Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Июля 2013 в 00:13, отчет по практике
В работе необходимо также произвести технико-экономический анализ, который состоит из:
– Анализа технико-экономических показателей работы
– Анализа основных видов продукции
– Анализа продукции конкурентов
– Анализа ценовой политики предприятия
– Анализа методов коммуникации и стимулирования при продвижении товаров на внешний рынок
– Анализа сбытовой сети на внешнем рынке
– Анализа системы управления зарубежной сбытовой сетью на предприятии
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………………....6
1. НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ РАЗДЕЛ……………………………………………7
Зарубежный опыт организации сбыта продукции на внешних рынках…………………..7
2. ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА И ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ ПРОЕКТИРОВАНИЯ…………24
2.1 Общая характеристика ПО «Минский тракторный завод»…………………………….24
2.2 Описание и анализ проблем при организации сбыта продукции на внешних рынках...30
2.3 Постановка задач при организации сбыта продукции ПО «Минский тракторный завод»……………………………………………………………………………………………35
3. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ……………………………………………….39
3.1 Анализ технико-экономических показателей работы…………………………………..39
3.2 Анализ основных видов продукции……………………………………………………...42
3.3 Анализ продукции конкурентов…………………………………………………………..46
3.5 Анализ ценовой политики предприятия…………………………………………………57
3.6 Анализ методов коммуникации и стимулирования при продвижении товаров на внешний рынок…………………………………………………………………………………59
3.8 Анализ сбытовой сети на внешнем рынке…………………………………………….…63
3.9 Анализ системы управления зарубежной сбытовой сетью на предприятии…………...69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………………75
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………………………76
Окончание таблицы 3.1
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Среднемесячная заработная плата |
тыс. руб. |
1 597 |
1 494 |
1 870 |
Тарифная ставка 1-го разряда |
руб. |
284 |
313 |
313 |
Производительность труда |
% |
108,1 |
80,2 |
112,3 |
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) |
млн. руб. |
3 167 063 |
2 652 087 |
3 345 126 |
Затраты на производство и сбыт реализованной продукции (товаров, работ, услуг) |
млн. руб. |
2 587 073 |
229 1509 |
2 818 913 |
Прибыль от реализации продукции |
млн. руб. |
428 095 |
187 059 |
267 703 |
Чистая прибыль |
млн. руб. |
234 188 |
65 653 |
129 765 |
Рентабельность реализованной продукции |
% |
16,8 |
8,4 |
9,5 |
Дебиторская задолженность-всего |
млн. руб. |
479 223 |
883 572 |
993 795 |
просроченная свыше 3-х месяцев |
млн. руб. |
7 535 |
9 710 |
11 000 |
удельный вес в общем объеме |
% |
1,57 |
1,10 |
1,11 |
Кредиторская задолженность- |
млн. руб. |
327 282 |
360 966 |
438 642 |
поставщикам за товары, работы услуги |
млн. руб. |
174 687 |
247 297 |
300 513 |
по отчислениям в бюджет |
млн. руб. |
10 610 |
16 035 |
20 210 |
внебюджетным фондам |
млн. руб. |
13 131 |
8 788 |
9 954 |
Из общей кредиторской задолженности: просроченная свыше 3-х месяцев |
млн. руб. |
202 |
348 |
600 |
удельный вес в общем объеме |
% |
0,06 |
0,10 |
0,14 |
Соотношение задолженности к среднемесячной выручке: дебиторской |
% |
182 |
399,79 |
357 |
кредиторской |
% |
124 |
163,33 |
157 |
Задолженность по кредитам банков - всего |
млн. руб. |
342 049 |
702 247 |
874 945 |
по долгосрочным кредитам |
млн. руб. |
164 269 |
213 636 |
323 881 |
по краткосрочным кредитам |
млн. руб. |
177 780 |
488 611 |
551 064 |
Коэффициент текущей ликвидности (NR≥1,6) |
коэф. |
2,51 |
1,96 |
1,89 |
Коэффициент обеспеченности собственными средствами (NR≥0,1) |
коэф. |
0,47 |
0,36 |
0,30 |
Коэффициент износа активной части основных фондов |
% |
73,10 |
67,00 |
65,00 |
Наблюдается снижение объема производства продукции в 2009г. по сравнению с 2008г. и его увеличение в 2010г. Объем производства товаров народного потребления за период с 2008г. по 2010г. увеличивается. В 2008г. предприятие имеет наибольший объем экспорта и импорта, в 2009г. наблюдается значительный спад во внешней торговле и имеется рост экспорта, импорта в следующем году.
