Управление сбытом продукции на ОАО "Красный октябрь"

 

Из таблицы 3.3 можно сделать вывод, что повышению спроса на продукцию ОАО «Красный октябрь» способствуют такие факторы, как снижение налогов, снижение таможенных пошлин, снижение уровня инфляции, увеличение благосостояния населения. Снижению спроса и повышению конкурентной борьбы в отрасли способствуют такие факторы, как появление ноу-хау у конкурентов.

Таким образом  ОАО «Красный октябрь» необходима разработка оптимальной стратегии, обеспечивающей достижение всех поставленных стратегических целей развития. Оптимальная стратегия должна соответствовать существующей конкурентной позиции ОАО «Красный октябрь» на рынке товаров.

3.2.Анализ рынков сбыта продукции

 

Структура отгрузки продукции по регионам за 2013 год сложилась следующим образом:

Таблица 3.4 Структура отгрузки продукции по регионам за 2013 год

Регионы	обувь
	Тыс. шт	структура, %
Республика Беларусь	586	38,0
За пределы республики	958	62,0
из них:
- Украина	200	13,0
- Россия	528	34,2
- Молдова	83	5,4
- Азербайджан	50	3,3
- Казахстан	42	2,7
-Кыргыстан	16	1,0
-Узбекистан	18	1,2
- Литва	12,8	0,8
- Сербия	2,5	0,3
- Румыния	2,1	0,1
- Венгрия	0,1	-
Всего	1545,0	100,0

Источник: Собственная разработка

В целом 62 %  продукции предприятия в 2012 году реализовано за пределы республики, но рентабельность экспортных цен ниже, чем в РБ. Предприятию трудно конкурировать на экспортных рынках. ПРИЧИНЫ:

• высокие цены на энергоресурсы, которые выше, чем у наших главных конкурентов – российских производителей;
• удорожание продукции за счет транспортных расходов по ее доставке;
• большая налоговая нагрузка на предприятие;

Чтобы укрепить свои позиции на рынках, поднять конкурентоспособность продукции, предприятие расширяет производство, производит замену физически и морально устаревшего оборудования на новое, высокопроизводительное и энергосберегающее, а также предлагает потребителю более широкий ассортимент продукции, укомплектовывая ее новыми элементами.

Таблица 3.5 Экспорт продукции по странам в стоимостном выражении

(тыс. дол.США)     

Страна	2012 г.	2013 г.	Темп роста % 2013 к 2012 г.
Всего	22911,1	25104,7	109,6
Россия	11390,7	14615,3	128,3
Украина	5730,1	5027,0	87,7
Казахстан	1102,7	1266,2	114,8
Молдова	2034,9	1907,6	93,7
Узбекистан	588,7	373,2	63,4
Литва	345,4	317,6	92,0
Азербайджан	1502,5	1147,9	76,4
Сербия	64,2	39,3	61,2
Румыния	15,0	55,3	368,7
Кыргызстан	113,7	347,1	305,3
Венгрия	23,3	8,2	35,2

Источник: Собственная разработка

Основными рынками сбыта продукции  являются Беларусь, Россия, Украина, Молдова, Азербайджан, Казахстан, Литва, Кыргызстан. Торговля осуществляется через крупные оптово-розничные фирмы, с которыми осуществляется совместная выставочно-рекламная деятельность.

Как видно из таблицы, наблюдается рост экспорта продукции предприятия в денежном выражении в Россию, Казахстан, Кыргызстан, Румынию. По остальным рынкам (Украина, Узбекистан, Азербайджан и др.) происходит снижение экспорта продукции. В основном это связано с тем, что в указанных странах сложился более низкий уровень цен, чем необходим нам для поддержания рентабельной работы, поэтому предприятие переориентирует экспорт в наиболее выгодных нам направлениях.

  Товаропроводящая сеть ОАО «Красный октябрь» представлена крупными оптово-розничными компаниями, занимающихся торговлей. Эти компании на протяжении многих лет стабильно работают и продвигают бренд «Красный октябрь»  в регионах России, Украины, Молдовы, Прибалтики, Казахстана, Узбекистана.

Для продвижения продукции на зарубежные рынки предприятием осуществляется выставочно-рекламная деятельность.

