Форми і методи досягнення комерційного успіху торговельного (виробничого) підприємства

 

Одним з показників які характеризують фінансовий стан підприємства є його платоспроможність. Вона характеризується як можливість своєчасно погасити свої платіжні зобов'язання наявними грошовими ресурсами. Оцінка платоспроможності здійснюється на основі характеристики ліквідності поточних активів.

Аналіз платоспроможності підприємства здійснюється за наступними показниками:

- показник платоспроможності;

- коефіцієнт покриття;

- коефіцієнт забезпеченості власними засобами.

Аналіз платоспроможності ТОВ «Епіцентр» представлений в таблиці 3.4.

Таблиця 3.4 Аналіз платоспроможності ТОВ «Епіцентр»

Назва	Нормативні значення	Значення на 1 січня
		2011	2012	2013
1.Показник  платоспроможності, тис. грн.	ПП > 0	20,00	34,00	46,50
2.Коефіцієнт  покриття	КП > 1,5	6,13	9,36	18,73
3.Коефіцієнт  забезпечення оборотних активів  власним капіталом	Коб > 0,1	0,84	0,89	0,95

 

З таблиці 3.4 видно, що фінансовий стан компанії «Епіцентр» протягом 2011-2012рр. тільки поліпшувався. Підприємство платоспроможне.

Платоспроможність підприємства дуже тісно пов'язана з поняттям кредитоспроможності. Кредитоспроможність - це такий фінансовий стан, який дозволяє своєчасно повернути кредит банку. При оцінці кредитоспроможності враховуються репутація позичальника, розмір і склад його майна, стан економічної і ринкової кон'юнктури, постійність фінансового стану та ін.

При оцінці платоспроможності і кредитоспроможності підприємства слід враховувати що проміжний коефіцієнт ліквідності не має бути нижчим 0,5, а загальний коефіцієнт ліквідності - менше 1,5. При загальному коефіцієнті ліквідності меншим одиниці підприємство вважається некредитоспроможним.

 

 

 

 

 Таблиця 3.5 Аналіз кредитоспроможності ТОВ «Епіцентр»

Назва	Нормативні значення	Значення на 1 січня
		2011	2012	2013
1.Коефіціент  загальної ліквідності	Кл1 >2-2,5	6,13	9,36	18,73
2.Коефіцієнт  термінової ліквідності	Кл2 > 0,2	2,33	4,09	9,45
3.Коефіціент співвідношення позичкових і власних коштів	Кз < 1	0,05	0,03	0,02
4.Коефіціент  маневреності власного капіталу	Км > 0,5	0,71	0,69	0,69

З таблиці 3.5 видно, що підприємство є кредитоспроможним, оскільки показники кредитоспроможності перевищують нормативні значення.

Аналіз товарного асортименту підприємства.

Компанія «Епіцентр» реалізує покупцям наступні товари:

- будівельні матеріали;

- будівельні інструменти та електротехніка;

- вироби з металу та дерева;

- декор, матеріали для покриття, сантехніка;

- товари для саду, тощо.

Аналіз товарообігу компанії «Епіцентр» показано в таблиці 3.6.

Таблиця 3.6 Аналіз товарообігу ТОВ «Епіцентр»

Назва	Сума, грн..		Питома вага, %
	2011р.	2012р.	2011р.	2012р.
1.Будівельні  матеріали	12655000	12658000	60,41	59,20
2.Будівельні  інструменти і електротехніка	2540000	2658000	12,12	12,43
3.Вироби  з металу та дерева	1250000	2540000	5,97	11,88
4.Декор, матеріали для покриття, сантехніка	2532000	2502000	12,09	11,70
5.Товари  для саду	1973000	1022000	9,42	4,78
Разом	20950000	1238000	100,00	100,00

З таблиці 3.6 видно, що найбільшу питому вагу у структурі продаж займають будівельні матеріали (60,41% в 2011р і 59,20% в 2012р).

 

Таблиця 3.7 Аналіз товарообігу по видам ТОВ «Епіцентр»

Назва	Сума, грн.		Питома вага,%
	2012р.	2013р.	2012р.	2013р.
1.Цемент	4552000	4541000	35,97	35,87
2.Шлакоблок	1257800	1252000	9,94	9,89
3.Піноблок	2553000	2523000	20,17	19,93
4.Цегла	2658000	2681000	21,00	21,18
5.Пісок	524000	552000	4,14	4,36
6.Щебінь	351000	359000	2,77	2,84
7.Гранотсів	748200	748500	5,91	5,91
8.Інші  будматеріали	11000	1500	0,09	0,01
Разом	12655000	12658000	100,00	100,00

З таблиці 3.7 видно, що значну питому вагу в структурі продаж будівельних матеріалів займають цемент, пеноблок, цегла.

