Отчет по практике в ПО «Минский тракторный завод»

Существует несколько причин для  организации совместных предприятий. Самая очевидная причина —  это повышение контроля над производством и сбытом товаров на внешнем рынке. Предприятие может также принять такое решение, чтобы использовать специальные знания или доступ к каналам сбыта, которыми обладает иностранный партнер. Иногда совместное предприятие организуется, когда правительство запрещает самостоятельный вход иностранных предприятий на местный рынок.

Создание нового действующего предприятия (фирмы) для осуществления определенной производственной деятельности является основной отличительной чертой совместного предпринимательства, рассматриваемого как партнерство, в котором каждый партнер активно участвует в процессе выработки решений этого предприятия.

Европейской экономической комиссией (ЕЭК) ООН выделяются следующие основные обязанности совместного предприятия:

• наличие соглашения между участниками об общих долгосрочных целях предпринимательской деятельности;
• объединение участниками для достижения этих долгосрочных целей активов в форме денежных средств, основных фондов, опыта управления, права на интеллектуальную собственность и прочих средств;
• рассмотрение и оценка объединенных активов как капиталовложений участников;
• создание самостоятельных органов управления, чья деятельность направлена исключительно на осуществление этих совместных целей;
• участие сторон в прибылях от достижения согласованных целей и разделение связанных с этим рисков, определяемых процентом участия каждого партнера в совместных капиталовложениях.

Мотивы объединения усилий участников создания совместного предприятия  могут быть различными, но в их основе практически лежит одна из четырех стратегий, обусловивших возникновение совместного предпринимательства:

• стратегия на повышение эффективности производства;
• стратегия на расширение операций;
• стратегия на уменьшение риска в производстве новых видов продукции;
• стратегия на развитие за счет привлечения инвестиций, технологий и квалификации для подъема отстающих отраслей или сфер деятельности (таблица 1.5).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.5 - Стратегия и мотивы создания совместного предприятия

Этот способ выхода на внешние рынки имеет и ряд недостатков. Во-первых, в данном случае риск значительно выше, чем при первых двух способах. Разногласия с иностранным партнером или ограничения, накладываемые иностранным правительством, могут помешать предприятию получить соответствующую отдачу от своих инвестиций. Подобные разногласия часто заставляют предприятие идти на компромиссы. Кроме того, создание совместных предприятий может помешать крупному предприятию проводить единую глобальную маркетинговую и сбытовую политику на всех рынках сбыта.

 

Прямое инвестирование

Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, который предприятие может иметь при выходе на внешний рынок. Прямое инвестирование - это выход на иностранный рынок путём создания сборочных или производственных предприятий за рубежом.

Собственные подразделения (wholly owned subsidiaries)

Создание зарубежного подразделения, являющегося собственностью компании, объясняется желанием её менеджеров получить непосредственный контроль над процессом производства по маркетинговым причинам или для защиты технологии. Можно выделить 3 типа иностранных прямых инвестиций, ведущих к созданию собственного подразделения или совместного предприятия.

• Инвестиции, связанные с маркетингом. При таких инвестициях компания стремится заместить экспорт продукции в определенную страну или его часть производством товара внутри этой страны.
• Инвестиции, связанные с издержками. Компания пытается использовать низкую стоимость труда или других ресурсов в определенной стране.
• Инвестиции, связанные с доступом к полезным ископаемым. Многие компании получают право на добычу полезных ископаемых на территории другого государства при условии строительства добывающего предприятия.
• Собственные подразделения могут создаваться путём инвестирования в строительство нового завода, посредством приобретения или слияния.

Среди собственных структур, создаваемых  фирмой для выхода на отдельные внешние рынки в рамках прямого инвестирования, предпочтение обычно отдается следующим:

• зарубежным торговым филиалам;
• зарубежным торговым фирмам;
• зарубежным предприятиям.

Зарубежный торговый филиал является структурным подразделением фирмы на конкретном внешнем рынке, которым чаще всего руководят местные менеджеры. Торговый персонал зарубежного филиала также в основном укомплектовывается за счет специалистов местного населения.

Создание зарубежного  торгового филиала требует значительных инвестиций на начальной стадии его деятельности.

Наличие зарубежного торгового филиала позволяет установить практически полный контроль за сбытовой деятельностью фирмы на данном зарубежном рынке. При этом появляется возможность осуществлять более эффективную ценовую политику, не позволяющую использовать цену товара в качестве инструмента достижения своих целей посредниками фирмы.

Зарубежная дочерняя торговая фирма является собственным коммерческим предприятием, осуществляющим свою деятельность под общим управлением материнской фирмы и в соответствии с местным законодательством.

Создание зарубежного предприятия является более высокой формой осуществления внешнеэкономической деятельности. Иностранное предприятие, как правило, создается в относительно стабильной с политической точки зрения стране с целью долгосрочного присутствия предприятия на выбранном рынке. Обычно выделяют две основные формы иностранного предприятия: сборочное производство и полное производство продукции.

Стратегические альянсы (strategic alliances)

Вступление в альянсы (соглашения) свойственны как глобальным, так  и меньшим по размеру компаниям, которые стараются упрочить свою конкурентную позицию. Стратегические альянсы создаются с целью  совместного несения рисков, связанных  с инновациями, создания новых возможностей для развития, использования навыков и знаний друг друга.

