Обоснование плана прибыли промышленной организации в условиях конкуренции

Пр.о.ф.= В - НДС - О - З,                                                         (1.2)

где О — остаточная стоимость основных фондов;

3 — затраты на демонтаж и реализацию.

Внереализационная прибыль исчисляется как разница между внереализационными доходами и внереализационными расходами организации.

Таким образом, из изложенного можно заключить, что с точки зрения получения экономических выгод прибыль организации состоит из двух главных компонентов:

─ результатов от основной деятельности (разница меж­ду выручкой и затратами);

─ доходов от владения активами (ценными бумагами, долговыми обязательствами, запасами, оборудованием).

При этом во втором случае нужно принимать во внима­ние не только фактически полученные дивиденды на счет «Прибыли и убытки», но и потенциальную прибыль от рос­та стоимости активов (стоимость акций, основных фондов, оборотных средств). Именно такой подход позволяет оце­нить реальный финансовый эффект от предприниматель­ской деятельности и обоснованно планировать дальнейшее ее развитие.

Итак, общая прибыль организации отражает всю совокупность экономических выгод, полученных им от разных видов деятельности за определенный период.

Белорусским организациям в рыночных условиях при­ходится прилагать значительные усилия, чтобы устоять в конкурентной борьбе и обеспечить нормальные условия хо­зяйствования. В данной ситуации решающее значение имеет повыше­ние уровня финансового менеджмента, умение управлен­ческого персонала организаций мобилизовать все возмож­ные факторы роста прибыли и рентабельности.

Итак, общая прибыль организации отражает всю сово­купность экономических выгод, полученных им от разных видов деятельности за определенный период.

Чистая прибыль — это та часть общей прибыли, кото­рая остается в полной собственности организации после уплаты налогов.

В  налоговом  законодательстве  Республики  Беларусь, помимо перечисленных общепринятых понятий прибыли, применяется еще понятие «прибыль, остающаяся в распоряжении организаций». Оно введено в качестве базы для исчисления и уплаты в бюджет местных налогов и сборов.

Прибыль,   остающаяся  в  распоряжении организаций — это общая прибыль после вычета из нее налога на недвижимость и налога на прибыль. Если из прибыли, ос тающейся в распоряжении организаций, вычесть все мест­ные налоги и сборы, уплачиваемые за счет нее, то остав­шаяся часть будет представлять собой чистую прибыль организации.

Чистая прибыль организации и амортизационные отчис­ления являются по существу тем главным финансовым ре­сурсом, который определяет его экономический потенциал и способность к самофинансированию.

Значение прибыли в деятельности хозяйствующих субъ­ектов можно конкретизировать по следующим основным направлениям.

1. Прибыль, прежде всего, является универсальным по­казателем, характеризующим эффективность хозяйствен­ной деятельности. Ее размер и уровень относительного вло­женного капитала и произведенных затрат отражает успеш­ность бизнеса, возможности его дальнейшего развития и совершенствования.

2.  Прибыль является главным источником расширения производства и наращивания производственного потенциа­ла,  которые,  в свою очередь,  обеспечивают дальнейший рост прибыли.  Расширение производства происходит за счет капитальных вложений в увеличение и модернизацию основных фондов, в рост оборотных средств. Кроме того, часть прибыли может быть инвестирована в ценные бумаги и также приносить их владельцу дополнительную прибыль. Все указанные направления использования прибыли про­изводятся за счет ее накопленной части. Эти средства не уходят из оборота организации, а наоборот, накапливаясь, приносят ему дополнительную прибыль. Искусство управ­ления прибылью состоит в разумной диверсификации вло­жений, приносящей максимальный финансовый эффект.

3.  Прибыль   служит   источником   повышения   уровня оплаты труда работников и его материального стимулиро­вания. За счет прибыли может производиться:

─       премирование   персонала   сверх   размеров   выплат, предусмотренных законодательством по системам текущего премирования;

─       выплата вознаграждений по итогам работы за год;

─       выплата материальной помощи;

─       оплата дополнительных отпусков сверх норм, преду­смотренных законодательством;

─       выплата надбавок к пенсиям, единовременной помо­щи пенсионерам организации;

─       предоставление бесплатного питания работникам или компенсация удорожания питания;

─       оплата жилья, путевок на лечение и отдых работни­кам и их детям и другие виды материальной помощи.

4. Прибыль является источником финансирования рас­ходов организации на содержание социальной сферы, на­ходящейся  на  его  балансе (поликлиник,   здравпунктов, спорткомплексов, детских дошкольных и оздоровительных учреждений, клубов и др.).

5.  Прибыль является источником выплаты дивидендов акционерам и владельцам организаций и в этом аспекте служит главной мотивацией развития их предприниматель­ской инициативы.

6.  В росте прибыли организаций заинтересовано и са­мо государство, так как от этого источника поступают на­логовые отчисления в государственный бюджет. Поэтому целью  совершенствования  налогового  законодательства должно быть обеспечение условий для роста прибыльнос­ти отечественного бизнеса как главного фактора подъема государственной экономики и улучшения благосостояния населения.

В итоге прибыль как экономическая категория отражает чистый доход организации, созданный в сфере материального производства в процессе производственно-хозяйственной деятельности. Прибыль в условиях рынка - это конечная цель и движущий мотив производства, основной оценочный показатель деятельности организации.

Абсолютная сумма прибыли, полученная организациям, характеризует финансовую результативность его деятель­ности, но не позволяет проанализировать достаточность по­лученного эффекта. Для его оценки используются относи­тельные показатели прибыльности, характеризующие отдачу произведенных затрат на производство и реализацию продукции или отдачу вложенного в производство капита­ла, называемые рентабельностью.

