Отчет по практике в магазине детской одежды

 

 

 

 

4. Товарооборот

 

Товарооборот – это объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени (стандарт «торговля (термины и определения)», утвержден Постановлением Госстандарта РФ от 11.08.99г.№ 242-ст).

Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объема продаж, ускорению товарооборачиваемости, ритмичности и равномерности продаж. Товарооборот подразделяется на оптовый, розничный и оборот общественного питания.

Розничным товарооборотом называется выраженный в денежной форме объем продаж товаров населению для удовлетворения его личных потребностей, а также реализация товаров различным учреждениям, организациям, предприятиям (дома отдыха и санатории и т. д.) для обслуживаемых ими контингентов.

Экономическая сущность розничного товарооборота выражается отношениями, связанными с обменом денежных средств на товары. Розничный товарооборот передает товары конечным потребителям и характеризует завершение процесса обращения. Товары из сферы обращения поступают в сферу потребления, становятся собственностью потребителя.

Стоимость товаров меняет свою форму через розничный товарооборот. В итоге создаются условия для дальнейшего развития производства.

Розничный товарооборот – это важнейший показатель торгового предприятия. Его можно рассматривать как результат деятельности торговой компании, и от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему товарооборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары.

Товарооборот можно охарактеризовать с точки  зрения количества и качества.

Качественная характеристика товарооборота связана со структурой товарооборота, т. е. ассортиментным составом, количественная характеристика зависит от объемов реализации компании в денежном выражении.

Состав розничного товарооборота включает:

• выручку от реализации продовольственных и непродовольственных товаров через розничную торговую сеть (магазины, ларьки, палатки), через сеть торговых автоматов или использования развозной или разносной торговли;
• продажу товаров населению в кредит с рассрочкой платежа;
• товарооборот предприятий общественного питания, реализующих полуфабрикаты, продукцию собственного производства, покупные товары;
• продажу печатных изданий;
• продажу товаров различным организациям, учреждениям, предприятиям для их непроизводственного потребления и другие виды продаж.

К показателям, характеризующим товарооборот торгового предприятия, относят: объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих и сопоставимых ценах, ассортиментную структуру по отдельным товарным группам (в рублях и процентах), однодневный товарооборот, товарооборот в расчете на одного работника, в том числе на работника прилавка (торговой группы), время обращения товаров в днях и скорость товарооборота (число оборотов).

Анализ показателей товарооборота позволяет установить основные качественные и количественные показатели работы торговой организации в текущем периоде. От анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоящий период.

По результатам анализа можно судить, в какой степени выполнен прогноз продаж и удовлетворен покупательский спрос, чем были вызваны изменения в товарообороте за отчетный период, оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия намеченной стратегии.

Данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности являются основными источниками информации для анализа товарооборота. Его начинают с определения объема товарооборота в денежном выражении или в натуральных показателях за определенный период (декада, месяц, квартал, полугодие, год). Полученные отчетные данные сравнивают с прогнозируемыми показателями за эти периоды.

Анализируя товарооборот, выявляют закономерности в его развитии. С этой целью рассчитывается динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах.

Объем производства и реализованной продукции – это основные показатели, характеризующие деятельность предприятия. Объем реализации крайне важен для установления нормированных статей затрат – расходов на  рекламу, представительских расходов, а также для исчисления налогов.

По экономическому содержанию объем реализованной продукции характеризует конечный финансовый результат  работы предприятия, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка. Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышения ее качества влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.

Основные задачи анализа товарооборота предприятия:

• Оценка выполнения плана, динамики и реализации продукции;
• Определение влияния факторов на изменение этих показателей;
• Изучение состава, структуры и ассортимента реализуемой продукции;
• Изучение качества и конкурентоспособности продукции;
• Оценка комплектности и ритмичности производства;
• Выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
• Разработка мероприятия по освоению выявленных резервов.

Информационной базой для анализа объемов реализации продукции служат:

• Форма №2 бухгалтерской отчетности «Отчет о прибылях и убытках»;
• Различные виды сопроводительной документации;

Таким образом, полный и достоверный учёт и глубокий анализ движения товаров даёт возможность торговой организации влиять на скорость оборота торгового капитала, не допускать затоваривания, осуществлять контроль сохранности товаров, предупреждать образование недостач и, в конечном счёте, получить максимальную прибыль.

Поскольку объем реализации - это конечный результат деятельности предприятия как производственного комплекса, анализ выручки проводят как по предприятию в целом, так и в разрезе его структурных подразделений или видов продукции, а также по его обособленным хозяйственным единицам, ведущим самостоятельную производственную деятельность (цехам, филиалам). Такой анализ имеет смысл только в том случае, когда в финансовых потоках всего предприятия можно вычленить выручку конкретного подразделения, а также если величина этой выручки существенна для предприятия в целом. Как и при анализе производства продукции, анализ выручки потребует существенных затрат времени сотрудников как аналитических служб, так и линейных подразделений. Поэтому его можно считать оправданным лишь в той мере, в какой он дает полезную информацию для определения перспектив предприятия и его отдельных подразделений.

Анализ выполнения плана товарооборота по общему объему дополняется анализом товарной структуры товарооборота.

