Товарної політики компанії «Nimiroff»

Основні характеристики асортименту:

• широта: це кількість асортиментних груп товарів, що виробляються і реалізовуються фірмою. Наприклад, посуд: каструлі, сковорідки, тарілки, келихи, чарки. У компанії Nemiroff дві асортиментні групи товарів це горілка і слабоалкогольні вироби.
• глибина: це різні варіанти моделей кожного окремого товару однієї асортиментної групи. Наприклад, лижі: для спортсменів-професіоналів, для любителів, дитячі;
• насиченість: загальна кількість складових її окремих товарів;
• гармонійність: це ступінь відносній близькості товарів різних асортиментних груп з точки зору їх кінцевого споживання.

Компанія Nemiroff випускає такий ряд продукції :

LEX vodka

Nemiroff Premium

Nemiroff Premium Currant

Nemiroff Premium Lime

Nemiroff Original

Українська медова з перцем

Українська березова особлива

Житня з медом

Клюква на коньяку

Nemiroff Light

Nemiroff Міцна

Немирівська

Немирівська особлива

Пшениця українська відбірна

Nemiroff Лимон

 

4.2. Перспективи розвитку асортиментної  політики підприємства

Асортиментний ряд продукції компанії Nemiroff зростає і змінюється в залежності від вимог споживачів.

Розробляючи нові рецептури, компанія Nemiroff насамперед, стурбована не черговим розширенням асортиментного ряду або збільшенням ринкової частки — вона прагне зрозуміти бажання, смаки й уподобання споживачів. І це природно, адже звання міжнародного бренда-лидера необхідно постійно підтверджувати. Саме для споживачів, для їх радості, задоволення й особливих життєвих моментів роками копітко створюються й тестуються різноманітні унікальні смаки. Політика компанії Nemiroff – «Ви гідні найкращого», тому в горілках Nemiroff використовуються лише натуральні компоненти: кришталево чиста артезіанська вода, відбірна пшениця, свіжий запашний мед, пряні степові трави й пікантні спеції, — словом, всі дарунки прекрасної й щедрої природи. А для слабоалкогольної продукції фахівцями компанії створюються як класичні, так і екзотичні композиції з натуральних соків.

Кожний новий напій, кожний рецепт — це результат не лише скрупульозної роботи, але також  наукового пошуку й творчого натхнення. У кожному новому продукті — частка душі його творців, їхньої сили, терпіння й надії подарувати свято смаку. Напої торгової марки Nemiroff — це ультрасучасні, бездоганні за своїми смаковими й органолептичними характеристиками продукти, що увібрали в себе 130-річний досвід традицій виробництва спиртів і найостанніші технології винокуріння. [23]

 

5. КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ ТА МЕТОДИ ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ НА РИНОК

5.1. Канали розподілу

 

Канали розподілу (збуту) — це сукупність фірм чи окремих  осіб, які виконують посередницькі  функції щодо фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права власності на товари на шляху їх просування від виробника до споживача.

Незважаючи на те, що при використанні послуг посередників виробник певною мірою втрачає контроль за реалізацією товарів, більшість підприємців вважає вигідним залучення посередників. Це пояснюється багатьма причинами, зокрема:

– у значної  частини виробників не вистачає фінансових ресурсів для здійснення прямого  маркетингу;

– посередники  можуть забезпечити покупцям необхідний асортимент товарів і високу якість обслуговування, використовуючи свої контакти, досвід та кваліфікацію;

– значного зменшення  витрат на реалізацію товарів через  посередників досягають за рахунок  скорочення кількості прямих контактів  із споживачами.[24]

На мій погляд, для компанії Nemiroff є досить вигідним варіант реалізації подукціїї через посередників.

При ексклюзивному  розподілі фірма різко обмежує  кількість оптових і роздрібних торгівців у географічному регіоні, використовує один чи два роздрібні магазини у конкретному торговому регіоні, яким надає виняткове право реалізувати свій товар. Вона прагне підтримати свій престижний образ, контроль над каналами збуту і високий прибуток завдяки високій ціні, свідомо орієнтуючись на менший обсяг збуту. В такій ситуації фірма, як звичайно, вимагає від посередника, щоб він не торгував товарами конкурентів. Ексклюзивний розподіл характерний для торгівлі новими автомобілями, дорогими парфумами, престижним одягом.

