Сущность и основные этапы выбора стратегии развития предприятия

 

В процессе взаимодействия с макросредой стратегическое управление интересует, прежде всего, то, какие  факторы макросреды оказывают наибольшее влияние на предприятие и как  должна вести себя организация, чтобы  в условиях конкретного взаимодействия с другими предприятиями добиваться поддержания баланса в обмене с внешней средой, а значит, и  обеспечить устойчивое существование  организации. Основные факторы непосредственного окружения и их влияние на  ООО «Регион-ДВ» приведены в таблице 2.3.

 

Таблица 2.3-Факторы непосредственного  окружения 

Группы факторов	Факторы	Тенденции развития	Проявления	Возможная реакция фирмы
1.Потребители	1.1 Население	Тенденции стабилизации спроса	Увеличение запросов и потребностей	Маркетинговые исследования завоз новинок  и материалов с наибольшим спросом
	1.2Предприятия и государственные  организации	Тенденции к стабилизации спроса
2.Конкуренты	Другие фирмы рынка стройматериалов	Ужесточение конкуренции	Препятствие для укрепления позиций  на рынке	Возможна конкуренция за счет маркетинговых  исследований, завоза новинок стройматериалов, скидок
3.Поставщики	3.1Производители стройматериалов	Тенденции улучшения отношений	Закупка материалов по более низким ценам	Дальнейшее развития благоприятных  отношений
	3.2Посавщики строительных материалов  из-за рубежа	Тенденции ухудшения отношений	Сокращение числа поставок зарубежных стройматериалов	Поиск новых поставщиков
	3.3Отечественные поставщики	Тенденции улучшения отношений	Закупка более широкого спектра материалов	Дальнейшее развитие благоприятных  отношений

 

Проведя анализ внешней среды, и получив данные о факторах, которые  представляют опасность и открывают  новые возможности, необходимо оценить: обладает ли предприятие внутренними силами, чтобы воспользоваться возможностями и какие внутренние слабости могутосложнить будующие проблемы,связанные с внешними опасностями.Этому служит анализ внутренней среды предприятия,приведенный в таблице 2.4.

 

Таблица 2.4-Анализ внутренней среды ООО «Регион-ДВ»

Сфера	Преимущества	Недостатки
1.Организация общего управления	1).компетентное руководство; 2).адекватная организационная  структура предприятия; 3).эффективная система  контроля	Слабых сторон не наблюдается
2.Маркетинг	1).наличие постоянных покупателей; 2).предоставление консультативных  услуг покупателям; 3).предоставление услуг  бесплатной доставки оптовикам;	1).отсутствие маркетинговых исследований  рынка; 2).неэффективность рекламы
3.Персонал	1).предоставление предприятием социальных  гарантий работникам; 2).Небольшая текучесть  кадров	1).задержка с выплатой заработной  платы; 2).большая текучесть кадров  среди продавцов
4.Финансы	1.предприятия является платежеспособным 2.собственный капитал  преобладает над заемным	1).низкая рентабельность продаж  из-за высоких издержек на закупку  товара 2).невысокий уровень конкурентоспособности  фирмы
5.Организационная структура	1).бесплатная стажировка персонала; 2).оплата получения высшего  образования наиболее способных  работников; 3).строгая дисциплина	1).высокая материальная ответственность

 

Путем сообщения данных анализа  факторов внешней и внутренней среды  составляется SWOT-матрица предприятия.

 

Таблица 2.5.- SWOT-матрица ООО «Регион-ДВ»

Сильные стороны	Слабые стороны
предприятие является платежеспособным; собственный капитал преобладает над заемным; высокое качество стройматериалов; эффективное использование различных каналов сбыта; высокий профессионализм работников	1) относительно высокая  цена на стройматериалы; 2) неэффективность рекламы; 3) задержка выплат заработной  платы работником
Возможности	Угрозы
1) развитие НТП способствует  появлению новых продуктов, новых  рынков и новых потребителей; 2) увеличение  дохода населения; 3) повышения уровня образования  приводит к увеличению числа  высокообразованных специалистов; 4) безработица приводит  к удешевлению рабочей силы  и увеличению числа претендентов  на рабочее место	1) повышение энерготарифов; 2) повышение налоговых  ставок; 3) нестабильность в обществе; 4) ужесточение конкуренции; 5) увеличение инфляции

 

 

            

 

 

 

          3 Выбор и обоснование стратегии для ООО «Регион-ДВ»

 

Выбор стратегии предприятия  должен основываться на данных о степени  развития рынка, о потенциале развития предприятия и востребованности его продукции потребителями. Рынок товаров строительных и строительно-отделочных материалов является, хотя образованным довольно давно, но до сих нор растущим. Здесь постоянно разрабатываются новые материалы. способные удовлетворить развивающиеся потребности потребителей и удешевить строительство, появляются новые технологии. Поэтому предприятие, которое решит удержаться на этом рынке, должно обладать силой выстоять среди безжалостных конкурентов, поставляя продукцию, которая сможет конкурировать со стройматериалами остальных торговых компаний.

