Лекции по "Менеджменту в торговле"

1. Определение общего периода  формирования стратегии

2. Исследование факторов  внешней среды и воздействие  на деятельность торгового предприятия

3. Оценка сильных и слабых  сторон деятельности торгового  предприятия

4. Выбор определяющей  стратегической модели развития  торгового предприятия с учетом стадии его жизненного цикла

5. Формирование системы стратегических целей с учетом избранной модели

6. Конкретизация целевых  показателей стратегии торгового  менеджмента по периодам их  реализации

7. Формирование политики  торгового менеджмента по отдельным  наиболее важным направлениям деятельности

8. Разработка наиболее эффективных  путей реализации стратегических целей и политики торгового менеджмента

8а. Обеспечение наиболее эффективных организационных условий деятельности торгового предприятия

8б. Обеспечение наиболее эффективных направлений экономической деятельности торгового предприятия

8в. Обеспечение наиболее эффективных форм финансовой деятельности торгового предприятия

9. Оценка разработанной системы  торгового менеджмента

Бизнес-план

1. Краткая характеристика проекта  стратегического развития торгового предприятия

2. Организационная форма функционирования  торгового предприятия и его структурных единиц

3. Анализ и прогноз конъюнктуры  потребительского рынка (по сегменту)

4. Планируемые объем и состав  товарооборота

5. Планируемая номенклатура дополнительных  торговых услуг покупателям

6. Обеспеченность товарооборота  и торговых услуг материальными трудовыми ресурсами

7. Финансовый план и стратегия  финансирования

8. Оценка рисков и формы их  страхования

9. Схема управления реализацией  проекта

I. Индивидуальное  
предприятие

II. Партнерское  
предприятие

III. Корпоративное  
предприятие

А. Преимущества

1. Близость к покупателям, возможность  наибольшего учета их индивидуальных  потребностей.

2. Быстрота реагирования на изменения  в покупательском спросе, гибкость  ассортиментной политики.

3. Самый высокий уровень предпринимательской мотивации (работа на самого себя).

4. Быстрота создания предприятия.

А. Преимущества

1. Возрастание финансовых возможностей, определяющих расширение масштабов торговой деятельности и более высокие темпы развития.

2. Возможность распределения функций управления предприятием.

3. Солидарная ответственность по обязательствам предприятия.

4. Быстрота создания предприятия.

А. Преимущества

1. Неограниченные возможности формирования финансовых ресурсов путем эмиссии акций и облигаций.

2. Самые высокие возможности развития в стратегической перспективе.

3. Высокая конкурентоспособность за счет удешевления закупки больших партий товаров, предоставления широкой номенклатуры торговых услуг и относительного снижения издержко-емкости.

Б. Недостатки

1. Ограниченность финансовых ресурсов, определяющая ограниченность масштабов торговой деятельности и низкие темпы развития предприятия.

2. Невозможность осуществления закупок товаров крупными партиями и получения соответствующих ценовых скидок.

3. Высокая зависимость экономических и финансовых результатов деятельности от резких колебаний конъюнктуры отдельных товарных рынков.

4. Низкий уровень конкурентоспособности.

Б. Недостатки

1. Более низкий уровень мотивации предпринимательской деятельности.

2. Меньшая оперативность в принятии управленческих решений.

3. Возможность внутренних конфликтов  среди учредителей по вопросам направлений деятельности, эффективности принимаемых решений, направлений использования прибыли и т.п.

Б. Недостатки

1. Сложность управления в связи с функциональной многоструктурностью и низкая оперативность принимаемых управленческих решений.

2. Недостаточно оперативное реагирование  на изменение ситуации на потребительском  рынке в силу высоких масштабов деятельности.

3. Открытость информации о  результатах деятельности, которая может быть использована конкурентами.

4. Необходимость формирования уставного фонда в высоком размере.

5. Продолжительный период учреждения  акционерного общества.

Тип помещения

Ассортимент реализуемых товаров

Методы продажи товаров

Виды дополнительных торговых услуг, оказываемых покупателям

Виды проходов

Ширина  проходов  в  магазинах с площадью торгового зала, м

до 250

251-650

651-1500

свыше 1500

I. Основные (магистральные)

Между торговым оборудованием  и стенами (при размещении оборудования параллельно стенам)

2,0%

2,5%

3,0%

3,5%

Между параллельно расположенными горками

2,0%

3,0%

3,5%

4,0%

Между прилавками и оборудованием, установленным параллельно прилавкам

2,5%

3,5%

4,0%

4,6%

Между прилавками и оборудованием, установленным торцом к прилавкам

2,0%

2,5%

3,0%

3,5%

Между кабинами контролеров-кассиров и оборудованием (при централизованной системе расчетов)

2,0%

2,5%

3,5%

3,5%

Между кабинами контролеров-кассиров и стеной или витриной

2,0%

2,2%

2,5%

3,0%

Между горками и стороной тамбура без двери

2,5%

3,0%

3,5%

4,0%

Между  горками  и  стороной тамбура с дверью

3,0%

3,5%

4,0%

4,5%

II. Второстепенные (внутренние)

Между параллельно расположенными горками

1,6%

1,8%

2,0%

2,2%

Между параллельно расположенными вешалами и примерочными кабинами

1,4%

1,6%

1,8%

2,0%

Между  горками  и  креслами для примерки обуви

2,0%

2,2%

2,3%

2,5%

Между   кабинами   контролеров-кассиров

0,6%

0,6%

0,6%

0,6%

Между кабиной контролера-кассира  и стеной или витриной

1,4%

1,6%

1,8%

2,0%

Площадь, кв.м.

Коэффициент установочной площади

Коэффициент демонстрационной площади в магазинах

Прод. товаров

Одежды

Обуви

Галантереи и трикотажа

Культ., хоз. и спорт. товаров

Товаров для детей, молодежи, женщин и мужчин

Универсальных непродовольственных

До 100

0,32

0,76

0,66

0,80

0,90

0,75

0,75

-

101-250

0,31

0,75

0,63

0,76

0,88

0,74

0,74

-

251-650

0,30

0,73

0,60

0,73

0,85

0,72

0,72

-

651-1500

0,29

0,72

0,57

0,70

0,80

0,70

0,70

0,72

Свыше 1500

0,27

0,70

-

-

-

-

0,68

0,70

В среднем

0,30

0,75

0,60

0,74

0,86

0,73

0,70

0,71