До будівельних інструментів відносять: інструменти для кладки, уровні, угольники.

До електроінструмента відносять: перфоратори,  шуруповерти,  болгарки, відбійні молотки.

Аналіз товарообігу від продажу будівельних інструментів і електротехніки показано в таблиці 3.8.

Таблиця 3.8 Аналіз товарообігу від продажу будівельних інструментів і електротехніки ТОВ «Епіцентр»

Назва	Сума, грн.		Питома вага, %
	2012р.	2013р.	2012р.	2013р.
1.Будівельні  інструменти	524000	517000	20,63	20,13
2.Електротехніка	1859000	1864000	73,19	72,59
3.Комплектуючі  до електротехніки	157000	187000	6,18	7,28
Разом	2540000	2568000	100,00	100,00

З таблиці 3.8 видно, що найбільшу питому вагу в цій категорії має електротехніка (73,19% в 2012 р. і 72,59 в 2013 р.)

Будівельні інструменти займають понад 20% в структурі продажу.

До виробів з метала і дерева відносять: вироби з металлу, вироби з дерева та двері.

Аналіз товарообігу від продажу виробів з металу та дерева показано в таблиці 3.9.

Таблиця 3.9 Аналіз товарообігу від продаж виробів з металу та дерева

Назва	Сума, грн..		Питома вага,%
	2012р.	2013р.	2012р.	2013р.
1.Вироби  з металу	254000	358000	20,32	14,09
2.вироби  з дерева	125800	254000	10,06	10,00
3.Двері	870200	1928000	69,62	75,91
Разом	1250000	2540000	100,00	100,0

 

З таблиці 3.9 видно що найбільшу питому вагу в структурі товарної групи займають двері (69,62% в 2012 р. і 75,91% в 2013 р.)

Далі йдуть: вироби з металлу, вироби з дерева.

Аналіз товарообігу від продажу декору, матеріалів для покриття, сантехніки показано в таблиці 3.10.

Таблиця 3.10 Аналіз товарообігу від продажу декору, матеріалів для покриття, сантехніки ТОВ «Епіцентр»

Назва	Сума, грн.		Питома вага,%
	2012р.	2013р.	2012р.	2013р.
1Декор	857500	895200	33,87	35,78
2.Матеріали  для покриття	357800	458500	14,13	18,33
3.Сантехніка	452500	482500	17,87	19,28
4.Комплектуючі	864200	665800	34,13	26,61
Разом	253200	2502000	100	100

З таблиці 3.10 видно що найбільшу питому вагу в структурі товарної групи займає декор (33,78% в 2011р і 35,78% в 2012р) та комплектуючі до нього (34,13% в 2012 р. і 26,61% в 2013 р.)

Далі йдуть: сантехніка, матеріали для покриття.

Аналіз товарообігу від продажу товарів для саду показано в таблиці 3.11.

 

 

Таблиця 3.11 Аналіз товарообігу від продажу товарів для саду ТОВ «Епіцентр»

Назва	Сума, грн.		Питома вага,%
	2012р.	2013р.	2012р.	2013р.
1.Інструмент  для саду	257000	221000	13,03	21,62
2.Декор  для саду	362500	287000	18,37	28,08
3.Шланги	524000	428000	26,56	41,88
4.Бочки  для води	458000	25800	23,21	2,52
5.Тачки	325000	19000	16,47	1,86
6.Інші  товари для саду	46500	41200	2,36	4,03
Разом	1973000	1022000	81,17	94,11

З таблиці 3.11 видно що найбільшу питому вагу в структурі товарної групи займають шланги (26,56% в 2012 р. і 41,88% в 2013 р.) та декор для саду (18,37% в 2012 р. і 28,08% в 2013 р.), далі йдуть: інструмент для саду, бочки для води, тачки, інші товари для саду.

Для визначення оцінки надання послуг в магазині компанії «Епіцентр» проаналізуємо фінансові показники підприємства.

Таблиця 3.12 Основні фінансові показники за 2012-2013 рр.

Показник	2012р.	2013р.	Відхилення
			(+, -)	%
Товарообіг	20950000	21380000	430000	102,05
Затрати обігу	10250000	10580000	330000	103,22
Рівень затрат обігу	48,93	49,49	0,56	101,14
Нереалізовані доходи	3245	3240	-5	99,85
Прибуток від реалізації	10696755	10796760	100005	100,93
Нереалізовані витрати	3890	3900	10	100,26
Рентабельність від реалізації,%	51,06	50,50	-0,56	98,90
Прибуток балансовий	10692865	10792860	99995	100,94
Податок на прибуток,%	19	19
Податок	2031644	2050643
Чистий прибуток	8661220,65	8742216,60	80996	100,94
Рентабельність чиста	41,34	40,89	-0,45	98,91