Наблюдается увеличение себестоимости товарной продукции на протяжении рассматриваемого периода. Затраты на 1 рубль товарной продукции также увеличиваются за рассматриваемый период. Среднесписочная численность существенно не изменилась за период с 2008г. по 2010г. Среднемесячная заработная плата увеличивается за рассматриваемый период. В 2009г. производительность труда снизилась на 27,1% по сравнению с 2008г., а в 2009г. наблюдается рост производительности.
В 2009г. выручка от реализации продукции снизилась по сравнению с 2008г., а в 2010г. она увеличилась. В 2009г. наблюдается снижение прибыли от реализации продукции и, следовательно, чистой прибыли предприятия по сравнению с 2008г., а в 2010г. – ее рост. Рентабельность реализованной продукции снизилась в два раза в 2009г. по сравнению с 2008г., в 2010г. наблюдается ее незначительное увеличение.
За период с 2008г. по 2010г. наблюдается увеличение дебиторской задолженности, в том числе и просроченной. Наблюдается также и увеличение кредиторской задолженности за рассматриваемый период, в том числе поставщикам за товары, работы, услуги и по отчислениям в бюджет. Кредиторская задолженность во внебюджетные фонды в 2009г. снизилась по сравнению с 2008г. и повысилась в 2010г. Задолженность по кредитам банков растет как по долгосрочным, так и по краткосрочным кредитам на протяжении данного периода. Коэффициенты текущей ликвидности и обеспеченности собственными средствами снижаются, что говорит об ухудшении финансового состояния предприятия. Коэффициент износа активной части основных фондов также уменьшается, что свидетельствует о том, что степень изношенности активной части основных средств снижается с 2008г. по 2010г.
Таким образом, исходя из представленных данных, можно сделать вывод, что 2009г. характеризуется относительно низкими показателями по сравнению с 2008 и 2010гг. почти по всем параметрам работы предприятия, наблюдается спад производства продукции, относительно низкая эффективность деятельности предприятия и производительность труда.
3.2 Анализ основных видов продукции
РУП «Минский тракторный завод» осуществляет выпуск широкой номенклатуры продукции машиностроительной отрасли, основным видом которой являются колесные тракторы, тракторокомплекты и машины. Также выпускаются запасные части, нестандартное оборудование, товары народного потребления, продукция металлургического производства - поковки, чугунное и стальное литье, инструмент и оснастка. Структура товарной продукции представлена на рисунке 3.1.
Рисунок 3.1 - Структура товарной продукции в 2008г.
Динамика производства товарной продукции представлена в таблице 3.2 и на рисунке 3.2.
Таблица 3.2 - Производство товарной продукции ПО «МТЗ»
Годы |
Количество товарной продукции (млн. долл. США) |
2002 год |
296,2 |
2003 год |
326,3 |
2004 год |
514,5 |
2005 год |
729,3 |
2006 год |
1 001,7 |
2007 год |
1 303,9 |
2008 год |
1 724,8 |
Рисунок 3.2 – Динамика производства товарной продукции ПО «МТЗ»
Объёмы производства продукции за период 2001-2010 г.г. представлены в таблице 3.3. Темпы роста производства тракторов приведены на рисунке 3.3. За условный трактор принят трактор модели МТЗ-82-1.
Таблица 3.3 - Объёмы производства продукции за период 2001-2010 г.г.
Годы |
Количество тракторов, усл.трактор |
2001 г. |
46 087 |
2002 г. |
47 247 |
2003 г. |
50 610 |
2004 г. |
64 663 |
2005 г. |
76 194 |
2006 г. |
88 051 |
2007 г. |
98 215 |
2008 г. |
110 096 |
2009 г. |
89 560 |
2010 г. |
101 617 |
Рисунок 3.3 - Динамика объёма выпуска тракторов в условных единицах за период 2001-2010 г.г.
За период с 2001г. по 2008г. наблюдается рост объема тракторов, наибольший объем производства приходится на 2008г. В 2009г. наблюдается снижение объема производства и в следующем году – его рост.
РУП «МТЗ» изготавливает модели разных видов машин, более чем в ста сборочных вариантах для всех климатических и эксплуатационных условий:
Гамма тракторов «Беларусь» представлена тремя семействами:
Предприятие выпускает ряд специальных машин для коммунального и лесного хозяйств, погрузочных и шахтных машин. Некоторые из них:
Информация о работе Отчет по практике в ПО «Минский тракторный завод»