При селективному розподілі фірма відбирає кращих посередників із тих, які готові надати свої послуги. Вона намагається поєднувати контроль над каналом, престижний образ із достатнім обсягом продажу і прибутком. Такий підхід притаманний реалізації значної кількості товарів довготермінового використання.

При інтенсивному розподілі, а саме його і використовує томпанія Nemiroff, фірма використовує численних оптових і роздрібних торгівців. Її цілі — охоплення широкого ринку збуту, отримання високих прибутків через масову реалізацію і зручність місця придбання товару для споживача. Такий підхід характерний для торгівлі тютюновими виробами, жувальними гумками тощо.[25]

 

5.2. Методи  просування продукції

 

Основним методом просування продукції орієнтація на споживача: забезпечення поінформованості споживача про товар; формування уявлень про характеристики товару; з'ясування ставлення до товару; формування правильного знання про товар, споживчої переваги; «підштовхування» споживача до здійснення покупки саме зараз, а не завтра.

Складовою успіху, окрім якості продукції, є її доступність. Тому величезну увагу Nemiroff приділяє системі збуту. Дистрибуцію налагоджено таким чином, щоб у мінімальний термін товари потрапляли на полиці магазинів і супермаркетів. Цьому сприяють торгові доми, відкриті в українських містах-мільйонниках — Дніпропетровську, Донецьку, Києві, Одесі і Харкові.

Через свої торговельні  представництва компанія Nemіroff співпрацює з незалежними дилерами, використовуючи метод непрямої дистрибуції. Кожний торговий дім забезпечує збут в областях, які знаходяться в зоні його відповідальності. При цьому переважна більшість дилерів працює з нашою компанією багато років. Серед першочергових вимог до торговельних партнерів — наявність навченого штату співробітників, складських приміщень і налагодженої системи логістики, дотримання фінансової дисципліни, робота винятково у своєму регіоні (дилери мають право працювати тільки на закріпленій за ними території).

В основі політики збуту компанії лежать кілька ключових принципів:

• жорсткий контроль над цінами;
• уникання несанкціонованого „перетікання” продукції з регіону в регіон.

Ці принципи спрямовано на максимальний захист інтересів  ділових партнерів компанії Nemіroff. Вони допомагають уникнути цінової  конкуренції між дилерами, попередити демпінг і зменшення їхніх  заробітків. Саме такий підхід гарантує побудову довгострокових взаємовигідних відносин.

 

ВИСНОВКИ

 

Товарна політика є ядром  маркетингових рішень, навколо якого  формуються інші рішення, пов’язані  з умовами придбання товару і  методами його просування від виробника до кінцевого споживача.

Товар – серцевина  усієї маркетингової діяльності, і якщо він не в змозі задовольнити потреби споживачів, то ніякі зусилля  щодо реалізації не призведуть до позитивних комерційних результатів. Товарна  політика покликана створити такий товар чи послугу і так ними керувати, щоб інші елементи маркетингової діяльності або були непотрібні взагалі, або ж використовувались мінімально як допоміжні для досягнення поставлених фірмою цілей.

У традицій споживання спиртного на слов'янських землях глибоке коріння. Разом з розвитком історії країни горілка пройшла довгий і звивистий шлях. На різних етапах сировиною для її виготовлення були пшениця, картопля, цукровий буряк. В залежності від того, під чиєю владою перебувала Україна, а була вона під владою Литви, Польщі, у складі Російської імперії, а потім і Радянського Союзу, змінювлися підходи до виробництва й еталони якості напою. Але, незважаючи на це, основи технології, без сумнівів, залишалися власне українськими — народ зумів зберегти багато своїх самобутніх алкогольних і питних традицій. Не випадково навіть у радянські часи найкращим сувеніром з Києва вважалася пляшка місцевої «Горілки з перцем»...