Исходя из приведенных в приложении и данных, можно сделать вывод, что  ОАО «Красный октябрь» активно участвует в международных специализированных строительных выставках проводимых в Польше, России, Украине, Беларуси, Узбекистане, Казахстане. Участие в выставках обеспечивает предприятию узнаваемость и известность бренда «Красный октябрь»,  поддержку старых и установление новых контактов с реальными и потенциальными партнерами, развитие товаропроводящей сети. Предприятие планирует выполнить проработку фирм, информация о которых получена в результате участия в выставках в 2013 г. Поиск новых клиентов в неохваченных регионах Российской Федерации, Украины, а также в Казахстане, Армении, Туркмении, странах ЕС и др. государствах. Расширение товаропроводящей сети в Российской Федерации, в т.ч. в Северо-Западном регионе за счет развития дилерской сети ООО «Русьимпорт» (г.Печоры), в республиках Башкортостан и Татарстан за счет развития ООО «Монарх Бизнес Клуб» (г.Уфа). Оптимизация и развитие товаропроводящей сети в Республике Беларусь.

3.3.Анализ выполнения договорных обязательств

 

Анализ реализации продукции проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его проведения сравнивают фактические данные с плановыми и предшествующим периодом. Рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста. Проведем анализ динамики изменения объема реализованной продукции на основании таблицы 3.6

Таблица 3.6 Анализ выполнения плана объема реализованной продукции ОАО «Красный октябрь» в 2012 - 2013 г. млн. руб.

Показатели	2012г.	2013г.	Отклонение	Темп роста, %
Товарная продукция:
в действующих ценах	14325	17009	2684	118,74
в сопоставимых ценах	15190	16745	1555	110,24
Объем реализации	13681	18124	4443	132,48

    Источник: Собственная разработка .

Данные таблицы 3.6. свидетельствуют о том, что товарная продукция в 2013 г. выросла и в действующих, и в сопоставимых ценах. В то же время наблюдается прирост объема реализованной продукции на 32,48 %. Опережение составляет 4443 млн. руб. Остатки готовой продукции снизились на складе с начало года на 225693 тыс. руб. и составили на 01.10.2013 года 130590 тыс. руб. или 16,5 % к среднемесячному объему производства.

 

 

 

 

 

Таблица 3.7 Показатели характеризующие изменение объема продукции в 2012 - 2013гг. (млн. руб.)

Показатели	2012г.	2013г.	Отклонение
Остаток продукции на начало  года ОГПн	3015	3562	+ 547
Выпуск товарной продукции ВП	15190	17009	+ 1819
Остаток продукции на конец  года ОГПк	2415	1309	– 1106
Отгрузка продукции ОТГ	15790	19262	+ 3472
Остаток отгруженных товаров  на начало года ОТн	2565	1304	– 1261
Остаток отгруженных товаров на конец года ОТк	4674	2442	– 2232
Реализация продукции РП	13681	18124	+ 4443

Источник: Собственная разработка

 

ΔОТГогпн = ΔОГПн = +547 (млн. руб.)

ΔОТГВП = ΔВП = + 1819 (млн. руб.)

ΔОТГогпк = – ΔОГПк = + 1106 (млн. руб.)

ΔОТГ = ΔОТГогпн + ΔОТГВП + ΔОТГогпк = 547 + 1819 + 1106 = + 3472 (млн. руб.)

ΔРПОТн = ΔОТн = – 1261 (млн. руб.)

ΔРПОТ = ΔОТ = + 3472 (млн. руб.)

ΔРПОТк = – ОТк = + 2232 (млн. руб.)

ΔРП = 3472 + 2232 – 1261 = + 4443 (млн. руб.)

Таким образом, в результате проведенного факторного анализа можно отметить следующее: наибольшее влияние на изменение отгрузки продукции оказало увеличение объема выпущенной продукции на 1819 млн. руб. и увеличение остатков готовой продукции на начало года на 547 млн. руб. и на конец года на 1106 млн. руб. Отсюда общее изменение отгрузки продукции составило + 3472 млн. руб. В свою очередь на объем реализованной продукции наибольшее влияние оказало уменьшение остатков отгруженной продукции на конец года на 2232 млн. руб. и увеличение объема отгруженной продукции на 3472 млн. руб. Отсюда общее изменение объема реализованной продукции составило + 4443 млн. руб.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Таблица 3.8 Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции на ОАО «Красный октябрь» за январь 2013 г., млн. руб.

Потребитель	План поставки по договору	Фактически отгружено	Недопоставка продукции	Зачетный объем в пределах плана
ОАО «Веста»	416	416	–	416
ООО «Полесье»	8,496	7,166	– 1,33	7,166
КПУП «Опика»	3,362	3,362	–	3,362
ООО «Алекссервис»	8,088	8,088	–	8,088
ИП Каянович С.С.	4,366	4,366	–	4,366
Итого :	440,312	438,982	– 1,33	438,982