Проведенный ранее анализ факторов внешней и внутренней среды, и, выделенные на его основе сильные  и слабые стороны деятельности 000 «Регион-ДВ», позволили выявить, что предприятие имеет определенный потенциал роста, который при правильной стратегической политике и умелом внедрении ее в сферу торговли сможет, не только удержать предприятие «наплаву», но и получить максимальную прибыль от торговой деятельности.

Выбор стратегии производственной деятельности предприятия основывается на ряде характеристик внутренней и  внешней среды ООО «Регион-ДВ», приведенных ниже:

1.рынок строительных материалов  является растущим и прибыльным;

2.развитие НТП способствуют  проявлению новых стройматериалов,  новых технологий и новых потребителей;

3. ООО «Регион-ДВ» имеет достаточно богатый опыт работы в торговле стройматериалами

4. слабыми сторонами деятельности  предприятия являются высокие  издержки по закупке и транспортировке  стройматериалов из-за отдаленности  предприятия от основных поставщиков.

Для успешной работы на растущем рынке и получения максимальной прибыли предприятию необходимо пересмотреть ассортимент предлагаемой продукции с целью минимизации  издержек, провести маркетинговые исследования ранка стройматериалов, повысить эффективность  рекламы. При этом необходимо использовать свой потенциал и возможности  в целях открытия новых направлений  деятельности, которые не требовали  бы больших капиталовложений, сочетались бы с торговлей стройматериалами, имели бы надежных поставщиков, большой  спрос у потребителей и приносили  бы постоянный доход.

При построении стратегии  предприятия был выбран подход, который  разработал И. Ансофф. Для условий растущего рынка он предложил применить следующие виды стратегий.

 

Таблица 3.1-Матрица «продукт-рынок»

 

Продукты	Рынки
		Имеющиеся	Новые
	Имеющиеся	1.Совершенствования деятельности	2.Стратегия развития рынка
	Новые	3.Товарная экспансия	4.Диверсификация

 

Стратегия совершенствования деятельности (проникновения на рынок). При выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке.

Товарная экспансия (Развитие продукта) - стратегия разработки новых или совершенствования  существующих товаров с целью  увеличения продаж. Компания может  осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая  и заполняя рыночные ниши. Доход  в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в  будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке.

Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных  товаров. Доход обеспечивается благодаря  расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и  вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями.

Стратегия диверсификации, под которой понимается изменение  направлений и сфер деятельности, то есть включение в обычную работу предприятия новых направлений  деятельности. Причинами, побуждающими предприятие заниматься новыми видами деятельности могут быть: стремление покинуть стагнирующие рынки данной отрасли и проникнуть в отрасли с высокой нормой прибыли, уменьшение риска, а также финансовые выгоды.

В рамках стратегии  совершенствования деятельности необходимо проанализировать ассортимент предлагаемой предприятием продукции в целях  сокращения издержек на закупку, увеличение прибыли и доли в объеме продаж.

 

 

 

 

 

Таблица 3.2 -Анализ ассортимента предлагаемой продукции ООО «Регион-ДВ»

 

Ассортимент		Производство марки	Себестоимость за упаковку		Оптовая цена за упаковку	Прибыль с упаковки(руб.)	Вывод
Напольные покрытия(руб./м2):
Ламинат		KRONOTEX	690		640	-50	Ламинат большинства предоставленных марок доставляется из-за рубежа и поэтому имеет высокую себестоимость в связи с чем неохотно приобретается
		Tarkett	715		680	-35
		QUICK STEP	730		700	-30
		PERGO	720		690	-30
		Производство КНР	350		350	0
Линолеум		Производство г. Екатеринбург	85		85	0	Наиболее часто приобретаемый  вид напольных покрытий
		Синтелон (Украина)	165		170	5
		Tarkett	295		250	-45
Керамическая плитка		Cersanit (Польша)	767		760	-7	Укладывать керамическую плитку на кухне  и прихожей становится модно. Поэтому  спрос на нее растет
		AZULEV(Испания)	1320		1250	-70
		Cersanit(Россия)	420		410	-10
		Евро-керамика(Россия)	284		300	16
Декотайл(Виниловая плитка)		SmartFioor (Китай)	220		210	-10	Напольное покрытие недавно появившееся
		LG (Корея)	150		145	-5
Утеплители		Hansol	700		697	-3	В основном приобретаются строительно-ремонтным фирмами оптом
Обои р./рулон:
Бумажные	Россия		220		210	-10	Обои так же являются одними из самых  покупаемых материал, решающую роль играет ассортимент, нежели цена
Винил	Германия		305		310	5
Обои под покраску	Германия		1127		1100	-27
Дверные полотна:
Ламинированные	Россия		3020		3000	-20	Отечественные двери покупают менее  охотно.
Шпонированные	Китай		3570		3600	40
Кровельные материалы (руб./рулон)
РПП-300 рулон 15кв. м	Россия			298	285	-13	Приобретаются строительно-ремонтными фирмами оптом
РКП-300 рулон 15 кв.м.	Россия			345	329	-16
Рубемас РНП-350 ру лон 7,5 кв.м.	Россия			390	370	-20
Стекломаст ХПП рулон 10 кв.м.	Россия			570	565	-5
Битум барабан 175 кг.	Россия			18	18	0
ДВП,ДСП(руб./лист).
ДВП	Г.Братск			230	230	0	В розницу приобретаются реже, чем  оптом
ДСП строительные	Г. Усолье			800	780	-20
Краска(руб./кг.)
Для металла	Нержамент			150	145	-5	Пользуются одинаковым спросом как у простых покупателей, так и у предприятий
	Сереброл			234	230	-4
Для фасадов	Акриал Люкс			100	146	-4

