Товарної політики компанії «Nimiroff»

Продукція Nimiroff належить до лікеро горілчаних товарів. Рецептура приготування відповідає всім нормам і параметрам. Товар задовольняє потреби споживачів повною мірою так як має повний довершений смак і декілька видів міцності. Звичайно надмірне вживання горілчаної продукції може зашкодити організму, але компанія Nimiroff попереджує про небезпеку.

• Економічні параметри представлені величиною витрат на виробництво товару: його ціною, витратами на транспортування, установку, ремонт, експлуатацію та технічне обслуговування, навчання персоналу. Всі разом ці параметри утворюють ціну споживання, яка, як правило, вище ціни продажу. Найбільш конкурентоспроможний не той товар, за який просять мінімальну ціну на ринку, а той, у якого мінімальна ціна споживання за весь термін його служби у покупця (у загальних експлуатаційних витратах за весь термін виробничого життя продажна ціна становить для вантажного автомобіля 15%, трактори - 19%, побутового холодильника - 10%). [6]

Продукція Nimiroff виготовляється лише з високоякісної сировини. Nimiroff не заощаджує на якості. Замість цього компанія знижує витрати за рахунок зменшення витрат на транспортування, тому споживач отримує товар по досить прийнятним цінам.

• Соціально-організаційні параметри - це врахування соціальної структури споживачів, національних особливостей в організації збуту, виробництва, реклами товару.

Nimiroff досліджує ринок і знаходить найкращі рішення для реалізації збуту. Реклама товару відповідає особливостям психології споживачів та специфічним якостям товару. Nimiroff являється спонсором багатьох спортивних та культурних подій, що також підвищує імідж компанії.

Конкурентні стратегії

Загальноконкурентні стратегії існують у таких видах:

• лідирування у зниженні витрат (цін);
• диференціація;
• фокусування.

Стратегія лідирування  за рахунок зниження витрат — одна із загальних конкурентних стратегій  фірми, що полягає в орієнтації на зайняття лідируючого положення в галузі (або на великому сегменті ринку) за рахунок економії на витратах при виготовленні масової продукції.

Стратегія диференціації  — одна із загальних конкурентних стратегій, що полягає в орієнтації діяльності підприємства на створення  унікальних у будь-якому аспекті продуктів, який визначається важливим достатньою кількістю споживачів.

Стратегія фокусування  — одна із загальних конкурентних стратегій, спрямована на підвищення спеціалізації  та концентрації діяльності підприємства, з урахуванням вимог певного сегменту без орієнтації на весь ринок. [7]

Компанія Nimiroff діє за стратегіею диференціації. Компаніє створює продукт, який здатній задовольнити будь-які, навіть най вимогливіші смаки споживачів.

Для кращого розуміння  конкурентоспроможності компанії Nimiroff, порівняємо її з конкуруючою компанією «Хлібний Дар». Порівняльна характеристика якісних і кількісних показників конкурентоспроможності двох підприємств представлена в табл. 1.

Я оцінила діяльність підприємства за 10-бальною шкалою. Як видно з таблиці, основними кількісними показниками є – ринкова частка, загальний товарообіг; а якісними – якість продукції, широта асортименту, адаптивність каналів збуту, якість обслуговування.

Потім з метою здобуття сумарної бальної оцінки за всіма показниками конкурентоспроможності підприємства і основного його конкурента в графічному вигляді складають профіль діяльності, відображуючи бальну оцінку за даними показниками. І на основі цього розробляють профіль полярності. Для його розробки необхідно, ґрунтуючись на даних профілю діяльності, відмінусувати від оцінки кожного показника компанії «Nimiroff» оцінку відповідного показника «Хлібній Дар» і різницю відображувати в профілі полярності.

 

Таблиця 1. Порівняльна  характеристика якісних і кількісних показників компаній «Nimiroff» і «Хлібний Дар»

Показники	Бали
	Nimiroff»	«Хлібний Дар»
1. Широта асортименту	5	4
2. Ціна товарів	4	5
3. Якість продукції	5	2
4. Ринкова частка	4	3
5. Товарообіг у грн.	5	3
6. Адаптованість каналів  збуту	5	4
7. Частка товарів ринкової новизни	3	3
8. Розміщення підприємства	4	3
9. Якість викладки  товарів	5	5
10. Стимулювання покупців	4	2
11. Якість обслуговування	4	4
12.Стимулювання робочого  персоналу	5	1
13. Імідж підприємства	5	3
Разом	58	44

 

Як бачимо з таблицці компанія Nimiroff набрала більше балів у порівнянні з торговою маркою «Хлібний Дар». Nimiroff по більшосі показників показала кращі досягнення, а саме: Nimiroff пропонує більшу широту асортименту, значно вищу якість продукції, займає більшу ринкову частку, має більший товарообіг, у компанії Nimiroff краще адаптовані канали збуту, вигідніше розміщене підприємство, краще впроваджене стимулювання покупців та стимулювання робочого персоналу. Підприемство Nimiroff має значно вищій імідж. Але ціни на товари компанії Nimiroff вищі за ціни на аналогічну продукцію компанії «Хлібний Дар».

 

 

Профіль полярності (табл. 2) наочно показує сильні та слабкі сторони підприємства і його конкурента.

Таблиця 2. Профіль полярності підприємств.

