Формирование оптимальной структуры ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции

    форс-мажорные обстоятельства;

    арбитраж.

Основные пункты внешнеторгового контракта:

1.    Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов. Наглядным примером может служить преамбула контракта приведенного в приложении 12.

2.    Предмет контракта.  После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

3.    Количество.  В контракте устанавливается единица измерения количества, система мер и весов.

4.    Качество товара.  Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

Способы определения качества:

    по стандарту

    по техническим условиям

    по спецификации

    по образцу

    по описанию

    по предварительному осмотру

    по содержанию отдельных веществ в товаре

    по выходу готового продукта

    по натурному весу

    способ “тель-кель”.                                                                              

Если в контракте не указан способ определения качества,  обычно считается, что качество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

5.    Транспортные условия контракта.  Транспорт является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки  является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

    каковы базисные условия поставки товара,  как в соответствии с ними распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара;

    как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара (извещения);

    каким видом транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают  договор перевозки.

Базисными условиями  во внешнеторговом контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент  выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и   согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающих разногласий. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкований базисных условий, так называемые “International Commercial Terms”.

Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена  FOB” обычно понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.

Не менее важным вопросом при заключении контракта является вопрос о виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие факторы:

    вид груза;

    расстояние и маршрут перевозки;

    фактор времени;

    стоимость перевозки.

6. Цена товара. Цена на каждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

7. Условия платежа. Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:

    способ платежа

    средства платежа

    форму платежа

Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.

К формам расчетов, применяемым в международной торговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):

    100% авансовый платеж

    аккредитив

    инкассо

    открытый счет

8.Срок и дата поставки.  Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товара указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями). К примеру в Контракте КЕ-02-ЕС/96 (Приложение 13, п. 3.3) четко оговаривается момент о недопустимости частичной поставки.

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

9.Упаковка и маркировка.  Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.(пример условия упаковки см. Приложение 13 п.4.4 )

Маркировка, наносимая на упаковку, определяется обычно покупателем и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта.

Маркировка должна включать:

    наименование продавца;

    наименование покупателя;

    номер контракта;

    место назначения

    номер упаковочной единицы и их общее количество;

    габариты упаковочной единицы;

    вес упаковочной единицы брутто;

    вес упаковочной единицы нетто;

    указания по транспортировке и погрузке-разгрузке (“верх”, “низ”, “осторожно” и т.п.;

    указания во избежание инцендентов при транспортировке опасных товаров;

    страну изготовления товара.

АРЕНДА И ЛИЗИНГ.

Аренда – сдача внаем товаров иностранному контрагенту. Суть аренды состоит в предоставлении одной стороной – арендодателем другой стороне – арендатору товара в исключительное пользование на установленный срок за определённое вознаграждение на основе арендного контракта. Арендатор либо получает товар со склада арендодателя (если он за ранее куплен), либо заказывает у выбранного им производителя за счёт арендодателя. В контракте купли-продажи, при котором право собственности переходит от продавца к покупателю, аренда сохраняет за арендатором право собственности на сданное внаём оборудование, предоставляя арендатору лишь право на его временное использование.

Контракт на аренду определяет систему взаимоотношений, конкретные права и обязанности каждой из сторон, их взаимную ответственность за выполнение тех или иных условий и обязательств.

Существуют следующие виды аренды:

                    краткосрочная аренда (рентинг)

                    среднесрочная аренда (хайринг)

                    долгосрочная аренда (лизинг)

Предмет контракта аренды – передача арендодателем во временное пользование и возмездное пользование арендатору средств производства, которые представляют собой собственность арендатора.

Общие особенности условий контракта аренды:

                  арендодатель, как собственник средств производства, заинтересован в сохранении своей собственности, и если это не предусмотрено договором, производит за свой счёт  капитальный ремонт сданного в аренду оборудования. Так же он получает часть прибыли в качестве платы за использование оборудования.

                  Арендодатель обязан предоставить арендатору имущество в состоянии, соответствующем условиям договора и назначению имущества. Он отвечает за недостатки сданного в аренду оборудования даже если на момент заключения договора он не знал об этих недостатках.

                  Арендатор получает право собственности на продукцию и иные доходы, создаваемые в результате использования арендованного оборудования, если иное не предусмотрено законодательством или условиями договора, арендатор получает право собственности на все отделимые улучшения, сделанные им в имуществе в период аренды, а за неотделимые улучшения, произведенные с разрешения арендодателя, имеет право на возмещение стоимости этих улучшений. Стоимость неотделимых улучшений, произведенных арендатором без разрешения арендодателя, возмещению не подлежит.

                  Арендатор обязан пользоваться с имуществом в соответствии с контрактом и назначением имущества, поддерживать его в исправном состоянии, производить за свой счёт текущий ремонт, если иное не установлено договором.

                  Арендатор обязан передать арендодателю часть дохода в виде арендной платы, контракт регулирует величину арендной платы и порядок её выплаты. Арендатор обязан в установленные сроки вносить установленную контрактом арендную плату.

                  Арендатор вправе сдавать имущество в субаренду, если таковое предусмотрено контрактом.

                  Переход права собственности на сданное в аренду имущество не является основанием для расторжения контракта. По окончанию аренды имущество возвращается собственнику.

Наибольшее распространение в международной практике приобрела долгосрочная аренда – лизинг – нечто среднее между арендой и кредитом. По лизингу лизингополучатель, получая в долгосрочную аренду определённое имущество, обязуется на этом имуществе выполнять работы по поручению арендодателя. По условиям контракта лизингополучатель обычно принимает на себя обязанности, связанные с правом собственности, несёт риск случайной гибели, осуществляет текущее техническое обслуживание и т. д.

Лизингодатель, оставаясь собственником объекта лизинга, может принять условия модернизации в процессе лизинга. Лизингополучатель получает исключительное право пользования объектом лизинга. С точки зрения бухгалтерского учёта, лизинг является незавершённой сделкой, и объекты не числятся на балансах обоих партнёров.

Преимущества лизинга: многообразие форм и условий (операционный, финансовый, раздельный, возвратный, чистый, действительный), эффективный способ финансирования. Арендная плата может быть фиксированной, дигрессивной или иной по соглашению сторон. При наличии обязательств по покупке арендованного оборудования указывается его продажная цена после окончания лизинга.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ТУРИЗМ.

Международный туризм – вид деятельности, направленный на предоставление совокупного туристского продукта – гостиничных, экскурсионно-транспортных и иных услуг и товаров туристского спроса. Особенность туристических услуг – значительная часть услуг производится с минимальными затратами на месте и, как правило, без использования иностранной валюты.

Виды туристических услуг:

                  Бронирование услуг

                  Встречи-проводы и трансферт от аэродрома до гостиницы с услугами года, переводчика, подноска багажа

                  Услуги по размещению

                  Услуги по перемещению до страны назначения и по стране

                  Услуги по обеспечению питанием

                  Услуги по удовлетворению культурных потребностей туристов

                  Услуги по удовлетворению деловых интересов туристов

                  Семейный обмен, детский и школьный туризм

                  Услуги торговых предприятий

                  Услуги международной оперативной связи

                  Услуги по оформлению документов

                  Медицинское обслуживание, страхование

                  Охрана

МЕЖДУНАРОДНОЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ И НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ

СОТРУДНИЧЕСТВО.

Международное производственное и научно-техническое сотрудничество выступает, как результат определённой организационно-управленческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

1.                  о передаче технологии на основе лицензионных соглашений