Компанія Nemiroff стала  гідним спадкоємцем і продовжувачем  досвіду й традицій своїх попередників, а також винахідником нових технологій й автором унікальних продуктів, широко представлених не лише в Україні, а й за її межами.

Саме ця горілка  стала відкриттям і своєрідною візитною карткою України. Вона припала до смаку споживачам у Росії, Мексиці, Японії, США, Великій Британії, Греції й інших країнах, з різною культурою споживання.

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

Книги:

1. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Е. Портер: Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 461-462 с.
2. Раупов Р. Телекомунікаційні технології на ринку маркетингових комунікацій України / Р.Раупов // Маркетинг в Україні. – 2007, - №1. с. 25.
3. Маркетинг: підручник / А.О. Старостіна, Н.П. Гончарова, Є.В. Крикавський та ін.; за ред.. А.О. Старостіної. – К.: Знання, 2009. – 1070 с. 54.
4. Яременко С.С., Гут О.Є. Маркетингова товарна політика: збірник завдань для практичних занять та самостійної роботи студентів / С.С. Яременко, О.Є. Гут. – Д.: Вид-во ДУЕП, 2011. – 26 с.
5. Іляшенко В.М. Маркетингова товарна політика: Підручник / В.М. Ілляшенко. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2005. – 234 с.
6. Кардаш В.Я., Антонченко М.Ю. Маркетингова товарна політика: Навч.-метод. Посіб для самост. вивч. дисц. – Вид. 3-тє, доп. та перероб / В.Я. Кардаш, М.Ю. Антонченко. – К.: КНЕУ, 2006. – 248 с.
7. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Е. Портер: Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 454 с.
8. Райс Э., Траут Дж. Новое позиционирование. / Э. Райс, Дж. Траут. – СПб.: Питер, 2001. – 240 с.
9. Райс Э., Траут Дж. Позиционирование. Битва за узнаваемость / Э. Райс, Дж. Траут. – СПб.: Питер, 2001.
10. Руделіус В. Маркетинг: Підручник / В.Руделіус, О.М.Азарян, Н.О. Бабенко та ін.; Ред.-упор. О.І. Сидоренко, Л.С. Макарова. – 2-ге вид. – К.: НМЦ «Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні», 2008. – 648 с.
11. Ткаченко Н.Б. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. – К.: КДТЕУ, 2000. – 149 с.
12. Закон України "Про авторське право і суміжні права" від 11 липня 2001 року № 2627-ІІІ // [Электронный ресурс]. – Режим доступу: http://zakon.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?nreg=2627-07.
13. Закон України "Про охорону прав на винаходи і корисні моделі" від 15 грудня 1993 року № 3687-XII. // [Электронный ресурс]. – Режим доступу: http://zakon.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?nreg=3687-12.
14. Закон України «Про охорону прав на промислові зразки» від 15 грудня 1993 року № 3688-XII. // [Электронный ресурс]. – Режим доступу: http://zakon.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?nreg=3688-12.
15. Закон України «Про охорону прав на знаки для товарів і послуг» від 15 грудня 1993 року № 3689-XII. // [Электронный ресурс]. – Режим доступу: http://zakon.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?nreg=3689-12.

 

 

Інтернет ресурси:

16. http://www.nemiroff.com.ua – офіційний сайт компанії Nemiroff
17. Маркетинг портал. [Электронный ресурс]. – Режим доступа http://marketing-helping.com/rozrobka-tovaru.html
18. Регистрация торговой марки в Украине. Всеукраинская служба регистрации торговых марок. // [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://trademark.com.ua/
19. Поиск и регистрация торговой марки в Украине. // [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.t-marka.com.ua/
20. Интернет-журнал по маркетингу и рекламе MarketingMix. // [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.marketingmix. com.ua
21. Комплексный информационный Интернет-ресурс. “Маркетинг & Реклама” // [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.barhan. poltava.ua.
22. Сайт Украинской маркетинговой группы: можно ознакомиться с некоторыми исследованиями // [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.umg.com.ua
23. Исследовательская компания “Ukrainian Media Panel” // [Электр<span class="dash041e_0431_044b_