Показники	«Nemiroff»					«Хлібний Дар»
	+					-
1. Широта асортименту	5	4	3	2	1	0	1	2	3	4
2. Ціна товарів
3. Якість продукції
4. Ринкова частка
5. Товарообіг у грн.
6. Адаптованість каналів  збуту
7. Частка товарів ринкової новизни
8. Розміщення підприємства
9. Якість викладки  товарів
10. Стимулювання покупців
11. Якість обслуговування
12.Стимулювання робочого  персоналу
13. Імідж підприємства

 

Профіль полярності наглядно демонструє сильні та слабкі сторони компаній «Nimiroff» та «Хлібний Дар». Синім кольором зображена крива на основі результатів оцінювання компанії «Nimiroff». Ми бачимо що майже всі її точки знаходяться в полях з позначкою плюс. Черним кольором зображена крива компанії «Хлібний Дар» - її показники оцінювання значно нижчі, і вона майже повністю знаходиться в полі з позначкою мінус.

 

1.4. Позиціонування товару

 

Позиціонування — це маркетингове забезпечення товарові бажаного місця на ринку і у свідомості потенційних покупців.

Основою позиціювання є  результати маркетингових досліджень, вони, залежно від мети підприємства, визначають їхні напрями і зміст, що, у свою чергу, зумовлює застосування відповідних методів: експертних оцінок, ринкового тестування, опитувань тощо. Так, досліджуючи сприйняття товарів підприємства з боку потенційних покупців, доцільно провести ринкове тестування, вивчаючи позиції товарів підприємства відносно конкурентних аналогів — експертні оцінки, для виявлення рейтингу споживчих переваг і реакції покупців на позиціювання — опитування покупців.

Завдання позиціювання можуть мати різні орієнтації. Орієнтація на встановлення позиції товарів підприємства означає  прагнення підприємства до розробки концепції первинного позиціювання. Орієнтація на зміцнення у свідомості споживачів позиції товарів підприємства означає прагнення підприємства до зміцнення поточної позиції товару, тобто до вторинного позиціювання. Первинне та вторинне позиціювання базується на одних і тих самих характеристиках товарів підприємства. Якщо підприємство прагне проникнути в нові споживчі сегменти або на новий ринок, то його метою стає репозиціювання. Обираючи цільову орієнтацію на перепозиціювання, підриємство використовує нові відмінні характеристики товарів, тобто прагне знайти і зайняти нову незайняту нішу, що є цінністю для досить великої кількості споживачів. Отже, перепозиціювання спрямоване на перегляд поточної позиції товару. [8]

Позиція продукціх компанії Nimiroff вже чітко визначена на ринку, існує визначений сегмент покупців, а саме особи старше 18 років, будь-якого, від низького до високого достатку, переважно чоловіки.

Залежно від поставленої  мети розробляють і відповідну стратегію. Розрізняють дві стратегії позиціюваня: наступальну й оборонну.

Наступальна або атакуюча стратегія пов'язана з управлінням товарним асортиментом. З розширенням асортименту збільшується частка ринку за рахунок частки ринку, на якій раніше працювали конкуренти, ускладнюється виведення на ринок товарів конкурентів, посилюються конкурентні позиції підприємства. Але розширення асортименту посилює конкуренцію між власними різновидами товарів, що супроводжується зростанням витрат як загалом, так і на маркетинг.

Оборонну стратегію  позиціювання називають ще статегією «фортеця на острові». Її суть полягає в тому, що різновиди товару або марки, які позиціонують як дорогі і високоякісні, захищають від цінової конкуренції дешевими товарами, призначеними для покупців, чутливих до цін. [9]

Компанія Nimiroff обрала для себе атакуючу стратегію. Nimiroff постійно розширює і вдосконалює товарний ассортимент, тим самим збільшує свою долю ринку, що на мій погляд є надзвичайно вдалим рішенням.

 

2. ВИКОРИСТАННЯ МАРОЧНИХ НАЗВ

 

2.1. Рішення, які приймає маркетолог при виборі назви торгової марки

 

Марка - це ім'я, термін, знак, малюнок або їх поєднання, призначене для ідентифікації товарів і послуг одного продавця або їх групи і диференціації їх від товарів і послуг конкурентів. Атрибути марки: марочні назви, марочний знак, товарний знак, авторське право. Рішення щодо марочних позначень з'являються, щоб позначити належність товару виробникові.

Існує многомарочний  підхід двох і більше марок в одній  товарній категорії.

 При створенні і  просуванні на ринок нових товарів постає проблема вибору назви марки. Відправною точкою тут має служити характеристика виробу, зокрема джерело його походження. Отже:

1. Виробник (позначення виробника,  підприємства, галузі промисловості).

2. Географічні, адміністративно-політичні, етичні джерела (місцезнаходження підприємства, країна походження, національна культура виробника).

3. Додаткові джерела (походження  сировини і матеріалів).

4. Використовувана технологія виробництва.

Не менше значення має і спосіб доставки до місця продажу, зокрема: функції виробу (застосування, призначення); склад виробу і його упаковка (сировина, склад, інгредієнти, упаковка); фізичні властивості виробу (форма, колір, вага, структура, смак, еластичність, міцність, зовнішній вигляд, температура, точність, фактура); експлуатаційні та споживчі властивості виробу (якість, безпечність і надійність, швидкість, комфортність, спосіб приготування, довговічність, спосіб споживання, цілющі властивості); психологічні властивості виробу (престижність, цінність як предмета розкоші, чуттєві сприйняття, привабливість, таємничість); економічні фактори (ціна, доступність, спорідненість з аналогічними продуктами); результати використання виробу (результати, корисність).

У процесі вибору назви товарної марки можна реалізувати такі варіанти: ініціали, вигадані назви, числа, міфологічні образи, власні назви (імена), географічні назви, іноземні слова, словникові назви, сполучення слів. Особливо популярними є такі символи: сонце, око, жіноча фігура, зірки, корони, руки, коні. [10]