Товарної політики компанії «Nimiroff»

 

 

ЗМІСТ 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

 

Маркетингова товарна  політика – це один із найважливіших напрямків маркетингової діяльності, який детально розглядає першу складову комплексу маркетингу «Товар». Тому аналізу маркетингової політики підприємства є актуальним і доцільним для просування товару на ринку. [1]

Об’єктом мого дослідження  я вибрала підприємство «Nimiroff».

Предметом є маркетингова товарна політика підприємства «Nimiroff».

Мета роботи полягає  в детальному розгляді елементів  товарної політики компанії «Nimiroff». Для досягнення зазначеної мети в роботі були поставлені і вирішені наступні завдання:

• визначити місце товару в системі маркетингу обраного підприємства;
• здійснити аналіз товарного асортименту підприємства;
• визначити якість та конкурентоспроможність товару в порівнянні з аналогічними товарами фірм-конкурентів;
• проаналізувати упаковку товару підприємства;
• визначити переваги, які отримує підприємство при використанні марочної назви;
• визначити та обґрунтувати, які канали розподілу доцільно використовувати підприємству при розподілі своєї продукції;

При написанні роботи були використані різні методи дослідження, була вивчена і проаналізована література з маркетингових комунікацій, зокрема по маркетинговій товарній політиці.

Практична значущість роботи полягає в тому, що запропоновану  в останньому розділі роботи програму по просуванню продукції можна застосувати на практиці в мережі магазинів компанії «Nimiroff».

 

 

ТОВАР В СИСТЕМІ МАРКЕТИНГУ

1. Характеристика підприємства

 

Українська горілчана  компанія Nemiroff сьогодні — лідер  серед легальних виробників міцного  алкоголю України. При цьому компанія Nemiroff — ще й унікальна однойменна торговельна марка, що експортує свою продукцію у понад 50 країн світу. Nemiroff — це міжнародний бренд, якому вперше в історії рейтингу Світового Клубу Мільйонерів (Велика Британія) два роки поспіль — у 2003 й 2004 роках — вдалося стати брендом з найдинамічнішим показником росту, що перевищує 40%.

Компанія Nemiroff пропонує продукт найвищої якості, по що свідчить високе зростання шанувальників  продукції як в Україні, так і  за кордоном.

Історія компанії розпочалася 133 роки тому, і вже кілька поколінь виробників горілки удосконалювали напої й технології, виробництво й збут.

1872 рік — у невеликому  вінницькому містечку Немирові  граф Григорій Строганов відкриває  гуральню.

1885 рік — справа, започаткована  Григорієм Строгановим, продовжує  його донька — графиня Марія Григорівна Строганова (княгиня Щербатова).

1920 рік — винокурний  завод націоналізовано декретом  Раднаркому; незважаючи на ці  зміни, спиртзавод продовжує розвивати  закладені традиції виробництва  високоякісного продукту.

1992 рік —у Немирові  створюється спільне підприємство з виробництва лікерогорілчаних виробів. Серед іноземних інвесторів — представники ділових кіл Великої Британії, Німеччини й США.

1994 рік — Немирівський  лікеро-горілчаний завод випускає  першу продукцію, від початку  орієнтовану на експорт; розроблено перші ескізи логотипу ТМ Nemiroff.

1997 рік — під керівництвом  нової команди топ-менеджерів  створено торгову марку Nemiroff; Степан Карлович Глусь, директор  Немирівського спиртзаводу, майстер  найвищого класу з 35-річним  професійним досвідом роботи працює над новими оригінальними рецептурами для ТМ Nemiroff.

1998 рік — розпочато  виробництво першої горілки за  власним рецептом — Nemiroff Original; сформовано систему збуту (відкрито  торговельні філії в містах-мільйонниках: Дніпропетровську, Донецьку, Києві, Одесі й Харкові); розширюється асортимент за рахунок Nemiroff «Українська медова з перцем» (унікальної горілки, що стала сьогодні візитною карткою України) і Nemiroff Premium (особливої горілки преміум-сегменту).

2002 рік — за результатами року бренд Nemiroff, єдиний серед вітчизняних торгових марок, під 33-м номером входить до рейтингу Світового Клубу Мільйонерів (Велика Британія), що складається з алкогольних брендів, річний обсяг продажів яких перевищує мільйон кейсів; у грудні в Росії зареєстровано Торговельний дім Nemiroff (м. Москва).

