.: «Дашков и К», 2000 576 с.

5. Парк высоких технологий Республики Беларусь [Электронные ресурсы]. Режим доступа: http://works.doklad.ru/view/HWCCK66qICA.html. Дата доступа: 01.12.2013.