Под товарной структурой товарооборота понимается распределение отдельных продуктов и услуг в общем объеме их продажи, выраженное относительными величинами: удельным весом (долей) товара и коэффициентом соотношения товаров.

С точки зрения маркетинга состав продажи товаров отражает сегментацию рынка, позволяет оценить эффективность диверсификационных процессов, а также является составным элементом характеристики конкурентоспособности фирм. Таким образом, товарную структуру, с некоторыми оговорками, можно рассматривать как отражение структуры реализованного спроса.

Товарооборот по всему предприятию принимается за 100 процентов, а чтобы рассчитать относительную величину структуры, товарооборот по каждой товарной группе необходимо разделить на товарооборот магазина и умножить на 100 процентов. При этом сумма всех полученных удельных весов должна составлять 100%.

В вопросе анализа товарной структуры товарооборота, существует одна давняя проблема, - определения в ассортиментном разрезе размера продажи отдельных товаров. Она заключается в том, что при отсутствии у предприятия полного и оперативного учета, продажа отдельного товара может быть зафиксирована далеко не всегда. Как правило, в большей степени это относится к предприятиям мелкорозничной торговой сети, а также к крупным некомпьютеризированных магазинах при продаже ими товаров сложного ассортимента.

Показателем доли товарной продукции в объеме валовой продукции является коэффициент товарности:

 

К тов = ТП/ВП      (1)

 

К тов 2007 = 82006/88446=0,92*100=92%

К тов 2008 = 108391/113245=0,9*100=95%

На рисунке 2 показана динамика коэффициента товарности.

Рисунок 2 – Динамика коэффициента товарности

Динамика роста товарооборота в текущих ценах (ДТО) рассчитывается по формуле:

 

ДТО = Фактический товарооборот отчетного года в текущих ценах* 100 /Фактический товарооборот прошлого года          (2)

 

ДТО 2007 = 108391*100/82006 = 132,17%

Абсолютный прирост составил=108391-82006=26385 тыс. руб.

Также одним из показателей использования оборотных средств служит показатель оборачиваемости материальных запасов в днях. Оборачиваемость материальных запасов в днях – это отношение суммы материальных запасов к однодневному обороту по реализации:

 

О мз = Материальные запасы/объем продаж/360 дней (3)

О мз = 15348/88446/360=4,82

По данному показателю устанавливается число дней, приходящихся на один оборот материальных запасов. Низкое значение показателя свидетельствует об устойчивом спросе на продукцию предприятия

В завершении анализа, по результатам проведенных расчетов следует сделать выводы о причинах изменения показателей. К примеру, следствием выполнения плана послужила качественная работа менеджеров по продажам, которые увеличили количество заключаемых договоров в отчетном периоде. В целом же показатели товарооборота свидетельствуют о достаточно эффективной работе компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Товарные ресурсы

 

ООО «Одежда» занимается розничной торговлей одежды – мужского и женского трикотажа, чулочно-носочных изделий, бельевого трикотажа.

Перечислим основные позиции в группе «Женский трикотаж»:

• Футболки;
• Водолазки;
• Майки;
• Кофты;
• Одежда для дома и отдыха;
• Одежда для занятий спортом;

Перечислим основные позиции в группе «Мужской трикотаж»:

• Футболки;
• Водолазки;
• Майки;
• Одежда для дома и отдыха;
• Одежда для занятий спортом;

Перечислим основные позиции в группе «Чулочно-носочные изделия»:

• Колготки капроновые;
• Колготки трикотажные (х/б, шерсть/ п/шерсть)
• Носки капроновые;
• Гольфы капроновые;
• Носки трикотажные женские;
• Носки трикотажные мужские;
• Носки трикотажные детские;

Также, помимо этого, в магазине представлено женское и мужское белье.

 

6. Доходы и финансовые результаты

 

Анализ экономических результатов проводится по отчету о прибылях и убытках компании.

В таблице 1 показан отчет о прибылях и убытках ООО «Одежда» с абсолютными и относительными изменениями.

Таблица 1 – Отчет о прибылях и убытках ООО «Одежда» с изменениями за 2008 год

Наименования позиций	Отчетные даты		Изменения
	2007 год	2008 год	абс., тыс. руб.	отн., %
Выpучка (нетто) от pеализации товаров, пpодукции, работ, услуг  (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	88 446	113 245	24 799	28,04%
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	69 250	91 787	22 537	33%
Коммерческие расходы	9 552	9 672	120	1%
Управленческие расходы	7 170	7 936	766	11%
Прибыль (убыток) от pеализации	2 474	3 850	1 376	56%
Проценты к получению
Проценты к уплате
Доходы от участия в других организациях
Прочие операционные доходы	589	344	- 245	-42%
Прочие операционные расходы	1 685	1 681	-   4	0%
Прибыль (убыток) от  финансово-хозяйственной деятельности	1 378	2 513	1 135	82%
Прочие внереализационные доходы
Прочие внереализационные расходы
Прибыль (убыток) отчетного периода	1 378	2 513	1 135	82%
Налог на прибыль	7	428	421	6014%
Отвлеченные средства
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода	1 371	2 085	714	52%