Рентабельность — показатель эффективности деятельности организации, выражающий относительную величину прибыли и характеризующий степень отдачи средств, используемых в производстве.

Традиционно рентабельность измеряется двумя показателями:

─   рентабельность продукции;

─   рентабельность производства.

Рентабельность продукции отражает соотноше­ние прибыли от ее реализации и текущих затрат на производство и реализацию продукции, выступающих в форме полной себестоимости. Исчисляется по формуле:

Рп = Пр : С * 100,                                                                (1.3)

где Рп - рентабельность продукции;

Пр - прибыль от ее реализации;

С - текущие затраты на производство и реализацию продукции.

Рентабельность продаж определяет процентное соотношение прибыли от реализации и выручки от ре­ализации продукции (работ, услуг) в ценах без косвенных налогов:

Рр = Пр : В * 100,                                                                (1.4)

где Рр - рентабельность продаж;

В - выручка от ре­ализации продукции (работ, услуг) в ценах без косвенных налогов.

Рентабельность производства определяется по всему его объему, отражает отдачу авансированных в него средств и исчисляется как процентное отношение прибыли к среднегодовой стоимости  основных средств и оборотного капитала:

Рп = П * 100 : (ОФ + Об),                                                   (1.5)

где Рп - рентабельность производства;

П - прибыль;

ОФ - среднегодовая стоимость основных средств;

Об – оборотный капитал.

Исчисление рентабельности позволяет сопоставлять плановые и фактические результаты деятельности, отсле­живать динамику их изменений за ряд периодов, выявлять складывающиеся тенденции, принимать обоснованные ре­шения по корректировке управленческих действий в целях максимизации прибыли.

1.2    Методы анализа и планирования прибыли организации в

рыночных условиях  хозяйствования

Прибыль в деятельности организаций является особым синтетическим показателем, в котором отражаются все факторы производства и сбыта продукции. Их учет и оцен­ка играют решающую роль в достижении коммерческого эффекта, поэтому анализ и прогнозирование изменений внутренних и внешних условий развития бизнеса является наиболее ответственной и самой сложной задачей менедж­мента, требующей высокого уровня квалификации финан­сового и управленческого персонала.

Совокупность факторов, влияющих на динамику при­были организации, условно можно подразделить на две группы:

─      внутренние  факторы,   зависящие  от  деятельности организации;

─      внешние факторы, складывающиеся под воздействи­ем рыночной среды и не зависящие от деятельности организации.

Первая группа факторов (внутренние) включает пять показателей, определяющих размер получаемой при­были и находящихся в сфере управления персонала организации:

─      объем производства и реализации продукции;

─      себестоимость продукции (работ, услуг);

─      установленная отпускная цена;                                 

─      структура ассортимента выпускаемой продукции (ра­бот, услуг);

─      качественная структура выпускаемой продукции (ра­бот, услуг).

В современных высоко конкурентных условиях все ука­занные внутрипроизводственные факторы зависят от пред­принимательской инициативы. Их мобилизация и транс­формация в прибыль требуют инноваций и высокой степе­ни оперативности в управлении бизнесом.

Инновации определяют финансовый успех любого биз­нес-проекта, так как позволяют опередить конкурентов, за­воевать и расширить рынки сбыта продукции, заработать максимальную прибыль.

Основными направлениями инновационной деятельности организаций, обеспечивающими рост прибыли, могут быть:

─      производственный вектор: разработка и производ­ство нового товара или товара, отличающегося повышен­ным качеством;

─      коммерческий вектор: освоение нового рынка това­ров, нахождение новых покупателей на товар, прорыв на иностранный рынок. Следует при этом иметь в виду, что при завоевании новых рынков норма прибыли обычно не увели­чивается, даже может сокращаться из-за конкуренции цен, но потери компенсируются ростом объемов продаж;

─      технологический вектор: внедрение ресурсосбере­гающих технологий, повышение производительности тру­да, новые виды и источники сырья, снижение себестоимос­ти продукции;

─      организационно-управленческий вектор: внедрение прогрессивных управленческих технологий,  организация полной сопряженности производственного процесса, науч­ная организация труда.

Большое, а подчас определяющее, влияние на прибыль организации оказывает вторая группа факторов — внешние факторы рыночной конкурентной среды. К ним относятся:

─      конъюнктура рынка (ей менее подвержены крупные компании, которые сами создают конъюнктуру);

─      инфляция, которая искажает реальную прибыль, не позволяет составлять бизнес-прогнозы на перспективный период;

─      непредсказуемая налоговая, ценовая, валютная, та­моженная политика государства в условиях экономическо­го кризиса.

Из изложенного можно заключить, что получение при­были требует большого профессионализма в управлении производством и в то же время связано со значительной степенью предпринимательского риска. Задачей в управле­нии прибылью является расчет и минимизация рисков пу­тем реального планирования и прогнозирования результа­тов деятельности организации с учетом факторов, на них влияющих.

Поскольку прибыль является главным финансовым ре­сурсом организации, за счет которого осуществляются за­траты по расширению производства, материальному стиму­лированию персонала и другие, то ее реальное планирова­ние имеет особо важное значение для финансирования указанных затрат. Ошибки в плановых расчетах прибыли при­водят к необходимости корректировки многих бизнес-наме­рений, нарушают запланированную структуру финансово хозяйственной деятельности.

Таким образом, основную часть прибыли организации получают от обычных видов де­ятельности, к которой относят прибыль от продаж продукции (работ, услуг). Изучают динамику, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяют факторы ее изменения.