 

 

Данные таблицы дают представление о необходимости снижения закупок товарной продукции. Закупка больших партий дорогих стройматериалов европейских производителей является невыгодным, гак как они не рентабельны и не могут конкурировать на рынке с более дешевой китайской продукцией. Но спрос на дорогие строительные и строительно - отделочные материалы у небольшою круга потребителей все же есть.

Предприятию следует сократить партии закупок ламинита европейского производства до минимального размера из-за его высокой стоимости и попробовать наладить связи с производителями и поет антиками отечественного ламинированного паркета. Также компании стоит «братии, внимание на увеличении ассортимента керамической плитки, но при ном закупая ее небольшими партиями. Линолеум самый популярный напольный материал, который приобретают большинство покупателей и предприятий.

Что касается обоев, то они  имеют высокую рентабельность. Увеличение ассортимента предлагаемых расцветок  дай только положительный эффект.

На основе анализа ассортимента материалов в целях минимизации издержек был разработан стратегический план закупки продукции на 2013 г., приведенный в таблице 3.3. Согласно этому плану, предприятие может получить в 1,55 раза больше прибыли, чем если будет следовать стандартному плану.

 

Таблица 3.3.- Объем закупки  стройматериалов в 2013г.

Наименование		Объем закупок стройматериалов			Прибыль упаковки(руб.)	План объема прибыли на 2013 г.(руб.).
		Стандартный план	Стратегический план			Стандартный план			Стратегический план
Напольные покрытия(руб./м2):
Ламинат KRONOTEX (упак.по 2м2)	75			45	-50		-7500	-4500
Ламинат Tarkett (упак.по 2м2)	67			59	-35		-4690	-4130
Ламинат QUICK STEP (упак.по 2м2)	40			35	-30		-2400	-2100
Ламинат PERGO (упак.по 2м2)	45			45	-30		-2700	-2700
Ламинат Производство КНР (упак.по 2м2)	-			-	0		-	-
Линолеум Синтелон (Украина)	1000			1340	5		5000	6700
Линолеум Tarkett	450			350	-45		-20250	-15750
Керамическая плитка Cersanit (Польша)(1 упак.-1 м2)	120			90	-7		-840	-630
Керамическая плитка AZULEV(Испания) (1 упак.-1 м2)	67			40	-70		-9380	-5600
Керамическая плитка Cersanit(Россия) (1 упак.-1 м2)	100			130	-10		-100	-1300
Керамическая плитка Евро-керамика(Россия) (1 упак.-1 м2)	90			150	16		1440	2400
Декотайл(Виниловая плитка) SmartFioor (Китай)	86			80	-10		-2150	-2000
Декотайл(Виниловая плитка) LG (Корея)	120			120	-5		-1500	-1500
Утеплители Hansol(упак. По 3,5 м2)	170			190	-3		-1785	-1995
Обои Бумажные	590			600	-10		-5900	-6000
Обои Винил	540			700	5		2700	3500
Обои под покраску	470			400	-27		-12690	-10800
Дверные полотна ламинированные	-			-	0		-	-
Дверные полотна шпонированные	100			125	50		5000	6250
Кровельные материалы (руб./рулон) РПП-300 рулон 15кв. м	230			220	-13		-2990	-2860
РКП-300 рулон 15 кв.м.	230			200	-16		-3680	-3200
Рубемас РНП-350 рулон 7,5 кв.м.	250			354	-20		-5000	-7080
Стекломаст ХПП рулон 10 кв.м.	213			225	-5		-1065	-1125
Битум барабан 175 кг	-			-	0		-	-
ДВП	-			-	0		-	-
ДСП строительные	800			720	-20		-16000	-14000
Краска(руб./кг.) Для металла Нержамент	290			250	-5		-2900	-2500
Краска(руб./кг.) Для металлА Сереброл	535			513	-4		-2140	-2052
Краска(руб./кг.) для фасадов	159			200	-2		-954	-1200
Итого							-178535	-114962