Выгоды:

• фирма может обеспечить меньшую себестоимость продукции за счёт более дешёвой рабочей силы или сырья, инвестиционных стимулов зарубежного правительства и экономии на перевозках грузов.
• Фирма может улучшить свой имидж в соответствующей стране, создавая новые рабочие места.
• Фирма, развивая более глубокие взаимоотношения с местным правительством, потребителями, местными поставщиками и дистрибьюторами, может лучше адаптировать свою продукцию к условиям местного рынка.
• Фирма сохраняет полный контроль над инвестициями, соответственно, может развивать такую производственную и маркетинговую стратегию, которая будет служить её долговременным международным целям.

Недостатки:

• высокий уровень риска, связанный с девальвацией местной валюты, нестабильностью рынка, сменой правительств.

Использование возможностей международного маркетинга требует от компаний больших  вложений. Многие компании недооценивают  затраты на ведение дел за рубежом. Более того, их ожидания быстрых доходов от инвестиций не оправдываются, что служит причиной быстрого отхода компаний с зарубежных рынков, так и не занявших на нём стабильного положения.

Целевые клиенты внешних рынков должны быть уверены, что эти вложения будут продолжительными. Покупатели средств производства и дорогостоящих товаров  длительного пользования чувствуют себя в большей безопасности и более благосклонны к определённой торговой марке, если та вышла  на рынок, чтобы остаться на нём, и предоставляет надёжное обслуживание и послепродажную гарантию. 

Важная роль в  реализации политики распределения  на внешних рынках принадлежит международным торгам.  Международные торги являются коммерческими мероприятиями состязательного вида, призванными обеспечить фирме закупку необходимых товаров или выполнение определенных работ при сохранении заданных требований к качеству, срокам и стоимости товаров (выполняемых работ). Залогом успешного участия фирмы в международных торгах является ее способность предложить товар, удовлетворяющий требованиям тендерного предложения по цене ниже цены товаров, предлагаемых конкурентами. Для этого фирма, участвующая в международных торгах, должна хорошо знать состояние мирового рынка товара, выставляемого на торги, и обоснованно позиционировать как сам товар, так и фирму.

Таким образом, существует множество  форм работы фирмы на зарубежном рынке. Одна и та же фирма, выходя на один и  тот же внешний рынок, может использовать разные формы. Управление каналами сбыта на внешних рынках имеет свою специфику. Дополнительные трудности возникают у предприятий, привыкших ориентироваться только на внутренний рынок. Следовательно, руководство предприятий должно уделять разработке стратегии выхода на внешние рынки особое внимание.

Товаропроводящая сеть РУП «МТЗ»  построена по принципу реализации тракторов  всех крупнейших мировых производителей таких как: John Deere, Case New Holland, AGCO, Same-Deutz-Fahr, которые реализуют свою продукцию  и запчасти к ней через широкую  распределительной сеть дилеров, дистрибьюторов, агентов и собственные фирмы.

Товаропроводящая сеть (ТПС) РУП  «МТЗ» состоит из следующих структур:

• собственные внешнеторговые субъекты ТПС, созданные в виде акционерных обществ (АО) и обществ с ограниченной ответственностью (ООО) с, как правило, преимущественной долей РУП «МТЗ» в уставном капитале;
• самостоятельные фирмы-агенты, которые на основании заключенных агентских соглашений с РУП «МТЗ» занимаются реализацией коммерческих контрактов на поставку тракторов и запасных частей;
• сборочные производства тракторов, созданные на зарубежных предприятиях и изготавливающие трактора из тракторокомплектов РУП «МТЗ» с различной долей локализации из местных комплектующих.

 

2. ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА И ПОСТАНОВКА  ЗАДАЧИ ПРОЕКТИРОВАНИЯ

2.1 Общая характеристика ПО «Минский тракторный завод»

Производственное объединение  «Минский тракторный завод» (ПО «МТЗ») было основано 29 мая 1946 года. За более чем  шестидесятилетнюю историю своего существования завод превратился в одного из крупнейших производителей сельскохозяйственной техники в мире, на котором работает более 30 000 человек.

В настоящее время  в мире насчитывается, более 100 производителей тракторов. Однако лишь 8 из них обеспечивают 96% общего объема мирового рынка сбыта этой техники и Минский тракторный завод входит в их число.

ПО «Минский тракторный завод» разрабатывает, изготавливает  и экспортирует колесные тракторы, запасные части, организует на лицензионной основе их производство, оказывает  услуги по налаживанию и проведению сервиса.

В настоящее время ПО «Минский тракторный завод» ведет активную деятельность на рынках более чем 60 государств в различных уголках планеты.

На протяжении ряда лет завод сохраняет за собой долю в 8-10% от мирового рынка колесных тракторов, находясь в восьмерке крупнейших мировых производителей.

На сегодняшний  день ПО «Минский тракторный завод» – огромное объединение, которое включает в себя восемь предприятий республики, а также их дочерние предприятия (рисунок 1.1):

• Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод»;
• Сморгонский агрегатный завод;
• Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов;
• Витебский завод тракторных запчастей;
• Минский завод специнструмента и технологической оснастки;
• Минский завод шестерен;
• Лепельский электромеханический завод;
• Гомельский завод «Гидропривод»;
• Завод гидроаппаратуры в г.Хойники;
• Наровлянский завод гидроаппаратуры;
• Мозырский машиностроительный завод.

Рисунок 1.1 - Структурная схема ПО «МТЗ»

Удельный вес предприятий в обороте ПО «МТЗ» представлен на рисунке 1.2.