2003 рік — на ринок  виводяться три новинки: Nemiroff «Житня  з медом» (вона поповнює лінійку  «кольорових» горілок), Nemiroff Light й  LEX vodka (лідер елітного сегменту).

2004 рік — 29 лютого  офіційно введено в дію другий завод компанії, який за своїм технічним оснащенням не має аналогів у Європі; розпочато виробництво слабоалкогольних коктейлів ТМ SPY; Nemiroff визнається міжнародним алкогольним брендом, який найдинамічніше розвивається, серед інших світових виробників алкоголю за результатами 2003 року.

2005 рік — на ринок  виведено першу «смачну» горілку  Nemiroff «Українська березова особлива»;  компанія Nemiroff першою з українських  компаній стала членом авторитетної  Міжнародної барменської асоціації  (IBA); за підсумками 2004 року Nemiroff вдруге поспіль визнається міжнародним алкогольним брендом, який найдинамічніше розвивається, серед інших світових виробників алкоголю; уперше в історії пісенного конкурсу „Євробачення” компанія Nemiroff стає його міжнародним спонсором.

2006 рік – відповідно  до рейтингів авторитетних видань Impact (США) «VODKA - TOP 20 Brands Worldwide» і  IWSR Drinks Record (Великобританія) ТМ Nemiroff посіла  друге місце в світі за обсягами  продажів серед горілчаних брендів.  Число країн, до яких поставляється продукція ТМ Nemіroff, зросло до 55. Відповідно до результатів досліджень споживацьких уподобань, проведених TNS Gallup Media 2006р. у Росії, продукцію Nemiroff визнано найбільш споживаною імпортною горілкою. У рейтингу найзахищеніших алкогольних (горілчаних) брендів у РФ, складеному дослідницьким холдингом ROMIR Monitoring в червні 2006р., напої ТМ Nemiroff посідають місця лідерів у всіх представлених цінових категоріях. На ринок було виведено нові горілки — п'ятдесятиградусну Nemiroff «Міцна» і преміальну Nemiroff Premium Lime. Компанія Nemiroff оновила свою лінійку класичних зернових горілок: було вдосконалено рецептуру, проведено редизайн пляшки, етикетки і ковпачка горілок «Пшениця Українська відбірна» та «Nemirovskaya osobaya». Також ця лінійка поповнилася абсолютно новим продуктом — горілкою «Житня українська відбірна». [2]

 

1.2. Рівні  товару та якість товару

Товари поділяються  на окремі групи за такими критеріями: цільове призначення, готовність до вживання, кількість споживачів.

Залежно від цільового  призначення товарну класифікацію можна обмежити лише двома великими групами: споживчі товари; товари виробничо-технічного призначення.

Продукцію компанії Nemiroff можна віднести до споживчих товарів.

Споживчі товари, а одже і продукція Nemiroff, призначені для безпосереднього споживача (фізичної особи, родини, господарства). Залежно від звичок споживачів розрізняють товари чотирьох видів.

Товари повсякденного  попиту — споживчі цінності, які  купують найчастіше, причому споживач виходить тільки зі своїх потреб і придбаного досвіду, не обмірковуючи заздалегідь доцільність придбання товару. Такі споживчі цінності поділяють на товари:

• постійного попиту або основні товари, які споживачі купують регулярно (продукти харчування тощо);
• імпульсивної купівлі, придбання яких здійснюється незаплановано, на основі раптового бажання. Ці товари переважно знаходяться біля каси (жувальні гумки, шоколад, цукерки тощо);
• товари екстреної купівлі, їх купує споживач при виникненні невідкладних потреб, викликаних життєвою ситуацією (парасольки, обігрівачі тощо).

Товари попереднього вибору — споживчі цінності, покупка  яких базується на попередній оцінці наявних асортиментів, формуванні загального уявлення про бажаний товар і  наступний його пошук з метою  придбання. У процесі вибору споживач порівнює між собою товари за показниками ціни, якості, зовнішнього вигляду, придатності тощо. Розрізняють товари подібні (побутова техніка) і неподібні (квартири, меблі, будинки).

Товари особливого попиту — товари з унікальними властивостями або особливих марок, придбання яких вимагає додаткових зусиль і витрат з боку покупця (раритетні товари, дорогі автомобілі тощо).

Товари пасивного попиту — такі товари, до яких покупці з  різних причин не виявляють зацікавленості. Їх реалізація потребує від фірми значних маркетингових зусиль.

При розробці товарів  фірма повинна планувати три  рівні: задум товару (головна користь, яку повинен надавати новий виріб);

• реальне виконання товару, причому, всі товари мають п´ять основних ознак: рівень якості, перелік властивостей, специфіка оформлення (дизайн), марочна назва, специфіка упаковки;
• підкріплення товару (додаткові послуги чи отримання користі від придбання товару). [3]

Продукція компанії Nemiroff являється товаром повсякденного попиту. Крім того попит на продукцію постійний, у рідких випадках може являтися товаром імпульсивної купівлі.

Якість – це сукупність властивостей та характеристик продукту, котрі надають йому здатність задовольняти встановлені або передбачувані потреби.

Встановлені потреби зафіксовані у правових нормах, стандартах, замовленнях, угодах, технічних умовах поставок та інших документах.

Передбачувані потреби  – це ті очікування, які споживач зазвичай не формулює конкретно, але відносить до стійких побажань; до них можна віднести, наприклад, відповідність продукту моді, звичкам споживачів, національним або культурним особливостям споживання тощо.

На міжнародному ринку  в поняття якості включається  все, що сприймається споживачами і, зокрема:

• фізичні властивості,
• функціональні характеристики,
• конструктивні й ергономічні параметри,
• безпека користування товаром,
• упаковка,
• дозування й т.д.

У поняття якості входить  також і безпека користування товаром, що включає у широкому сенсі й показники екології. Безпроблемна утилізація - теж сучасна вимога до якості. [4]

Звичайно, за фізичними  властивостями лікерно-горілчану  продукцію не можна вважати корисною, але продукція компанії Nemiroff відповідає всім сучасним вимогам якості. Та проходить всі необхідні стадії маркування та ліцензування.

 За світовими мірками Nemіroff — ще дуже молодий бренд. А це означає, що продажі значною мірою забезпечує швидше сам продукт, ніж його ім'я. Тому і вимоги до якості, до її захисту значно жорсткіше, ніж у відоміших брендів.

Сьогодні для захисту  продукції від фальсифікації широко застосовуються голографічні знаки, етикетки з високим рівнем захисту, оригінальна тара, дозатори і т. і. Але, мабуть, найнадійнішим методом уберегти горілку від підробок є система лазерного захисту. Ще в червні 2002р. фахівці компанії Nemіroff розробили і впровадили таку систему на своєму підприємстві. Таким чином, Nemіroff став „піонером” лазерного захисту на території країн СНД.

Засоби які роблять  підробку продукції неможливою, а  отже гарантують її якість:

- з боку контретикетки  лазером на шийці пляшки і кришечці вигравірувано дату і час розливу;

- усі цифри випалено  лазером, а не нанесено фарбою, нанесення чітке, рельєфне;

- дата і час розливу  на шийці пляшки розташовані  точно під датою і часом  на кришечці;

- дата і час розливу  на шийці пляшки і кришечці цілковито збігаються.

 

1.3. Конкурентоспроможність товару

Конкурентоспроможність товару - це відносна й узагальнена характеристика товару, що виражає його вигідні відмінності від товару-конкурента за ступенем задоволення потреби і за витратами на її задоволення.

Для конкурентоспроможності споживчих товарів характерний  ринковий успіх на конкретному ринку  в умовах конкурентної боротьби за певний період часу. Це означає, що за своїми характеристиками сукупним такі товари здатні витримувати конкуренцію аналогів:

• функціональну (найбільш прийнятним способом задовольняти потребу користувачів і формувати у них нові потреби);
• предметну (бути кращими серед хороших, виділятися важливими характеристиками споживчих властивостей);
• видову (мати кращий дизайн). [5]

Продукція компанії Nimiroff відповідає цим вимогам. Продукт задовольняє вимоги споживачів і формує нові потреби. Лікеро горілчані виробі компанії Nimiroff є чудовим доповненням будь-якого святкового столу чи просто просто компанії друзів. Nimirof.f позиціонує свою продукцію як першу серед кращих, бренд номер один, постійно вдосконалює дизайн згідно естетичним вимогам сучасності.

Параметри конкурентоспроможності товару:

• Технічні параметри найбільш жорсткі. За ним судять про призначення товару, його приналежності до певного виду (класу) продукції. Це також характеристики, що відображають техніко-конструкторські рішення. Сюди відносяться стандарти, норми, правила, законодавчі акти, що визначають межі виміру технічних параметрів. Це також і ергономічні показники, які відображають, наскільки товар відповідає властивостям людського організму і його психіки.